O que é o marketing POP? Aumente as vendas com táticas inteligentes de exposição

Introdução

Imagine entrar em um supermercado com a intenção de comprar apenas os itens que você anotou na lista. Mas, ao percorrer os corredores, você vê uma exposição chamativa e colorida que chama sua atenção. Um novo sabor de refrigerante está na prateleira, com uma aparência muito atraente. Sem pensar duas vezes, você o coloca no carrinho. Esse momento é o poder do marketing POP. O marketing no ponto de venda, conhecido como POP, tem como objetivo chamar sua atenção e convencê-lo a fazer uma compra. Isso acontece no local onde os produtos são vendidos. Trata-se de entender o que parece atraente e onde chama mais atenção. Pesquisas revelaram que colocar displays POP em um bom local pode aumentar as vendas em 30%. À medida que aprofundarmos o assunto, você verá que o POP não se resume apenas à aparência. É uma ferramenta poderosa para mudar a forma como compramos coisas. Ele transforma cada corredor em uma oportunidade de encontrar algo que você ainda não viu antes.

O que são “ponto de compra” e “ponto de venda”?

• Ponto de Venda (POP): Profissionais de marketing e donos de lojas pensam no melhor lugar para colocar os produtos na loja, como aqueles displays legais que você vê nos corredores ou os itens nos anúncios semanais.
• Ponto de Venda (POS): É exatamente como quando você compra e paga por algo, seja online ou em uma loja, na área do caixa. O POP é a área ao redor do balcão do caixa, onde você pode ver promoções e novos produtos sendo divulgados.

O que é marketing POP?

O marketing POP, também conhecido como marketing no ponto de venda, é uma ótima maneira de destacar produtos para os clientes em uma loja. É muito eficaz no varejo. Trata-se de utilizar elementos que chamam a atenção, como placas, telas digitais brilhantes e displays especiais, para atrair o interesse das pessoas. Por exemplo, um estudo constatou que colocar itens em um display atraente próximo à entrada da loja aumentou as vendas em 30% em comparação com simplesmente colocá-los em uma prateleira comum.

O principal objetivo do marketing POP não é apenas exibir o produto, mas garantir que o cliente se lembre dele ao tomar uma decisão de compra. Trata-se de compartilhar a história do produto de maneira única e interessante, para que as pessoas se lembrem da marca e se tornem fãs fiéis. Além disso, a utilização de telas digitais chama a atenção das pessoas. Em resumo, o marketing POP utiliza designs atraentes e posicionamento estratégico para aumentar as vendas no varejo e estabelecer uma conexão significativa com os consumidores, levando, em última instância, à fidelização do cliente.

Tipos de expositores POP

O marketing POP, com sua capacidade camaleônica de se adaptar e evoluir, se manifesta de várias formas, cada uma com finalidades específicas. Vamos explorar algumas das mais comuns tipos de expositores POP que dão vida ao setor de varejo:

Expositores de ponta de gôndola

As vitrines de ponta de corredor estão localizadas nas extremidades das prateleiras e são um dos locais de maior impacto visual em um ambiente de varejo. Elas costumam ser utilizadas para expor produtos em destaque, ofertas por tempo limitado ou promoções sazonais. Como os clientes podem ver facilmente as vitrines de ponta de corredor nos cantos dos corredores, elas aumentam significativamente a visibilidade dos produtos e o tempo de permanência dos clientes. Em comparação com as prateleiras comuns, as vitrines de ponta de corredor são mais adequadas para exposições concentradas e promoção de marcas, impulsionando diretamente as conversões de vendas, e são amplamente utilizadas em supermercados e redes de varejo.

Expositores de balcão

Os expositores de balcão são normalmente colocados em caixas de pagamento, balcões de atendimento ou balcões promocionais para expor itens de pequeno porte e baixo preço que tendem a estimular compras por impulso, como doces, protetor labial, acessórios ou produtos de uso diário em embalagens de viagem. Esse método de exposição aproveita o tempo de espera dos clientes enquanto estão na fila ou no caixa para aumentar as oportunidades de compra. Estruturalmente, costumam ter designs pequenos, abertos ou em camadas, facilitando a organização e a troca de produtos, e são um método comum para impulsionar vendas adicionais.

