Marketing POP: Definición, ejemplos, consejos

Introducción

Imagínese que entra en una tienda de comestibles y piensa comprar únicamente los productos que ha apuntado en su lista. Pero, mientras caminas por los pasillos, ves un expositor brillante y llamativo que te llama la atención. En la estantería hay un nuevo refresco con muy buena pinta. Sin pensarlo, lo compra. Este momento es el poder del marketing en el punto de venta. El marketing en el punto de venta, conocido como PLV, consiste en captar su atención y convencerle para que realice una compra. Tiene lugar en el lugar donde se venden las cosas. Se trata de saber qué es lo que queda bien y dónde llama más la atención. Las investigaciones han demostrado que colocar los expositores de PLV en un buen lugar puede aumentar las ventas en 30%. A medida que profundicemos, veremos que el PLV no es sólo una cuestión de estética. Es una poderosa herramienta para cambiar nuestra forma de comprar. Convierte cada pasillo en una oportunidad de encontrar algo que no se ha visto antes.

¿Qué son los puntos de venta y Punto de venta?

• Punto de venta (POP): Los responsables de marketing y los propietarios de las tiendas consideran cuál es el mejor lugar para colocar los productos en la tienda, como los atractivos expositores que se ven en los pasillos o los artículos de los anuncios semanales.
• Punto de venta(POS): Es como cuando compras y pagas, ya sea en Internet o en una tienda, en la caja. El POP es la zona alrededor de la caja, donde puede ver rebajas y nuevos productos que se promocionan.

¿Qué es el marketing POP?

El marketing POP, también llamado marketing en el punto de venta, es una forma estupenda de mostrar los productos a los compradores en una tienda. Es muy eficaz en el comercio minorista. Se trata de utilizar elementos que llamen la atención, como carteles, pantallas digitales luminosas y expositores especiales, para captar la atención del público. Por ejemplo, un estudio demostró que colocar los artículos en un bonito expositor junto a la entrada de la tienda aumentaba las ventas en 30% en comparación con colocarlos simplemente en una estantería normal.

El objetivo principal del marketing POP no es sólo mostrar el producto, sino asegurarse de que el cliente lo recuerde cuando tome una decisión de compra. Se trata de compartir la historia del producto de forma única e interesante, para que la gente recuerde la marca y se convierta en fiel seguidor. Además, añadir pantallas digitales llama mucho la atención de la gente. En resumen, el marketing POP utiliza diseños llamativos y una colocación estratégica para aumentar las ventas minoristas y establecer una conexión significativa con los compradores, lo que en última instancia conduce a la fidelización de los clientes.

Tipos de PLV

El marketing de PLV, con su capacidad camaleónica de adaptarse y evolucionar, se manifiesta de diversas formas, cada una de ellas con fines únicos. Exploremos algunos de los tipos más comunes de expositores PLV que dan vida al sector minorista:

Expositores digitales: Etiquetas electrónicas para estanterías

En una era impulsada por la tecnología, los expositores digitales para puntos de venta se han convertido en la piedra angular de la innovación en el comercio minorista. Etiquetas electrónicas para estanteríaspor ejemplo, ofrecen una forma dinámica y óptima de presentar precios, promociones e información sobre productos, lo que los convierte en un activo inestimable tanto para los minoristas como para los compradores que buscan los últimos detalles de un vistazo. Estos expositores son especialmente eficaces para captar la atención de compradores que quizá no se hayan fijado en el producto en el estante del pasillo tradicional.

Expositores de suelo

Los expositores de suelo, o gráficos de suelo, destacan y llaman la atención, a diferencia de las estanterías normales. Son como los héroes de los productos nuevos o de temporada, colocados justo para captar la atención y despertar el interés al pasar.

Conversaciones en las estanterías

Los Shelf Talkers son como un amigo que te susurra consejos. Son pequeñas etiquetas o señales en el estante que muestran las ventajas de los productos, los descuentos o lo que los hace especiales. Aunque no hagan ruido, pueden influir en tus decisiones, sobre todo si estás echando un vistazo sin tener una idea concreta de lo que quieres.

