10 Beispiele für erfolgreiche POP-Materialien und warum sie funktionieren

Einführung

Um das Einzelhandelsumfeld zu meistern, muss man nicht nur Besucher zur Tür hereinlassen, sondern auch wissen, wie man diese Besuche in Käufe umwandelt. Hier glänzt das Point-of-Purchase-Marketing (POP), das einen entscheidenden Ansatz für Unternehmen bietet, die Verbraucher im Moment der Entscheidungsfindung einfangen und umwandeln wollen.

Unternehmen können ihre Wirkung im Einzelhandel erheblich steigern und sich von ihren Mitbewerbern abheben, ohne viel Geld für Marketing auszugeben, indem sie wirksame POP-Materialien einsetzen. In den nächsten Abschnitten werden wir 10 erstklassige Beispiele für POP-Materialien untersuchen, die wesentlich zum Erfolg ihrer Unternehmen im Einzelhandel beigetragen haben. Diese Illustrationen zeigen die Effektivität des POP-Marketings bei der Gewinnung von Kunden und der Steigerung des Umsatzes und bieten gleichzeitig aufschlussreiche Ratschläge, wie Sie das Einkaufserlebnis für Ihr Unternehmen verbessern können.

Point of Purchase Marketing: Was ist das?

Einzelhändler und Marken beschäftigen Point-of-Purchase-Marketingeine strategische Strategie zur Beeinflussung der Kaufentscheidungen der Verbraucher an der Verkaufsstelle, die sich häufig im Einzelhandel befindet. Um Impulskäufe zu fördern, den Bekanntheitsgrad der Marke zu erhöhen und schließlich den Absatz zu steigern, nutzt diese Art des Marketings die Anwesenheit des Kunden im Geschäft optimal aus. POP-Marketing nutzt eine Vielzahl von Displays, Beschilderungen und Produktplatzierungsstrategien, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu erregen und sie zu beeinflussen, bevor sie einen endgültigen Kauf tätigen. Es nutzt die Psychologie des Kaufs, indem es die Artikel verlockender und zugänglicher macht oder Anreize oder Informationen bietet, die den Käufer davon überzeugen, dass der Kauf im Moment vorteilhafter wäre.

Ort des Kaufs vs. Verkaufsstelle: Häufige Missverständnisse

Obwohl sie manchmal synonym verwendet werden, beziehen sich Point of Purchase (POP) und Point of Sale (POS) im Zusammenhang mit dem Einzelhandel auf leicht unterschiedliche Konzepte. Der genaue Ort, an dem eine Transaktion abgeschlossen wird, wird als Point of Sale (POS) bezeichnet; dies kann ein Kassenbereich sein, der mit Registrierkassen oder elektronischen Zahlungsgeräten ausgestattet ist. Es handelt sich um die letzte Phase des Kaufvorgangs.

Der Point of Purchase (POP) hingegen deckt einen größeren Bereich ab. Er umfasst die gesamte Verkaufsfläche, auf der die Kunden neben dem Verkaufsort auch mit Waren und Marketingmaterialien in Berührung kommen. Das Hauptziel des POP ist die Beeinflussung der Reise des Käufers vor dem Verkaufspunkt.

Der vorherrschende Irrglaube beruht darauf, dass diese Punkte als austauschbar angesehen werden, während das POS-System sich mit der Durchführung der Transaktion befasst, während der POP darauf abzielt, mit dem Verbraucher zu interagieren und seine Kaufentscheidung durch geschicktes Merchandising und Marketing zu beeinflussen. Das Verständnis dieser Unterscheidung erleichtert Marken und Einzelhändlern die effiziente Entwicklung von Marketingstrategien, die es ihnen ermöglichen, die Kundenzufriedenheit zu erhöhen und die Verkaufsaussichten im gesamten Geschäft zu optimieren.

Was sind POP-Materialien?

POP-Materialien (Point of Purchase) sind Marketingmaterialien, die speziell dafür konzipiert sind, die Aufmerksamkeit der Kunden zu erregen und sie direkt zum Kauf anzuregen. Einfache Plakate und Beschilderungen bis hin zu komplexeren Exponaten, digitalen Bildschirmen und sogar personalisierten Preisschildern sind einige Beispiele für diese Artikel. Sie sind im Einzelhandel unverzichtbar, da sie die Produktpräsenz erhöhen, für Sonderangebote werben, den Kunden nützliche Informationen liefern und die Preisgestaltung an prominenter Stelle anzeigen. Um die Sichtbarkeit zu erhöhen und zu Impulskäufen anzuregen, werden POP-Artikel sorgfältig neben den anvisierten Produkten positioniert, häufig in Kassenbereichen, Endkappen, Gängen und neben den eigentlichen Objekten. Bemerkenswerte POP-Materialien verbessern das gesamte Einkaufserlebnis, indem sie es den Kunden erleichtern, bestimmte Dinge zu finden, zu entdecken und zu kaufen.