Expositores digitais POP: Etiquetas eletrônicas de prateleira

Numa era impulsionada pela tecnologia, os displays digitais de ponto de venda (POP) tornaram-se um pilar fundamental da inovação no varejo. Etiquetas eletrônicas de prateleira, por exemplo, oferecem uma maneira dinâmica e ideal de apresentar preços, promoções e informações sobre os produtos, tornando-se um recurso inestimável tanto para varejistas quanto para consumidores que buscam as informações mais recentes de relance. Esses displays são especialmente eficazes para chamar a atenção dos consumidores que talvez não tivessem notado o produto nas prateleiras tradicionais dos corredores.

Expositores de chão

Os displays de chão, ou adesivos de chão, se destacam e chamam a atenção, ao contrário das prateleiras comuns. Eles são como os protagonistas dos novos produtos ou itens sazonais, posicionados exatamente no lugar certo para chamar sua atenção e despertar seu interesse quando você passa por eles.

Expositores do tipo “dump bin”

As vitrines do tipo “dump bin” são um método de exposição de alta capacidade e estilo aberto, comumente utilizado para bens de consumo de mercado de massa, itens promocionais ou produtos em liquidação de estoque. Normalmente assumem a forma de grandes caixas de papelão, caixas plásticas ou estruturas metálicas, permitindo que os clientes examinem e selecionem os itens livremente. Esse tipo de exposição não enfatiza a precisão na disposição dos produtos, mas se concentra em criar uma atmosfera de vendas que transmita “grande volume e preços acessíveis”, tornando-a adequada para locais de alto fluxo de clientes, como supermercados e lojas de conveniência, impulsionando efetivamente as vendas temporárias.

Expositores de papelão

Os expositores de papelão são fabricados com papelão ondulado, oferecendo soluções leves, personalizáveis e econômicas, adequadas para promoções de curto prazo, lançamentos de novos produtos ou campanhas de marketing para datas comemorativas. Sua estrutura pode ser projetada em diversos formatos, dependendo do tipo de produto, como expositores verticais, cabeçotes de exposição ou caixas de exposição, e pode ser totalmente impressa com padrões ou informações da marca para aumentar o impacto visual. Devido à facilidade de reciclagem e transporte, os expositores de papelão se tornaram a escolha preferida de muitas marcas para montagem rápida e promoção da marca.

Cartazes de prateleira

Cartazes de prateleira são como um amigo que lhe dá dicas em voz baixa. São pequenas etiquetas ou placas nas prateleiras que mostram os benefícios dos produtos, descontos ou o que os torna especiais. Mesmo que não chamem muita atenção, elas podem influenciar suas decisões, especialmente se você estiver apenas dando uma olhada sem ter uma ideia específica do que quer.

Placas ou faixas suspensas

Quando você olha de cima, as placas e os banners ajudam a guiá-lo até produtos especiais, promoções ou áreas específicas da loja. Eles são muito eficazes para chamar sua atenção e indicar para onde você deve ir.

Expositores POP robotizados

No futuro, algumas lojas estarão utilizando vitrines robóticas capazes de falar e interagir com você. Esses aparelhos incríveis podem ajudar você a descobrir coisas, decidir o que comprar ou simplesmente se divertir enquanto faz compras.

Todo tipo de expositor de ponto de venda, seja ele clássico ou com a tecnologia mais recente, é importante para tornar as lojas mais interessantes. Em vez de ficarem simplesmente ali expostos, os produtos chamam sua atenção, despertam seu interesse e fazem você se sentir animado.

Quais são os principais benefícios do marketing POP?

