Etkili POS Pazarlaması için Nihai Kılavuz

Genel Bakış

Satış Noktası (POS) pazarlaması, ürünleri daha görünür kılmak ve tüketicilerin ödeme yaparken daha fazla satın almalarını sağlamak için mağazalarda uygulanan en güçlü pazarlama yöntemlerinden biridir. Bu pazarlama stratejisi, müşterilerin kasada olduğu ve satın alma işlemlerini tamamlamaya hazır oldukları gerçeğine dayanır. Kasa alanına reklam ve promosyon ürünleri yerleştirmek, birçok spontane satın almayı ortaya çıkarabilir ve böylece mağazaların toplam satışlarını artırabilir. Satış noktası pazarlaması dijital tabelaları, raf tabelalarını ve kasadaki ekranları içerir. Bu araçlar, tam da satın alma işlemi yapmak üzereyken müşterinin dikkatini çekmek için yapılır. Etkili POS pazarlaması yalnızca satışları artırmakla kalmaz, aynı zamanda alışveriş deneyimini de iyileştirebilir. Bunu, müşterilere ürünler hakkında değerli bilgiler sağlayarak ve onları cezbedebilecek son dakika fırsatları sunarak yapar.

POS Pazarlama Nedir?

POS pazarlama, satış noktası pazarlamasını ifade eder. Bu, satışın tamamlandığı yerde satın almayı artırmak için strateji ve taktiklerin uygulandığı tüm sürecin son kısmı olduğu anlamına gelir. Özünde, müşterilerin satın alma sürecinin son aşamalarındayken, özellikle de ödeme yapmak üzereyken dikkatlerini çekmekle ilgilidir. Ürünlerin yakınlığı ve müşterinin daha fazla satın alma eğilimi bu pazarlama yönteminin özünü oluşturmaktadır.

Etkili POS pazarlaması çeşitli araçlar kullanır. Bunlar arasında POS ekranları, QR kodları ve POS sistemine yerleştirilmiş özel fırsatlar yer alır. Bu araçlar, müşteriler tarafından görüntülenmek ve harekete geçmek içindir. Perakendeciler yalnızca ilgi çekici değil aynı zamanda estetik açıdan da hoş olan ekranlar tasarlamaya çalışır. Bu ekranlar müşterilerin tam yolunun üzerindedir ve alışveriş sepetlerine ek ürünler koymanın cazibesine karşı koyamazlar.

POS pazarlaması farklı perakende mağaza alanlarında çok yaygındır. Bunlar arasında süpermarketler, giyim mağazaları, elektronik mağazaları, eczaneler, kitapçılar, kafe ve restoranlar sayılabilir. Bu yerlerde POS pazarlama taktikleri, müşterilerin kasada yaptıkları alışverişlerin sayısını artırmak için kullanılır.

Arasındaki Farklar Nelerdir POS ve POP?

POS (Satış Noktası) ve POP (Satın Alma Noktası) perakende pazarlamada önemli kavramlardır. Birbirleriyle ilişkili olsalar da alışveriş sürecinin farklı kısımlarına odaklanırlar. POS tamamen ödeme alanıyla ilgilidir. Burası işlemlerin gerçekleştiği yerdir. Burada pazarlama stratejileri, promosyon malzemelerinin ve ürün teşhirlerinin müşterilerin ödeme yaptığı yere yerleştirilmesini içerir. Örneğin, şeker veya dergi gibi küçük ürünler genellikle POS'un yanına yerleştirilir. Bu öğeler, tam da satın alma işlemini tamamlamaya hazır oldukları sırada müşterinin dikkatini çekmeyi amaçlar.

Öte yandan POP pazarlama, mağaza içinde daha geniş alanları kapsar. Mağaza çevresine yerleştirilen özel teşhirlerle satın alma kararlarını etkiler. Örneğin, bir koridorun ortasında yeni bir mısır gevreği markasını veya okula dönüş malzemeleri gibi mevsimlik ürünleri tanıtan bir ekran bulabilirsiniz. Bu teşhirler, farklı mağaza bölümleri arasında hareket eden müşterilerin dikkatini çekmek için tasarlanmıştır.