Wer wird POP-Marketingmaterialien verwenden?

Um den Bekanntheitsgrad von Produkten zu erhöhen und den Verkauf zu fördern, sind POP-Marketingmaterialien für eine Reihe von Nutzern unverzichtbar. Diese Personen bestehen aus:

• Inhaber von Einzelhandelsgeschäften: Verwendung von POP-Materialien, um die Aufmerksamkeit auf bestimmte Waren zu lenken, die Kunden durch das Geschäft zu führen und Werbeaktionen hervorzuheben.
• Fast-Food-Ketten und Restaurants: Verwendung von POP-Materialien, um spezielle Menüpunkte, Angebote oder neue Angebote direkt beim Kunden am Verkaufsort zu bewerben.
• Organisatoren der Veranstaltung: Sie verwenden POP-Materialien, um die Aufmerksamkeit auf ihre Stände zu lenken, Informationen über ihre Produkte oder Dienstleistungen weiterzugeben und mit potenziellen Kunden oder Verbrauchern während Messen, Ausstellungen oder Unternehmensveranstaltungen zu interagieren.

Diese Akteure setzen POP-Materialien als taktisches Element in einer Vielzahl von Verkaufskontexten ein, um Zielgruppen erfolgreich anzusprechen, zu informieren und zu überzeugen.

Vorteile der Verwendung von Material am Einkaufsort

POP-Materialien werden strategisch eingesetzt, um eine leere Leinwand in der Einzelhandelsumgebung zu schaffen. Sie fungieren als Leuchttürme, die den Weg zur Zufriedenheit erhellen und das Verhalten des Käufers lenken.

• Verbessern Sie Ihr Browsing-Erlebnis: Technologie, wie z. B. digitale POP-Displays, kann in den Einkaufsprozess integriert werden, um ihn für den Kunden interessanter und lehrreicher zu machen.
• Steigerung der Einzelhandelsumsätze: POP-Materialien haben, wenn sie an zentralen Entscheidungspunkten platziert werden, die Kraft, Überlegungen in Käufe umzuwandeln, was einen großen Einfluss auf den Einzelhandelsumsatz hat.
• Steigerung des Bekanntheitsgrades der Marke: In den Köpfen der Verbraucher schaffen POP-Initiativen durch konstante Grafiken, Farben und Inhalte eine einzigartige Marke.
• Sammeln Sie nützliche Analysen: Ein zusätzlicher Vorteil vieler digitaler POP-Materialien ist die Möglichkeit, die Wirksamkeit und Interaktion zu messen, was wertvolle Informationen für die Verbesserung von Marketingtaktiken liefert.

Kreativität ist bei der Erstellung dieser Materialien ebenso wichtig wie das Medium. Pop-Marketing, das ansprechend ist, geht über das Traditionelle hinaus und entdeckt neue Wege für Kommunikation und Engagement. POP-Materialien sprechen durch geschicktes Design und gut platzierte Platzierung direkt die Herzen der Verbraucher in Bezug auf Bequemlichkeit, Notwendigkeit und Wünsche an. Lassen Sie uns nun erkunden ein paar brillante Beispiele für POP-MaterialienSie sind ein leuchtendes Beispiel für kreatives Marketing.

10 Beispiele für Material am Verkaufsort

Digitale POP-Materialien

Elektronische Regaletiketten und erweiterte Bar-LCD-Bildschirme sind zwei Beispiele für digitale POS-Materialien, die die Einfachheit des Online-Einkaufs mit dem haptischen Erlebnis des Besuchs in einem physischen Geschäft verbinden. Elektronische Regaletiketten spiegeln die Genauigkeit und Aktualität von Internetinformationen wider, indem sie Echtzeitänderungen von Preis- und Produktdaten anbieten. Neben den Artikeln platzierte LCD-Bildschirme mit gestreckten Balken bieten interessantes Material wie Produktvergleiche, Demos und exklusive Angebote. Dies verbessert das Einkaufserlebnis, indem es im Moment der Entscheidung sachdienliche Informationen liefert.

• Warum es funktioniert:
• Diese kreative Strategie hat einen großen Einfluss auf die Kaufentscheidungen der Verbraucher, da sie deren Bedürfnissen nach einem schnellen und effektiven Zugang zu umfassenden Produktinformationen entspricht. Einzelhändler können ihren Kunden ein lehrreicheres, ansprechenderes und erfüllenderes Einkaufserlebnis bieten, indem sie diese digitalen POP-Artikel in Supermärkten und Lebensmittelgeschäften einsetzen.

