POP Pazarlama Nedir? Akıllı Teşhir Taktikleri ile Satışları Artırın

Giriş

Sadece listenize yazdığınız ürünleri almayı planlayarak bir markete girdiğinizi hayal edin. Ancak reyonlar arasında yürürken, gözünüze çarpan parlak ve dikkat çekici bir ekran görüyorsunuz. Rafta yeni bir meşrubat aroması var ve çok güzel görünüyor. Hiç düşünmeden sepetinize atıyorsunuz. İşte bu an POP pazarlamanın gücüdür. POP olarak bilinen Satın Alma Noktası pazarlaması, tamamen dikkatinizi çekmek ve sizi bir satın alma işlemi yapmaya ikna etmekle ilgilidir. Bir şeylerin satıldığı yerde gerçekleşir. Bu, neyin iyi göründüğünü ve en çok nerede dikkat çektiğini anlamakla ilgilidir. Araştırmalar, POP ekranlarını iyi bir noktaya yerleştirmenin satışları 30% oranında artırabileceğini ortaya koymuştur. Daha derine indiğimizde, POP'un sadece görünüm için olmadığını göreceksiniz. Bir şeyleri satın alma şeklimizi değiştirmek için güçlü bir araçtır. Her koridoru daha önce görmediğiniz bir şeyi bulmak için bir şansa dönüştürür.

Satın Alma Noktası ve Satış Noktası nedir?

• Satın Alma Noktası (POP): Pazarlamacılar ve mağaza sahipleri, reyonlarda gördüğünüz havalı vitrinler veya haftalık reklamlardaki ürünler gibi ürünleri mağazaya koymak için en iyi yeri düşünürler.
• Satış Noktası(POS): Tıpkı internet üzerinden ya da bir mağazada kasada bir şeyler satın aldığınızda ve ödeme yaptığınızda olduğu gibi. POP, satışların ve yeni ürünlerin tanıtıldığını görebileceğiniz kasanın etrafındaki alandır.

POP Pazarlama Nedir?

Satın Alma Noktası pazarlaması olarak da adlandırılan POP pazarlama, bir mağazada alışveriş yapanlara ürünleri göstermenin harika bir yoludur. Perakende sektöründe çok etkilidir. İnsanların dikkatini çekmek için tabelalar, parlak dijital ekranlar ve özel ekranlar gibi dikkat çekici şeyler kullanmakla ilgilidir. Örneğin, yapılan bir araştırma, ürünleri mağaza girişinde güzel bir şekilde sergilemenin, normal bir rafa koymaya kıyasla satışları 30% artırdığını ortaya koymuştur.

POP pazarlamanın temel amacı sadece ürünü sergilemek değil, müşterinin satın alma kararı verirken ürünü hatırlamasını sağlamaktır. Bu, ürünün hikayesini benzersiz ve ilginç bir şekilde paylaşmakla ilgilidir, böylece insanlar markayı hatırlar ve sadık hayranlar haline gelir. Ayrıca, dijital ekranlar eklemek insanların dikkatini çeker. Kısacası POP pazarlama, perakende satışları artırmak ve müşterilerle anlamlı bir bağlantı kurmak için göz alıcı tasarımlar ve stratejik yerleştirme kullanır ve sonuçta müşteri sadakatine yol açar.

POP Ekranı Türleri

POP pazarlama, bukalemun gibi uyum sağlama ve evrilme yeteneğiyle, her biri benzersiz amaçlara hizmet eden çeşitli biçimlerde kendini gösterir. Perakende sektörüne hayat veren bazı yaygın POP ekran türlerini inceleyelim:

Endcap Ekranları

Uç kapak teşhirleri rafların sonunda yer alır ve bir perakende ortamında görsel olarak en dikkat çekici yerlerden biridir. Genellikle öne çıkan ürünleri, sınırlı süreli teklifleri veya sezonluk promosyonları sergilemek için kullanılırlar. Müşteriler koridor köşelerinde uç kapakları kolayca görebildikleri için ürün görünürlüğünü ve bekleme süresini önemli ölçüde artırırlar. Normal raflarla karşılaştırıldığında, endcap'ler konsantre teşhir ve marka tanıtımı için daha uygundur, doğrudan satış dönüşümlerini artırır ve süpermarketlerde ve zincir perakende satış noktalarında yaygın olarak kullanılır.

Tezgah Üstü Ekranlar

Tezgah üstü teşhirler tipik olarak ödeme bankolarına, hizmet bankolarına veya promosyon bankolarına yerleştirilerek şeker, dudak kremi, aksesuar veya seyahat boyu günlük ihtiyaçlar gibi ani satın alımları tetiklemesi muhtemel küçük boyutlu, düşük fiyatlı ürünleri sergiler. Bu teşhir yöntemi, satın alma fırsatlarını artırmak için müşterilerin kuyrukta beklerken veya ödeme yaparken bekleme süresinden yararlanır. Yapısal olarak, genellikle küçük, açık stil veya katmanlı tasarımlardır, ürünleri düzenlemeyi ve değiştirmeyi kolaylaştırır ve ek satışları artırmak için yaygın bir yöntemdir.

