Kreative Ideen für effektives In-Store-Display-Marketing

Einführung

Stellen Sie sich vor, Sie betreten ein Geschäft und werden sofort von einer lebendigen Auslage angezogen, die eine Geschichte zu erzählen scheint und Sie geradezu anspricht. Das ist nicht einfach nur Dekoration - es ist strategisch. Die Auslagen in den Geschäften sind für den Einzelhandel unverzichtbar geworden, denn Untersuchungen von Popai haben ergeben, dass 70% der Kunden ihre Kaufentscheidungen in den Geschäften treffen. Mit der Zunahme des Online-Einkaufs stehen die Geschäfte unter dem Druck, Erlebnisse zu bieten, die online nicht zu erreichen sind. Ansprechende Displays tragen dazu bei, ein unvergessliches Einkaufserlebnis zu schaffen, Aufmerksamkeit zu erregen, Markentreue aufzubauen und letztendlich den Umsatz zu steigern. Dieser Artikel befasst sich mit innovativen Strategien für die Gestaltung von Displays in Geschäften, die das Einkaufserlebnis verbessern, das Markenbewusstsein stärken und Kaufentscheidungen effektiv beeinflussen.

Marketing für In-Store-Displays verstehen

Was ist In-Store Displays Marketing?

In-Store-Display-Marketing ist eine Praxis des Einzelhandels, die die Gestaltung und Anordnung von Displays umfasst, um das Engagement der Kunden und ihre Kaufbereitschaft zu erhöhen. Dazu gehören Auslagen wie POS-Displays, Endkappen, Schaufensterauslagen, Bodengrafiken usw. In jeder Phase des Einkaufsprozesses sind die Verbraucher einer Vielzahl von Auslagen ausgesetzt, die unterschiedlichen Zwecken dienen und in der Regel unterschiedlich mit den Waren interagieren.

Insbesondere die Auslagen in den Geschäften und wirksame Marketingstrategien verändern im Allgemeinen das Verhalten der Verbraucher, indem sie das Interesse an den Produkten wecken und zu Kaufentscheidungen anregen. Die taktische Platzierung solcher Elemente ermöglicht es den Verkäufern auch, den Verkehr auf einen bestimmten Bereich zu lenken und so die Sichtbarkeit und den Absatz des beworbenen Produkts zu steigern.

Arten von In-Store-Displays

Schlüsselelemente eines wirksamen In-Store-Displays

Visuelle Attraktivität

Die visuelle Anziehungskraft ist ein Eckpfeiler effektiver Ladenauslagen, wobei Elemente wie helle Farben, Beleuchtung und Layout eine entscheidende Rolle dabei spielen, die Aufmerksamkeit der Kunden zu erregen. Farben spielen eine entscheidende Rolle bei menschlichen Emotionen und Verhaltensweisen - so können beispielsweise Rot und Orange die Aufmerksamkeit der Menschen in hohem Maße auf sich ziehen, was bei Rabattangeboten oder saisonalen Verkäufen der Fall ist, während die Farbe Off-White einen Hauch von Raffinesse vermittelt, der für Premiumprodukte geeignet ist. Ein gut geplantes Beleuchtungsschema ergänzt die Anzeige und die Strahler, die auf bestimmte Produkte oder allgemeine Lichter, die Wärme an die Umgebung bieten konzentrieren.

Die Gestaltung des Layouts ist ebenso wichtig. Eine richtig gestaltete Anzeige kann den Blick des Betrachters so lenken, dass der beworbene Gegenstand im Mittelpunkt steht. Wird beispielsweise ein Gegenstand in der Mitte abgebildet und von anderen Gegenständen flankiert, entsteht ein einfaches und attraktives Bild. Durch die Kombination dieser Elemente können Displays aktiv und attraktiv gestaltet werden, so dass sich die Kunden darauf konzentrieren können.

Produktzugänglichkeit und Engagement

Engagement und in diesem Fall der Kontakt zum Kunden sind zwei der stärksten Komponenten der Kundenbindung. So gibt es beispielsweise bei hochwertigen Kosmetikmarken an den Kosmetikschaltern Muster zum Anfassen, während in den meisten Elektronikgeschäften Ausstellungsmodelle vorhanden sind, mit denen potenzielle Käufer interagieren können. Dieser sensorische Ansatz stärkt das Vertrauen der potenziellen Käufer in das Angebot und macht das gesamte Kauferlebnis erinnerungswürdig.

Zusätzlich zu diesen Werkzeugen können die Kunden auch von zusätzlichen digitalen Erweiterungen wie Touchscreens oder Augmented-Reality-Spiegeln profitieren. Diese verbessern die Interaktion, indem sie mehr Informationen anzeigen, eine virtuelle Anprobe ermöglichen oder andere Artikel vorschlagen, die das Hauptprodukt ergänzen, das zum Verkauf steht. Indem sie die Hemmschwelle senken, die Produkte aus der Nähe zu betrachten, helfen die Einzelhändler ihren Kunden, sich zu entscheiden und zu kaufen.