POS pazarlaması satışları kasada sonuçlandırmayı amaçlarken, POP pazarlaması müşterinin alışveriş sırasındaki kararlarını şekillendirmeye çalışır. Her stratejinin kendi odak noktası vardır. POS, işlem anına odaklanarak sepete son dakika ürünleri eklemeyi amaçlar. POP ise müşterilerin tüm mağaza ziyaretleri boyunca ilgisini çeker.

POS ve POP stratejileri birlikte ürün görünürlüğünü artırır ve satışları artırmaya yardımcı olur. Farklı aşamalarda çalışırlar ancak müşteri satın alımlarını büyük ölçüde etkileyebilecek birleşik bir pazarlama yaklaşımına katkıda bulunurlar.

Başarılı POS Pazarlamasının Temel Bileşenleri

Etkili POS pazarlaması birkaç önemli unsura bağlıdır. Bu unsurlar birlikte, ilgi çekici ve başarılı bir satış noktası deneyimi yaratır:

1. POS Ekranı: Bunlar, satış noktasında göze çarpan çekici teşhirlerdir. Tezgah üstü teşhirler, koridor sonlarındaki teşhirler (endcaps) ve dijital tabelaları içerebilirler.
2. POP Pazarlama: Bu strateji ani satın almayı teşvik eder ve satışları artırır. Ürün kombinasyonları, zaman sınırlı teklifler ve müşterileri daha fazla veya daha yüksek fiyatlı ürünler satın almaya teşvik eden taktikler içerebilir.
3. POS Pazarlama Kampanyaları: Bunlar, özellikle satış noktası için tasarlanmış hedefli çabalardır. Örnekler arasında mağaza içi promosyonlar, sadakat programları ve müşterilerin geri gelmesini sağlamaya yönelik stratejiler yer alır.
4. Müşteri Sadakati: Bu, kişiselleştirilmiş öneriler, ödül programları ve mükemmel hizmet yoluyla müşteriler arasında sadakat yaratmayı içerir. Bu, daha fazla tekrarlanan iş ve devam eden müşteri ilişkilerine yol açabilir.

Perakendeciler bu temel unsurları bir araya getirerek akılda kalıcı ve etkili bir satış noktası deneyimi oluşturabilir. Bu sadece anında satışları teşvik etmekle kalmaz, aynı zamanda müşterilerin uzun vadeli sadakatini de destekler.

Etkili Çalışmalar için 5 Örnek POS Pazarlama

Ayaklı Teşhir Üniteleri

Serbest duran teşhir üniteleri dikkat çekmekte başarılıdır. Genellikle benzersiz bir şekilde tasarlanırlar ve çarpıcı grafiklerle donatılabilirler. Genellikle mağazanın en işlek alanlarında yer alırlar, bu da onları daha da görünür kılar.

Bu ekranlar sayesinde ürünler kalabalık raflardaki ürünlerden ayırt edilebilir ve bu da müşterilerin belirli ürünlere odaklanmasını kolaylaştırır. Dikkat dağıtmayan bu odaklanma, daha fazla etkileşim ve muhtemelen daha fazla satışla sonuçlanacaktır. Bu, sezonluk satışlar sırasında veya yeni ürünleri tanıtırken ürünleri vurgulamanın çok etkili bir yoludur.

• Psikolojik Etki: Serbest duran teşhir üniteleri, ürünleri taşıyan bağımsız armatürlerdir. Ürünlerin diğerlerinden farklı görünmesini sağlamayı amaçlarlar. Perakende araştırmalarına göre, ürünleri sadece bu standlara koymak onları daha değerli gösterebilir. Bu izolasyon, bir ürünün 30% tarafından satın alınma olasılığını artırabilir.

Dumpbins

Bu çöp kutuları genellikle kasa alanlarının yakınına yerleştirilir. Bunlar, bazen indirim veya promosyon teklifleri gibi bir tema altında, stokları hızla tükenecek şekilde fiyatlandırılmış ürünlerle doludur. Yerleştirilen kutuların türü ve düzenleri, müşterilerin bunlara göz atmasını sağlar. Bu da oyuncunun kendini heyecanlı ve memnun hissettiği bir hazine avı havası yaratır.

Bu düzenleme sadece seçilmiş birkaç ürünün satışıyla sonuçlanmakla kalmıyor, aynı zamanda mağazaların kalan stoklarından kurtulmalarını da sağlıyor. Bu şekilde, yeni ürünler harika bir yere sahip olur.

