Expositores no ponto de venda: definição, tipos e benefícios

É fundamental atrair clientes e aumentar as vendas no competitivo mundo do varejo. Os displays de ponto de venda (POP) são uma técnica eficaz utilizada por comerciantes e profissionais de marketing. Essas ferramentas táticas de marketing de varejo têm como objetivo destacar os produtos, aumentar o reconhecimento da marca e estimular compras por impulso. Neste artigo, vamos explorar o mundo dos displays POP, analisando sua descrição, suas diversas variedades e as importantes vantagens que oferecem às empresas.

Os displays de ponto de venda (POP) estão se tornando um componente essencial das estratégias contemporâneas de varejo. De acordo com uma pesquisa da Point of Purchase Advertising International (POPAI), 82% das decisões de compra são tomadas na loja, o que ressalta o enorme potencial dos displays de ponto de venda. Os varejistas podem criar experiências de compra envolventes que impulsionem as vendas e promovam a fidelidade à marca, utilizando o poder desses displays e compreendendo suas sutilezas.

O que são expositores de ponto de venda?

Os expositores de ponto de venda são materiais promocionais posicionados ao redor ou ao lado dos produtos que estão promovendo. O objetivo desses expositores é atrair os clientes, informá-los sobre os produtos e, por fim, influenciar sua decisão de compra. Os expositores POP vêm em diversos formatos e tamanhos, incluindo sinalização digital, expositores de ponta de gôndola, cartazes de prateleira e expositores independentes.

O principal objetivo dos displays POP é criar uma apresentação atraente e cativante que diferencie os produtos comercializados dos concorrentes. Os displays POP buscam fazer com que os clientes interajam com os itens e os comprem, destacando suas principais características, vantagens e ofertas exclusivas. Ao orientar os consumidores durante sua experiência de compra e incentivá-los a conhecer os produtos em destaque, esses displays atuam como promotores silenciosos.

Os expositores POP podem ser agrupados em três tipos principais com base na duração:

i. Expositores temporários de POP – Esses expositores temporários são utilizados apenas por um curto período, como durante promoções sazonais, lançamentos de novos produtos ou ofertas especiais. Geralmente são feitos de materiais leves e são fáceis de montar e desmontar.

ii. Expositores POP semipermanentes – Os expositores semipermanentes duram mais do que os temporários, mas não são permanentes. Esse tipo de expositor pode ser utilizado no caso de promoções contínuas ou para apresentar uma determinada linha de produtos. Eles são fabricados com materiais mais resistentes e podem ser trocados quando necessário.

iii. Expositores permanentes de POP – Os expositores permanentes são projetados para permanecerem na loja por um bom tempo. Eles também podem ser usados para expor produtos importantes ou criar seções dedicadas à marca dentro da loja. Os primeiros são fabricados com materiais resistentes e de boa qualidade, capazes de suportar um ambiente de varejo movimentado.

Como funcionam os expositores de ponto de venda?

Os expositores no ponto de venda (POP) funcionam por meio do merchandising visual e da psicologia do consumidor. Eles são criados e posicionados de forma a chamar a atenção dos consumidores no momento em que estão prestes a fazer uma compra. Os expositores POP utilizam elementos visuais chamativos, mensagens claras e locais estratégicos na loja para tornar a experiência de compra mais empolgante e convincente.

Uma razão importante pela qual os expositores POP funcionam bem é que eles conseguem interromper o trajeto do consumidor e despertar sua curiosidade. Ao colocar os expositores em áreas movimentadas, como no final de um corredor, as lojas garantem que mais pessoas vejam os produtos em promoção. Além disso, expositores POP bem elaborados podem mostrar detalhes importantes do produto, como características especiais ou ofertas por tempo limitado, ajudando os consumidores a se decidirem rapidamente.