Konsistentes Branding und Messaging

Konsistenz von Marke und Botschaft bedeutet, dass die Auslagen in den Geschäften den Kunden vertraut sind und die Marke unterstützen. Die besten Praktiken stimmen mit den Farben, Schriftarten und Designelementen überein, die in anderen Marketingkampagnen verwendet werden, so dass die Präsentation mit dem Ton und der Botschaft der Marke übereinstimmt.

Klare und eindeutige Botschaften sind ebenso wichtig. Einfache CTAs wie "Probieren Sie es heute aus" und "Befristetes Angebot" tragen dazu bei, ein Gefühl der Dringlichkeit zu schaffen und die Kunden zum Handeln zu bewegen, ohne sie mit einer Vielzahl von Informationen zu überhäufen. Dies ist besonders in stark frequentierten Bereichen wichtig, wenn die Zeit der Kunden knapp ist. Eine klare und aussagekräftige Botschaft steigert den Bekanntheitsgrad der Marke und die Erinnerung, was wiederum das Vertrauen und die Anerkennung des Kunden stärkt.

Kreative Ideen für effektives In-Store-Display-Marketing

Es ist bekannt, dass die Schaffung neuer und auffälliger Displays in den Geschäften das Interesse der Kunden weckt und das Einkaufserlebnis verbessert. Neben der Präsentation von Produkten dienen diese Displays auch dazu, die Kunden anzusprechen, eine Geschichte zu erzählen und sogar eine Aufforderung zum Handeln zu geben, was sie für den Verkauf und die Steigerung des Produktbewusstseins unverzichtbar macht. Im Folgenden finden Sie einige wirksame Strategien, die Einzelhändler in Betracht ziehen können, um die Wirkung ihrer Displays zu steigern.

Saisonale und thematische Displays

Durch saisonale Auslagen werden die Kunden an Faktoren erinnert, die für sie zu diesem Zeitpunkt wichtig sind, und das schafft Relevanz. Während der Feiertage wie Weihnachten oder Halloween kann beispielsweise die Verwendung von bunten Dingen in Verbindung mit kräftigen Farben bei den Feiertagsartikeln die Kunden begeistern und den Umsatz steigern. Zusätzlich zu den Farben verbessern inspirierte Displays auch das Ambiente des Ladens, was die Kunden dazu anregt, länger im Laden zu bleiben.

Bei solchen Auslagen muss man jedoch strategisch vorgehen. Ein Frühlingsthema könnte aus Blumen- und Pastellbildern bestehen, während die Auslage für eine Sportsaison aus einer Vielzahl von Ausrüstungsgegenständen und anderen Artikeln bestehen könnte, die Fans gerne kaufen würden. Auch die Erstellung von Themen, die auf lokalen Ereignissen oder Veranstaltungen des Geschäfts basieren, ist eine gute Möglichkeit, um sicherzustellen, dass die Käufer immer neue und interessante Auslagen vorfinden.

Interaktive Displays und experimentelles Marketing

Digital Signage verwandelt statisches Einkaufen in einen aktiven Prozess. Elemente wie Touchscreens, Augmented-Reality-Spiegel oder haptische Produktmuster vermitteln den Kunden ein realistisches Erlebnis. Wenn Kunden zum Beispiel "ausprobieren" können, wie ein Möbelstück in ihrer Wohnung aussieht oder wie verschiedene Make-up-Töne an ihnen wirken, erhöht das die Produktbindung.

Diese Erlebnisse werden durch die Einbeziehung sensorischer Merkmale wie Hintergrundmusik oder Umgebungsdüfte noch verbessert, um ein großartiges Erlebnis zu schaffen. Eine Parfümmarke könnte zum Beispiel die spezifischen Düfte des Unternehmens in ihre Auslage einfließen lassen und so den Kunden einen Bezug zum Produkt ermöglichen. Solche Maßnahmen machen das Display einprägsam und sorgen dafür, dass die Kunden sich die Auslage lange ansehen.

Geschichtenerzählen durch Display-Design

Storytelling ist ein wirksames Mittel, um eine Bindung zwischen den Kunden und der Marke und ihren Produkten herzustellen. Ein effektives Display kann die Geschichte eines Produkts, seine Herstellung oder seine Einbindung in das Leben des Benutzers veranschaulichen. Ein Reiseveranstalter kann zum Beispiel ein Display entwerfen, das mit Karten, Gepäck und anderen reisebezogenen Accessoires an Reisen erinnert.