• Psikolojik Etki: Dumpbinler, satılacak ürünleri tutmak için tasarlanmış özel kutulardır. Alışveriş yapanların iyi fırsatlar ve çok sayıda ürün elde etme arzusuyla oynarlar. Bu, alışveriş yapanlara zamanlarının tükenmekte olduğunu hissettirmenin ve onları harika bir fırsat yakaladıklarına inandırmanın, dolayısıyla daha fazla ani satın alma yapmanın yollarından biridir.

Tezgah Üstü Ekranlar

Bu raflar, alışverişin son aşamasında müşterinin önüne konur. Ucuz olanlar gibi müşteriler tarafından kolayca seçilebilecek küçük ürünler için en iyi seçenektir. Akla gelenler şeker, pil veya küçük elektronik cihazlar olabilir.

Bu ekranların yerleştirilmesi, müşterilerin bu ürünleri hızlı bir şekilde satın almasını sağlar. Bu da daha fazla ürünün satılmasına ve dolayısıyla işlem başına daha yüksek bir ortalama harcama yapılmasına yol açabilir.

• Psikolojik Etki: Tezgah üstü ekranlar, müşterilerin satın aldıkları ürünler için ödeme yaparken bu ürünleri görme olasılığı daha yüksek olacak şekilde kurulur. Bunlar göz hizasına veya kolayca ulaşılabilecek bir yere yerleştirilir. Bu, müşteriler son dakika kararlarını verirken yapılan son yerleştirmedir. Bu şekilde, sergilenen ürünlerin satışları 25%'ye kadar artırılabilir.

Ücretsiz Örnek Alanlar

Ücretsiz numune alanı, satışın yapıldığı interaktif bir teşhir alanıdır. Müşterilerin gelip mağazada bulunan ürünleri denemeleri, tatmaları veya deneyimlemeleri için inşa edilmiştir. Birçok insanın market ve kozmetik mağazalarından alışveriş yapmayı tercih etmesinin ana nedeni budur. Müşterilerin karar vermesine yardımcı olmanın yanı sıra, bir ürün denemesi de marka ile müşteri arasında doğrudan bir bağ kurmanın mükemmel bir yolu olabilir.

Bu ekranlar genellikle destekledikleri ürünlerin yakınında bulunur. Özellikle ürün konusunda bilgili, faydaları hakkında konuşabilen ve soruları yanıtlayabilen kişiler tarafından yönetiliyorlarsa etkilidirler. Bu kurulum sadece müşteri memnuniyetini değil, aynı zamanda satın alma ile sonuçlanabilecek örnekleme olasılığını da artıracaktır.

• Psikolojik Etki: Ücretsiz numune bölgesi, karşılıklılık etkisi ilkesine dayanır: ücretsiz bir şey aldığınızda, karşılığında bir şey borçlu olduğunuzu hissedersiniz. Bu, bir ürünü ücretsiz olarak deneyebilen ve daha sonra satın almaya karar veren müşteriler için bir avantaj olabilir. Bununla birlikte, araştırmalara göre örneklenen ürünü satın alma olasılığı 50%'ye kadar yükselebilmektedir. Bunun nedeni, tüketicilerin markaya aynı şeyi borçlu olduklarını düşünebilmeleridir: bir satın alma.

Posterler

Posterler, cesur görüntüler ve ikna edici metinlerle güçlü mesajlar vermek için kullanılır. Yeni ürünleri veya özel fırsatları duyurabilirler. Posterler bir mağazanın farklı bölümlerine yerleştirilebilir. Bu, müşterilerin nereye gittiklerini ve neye dikkat ettiklerini yönlendirmeye yardımcı olur.

Net mesajları hızlı bir şekilde paylaşma yetenekleri, posterleri her türlü pos reklam stratejisinin hayati bir parçası haline getirir. Bu, özellikle bir markanın görünürlüğünü artırmayı ve belirli pazarlama hedeflerine ulaşmayı amaçlayan kampanyalar için geçerlidir.

• Psikolojik Etki: Posterlerin güçlü bir psikolojik etkisi vardır. Büyük, çekici posterler müşterilerin duygularını harekete geçirerek ürünleri daha iyi hatırlamalarını sağlayabilir ve onları satın almaya teşvik edebilir. Araştırmalar, göz alıcı posterlerin müşterilerin bir ürünü ne kadar iyi hatırladığını 40%'ye kadar artırabildiğini göstermektedir.