Principais diferenças entre expositores de ponto de compra e de ponto de venda

Apesar de serem frequentemente usados de forma intercambiável, expositores para ponto de compra (POP) e ponto de venda (POS) diferenciam-se em alguns aspectos importantes. Os displays POP são elementos de marketing posicionados deliberadamente para chamar a atenção para produtos específicos e estimular compras por impulso em toda a loja. Eles estão localizados em diversos locais, incluindo unidades independentes, corredores de ação e cabeceiras de prateleira. Por exemplo, um display independente que apresenta uma nova linha de lanches na entrada de um supermercado é um display POP típico, projetado para chamar a atenção logo no início da jornada de compras.

Os expositores de ponto de venda, por outro lado, costumam ser vistos perto da área do caixa, que é onde a transação propriamente dita ocorre. O objetivo desses expositores é atrair os clientes quando eles se aproximam do final de suas compras e incentivá-los a fazer compras por impulso. Itens menores, fáceis de pegar e adicionar ao carrinho de compras, como barras de chocolate, revistas ou produtos em embalagens de viagem, são frequentemente incluídos nos expositores de ponto de venda.

Essas vitrines aproveitam o que costuma ser chamado de “tempo de espera” — os poucos momentos em que os clientes estão na fila para pagar. Durante essa pausa, vitrines bem posicionadas podem incentivar compras de última hora e de baixo risco.

Os displays de ponto de venda são projetados para serem compactos, de grande visibilidade e fáceis de interagir. Geralmente utilizam tipografia em negrito, sinalização promocional (como “Compre 1 e ganhe 1 grátis”) e seleções de produtos estrategicamente posicionadas para incentivar os clientes a fazer uma compra adicional.

Exemplos comuns de displays para pontos de venda incluem:

• Estantes de bancada cheio de chicletes, lanches ou pequenos aparelhos eletrônicos
• Tiras de fixação pendurado na prateleira perto do caixa
• Caixas de descarte com produtos de higiene pessoal em tamanho de viagem com desconto
• Telas digitais divulgar programas de fidelidade ou opções de pagamento
• Bandejas de acrílico apresentando produtos para teste ou amostras disponíveis por tempo limitado

Nos últimos anos, os varejistas modernos também adotaram sistemas digitais de ponto de venda. Esses sistemas combinam a exposição tradicional de produtos com elementos digitais, como promoções em telas sensíveis ao toque, códigos QR que podem ser escaneados e telas giratórias que exibem ofertas relâmpago ou novidades.

Aspecto	Expositores POP	Expositores para PDV
Localização	Vários locais da loja (expositores independentes, corredores promocionais, cabeceiras de prateleira)	Perto da área de caixas
Objetivo	Chamar a atenção para produtos específicos e estimular compras por impulso em toda a loja	Atraia os clientes quando eles estiverem chegando ao fim de suas compras e estimule compras por impulso
Tipos de produtos	Vários produtos	Itens menores, como barras de chocolate, revistas e produtos em embalagens de viagem

O que é melhor para a sua loja?

A escolha entre expositores POP e POS depende do design da sua loja e dos objetivos publicitários. Enquanto os expositores POS são eficazes para estimular compras de última hora no caixa, os expositores POP são ideais para chamar a atenção para produtos específicos em toda a loja. O tipo de expositor mais adequado para a sua loja dependerá do seu público-alvo e do tipo de itens que você deseja promover.

8 tipos eficazes de displays para pontos de venda

Expositores independentes

Os expositores independentes são unidades autônomas que podem ser posicionadas em qualquer lugar da loja. Eles podem ser facilmente deslocados para locais estratégicos ou áreas movimentadas, oferecendo flexibilidade na disposição. Produtos de maiores dimensões ou experiências intensas de marca combinam bem com expositores independentes. Eles podem ser utilizados, por exemplo, para chamar a atenção para uma nova linha de eletrônicos, coleções de roupas ou decoração festiva. Esses expositores podem ser projetados para complementar a identidade visual e a estética dos itens que representam e, frequentemente, causam um grande impacto visual.

• Quando usar: Ideal para promover produtos novos ou sazonais em áreas de grande movimento, a fim de maximizar a visibilidade e o engajamento.