Bei diesem Ansatz wird aus einer einfachen Produktpräsentation eine Geschichte, die es den Kunden erleichtert zu verstehen, wie das Produkt in ihr Leben passt. Storytelling trägt dazu bei, das Markenbewusstsein zu stärken, und garantiert, dass sich die Kunden auch nach dem Verlassen des Geschäfts an das Display erinnern.

Nutzung von Social Proof und Testimonials

Durch die Verwendung von Social Proof in den Anzeigen kann beim Publikum Vertrauen aufgebaut werden. Zitate von Kundenaussagen, Bewertungen oder Auszeichnungen sprechen Bände über den Komfort, den die Verwendung des Produkts oder seine Beliebtheit mit sich bringen kann. Zum Beispiel können zögerliche Käufer durch die Anzeige einiger Kundenkomplimente zusammen mit einer Bewertung, zum Beispiel einer Fünf-Sterne-Bewertung, aufgewärmt werden.

Dieser Effekt wird durch die Integration der sozialen Medien noch verstärkt. Indem man die Kunden in den Prozess einbezieht und sie auffordert, Fotos zu machen und einen bestimmten Hashtag zu verwenden, schafft man ein realistisches Erlebnis. Dieser Ansatz verbessert das Erlebnis in der Filiale und entwickelt eine breitere Online-Community, die die Marke stärkt.

Praktische Tipps zur Optimierung der Effektivität von In-Store-Displays

Um eine wirkungsvolle Auslage in einem Geschäft zu gestalten, reicht es nicht aus, nur auf das Aussehen zu achten. Es kommt auch auf die Integration von Display-Strategien mit Tools und Aktivitäten zur Kundenbindung an. Eine Auslage sollte nicht nur Aufmerksamkeit erregen, sondern auch so gestaltet sein, dass sie zum Umsatz beiträgt und die Loyalität der Marke stärkt.

Strategien für die Positionierung und Platzierung

Bei Displays in Geschäften ist es unerlässlich, einige Platzierungsstrategien anzuwenden, die ihnen zu maximaler Sichtbarkeit und Wirksamkeit verhelfen. Displays an den meistbesuchten Orten wie dem Haupteingang, dem Ende der Gänge oder der Kasse bedeuten, dass mehr Kunden mit ihnen interagieren werden. Eine weitere gängige und sehr effiziente Methode ist die Verwendung von Endkappen, die sich normalerweise am Ende der Gänge befinden. Sie eignen sich perfekt für die beworbenen Produkte und Saisonwaren. Die Endkappen sind strategisch günstig platziert, da die Kunden dazu neigen, zum Ende der Gänge im Einzelhandelsgeschäft zu gehen. Der Zweck dieser Platzierungsstrategien ist es, den Fluss des Fußverkehrs zu lenken und sicherzustellen, dass die Auslage die maximale Aufmerksamkeit erhält, die erforderlich ist, um Impulskäufe anzuregen und das Interesse der Kunden zu steigern.

Cross-Merchandising und Upselling

Cross-Merchandising ist eine Technik zur Vergrößerung des Warenkorbs durch die Verknüpfung verwandter Produkte. Wenn zum Beispiel Kaffeemaschinen zusammen mit den besten Kaffeebohnen und Tassen angeboten werden, erleichtert dies den Kunden ihre Entscheidung.

Upselling ist eine andere Richtung, die eingeschlagen werden kann. Einzelhändler können Displays nutzen, um höherwertige Versionen von häufig gekauften Produkten zu zeigen und so den Umsatz zu steigern. Ein Elektronikgeschäft könnte zum Beispiel ein Low-End-Smartphone ausstellen, dem ein Premium-Smartphone zur Seite gestellt wird, um den Unterschied in den Funktionen zu verdeutlichen.

Einbindung digitaler und dynamischer Anzeigen

Die heutige Technologie hat es den Einzelhändlern ermöglicht, anders mit den Kunden zu interagieren. Auf LCD-Displays können zum Beispiel Produktmerkmale beworben, Preise geändert und sogar Werbevideos abgespielt werden. Diese Anzeigen können in Echtzeit geändert werden, so dass der Inhalt so aktuell ist wie die aktuellen Kampagnen oder Kundenpräferenzen.

ESLs sind eine weitere Ebene der Flexibilität, da sie aktualisiert werden können und zusätzliche Informationen über das Produkt im Regal enthalten. Diese Etiketten machen die Arbeit effizienter und versorgen die Kunden zum richtigen Zeitpunkt mit den richtigen Informationen, wodurch Zögern abgebaut und Vertrauen in die Marke aufgebaut wird. Zusammen bieten LCD-Displays und ESLs ein nahtloses und intensives Kundenerlebnis, das auf halbem Weg zwischen konventionellem und digitalem Einzelhandel liegt.