5 Modern Perakende Ortamında Dijital POS Ekran Fikirleri

Perakende sektörü hızla değişiyor ve dijital POS ekranları müşterilerin ilgisini çekmenin ve satışları artırmanın anahtarı haline geldi. Bu gelişmiş çözümler, alışveriş deneyimlerini dinamik ve etkileşimli hale getirmek için teknolojiyi kullanıyor. İşte şu anda sektörde popüler olan en gelişmiş dijital POS ekran teknolojilerinden bazılarına bir göz atın. Tabloda bu teknolojilerin özellikleri ve yaygın kullanım alanları yer almaktadır:

Teknoloji	Açıklama	Tipik Uygulamalar
İnteraktif Kiosklar	Müşterilerin ürün ve hizmetlere göz atmak için kullanabileceği bağımsız birimler.	Alışveriş merkezleri, büyük perakende mağazaları, havaalanları
Dijital Tabela	Reklamlar, bilgiler ve teklifler gibi dinamik içerik gösteren ekranlar.	Büyük mağazalar, süpermarketler, kamusal alanlar
Akıllı Raflar	Sensörler ve dijital fiyat etiketleri ile donatılmış raflar.	Marketler, elektronik mağazaları
Artırılmış Gerçeklik Ekranları	Dijital bilgileri gerçek dünyadaki nesnelerin üzerine yerleştiren ekranlar.	Mobilya mağazaları, moda perakendeciliği, araba galerileri
Mobil POS Sistemleri	Mağaza içinde herhangi bir yerde işlem yapılmasına olanak tanıyan taşınabilir cihazlar.	Butik mağazalar, pop-up mağazalar, restoranlar

Bu teknolojiler, modern müşterilerin verimli ve ilgi çekici alışveriş deneyimleri ihtiyacını karşılıyor. Ayrıca perakendecilere satışları artırmak ve operasyonlarını daha sorunsuz hale getirmek için etkili araçlar sağlarlar. Perakendeciler, bu yenilikçi dijital POS ekranlarını benimseyerek satış noktasındaki pazarlama stratejilerini büyük ölçüde geliştirebilir. Bu, esneklik sağlar ve her satın alma noktasında müşteri etkileşimini artırır.

Avantajları POS Pazarlama

Ani Satın Alımları Artırır

POS pazarlamasının önemli bir avantajı, ani satın almaları artırmaktır. Perakendeciler, müşterilerin ödeme yaptığı yerlere cazip ürünler ve teklifler yerleştirerek satışları artırabilir. Örneğin, en çok satanların veya indirimli ürünlerin sergilendiği standlar göze çarpacak ve müşterileri sepetlerine fazladan bir ürün eklemeye teşvik edecek şekilde tasarlanmıştır. Kasaya çikolata veya elektronik aksesuar gibi cazip ürünler yerleştirmek spontane satın alımlara yol açabilir. Araştırmalar, göz hizasındaki ürünlerin alınma olasılığının 60% daha yüksek olduğunu göstermektedir.

Geliştirir Müşteri Deneyimi

POS pazarlaması ayrıca alışveriş deneyimini daha interaktif ve kişisel hale getirerek geliştirir. Dijital ekranlar geçmiş alışverişlerle veya sepetteki ürünlerle ilgili reklamlar göstererek fırsatları daha alakalı ve çekici hale getirebilir. Kasadaki bu teknoloji, alışveriş deneyiminin sonunu kişiselleştirilmiş bir etkileşime dönüştürür. Müşteriler kendilerini tanınmış ve değerli hissederler. Ayrıca, interaktif kiosklar sadakat programlarına katılma veya gelecekteki kuponları alma seçenekleri sunarak müşteri katılımını ve memnuniyetini artırabilir.

Değerli Analizler ve Veriler Sağlar

Perakendeciler, POS pazarlama stratejilerini kullanarak müşterilerin satın alma alışkanlıkları ve tercihleri hakkında önemli veriler elde eder. Bu bilgiler, pazarlama taktiklerinin iyileştirilmesine ve ürün seçimlerinin geliştirilmesine yardımcı olur. Kasada birlikte satın alınan ürünlerin analiz edilmesi, perakendecilerin satın alma modellerini anlamalarına ve mağaza düzenlerini optimize etmelerine yardımcı olur. Bu veriler aynı zamanda hedefe yönelik pazarlama kampanyalarını da destekler, satın alma geçmişleriyle ilgili ürünlerde promosyonlar sunar ve bu da daha fazla satın almayı teşvik edebilir.