Lojas de fornecedores

As lojas de fornecedores são espaços dedicados dentro de uma loja de varejo que apresentam uma marca ou linha de produtos específica. Essas exposições criam o conceito de “loja dentro da loja”, permitindo que as marcas tenham uma presença diferenciada e ofereçam uma experiência de compra focada. As lojas de fornecedores costumam contar com móveis personalizados, sinalização e elementos interativos para atrair os clientes. Por exemplo, uma marca de beleza pode montar uma loja de fornecedor com espelhos, amostras de produtos e consultores de beleza para oferecer orientações personalizadas e demonstrações. Essa configuração aumenta a visibilidade da marca e cria uma área exclusiva onde os clientes podem explorar a marca em profundidade.

• Quando usar: Ideal para estabelecer uma forte presença da marca e oferecer uma experiência de compra abrangente e envolvente para linhas específicas de produtos.

Cartazes de prateleira

Pequenas placas chamativas, conhecidas como “shelf talkers”, são fixadas nas prateleiras das lojas. Elas têm como objetivo chamar a atenção para determinados produtos, ofertas ou características de destaque. Os “shelf talkers” são baratos e fáceis de atualizar com novas promoções ou detalhes sobre os produtos. Eles são especialmente eficazes para chamar a atenção para produtos que, de outra forma, poderiam passar despercebidos entre tantos outros. Um shelf talker pode, por exemplo, destacar as qualidades especiais de um produto, como o fato de ser orgânico, estar em promoção no momento ou ser um dos favoritos dos clientes, para ajudar os consumidores a fazerem compras rápidas e inteligentes.

• Quando usar: Eficaz para destacar promoções, ofertas especiais ou novos produtos diretamente nas prateleiras, a fim de influenciar as decisões de compra.

Sinalizações digitais com tela LCD

Dinâmico e visualmente marcante, Sinalização digital com tela LCD Utilize painéis de alta resolução para apresentar produtos, ofertas especiais ou material da marca. Os clientes podem interagir com esses displays de maneira divertida e dinâmica, programando-os para alternar entre diferentes mensagens ou imagens. Atualizações em tempo real e gerenciamento remoto são recursos que tornam a sinalização digital flexível e adaptável. Ao envolver os clientes e melhorar a experiência na loja, eles podem ser utilizados para exibir vídeos, tutoriais sobre produtos, feeds ao vivo de redes sociais ou promoções atuais.

• Quando usar: Perfeito para criar conteúdo promocional dinâmico e atualizado, capaz de envolver e informar os consumidores em tempo real.

Caixas de descarte

Caixas grandes e abertas, repletas de mercadorias que os clientes podem examinar e escolher livremente, são conhecidas como “dump bins”. Essas vitrines são frequentemente utilizadas para divulgar produtos sazonais ou compras menores e por impulso. As caixas de exposição podem transmitir uma sensação de valor e abundância, incentivando os clientes a interagir com o produto. Elas são frequentemente utilizadas para itens como lanches, brinquedos e produtos em liquidação. O ambiente descontraído e convidativo dessas caixas, que estimula a exploração, pode atrair clientes em busca de boas pechinchas ou achados inusitados, aumentando as vendas de determinados produtos.

• Quando usar: Ótimo para destacar itens com desconto, produtos para compra por impulso ou mercadorias sazonais, a fim de estimular compras espontâneas.

Expositores de ponta de gôndola

Os expositores de ponta são locais excelentes para expor mercadorias, uma vez que estão situados no final dos corredores da loja. Devido à sua localização de destaque, esses expositores têm o poder de chamar a atenção dos clientes enquanto eles percorrem a loja. Os expositores de ponta são frequentemente usados para divulgar novidades, produtos de edição limitada e promoções. Um expositor de ponta pode apresentar itens com tema festivo, pacotes promocionais ou uma nova linha de lanches. Devido ao seu posicionamento de destaque, os expositores de ponta têm o poder de influenciar significativamente as decisões dos consumidores e aumentar as vendas dos itens que representam.