A essência do marketing POP se revela por meio de sua infinidade de benefícios, atuando como um pilar fundamental na estratégia de marketing de inúmeras empresas. A seguir, apresentamos uma análise mais detalhada das principais vantagens de adotar o marketing POP:

Aumentar o reconhecimento da marca

O marketing POP é mais do que apenas vender produtos; trata-se de compartilhar uma história. Quando os clientes veem vitrines legais e criativas nas lojas, isso os faz querer comprar mais e gostar ainda mais da marca. Essa habilidade de apresentar os produtos de maneira sofisticada pode tornar uma ida normal às compras mais memorável e fazer com que as pessoas se sintam mais ligadas à marca.

O fator do apelo visual

Todos nós gostamos de ver imagens bonitas, e é disso que se trata o marketing POP. Um display chamativo e interessante pode fazer com que alguém pare para olhar. Os displays POP são projetados para chamar a atenção. Eles utilizam cores vivas e são posicionados de forma a destacar os produtos na loja. Isso ajuda a atrair a atenção dos clientes e a tornar os produtos mais atraentes.

Incentivar compras por impulso

Uma vantagem do marketing POP é que ele faz com que as pessoas comprem na hora. Os profissionais de marketing conseguem fazer com que as pessoas comprem na hora colocando os produtos em locais onde elas tomam decisões rápidas, como no caixa ou no final do corredor. Isso significa que as pessoas costumam adicionar mais itens ao carrinho de compras, o que aumenta o valor da compra.

Solução de publicidade com boa relação custo-benefício: Marketing POP

Em comparação com os gastos com publicidade na TV, no rádio ou em lojas online, o marketing POP é uma opção mais acessível. A aquisição de expositores POP pode ajudar a aumentar as vendas e a destacar a marca, o que é benéfico para os negócios. Se uma empresa deseja otimizar seu investimento em marketing, o marketing POP é uma maneira fácil e eficaz de alcançar o público no momento em que ele está pronto para comprar produtos relacionados.

Maximizando a visibilidade do produto

No varejo, é importante se destacar. O marketing POP torna os produtos mais visíveis e proporciona aos clientes uma experiência memorável. Os profissionais de marketing podem expor seus produtos por meio de displays que estimulam os sentidos nas lojas. Isso mostra o produto e explica aos consumidores por que ele é especial. Isso melhora a experiência de compra deles e faz com que se sintam bem em relação à marca.

Quando você começa a se aprofundar no marketing POP, percebe que não se trata apenas de onde colocar seus produtos. Trata-se de criar um espaço onde os produtos não sejam apenas vistos, mas também causem uma reação emocional. Isso ajuda as empresas a se comunicarem com as pessoas e a convencê-las a comprar, por meio de uma combinação de propósito e criatividade.

Exemplos de campanhas de marketing no ponto de venda bem-sucedidas

Nos registros de casos de sucesso em marketing, há exemplos de excelentes campanhas de marketing no ponto de venda (POP). Esses exemplos chamaram a atenção dos consumidores, que também esperam ideias e resultados excelentes. Aqui estão algumas campanhas impressionantes:

• Unidades de exibição digital da Coca-Cola: A Coca-Cola sabe como chamar sua atenção com seu superdescolado etiquetas de preço digitais e expositores independentes exatamente onde você faz suas compras. Esses displays não só chamam a atenção com sua identidade visual icônica, mas também exibem as bebidas de maneira inteligente, dando vontade de pegar uma na hora. É difícil passar por eles sem notar.
• Expositores promocionais de fim de ano da Target: A Target se empenha ao máximo para as festas de fim de ano, transformando suas lojas em um paraíso temático com seus displays POP especiais. Esses displays têm como objetivo fazer com que você entre no clima festivo e sinta vontade de comprar algo que chame sua atenção. É uma maneira inteligente de fazer com que as compras pareçam parte da diversão das festas e, assim, impulsionar as vendas em toda a loja. Essas campanhas são exemplos perfeitos de como a criatividade e o posicionamento inteligente no marketing POP podem fazer muito mais do que apenas aumentar os números de vendas.

Marketing POP x POS: Qual é a melhor opção para você?