Dijital POP Ekranları: Elektronik Raf Etiketleri

Teknolojinin yön verdiği bir çağda, dijital POP ekranları perakende inovasyonunda bir köşe taşı haline gelmiştir. Elektronik raf etiketleriÖrneğin, fiyatlandırma, promosyonlar ve ürün bilgilerini sunmanın dinamik ve en iyi yolunu sunarak hem perakendeciler hem de bir bakışta en son ayrıntıları arayan müşteriler için paha biçilmez bir varlık haline getirir. Bu ekranlar, özellikle geleneksel reyon rafındaki ürünü fark etmemiş olabilecek müşterilerin dikkatini çekmede etkilidir.

Zemin Teşhirleri

Zemin teşhirleri veya zemin grafikleri, normal raflardan farklı olarak göze çarpar ve dikkatinizi çeker. Yeni ürünlerin veya sezonluk ürünlerin kahramanları gibidirler, tam da gözünüze çarpacak ve yanından geçerken ilginizi çekecek şekilde yerleştirilmişlerdir.

Boşaltma Kutusu Ekranları

Çöp kutusu teşhirleri, genellikle toplu pazar tüketim malları, promosyon ürünleri veya envanter temizleme ürünleri için kullanılan yüksek kapasiteli, açık stil bir teşhir yöntemidir. Tipik olarak büyük karton kutular, plastik kutular veya metal çerçeveler şeklinde olup müşterilerin ürünlere serbestçe göz atmasına ve seçmesine olanak tanır. Bu teşhir, ürün düzenlemesinin hassasiyetini vurgulamaz, ancak "yüksek hacimli ve uygun fiyatlı" bir satış atmosferi yaratmaya odaklanır, bu da onu süpermarketler ve marketler gibi yoğun trafikli yerler için uygun hale getirir ve geçici satışları etkili bir şekilde artırır.

Karton Ekranlar

Oluklu mukavvadan üretilen karton teşhir standları kısa süreli promosyonlar, yeni ürün lansmanları veya tatil pazarlama kampanyaları için uygun, hafif, özelleştirilebilir ve uygun maliyetli çözümler sunar. Yapıları, ürün türlerine göre dik standlar, ekran başlıkları veya ekran kutuları gibi çeşitli şekillerde tasarlanabilir ve görsel etkiyi artırmak için marka desenleri veya bilgileriyle tamamen basılabilir. Geri dönüşüm ve nakliye kolaylığı nedeniyle karton teşhir rafları, hızlı kurulum ve marka tanıtımı için birçok markanın tercihi haline gelmiştir.

Raf Konuşmacıları

Raf konuşmacıları, size ipuçları fısıldayan bir arkadaş gibidir. Bunlar, ürünün faydalarını, indirimlerini veya onları özel kılan şeyleri gösteren küçük etiketler veya raftaki işaretlerdir. Gürültülü olmasalar bile, özellikle ne istediğinize dair belirli bir fikriniz olmadan sadece etrafa bakıyorsanız, kararlarınızı etkileyebilirler.

Asılı Tabelalar veya Afişler

Yukarıdan aşağıya baktığınızda, tabela ve afişler sizi özel ürünlere, fırsatlara veya mağazadaki alanlara yönlendirmeye yardımcı olur. Bir şeyleri görmenizi sağlamak ve nereye gideceğinizi göstermek konusunda çok başarılıdırlar.

Robotik POP Ekranları

Gelecekte bazı mağazalar sizinle konuşabilen ve etkileşime girebilen robotik ekranlar kullanacak. Bu harika araçlar bir şeyler bulmanıza, ne alacağınıza karar vermenize ya da alışveriş yaparken eğlenmenize yardımcı olabilir.

İster klasik ister en yeni teknolojiye sahip olsun, her tür satın alma noktası ekranı, mağazaları daha ilgi çekici hale getirmede önemlidir. Sergilenen ürünler orada öylece durmak yerine sizinle konuşur, dikkatinizi çeker ve sizi heyecanlandırır.

POP Pazarlamanın Temel Faydaları Nelerdir?