• Quando usar: Ideal para promover itens de alta visibilidade, como novos lançamentos, ofertas especiais ou produtos sazonais, a fim de chamar a atenção dos clientes.

Suportes para banners

Os suportes para banners são expositores portáteis e leves que consistem em um banner impresso esticado sobre uma estrutura dobrável. Esses expositores são versáteis e podem ser facilmente montados em vários locais da loja. Os suportes para banners são eficazes para promover vendas, eventos ou mensagens da marca. Por exemplo, um suporte para banner pode divulgar um evento que ocorrerá em breve na loja, um desconto por tempo limitado ou o lançamento de um novo produto da marca. Sua portabilidade e facilidade de montagem os tornam uma opção prática para promoções e anúncios temporários.

• Quando usar: Útil para promoções temporárias, eventos ou para destacar ofertas e mensagens específicas em diversas lojas.

Visores digitais de preços

As etiquetas digitais de preço são etiquetas eletrônicas de prateleira que substituem as tradicionais etiquetas de papel. Elas podem ser atualizadas remotamente, o que significa que os preços e as promoções podem ser alterados instantaneamente. As etiquetas digitais de preço melhoram a experiência de compra ao fornecer informações corretas e atualizadas, além de facilitar as operações da loja. Essas etiquetas podem exibir preços, detalhes do produto, mensagens promocionais e níveis de estoque. Essa tecnologia economiza tempo e esforço, pois os funcionários não precisam trocar as etiquetas manualmente. Ela também garante que os preços estejam sempre corretos, o que deixa os clientes mais satisfeitos e ajuda a loja a funcionar com mais eficiência.

• Quando usar: Ideal para manter informações precisas e atualizadas sobre preços e produtos, especialmente em lojas onde ocorrem mudanças frequentes de preços.

Benefícios dos expositores no ponto de venda

1) Maior visibilidade do produto

Um dos principais benefícios dos expositores no ponto de venda é sua capacidade de aumentar a visibilidade do produto. Ao posicionar os expositores em locais estratégicos e utilizar elementos visuais atraentes, os varejistas podem chamar a atenção para produtos específicos e fazê-los se destacar da concorrência. O aumento da visibilidade leva a um maior reconhecimento da marca e, em última instância, pode impulsionar as vendas no varejo.

2) Maior reconhecimento da marca

Os displays de ponto de venda (POP) oferecem uma excelente oportunidade para as marcas apresentarem sua identidade e seus valores. Por meio de designs personalizados, logotipos e mensagens, esses displays podem comunicar de forma eficaz os diferenciais da marca e causar uma impressão duradoura nos consumidores. Displays de ponto de venda consistentes e atraentes podem ajudar a aumentar o reconhecimento da marca e fomentar a fidelidade dos clientes.

3) Estimulação de compras por impulso

Os expositores no ponto de venda são particularmente eficazes para estimular compras por impulso. Ao posicionar esses expositores em áreas de alto fluxo de pessoas ou perto do caixa, os varejistas podem incentivar os consumidores a fazer compras não planejadas. Visuais atraentes, ofertas atraentes e mercadorias estrategicamente posicionadas podem despertar o desejo de comprar, levando a um aumento nas vendas e na receita.

4) Marketing com boa relação custo-benefício

Em comparação com outras formas de publicidade, como comerciais de televisão ou anúncios impressos, os expositores POP oferecem uma maneira econômica e eficaz de promover produtos. Os expositores podem ser projetados e produzidos a um custo relativamente baixo e têm uma vida útil mais longa do que outros materiais promocionais. Além disso, os expositores POP atingem diretamente os consumidores que já estão na loja e prontos para fazer uma compra, aumentando a probabilidade de conversão.