Carteles o pancartas colgantes

Cuando miras desde arriba, los rótulos y carteles te guían hacia productos especiales, ofertas o zonas de la tienda. Son muy buenos para hacerte ver cosas y mostrarte adónde tienes que ir.

Robótica POP Muestra

En el futuro, algunas tiendas utilizarán pantallas robóticas que podrán hablar e interactuar contigo. Estos increíbles artilugios pueden ayudarte a averiguar cosas, decidir qué comprar o simplemente divertirte mientras compras.

Cualquier tipo de expositor de punto de venta, ya sea clásico o con la tecnología más avanzada, es importante para hacer las tiendas más interesantes. En lugar de quedarse ahí sentados, los productos expuestos te hablan, captan tu atención y te emocionan.

¿Cuáles son las principales ventajas del marketing POP?

La esencia del marketing POP se despliega a través de su plétora de beneficios, sirviendo como eje en la estrategia de marketing de innumerables empresas. A continuación se describen las ventajas esenciales del marketing POP:

Mejorar el conocimiento de la marca

El marketing POP es algo más que vender cosas: se trata de compartir una historia. Cuando los clientes ven expositores chulos y creativos en las tiendas, les entran ganas de comprar más y la marca les gusta más. Este talento para presentar los productos de forma elegante puede hacer que un viaje de compras normal sea más memorable, y puede hacer que la gente se sienta más unida a la marca.

El factor del atractivo visual

A todos nos gusta ver imágenes bonitas, y en eso consiste el marketing POP. Un expositor brillante e interesante puede hacer que alguien se detenga a mirarlo. Los expositores PLV están diseñados para llamar la atención. Utilizan colores vivos y se colocan de forma que los productos destaquen en la tienda. Esto ayuda a captar la atención de los clientes y hace que los productos parezcan más atractivos.

Fomentar las compras impulsivas

Una de las ventajas del marketing POP es que hace que la gente compre cosas en el acto. Los vendedores pueden conseguir que la gente compre cosas en el acto colocando los productos en lugares donde se toman decisiones rápidas, como la caja registradora o el final del pasillo. Esto significa que la gente suele añadir más cosas a su cesta de la compra, lo que hace que su compra cueste más.

Solución publicitaria rentable: Marketing POP

Si comparamos el dinero que se gasta en publicidad en televisión, radio o compras en línea, el marketing en puntos de venta es una opción más asequible. Comprar expositores PLV puede ayudar a vender más y hacer que la marca destaque, lo que es bueno para el negocio. Si una empresa quiere sacar más partido a su dinero de marketing, el marketing en puntos de venta es una forma fácil y eficaz de llegar a la gente cuando está dispuesta a comprar productos relacionados.

Maximizar la exposición de los productos

En el comercio minorista, es importante destacar. El marketing en puntos de venta hace que los productos destaquen y ofrece a los clientes una experiencia memorable. Los vendedores pueden mostrar sus productos mediante expositores que despierten los sentidos en las tiendas. Esto muestra el producto y explica a los compradores por qué es especial. Mejora su experiencia de compra y les hace sentirse bien con la marca.

Cuando uno empieza a aprender sobre marketing POP, se da cuenta de que no se trata sólo de dónde colocar los productos. Se trata de crear un lugar donde los productos no sólo se vean, sino que también se sientan emocionalmente. Esto ayuda a las empresas a hablar a la gente y convencerla de que compre con una combinación de propósito y creatividad.