POP pazarlamanın özü, sayısız işletmenin pazarlama stratejisinde temel bir unsur olarak hizmet veren çok sayıda faydasıyla ortaya çıkıyor. İşte POP pazarlamadan yararlanmanın temel avantajlarına daha yakından bir bakış:

Marka Bilinirliğinin Artırılması

POP pazarlama bir şeyler satmaktan çok daha fazlasıdır, bir hikaye paylaşmakla ilgilidir. Müşteriler mağazalarda havalı ve yaratıcı teşhirler gördüklerinde daha fazla satın alma isteği duyarlar ve markayı daha çok severler. Ürünleri süslü bir şekilde sunma yeteneği, normal bir alışveriş gezisini daha unutulmaz hale getirebilir ve insanların markaya daha bağlı hissetmelerini sağlayabilir.

Görsel Çekicilik Faktörü

Hepimiz güzel resimlere bakmaktan hoşlanırız ve POP pazarlama da bununla ilgilidir. Parlak ve ilginç bir ekran, birisinin durup ona bakmasını sağlayabilir. POP ekranları göz alıcı olacak şekilde tasarlanmıştır. Parlak renkler kullanırlar ve ürünleri mağazada öne çıkaracak şekilde yerleştirilirler. Bu, müşterilerin dikkatini çekmeye ve ürünlerin daha çekici görünmesine yardımcı olur.

Ani Satın Alımların Teşvik Edilmesi

POP pazarlamanın iyi bir yanı, insanların bir şeyleri anında satın almasını sağlamasıdır. Pazarlamacılar, ürünleri kasanın ya da reyonun sonu gibi hızlı karar verebilecekleri yerlere koyarak insanların anında bir şeyler satın almasını sağlayabilir. Bu da insanların alışveriş sepetlerine genellikle daha fazla şey ekledikleri anlamına gelir, bu da satın alma işlemlerinin daha pahalıya mal olmasını sağlar.

Uygun Maliyetli Reklam Çözümü: POP Pazarlama

TV, radyo veya online alışverişte reklam için harcanan parayla karşılaştırıldığında POP pazarlama daha uygun fiyatlı bir seçimdir. POP ekranları satın almak daha fazla satış yapılmasına ve markanın öne çıkmasına yardımcı olabilir, bu da işletme için iyidir. Bir şirket pazarlama parasından daha fazlasını elde etmek istiyorsa, POP pazarlama, ilgili ürünleri satın almaya hazır olduklarında insanlara ulaşmanın kolay ve etkili bir yoludur.

Ürün Teşhirini En Üst Düzeye Çıkarma

Perakendecilikte öne çıkmak önemlidir. POP pazarlama, ürünleri fark edilir kılar ve müşterilere unutulmaz bir deneyim yaşatır. Pazarlamacılar, perakende mağazalarında duyuları harekete geçiren ekranlar kullanarak ürünlerini gösterebilirler. Bu, ürünü gösterir ve müşterilere neden özel olduğunu anlatır. Alışveriş deneyimlerini daha iyi hale getirir ve marka hakkında iyi hissetmelerini sağlar.

POP pazarlama hakkında bilgi edinmeye başladığınızda, bunun sadece ürünlerinizi nereye yerleştirdiğinizle ilgili olmadığını fark edersiniz. Ürünlerin sadece görüldüğü değil, aynı zamanda duygusal olarak da hissedildiği bir yer yaratmak. Bu, şirketlerin insanlarla konuşmasına ve onları bir amaç ve yaratıcılık kombinasyonuyla satın almaya ikna etmesine yardımcı olur.

Başarılı POP Pazarlama Kampanyalarına Örnekler

Başarılı pazarlama kayıtlarında, harika POP pazarlama örnekleri vardır. Bu örnekler müşterilerin dikkatini çekmiştir. Ayrıca harika fikirler ve sonuçlar bekliyorlar. İşte bazı etkileyici kampanyalar:

• Coca-Cola'nın Dijital Görüntüleme Üniteleri: Coca-Cola süper havalı ürünleriyle dikkatinizi nasıl çekeceğini biliyor di̇ji̇tal fi̇yat eti̇ketleri̇ ve bağımsız ekranlar tam da satın aldığınız yerde. Bu ekranlar sadece ikonik markalarıyla akılda kalıcı olmakla kalmıyor, aynı zamanda içeceklerini akıllıca sergileyerek hareket halindeyken bir tane almak istemenizi sağlıyor. Onları fark etmeden geçip gitmek çok zor.
• Target'ın Tatil POP Teşhirleri: Target, özel POP vitrinleriyle mağazalarını tatil temalı bir cennete dönüştürerek tatil için her şeyi yapıyor. Bu vitrinler tamamen sizi tatil ruhuna sokmak ve gözünüze çarpan bir şeyi almak istemenizi sağlamakla ilgilidir. Bu, alışverişi tatil eğlencesinin bir parçası gibi hissettirmenin ve mağaza genelinde satışları artırmanın akıllıca bir yoludur. Bu kampanyalar, POP pazarlamasında yaratıcılığın ve akıllı yerleştirmenin satış rakamlarını artırmaktan daha fazlasını nasıl yapabileceğinin en iyi örnekleridir.