Envanter Yönetimini İyileştirir

POS pazarlama, stok fazlası ürünleri veya sezon sonuna yaklaşan ürünleri tanıtarak envanter yönetimine yardımcı olur. Bu yaklaşım envanterin temizlenmesine ve ürün yelpazesinin taze tutulmasına yardımcı olur. Mağazalar, eski stokları kasada cazip fiyatlarla veya promosyonlarla sunarak bu ürünleri hızla satabilir, atık ve depolama maliyetlerini azaltabilir. Örneğin, sezonluk ürünler sezonları sona ererken yoğun bir şekilde tanıtılabilir ve böylece mümkün olduğunca çok stok satılmasına yardımcı olunabilir.

Marka Görünürlüğünü ve Bilinirliğini Güçlendirir

POS ekranları ve pazarlama materyalleri, marka görünürlüğünü ve bilinirliğini artırmada kilit öneme sahiptir. İyi tasarlanmış teşhirler yalnızca dikkat çekmekle kalmaz, aynı zamanda marka hatırlanabilirliğini de artırır. Müşterilerin mağazadan ayrıldıktan sonra ürünlerinizi hatırlama olasılığı daha yüksektir. İlgi çekici görsellere ve net bir markaya sahip iyi yerleştirilmiş bir POS ekranı kalıcı bir izlenim bırakabilir, muhtemelen marka sadakatini ve gelecekteki satın alımları artırabilir. Bu, özellikle öne çıkmanın çok önemli olduğu kalabalık perakende ortamlarında önemlidir.

Bir Sonraki POS Pazarlama Kampanyanızı Uygulamak için Kontrol Listesi

Bu stratejileri hayata geçirmeye hazır mısınız? Başarılı bir POS pazarlama kampanyasını baştan sona planlamak ve yürütmek için bu adım adım kontrol listesini kullanın.

Aşama 1: Strateji ve Planlama

•  Belirli Bir Hedef Tanımlayın: Ne elde etmek istiyorsunuz? (örneğin, X ürününün satışlarını 15% artırmak, 80% sezonluk stoku temizlemek, 100 yeni sadakat üyesi kazanmak).
•  Hedef Ürün(ler)i Tanımlayın: Yüksek marjlı, dürtü dostu veya stok fazlası olan ürünleri seçin.
•  Müşterinizi Tanıyın: Ne tür bir son dakika teklifi tipik alışverişçinize en çok hitap eder?
•  Bir Bütçe Belirleyin: Teşhir malzemeleri, baskı veya dijital içerik oluşturma için fon ayırın.

2. Aşama: Tasarım ve Yerleştirme

•  Doğru Ekran Türünü Seçin: Hedefiniz için en iyi aracı seçin (örneğin, tasfiye için çöp kutusu, yeni bir yüksek teknoloji ürünü için dijital ekran).
•  Etkileyici Görseller Oluşturun: Kalın, basit ve net bir harekete geçirici mesaj içeren grafikler tasarlayın (örneğin, "1 Alana 1 Bedava", "Yeni Gelen").
•  Yerleşimi Optimize Edin: Ekranınızı, akışı engellemeden kasanın yakınındaki en yüksek trafik alanına yerleştirin. Göz hizasında olduğundan emin olun.
•  Net Bir Metin Yazın: Teklif üç saniye veya daha kısa sürede anlaşılmalıdır.

Aşama 3: Yürütme ve Ölçüm

 Analiz Edin ve İyileştirin: Bir sonraki POS pazarlama kampanyanızı geliştirmek için verileri ve geri bildirimleri kullanın.

 Personelinizi Eğitin: Kasiyerlerinizin promosyondan haberdar olduğundan ve müşterilere bundan bahsedebileceğinden emin olun.

 Kampanyayı başlatın: Ekranlarınızı kurun ve her şeyin doğru çalıştığından emin olun (özellikle dijital öğeler için).