Marketing POP e marketing no ponto de venda Podem parecer iguais à primeira vista. No entanto, eles se diferenciam nos momentos em que alguém está fazendo compras. O marketing no ponto de venda (POS) diz respeito ao momento em que você decide comprar algo. Ele ajuda as pessoas a comprar com mais facilidade no caixa, mostra boas ofertas e convida as pessoas a participarem de programas de fidelidade. Esse é um momento importante, pois é quando você decide se quer comprar algo ou não. Ter o argumento de venda certo pode fazer uma grande diferença.

No entanto, o marketing POP tem como objetivo alcançar mais pessoas. Isso pode ocorrer tanto em lojas físicas quanto online. O objetivo é interagir com as pessoas enquanto elas fazem compras, em diversos momentos. É mais do que apenas vender. Trata-se de ajudar as pessoas a escolher o que comprar quando saem para fazer compras.

A decisão de usar marketing POP ou POS depende do que você quer fazer, de quem é o seu público-alvo e do que você quer que seus clientes façam. É uma boa ideia usar tanto o POP quanto o Marketing no ponto de venda ao mesmo tempo. Esse é um bom plano que ajuda as pessoas a fazerem escolhas e a comprarem mais.

Aspecto	Marketing POP	Marketing no Ponto de Venda
Foco	Amplo ambiente de compras	Ponto de transação
Objetivo	No início da jornada de compras	Fechar a venda definitiva
Táticas	Expositores nas lojas, anúncios online	Ofertas na hora do pagamento, programas de fidelidade
Compromisso	No momento do pagamento	Fechar a venda definitiva
Ideal para	Influenciando o comportamento dos consumidores na fase inicial	Aumentar as vendas e a retenção de clientes

Como lidar com o que fazer e o que não fazer no marketing POP

Para ter sucesso no marketing POP, as empresas precisam agir de forma inteligente. Aqui estão algumas recomendações e alguns erros a evitar:

Coisas legais para fazer no marketing POP:

• Saiba para quem você está vendendo: Faça com que seus displays e mensagens de ponto de venda (POP) sejam adequados ao público que você deseja que compre seus produtos. Quando você dá um toque pessoal às coisas, as pessoas ficam mais propensas a prestar atenção.
• Seja simples e claro: Ser criativo é bom, mas não deixe as coisas ficarem confusas. Suas apresentações devem transmitir sua mensagem de forma rápida e clara.
• Use a tecnologia: Incorpore recursos tecnológicos interessantes, como códigos QR ou telas sensíveis ao toque divertidas, aos seus displays de ponto de venda. Isso torna as compras mais interessantes e pode fornecer informações adicionais aos clientes.

Erros a evitar no marketing POP:

• Não deixe o design muito cheio: Ter muitas coisas acontecendo ao mesmo tempo ou muitas mensagens pode fazer com que os consumidores se sintam perdidos. Concentre-se em uma única ideia principal.
• Não se esqueça de como as pessoas fazem compras: Pense onde colocar seus expositores. Eles devem se integrar ao fluxo de pessoas pela loja ou à navegação no site, sem atrapalhar.
• Seja sempre Pronto Para dar uma mudada: Não se limite a uma única maneira de fazer as coisas. Experimente novas ideias e veja o que funciona melhor. Às vezes, uma estratégia que funcionou uma vez pode não funcionar novamente.

Conclusão

O marketing POP é extremamente importante porque ajuda a convencer as pessoas a comprar produtos justamente no momento em que estão decidindo o que adquirir. É fundamental para os profissionais de marketing que desejam chamar a atenção dos clientes, especialmente quando há muitas lojas e pouco tempo para conquistar esse interesse. Se você está procurando alguém com bastante experiência para ajudá-lo a se aperfeiçoar no marketing POP, Zhsunyco está aqui para ajudá-lo. Temos mais de 8 anos de experiência trabalhar com telas digitais legais, como expositores de prateleira que podem exibir produtos diferentes e etiquetas de preço digitais que podem ser alteradas. Nosso objetivo é ajudar as lojas a fazerem um trabalho melhor no marketing no ponto de venda.