Nachhaltigkeit bei Display-Materialien

Umweltfreundliche Materialien in der Schaufenstergestaltung sind ein Zeichen für die Umweltverantwortung eines Unternehmens, ein Konzept, das für die Verbraucher immer wichtiger wird. Produkte wie recycelter Karton, biologisch abbaubare Kunststoffe und wiederverwendbare Rahmen helfen den Einzelhändlern, den grünen Markt zu erschließen und gleichzeitig umweltbewusste Verbraucher zufrieden zu stellen.

Modulare und wiederverwendbare Displays sind auch deshalb sehr effizient, weil sie zu saisonalen Umbauten anregen und so langfristig den Abfall und die Gesamtkosten minimieren. Die Konzentration auf nachhaltige Display-Praktiken dient dem Umweltschutz und stärkt die Wahrnehmung der Gesellschaft und die Zugehörigkeit zu einer Marke, bei der Nachhaltigkeit eine Art des Wirtschaftens ist. Die Darstellung dieser Ansprüche auf dem Display selbst fördert die grüne Agenda der jeweiligen Marke und hinterlässt bei den Kunden einen bleibenden guten Eindruck.

Messung des Erfolgs von In-Store Display Marketing

Für eine ständige Weiterentwicklung und eine optimale Kapitalrendite ist die Messung des In-Store-Display-Marketings sehr wichtig. Die wichtigsten Messgrößen sind Umsatzsteigerung, Kundenfrequenz und Kundeninteraktionen mit dem Display. Ein Indikator für die Wirksamkeit eines Displaysystems ist zum Beispiel die Steigerung des Umsatzes mit dem ausgestellten Produkt oder in der ausgestellten Kategorie innerhalb kurzer Zeit nach der Aufstellung des Displays.

Neben dem Einsatz von Sensoren in den Geschäften kann der Fußverkehr auch manuell erfasst werden, was Aufschluss über die Anzahl der Kunden gibt, die mit dem Display in Kontakt kommen. Metriken, die mit dem Engagement in Verbindung stehen, z. B. die Dauer, die ein Kunde in der Nähe des Displays verweilt, und die Anzahl der Display-Touchpoints, die ein Kunde nutzt, werten das Display des Einkaufserlebnisses weiter aus. Die Konversionsrate - die Anzahl der Display-Besucher, die zum Kauf übergehen - ist ein weiterer wichtiger Indikator für die direkte Auswirkung des Displays auf den Umsatz.

Kundenfeedback ist eine gute Informationsquelle, wenn es um die Platzierung von Produkten in Geschäften geht. Mithilfe von Fragebögen nach dem Kauf, Kommentaren in sozialen Netzwerken oder der direkten Verfolgung des Kundenverhaltens in einem Geschäft können Einzelhändler die Elemente ermitteln, die die Kundenbindung erfolgreich fördern, sowie die Aspekte, die verbessert werden müssen. Wenn sich die Kunden beispielsweise darüber beschweren, dass es schwierig ist, bestimmte Informationen oder Produkte in einer bestimmten Auslage zu finden, können die Benutzerfreundlichkeit und die Ästhetik der Auslagen verbessert werden.

Die Analyse der Kundendaten hilft den Einzelhändlern, die Auslagen künftig so anzupassen, dass sie den Erwartungen der Kunden besser entsprechen, und die Problembereiche zu lösen, um das Einkaufserlebnis zu verbessern. Die Förderung von Feedback zu bestimmten Displays schafft einen Verbesserungszyklus, der die Display-Strategien relevant macht.

Abschließende Überlegungen

In-Store-Displays sind eine der effektivsten Werbestrategien in der heutigen Welt des Einzelhandels, da sie eine Verbindung zwischen dem Kunden und dem Verkauf herstellen. Durch die oben beschriebene Visual-Merchandising-Strategie können Einzelhändler In-Store-Displays nicht nur als Blickfang, sondern auch als Mittel zur Entwicklung eines loyalen Kundenstamms nutzen. Es ist jetzt an der Zeit, mit Innovationen zu beginnen, und mit dem richtigen Ansatz können Ladenauslagen zum ultimativen Einkaufserlebnis werden.

Verbessern Sie Ihre Displays mit digitalen Lösungen von Zhsunyco®.

Zhsunyco® bietet hochmoderne LCD-Displays und elektronische Regaletiketten (ESLs), die das In-Store-Marketing neu definieren. Präsentieren Sie dynamische Preise, Produktmerkmale und attraktive Werbeaktionen mit hochauflösenden Bildschirmen, die Kunden in ihren Bann ziehen. Unsere ESLs sorgen für Echtzeit-Updates, rationalisieren die Abläufe und liefern gleichzeitig genaue, detaillierte Informationen direkt am Regal. Sind Sie bereit, das Engagement zu steigern und die Abläufe zu rationalisieren? Kontaktieren Sie Zhsunyco® noch heute, um maßgeschneiderte Lösungen für Ihr Unternehmen zu finden.