 Sonuçlarınızı Takip Edin: Promosyonlu ürünlerin satışlarını izlemek için POS sisteminizi kullanın. Kampanya öncesi ve sırasındaki verileri karşılaştırın.

 Geri Bildirim Toplayın: Personele ne gözlemlediklerini sorun. Müşteriler ekranla etkileşime girdi mi?

Sıkça Sorulan Sorular

POS Pazarlamasını Perakendeciler İçin Etkili Kılan Nedir?

POS pazarlaması perakendeciler için çok etkilidir. Müşterilerin tam ödeme yaptıkları yerde ilgisini çekerek satın alma tercihlerini etkiler ve satışları artırır. Perakendeciler, alışveriş deneyimini iyileştirmek için göz alıcı ekranlar, kişiselleştirilmiş öneriler ve özel teklifler kullanır. Bu da müşteri bağlılığını artırır. Sonuç olarak, satışlar ve müşteri memnuniyeti artar ve perakendecilerin iş hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olur.

Küçük İşletmeler Bütçelerini Aşmadan POS Pazarlamasını Nasıl Uygulayabilir?

Küçük işletmeler sınırlı bir bütçeyle bile POS pazarlamasını etkili bir şekilde kullanabilir. Mağazalarının yoğun trafiğe sahip alanlarına vitrin yerleştirmeye odaklanmalıdırlar. Bu strateji müşterilerin dikkatini çeker ve daha fazla satın almayı teşvik eder. Kasada özel promosyonlar veya indirimler sunmak da ani satın alımları teşvik edebilir. Ayrıca, küçük işletmeler sosyal medyayı ve çevrimiçi platformları kullanarak erişim alanlarını genişletebilir ve pazarlama çabalarını uygun maliyetli bir şekilde tanıtabilirler. Bu, çok fazla para harcamadan daha fazla müşteriyle bağlantı kurmalarına yardımcı olur.

Sonuç

POS pazarlaması, perakendecilerin performanslarını, satışlarını ve müşteri memnuniyetini artırmaları için iyi bir yaklaşımdır. Perakendeciler, POS pazarlamasının temel araçlarını kullanarak daha fazla satış ve müşterilerle daha güçlü bir bağ sağlayacak çekici bir alışveriş alanı geliştirebilirler. POS ekranında lider olan Zhsunyco, aşağıdaki gibi çeşitli yenilikçi ürünler sunmaktadır elektronik fiyat etiketleri ve dijital tabelalar. Etkili POS pazarlaması, akıllı ekranlardan daha fazlasını gerektirir; güçlü, entegre bir teknoloji ekosistemi gerektirir. Birçok şirket çözümün parçalarını sunarken, gerçek bir lider Zhsunyco her bileşenin uyum içinde çalıştığı birleşik bir platform sağlar.

Temel POS sisteminizin binlerce POS ile sorunsuz bir şekilde iletişim kurduğunu hayal edin. Elektronik Raf Etiketleri (ESL'ler)anında, mağaza çapında fiyat değişikliklerine ve promosyonlara olanak tanır. Resim canlı raf kenarı LCD ekranlar dinamik video reklamlarla müşterilerin dikkatini tam karar noktasında çekmek. Bu, perakendenin geleceğidir ve Zhsunyco'nun sunduğu şey de budur.

Zhsunyco, sağlam POS donanımını son teknoloji dijital ekranlar ve akıllı yazılımlarla entegre ederek operasyonları otomatikleştirmenizi, değerli satış bilgileri edinmenizi ve unutulmaz bir müşteri deneyimi yaratmanızı sağlar. Sadece satış noktasında pazarlama yapmayın - onu dönüştürün.

Daha akıllı bir perakende ortamı oluşturmaya hazır mısınız? Zhsunyco'nun entegre POS çözümlerini bugün keşfedin!Bunlar, perakendecilere müşteri deneyimini geliştirme ve satış dönüşümlerini artırma fırsatı veren araçlardır. POS pazarlama, sadece satışları artırmakla kalmayıp aynı zamanda müşterilerin zihninde iz bırakan, işletme için çok önemli bir araçtır. Zhsunyco gibi bir şirketle işbirliği, modern pazarda müşteri ihtiyaçlarını karşılamak ve başarılı bir şekilde rekabet etmek için gereken en ileri teknolojinin edinilmesine olanak tanır.