Interaktive Anzeigegeräte

Reichhaltige Medienfunktionen auf interaktiven Displays fördern ein dynamisches, wechselseitiges Gespräch zwischen dem Produkt und dem Kunden. Ein interaktives Display in einem Supermarkt zum Beispiel, das die Herkunftsgeschichte und die ernährungsphysiologischen Vorteile verschiedener Bioprodukte erklärt, kann das Einkaufserlebnis erheblich verbessern.

• Warum es funktioniert:
• Indem sie sich die Neigung der Menschen zunutze machen, sich von fesselnden Geschichten und interaktiver Technologie anziehen zu lassen, erhöhen diese Einheiten die Wahrscheinlichkeit, dass ein Produkt in Erinnerung bleibt und ausgewählt wird.

Endkappen-Anzeigen

End-Cap-Displays, die sich am Ende der Gänge befinden und von der natürlichen starken Frequentierung profitieren, eignen sich perfekt für die Präsentation neuer oder saisonaler Artikel. Eine Endkappe könnte von einem Lebensmittelgeschäft genutzt werden, um saisonale Früchte zusammen mit auffälligen Bildern und Kochideen zu präsentieren.

• Warum es funktioniert:
• Die Waren sind strategisch so platziert, dass sie die Aufmerksamkeit der Käufer auf sich ziehen, während sie sich durch die Gänge bewegen, wobei die menschliche Psychologie genutzt wird, um Dinge in einem engen, organisierten Bereich hervorzuheben.

Freistehende Geräte

Freistehende Elemente sind leicht beweglich und vielseitig einsetzbar und bieten eine künstlerische Möglichkeit zur Produktpräsentation. Eine geschmackvoll gestaltete freistehende Einheit in einer Boutique, die handgemachte Seifen kunstvoll präsentiert, bildet einen verlockenden Mittelpunkt, der die Kunden anzieht und sie mit dem unverwechselbaren Charme des Angebots in seinen Bann zieht.

• Der Grund, warum es funktioniert:
• Aufgrund ihrer Mobilität können sie strategisch in stark frequentierten Bereichen oder neben verwandten Artikeln platziert werden, um die Aufmerksamkeit zu erhöhen und impulsive Käufe durch eine effektive Produktpräsentation und -platzierung zu fördern.

Regalschwätzer und Wackelkandidaten

Kleine, aber wirkungsvolle POP-Materialien, so genannte Shelf-Talker und Wobbler, ragen aus Regalen oder Theken heraus und ziehen mit ihren lebhaften Designs oder Bewegungen die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich. In einem Bioladen könnte ein farbenfroher Regalaufsteller hinter einer neuen Kräutertee-Linie die Aufmerksamkeit auf wichtige Merkmale wie "koffeinfrei" oder "immunstärkend" lenken.

• Der Grund, warum es funktioniert:
• Diese kleinen Plakate stechen in einem Meer von Artikeln optisch hervor, da sie auf Augenhöhe angebracht sind und wackeln können. Sie vermitteln prägnante Botschaften, die die Entscheidungen der Verbraucher direkt am Verkaufsort beeinflussen können.

Kassentisch-Displays

Displays an Kassen profitieren von der Wartezeit der Kunden an der Kasse. Indem sie beispielsweise an das gestiegene Umweltbewusstsein der Verbraucher appellieren, regt ein Display mit umweltfreundlichen, wiederverwendbaren Einkaufstaschen an der Kasse eines Lebensmittelgeschäfts zu impulsiven Käufen in letzter Minute an.

• Warum es funktioniert:
• Diese Kassendisplays, die an der Verkaufsstelle platziert werden, wo die Kunden am ehesten impulsive Käufe tätigen, während sie in der Schlange stehen, sind sehr erfolgreich bei der Werbung für kleine Zusatzartikel, indem sie die Psychologie der Impulskäufe nutzen, die durch Bequemlichkeit und dringende Notwendigkeit verstärkt werden.

Fenster- und Bodengrafiken

Mit Hilfe von Boden- und Schaufenstergrafiken kann der physische Bereich eines Ladens in einen immersiven Werbeträger verwandelt werden. Mit Hilfe von Bodengrafiken kann eine Buchhandlung ihre Kunden durch verschiedene Kategorien führen und in einer einzigartigen Ausstellung der meistverkauften Bücher gipfeln lassen.