Estratégias de design eficientes para expositores de ponto de venda

Um expositor no ponto de venda (POP) bem-sucedido não é apenas um item decorativo, mas uma importante ferramenta de marketing que influencia as decisões dos consumidores dentro da loja. Aqui estão algumas estratégias práticas para ajudá-lo a criar expositores POP mais atraentes e voltados para a conversão:

• Chame a atenção visual instantaneamente

Os displays POP precisam chamar a atenção dos consumidores, e isso só pode ser alcançado com um bom design gráfico no display. Cores vivas, imagens nítidas e um belo design gráfico podem ajudar a tornar um display mais atraente e memorável. O design adequado deve refletir a marca e transmitir as principais mensagens sobre os produtos que estão sendo anunciados.

• Comunique-se de forma clara e concisa

Além disso, os displays POP devem ter um bom design gráfico, e a mensagem exibida deve ser bem redigida e compreensível. A mensagem deve ser clara e capaz de comunicar os principais benefícios dos produtos de forma concisa. As mensagens promocionais podem abordar as características do produto, um desconto ou qualquer outro incentivo que possa persuadir o consumidor a realizar uma compra.

• Escolha locais com alto fluxo de pessoas e que sejam agradáveis para os clientes

A localização dos expositores POP é muito importante para determinar a eficácia desses expositores. Eles devem ser colocados em áreas por onde as pessoas costumam passar, por exemplo, perto das portas e dos corredores. Dessa forma, os produtos a serem promovidos ficam em locais facilmente visíveis e acessíveis aos clientes em potencial.

• Atualize o conteúdo regularmente para manter o interesse

Mesmo as vitrines mais atraentes visualmente podem perder a eficácia com o tempo. Atualize regularmente os elementos gráficos, os produtos em destaque ou as mensagens para mantê-los atualizados e relevantes, especialmente durante promoções, feriados ou mudanças sazonais.

• Incentivar a interação para aprofundar o engajamento

Sempre que possível, proporcione aos consumidores uma experiência prática. Os displays promocionais de alimentos podem oferecer amostras grátis, os de cosméticos podem disponibilizar amostras para teste e espelhos, e os de eletrônicos podem apresentar unidades de demonstração. Quanto mais sentidos você envolver, mais forte será a conexão emocional com o produto.

• Incorpore elementos digitais para dar um toque moderno

Combine displays tradicionais com recursos digitais. Telas pequenas podem exibir vídeos de produtos, avaliações ou mensagens promocionais dinâmicas. Um display digital no ponto de venda não apenas chama a atenção, mas também cria uma experiência de compra mais envolvente e flexível.

ZhSunyco: Suas soluções digitais para displays POP

Na ZhSunyco, oferecemos uma ampla variedade de soluções digitais de displays POP para ajudá-lo a aprimorar suas promoções nas lojas. A tecnologia avançada e o conhecimento em merchandising visual nos permitem criar instalações chamativas e imersivas que atraem clientes e impulsionam as vendas.

Nossa linha de displays digitais para ponto de venda inclui:

• Telas LCD de alta resolução para exibição dinâmica de conteúdo
• Expositores inteligentes para informações sobre produtos e atualizações de preços em tempo real
• Soluções digitais de etiquetas de preço em quatro cores para atualização de preços em tempo real e gestão de estoque

Os displays digitais personalizados para ponto de venda da ZhSunyco são a solução perfeita para elevar seu marketing no ponto de venda a um novo patamar. Nossa equipe de profissionais irá consultá-lo para determinar suas necessidades específicas e criar uma estratégia que se adapte à sua marca e aos seus objetivos de marketing.

Conclusão

Os displays POP não se limitam apenas ao merchandising visual; eles também ajudam a persuadir os clientes a realizar uma compra no momento mais importante. Por meio de um design atraente, posicionamento inteligente e mensagens bem elaboradas, os displays POP tornam os produtos mais visíveis, incentivam os compradores a fazer compras espontâneas e ajudam a manter a marca na memória das pessoas. O Estudo de Engajamento do Consumidor da POPAI (Point of Purchase Advertising International) constatou que 82% das decisões de compra ocorrem nas lojas, deixando claro que a execução do POP é muito importante (POPAI, 2012). Se os varejistas e as marcas desejam tirar o máximo proveito de seus produtos nas prateleiras, devem se concentrar em estratégias de expositores POP.