Ejemplos de campañas de marketing POP exitosas

En los registros del marketing de éxito, hay ejemplos de gran marketing POP. Estos ejemplos captan la atención de los compradores. También esperan grandes ideas y resultados. He aquí algunas campañas impresionantes:

• Expositores digitales de Coca-Cola: Coca-Cola realmente sabe cómo captar tu atención con su super cool etiquetas de precio digitales y expositores independientes justo donde compras. Estos expositores no solo son llamativos por su icónica marca, sino que también muestran con elegancia sus bebidas, haciendo que apetezca coger una sobre la marcha. Es difícil pasar de largo sin fijarse en ellos.
• Expositores navideños de Target: Target se vuelca con las fiestas y transforma sus tiendas en un paraíso navideño con sus expositores especiales. El objetivo de estos expositores es contagiarte el espíritu navideño y hacer que quieras comprar algo que te llame la atención. Es una forma inteligente de hacer que las compras parezcan parte de la diversión navideña y de aumentar las ventas en toda la tienda. Estas campañas son un buen ejemplo de cómo la creatividad y la colocación inteligente de los productos en el punto de venta pueden hacer mucho más que aumentar las ventas.

Marketing POP vs POS: ¿Cuál es el más adecuado para usted?

El marketing en el punto de venta y el marketing en el punto de venta pueden parecer lo mismo a primera vista. Sin embargo, se refieren al momento en que alguien está comprando. El marketing en el punto de venta se centra en el momento en que uno decide comprar algo. Ayuda a la gente a comprar cosas más fácilmente en la caja registradora, muestra buenas ofertas y pide a la gente que se una a programas de fidelización. Es un momento importante porque es cuando uno decide si quiere comprar algo o no. Tener el tono adecuado puede marcar una gran diferencia.

Sin embargo, el marketing POP pretende conectar con más gente. Puede ser en una tienda física o en línea. Su objetivo es conectar con las personas mientras compran en distintos momentos. Es algo más que vender. Se trata de ayudar a la gente a elegir qué comprar cuando va de compras.

Decidir si debe utilizar el PLV o el PLV depende de lo que quiera hacer, de a quién se dirija y de lo que quiera que hagan sus clientes. Es una buena idea utilizar el marketing POP y POS al mismo tiempo. Es un buen plan que ayuda a la gente a elegir y a comprar más.

Lo que se debe y lo que no se debe hacer en el marketing POP

Para tener éxito en el marketing POP, las empresas tienen que ser inteligentes en la forma de llevarlo a cabo. He aquí algunas cosas buenas que hacer y algunos errores que evitar:

Cosas buenas que hacer en el marketing POP:

• Sepa a quién vende: Haga que sus expositores PLV y sus mensajes se adapten a las personas que quiere que compren sus productos. Cuando haces que las cosas parezcan personales, es más probable que la gente preste atención.
• Sea sencillo y claro: Ser creativo está bien, pero no hay que crear confusión. Los expositores deben transmitir su mensaje de forma rápida y clara.
• Utilizar la tecnología: Añade a tu PLV elementos tecnológicos interesantes, como códigos QR o divertidas pantallas táctiles. Esto hace que la compra sea más interesante y puede dar a los compradores información adicional.

Errores que hay que evitar en el marketing POP:

• No te agobies: Demasiadas cosas o demasiados mensajes pueden hacer que los compradores se sientan perdidos. Cíñase a una idea principal.
• No olvide cómo compra la gente: Piense dónde colocar los expositores. Deben adaptarse a la forma en que la gente se mueve por la tienda o consulta un sitio web sin estorbar.
• Sé siempre Listo para cambiar las cosas: No te ciñas a una sola forma de hacer las cosas. Pruebe nuevas ideas y vea qué funciona mejor. A veces, una estrategia que funcionó una vez puede no volver a funcionar.

Conclusión

El marketing POP es superimportante porque ayuda a convencer a la gente de que compre cosas justo cuando están decidiendo qué comprar. Es muy importante para los vendedores que quieren captar la atención de los clientes, sobre todo cuando hay muchas tiendas y poco tiempo para captar su atención. Si busca a alguien con muchos conocimientos que le ayude a mejorar en marketing POP, Zhsunyco está aquí para ti. Tienen más de 8 años de experiencia trabajar con pantallas digitales geniales, como expositores de estanterías que pueden mostrar diferentes productos y etiquetas de precio digitales que pueden cambiar.. Su objetivo es ayudar a las tiendas a mejorar su marketing POP.