• Warum es funktioniert:
• Um die Bewegung der Kunden zu lenken und ihre Aufmerksamkeit nach unten oder nach vorne zu lenken, machen sich diese Grafiken die häufig nicht ausgelasteten Boden- und Fensterflächen zunutze, was zu einem ansprechenden, dynamischen Einkaufserlebnis führt. Diese Materialien eignen sich gut zur sanften Lenkung des Einkaufsverhaltens und zur Hervorhebung bestimmter Orte oder Artikel, da sie einen neuen Blickwinkel bieten, auf den man seine Aufmerksamkeit normalerweise nicht richten würde.

QR-Code-Integration

Mithilfe von QR-Codes können Verbraucher greifbare Waren mit digitalem Material verknüpfen und direkt auf ihrem Smartphone auf ausführliche Produktbeschreibungen, Bewertungen und sogar Augmented-Reality-Erlebnisse zugreifen. Jedes Möbelstück in einem Geschäft kann mit einem QR-Code versehen sein, der es den Käufern ermöglicht, es in verschiedenen Farben zu betrachten, Nutzerbewertungen zu lesen und Augmented Reality zu nutzen, um es in einem Raum zu visualisieren.

• Warum es funktioniert:
• Ohne Verkaufsdruck erfüllen QR-Codes die Bedürfnisse der Verbraucher von heute, die mehr Informationen und ansprechende Erlebnisse wünschen. Sie bieten den Nutzern sofortigen Zugang zu reichhaltigem Material, so dass sie in ihrem eigenen Tempo und mit Wissen entscheiden können.

Maßgeschneiderte Produktdemonstrationen

Kunden können bei individuellen Produktdemos praktische Erfahrungen machen, was bei Artikeln wichtig ist, bei denen sie die Qualität oder Leistung selbst erleben müssen. Bei einem Besuch in einem Elektronikfachgeschäft, das Live-Produktvorführungen anbietet, können die Verbraucher mit den Produkten in Kontakt treten, Fragen stellen und die Vorteile der Smart-Home-Technologie in Aktion erleben.

• Warum es funktioniert:
• Produkte werden durch Vorführungen entmystifiziert, was auch das wahrgenommene Risiko senkt und das Vertrauen der Käufer erhöht. Indem sie das Einkaufen zu einem Erlebnis machen, erhöhen sie die Wahrscheinlichkeit, dass die Verbraucher einen Kauf tätigen, nachdem sie den Wert einer Sache erkannt haben.

Thematische saisonale Displays

Saisonale Themenausstellungen nutzen Dekoration, Musik und sorgfältig ausgewählte Artikel, um Gefühle der Freude, des Feierns oder der Nostalgie zu wecken, und machen sich so die emotionale Verbindung zunutze, die die Verbraucher mit den verschiedenen Jahreszeiten haben. Ein Gartencenter bietet seinen Kunden die Möglichkeit, sich ihren Traumbereich im Freien vorzustellen, indem es im Frühling blühende Blumen, Gartengeräte und Gartenmöbel ausstellt.

• Warum es funktioniert:
• Das Einkaufserlebnis wird durch diese Displays intimer und einprägsamer, da sie die Artikel mit den Gefühlen verbinden, die mit bestimmten Jahreszeiten oder Feiertagen verbunden sind. Indem sie an den Wunsch der Verbraucher appellieren, an saisonalen Bräuchen teilzuhaben, steigern sie die Attraktivität und Aktualität der entsprechenden Artikel.

Durch den kreativen und strategischen Einsatz von POP-Materialien können Einzelhändler das Einkaufserlebnis erheblich verbessern, indem sie die Entdeckung, das Engagement und schließlich den Kauf fördern. Jede Art von POP-Materialien spielt eine einzigartige Rolle bei der Umwandlung von passivem Stöbern in aktives Kaufen, indem sie auf bestimmte Aspekte des Verbraucherverhaltens abzielt, was den immensen Wert durchdachter Point-of-Purchase-Marketingstrategien unterstreicht.

Schlussfolgerung

An diesen Beispielen wird deutlich, dass POP-Produkte weit mehr sind als nur einfache Marketinginstrumente. Sie sind die grundlegenden Elemente der Erzählung im Einzelhandel und schaffen Begegnungen, die den Kunden auf einer intimen Ebene ansprechen. Die Kombination aus Kreativität, Technologie und durchdachter Materialauswahl wird auch in Zukunft das POP-Marketing beeinflussen und fesselnde und inspirierende, immersive Einzelhandelserlebnisse bieten. ZhsunycoDas Unternehmen verfügt über acht Jahre Erfahrung im Bereich der digitalen Beschilderung, insbesondere bei Einzelhandelsdisplays, und kann aufschlussreiche Informationen und Möglichkeiten zur weiteren Stärkung des Geschichtenerzählens im Einzelhandel mit innovativen Lösungen für Personen bieten, die besonders daran interessiert sind, das Potenzial digitaler POP-Materialien zu erkunden.