POP vs POS Pazarlama: Hangisi Sizin İçin Doğru?

POP pazarlama ve POS pazarlama ilk başta aynı görünebilir. Ancak, birinin alışveriş yaptığı zamanlara bakarlar. POS pazarlaması, bir şey satın almaya karar verdiğiniz anla ilgilidir. İnsanların kasada bir şeyleri daha kolay satın almasına yardımcı olur, iyi fırsatlar gösterir ve sadakat programlarına katılmalarını ister. Bu büyük bir andır çünkü bir şeyi satın almak isteyip istemediğinize karar verdiğiniz andır. Doğru konuşmayı yapmak büyük bir fark yaratabilir.

Ancak POP pazarlama daha fazla kişiyle bağlantı kurmayı amaçlar. Fiziksel bir mağazada veya çevrimiçi olabilir. İnsanlarla çeşitli zamanlarda alışveriş yaparken bağlantı kurmayı amaçlar. Sadece satış yapmaktan daha fazlasıdır. Bu, insanların alışverişe gittiklerinde ne satın alacaklarını seçmelerine yardımcı olmakla ilgilidir.

POP mu yoksa POS pazarlama mı kullanmanız gerektiğine karar vermek ne yapmak istediğinize, kiminle konuştuğunuza ve müşterilerinizin ne yapmasını istediğinize bağlıdır. Hem POP hem de POS'u kullanmak iyi bir fikirdir. POS pazarlama aynı anda. Bu, insanların seçim yapmasına ve daha fazla satın almasına yardımcı olan iyi bir plan.

Aspect	POP Pazarlama	POS Pazarlama
Odaklanma	Geniş alışveriş ortamı	İşlem noktası
Hedef	Alışveriş yolculuğunun başlarında	Son satışı gerçekleştirin
Taktikler	Mağaza içi teşhirler, çevrimiçi reklamlar	Ödeme sırasında teklifler, sadakat programları
Nişanlılık	Ödeme noktasında	Son satışı gerçekleştirin
İçin İdeal	Erken alışveriş davranışını etkileme	Satışları ve müşteriyi elde tutmayı artırma

POP Pazarlamada Yapılması ve Yapılmaması Gerekenler

POP pazarlamasında başarılı olmak için şirketlerin bunu nasıl yapacakları konusunda akıllı davranmaları gerekir. İşte yapmanız gereken bazı iyi şeyler ve kaçınmanız gereken bazı hatalar:

POP Pazarlamada Yapılacak İyi Şeyler:

• Kime Sattığınızı Bilin: POP ekranlarınızı ve mesajlarınızı ürünlerinizi satın almasını istediğiniz kişilere uygun hale getirin. Bir şeyleri kişisel hissettirdiğinizde, insanların dikkat etme olasılığı daha yüksektir.
• Basit ve Açık Tutun: Yaratıcı olmak iyidir, ancak işleri kafa karıştırıcı hale getirmeyin. Ekranlarınız meramınızı hızlı ve net bir şekilde anlatmalıdır.
• Teknolojiyi Kullanın: POP ekranlarınıza QR kodları veya eğlenceli dokunmatik ekranlar gibi havalı teknolojik öğeler ekleyin. Bu, alışverişi daha ilginç hale getirir ve müşterilere ekstra bilgi verebilir.

POP Pazarlamada Kaçınılması Gereken Hatalar:

• Çok Meşgul Etmeyin: Çok fazla şey olması veya çok fazla mesaj olması, müşterilerin kendilerini kaybolmuş hissetmelerine neden olabilir. Tek bir ana fikre bağlı kalın.
• İnsanların Nasıl Alışveriş Yaptığını Unutmayın: Ekranlarınızı nereye koyacağınızı düşünün. İnsanların mağazada nasıl hareket ettiklerine veya bir web sitesine nasıl baktıklarına engel olmadan uymalıdırlar.
• Daima Ol Hazır Bir şeyleri değiştirmek için: İşleri yapmanın tek bir yoluna bağlı kalmayın. Yeni fikirler deneyin ve en iyi neyin işe yaradığını görün. Bazen bir kez işe yarayan bir strateji tekrar işe yaramayabilir.

Sonuç

POP pazarlama çok önemlidir çünkü insanları tam da ne alacaklarına karar verirken bir şeyler satın almaya ikna etmeye yardımcı olur. Müşterilerin dikkatini çekmek isteyen pazarlamacılar için, özellikle de çok sayıda mağaza olduğunda ve dikkatlerini çekmek için fazla zaman olmadığında, bu büyük bir meseledir. POP pazarlamasında daha iyi olmanıza yardımcı olacak çok fazla bilgi birikimine sahip birini arıyorsanız, Zhsunyco sizin için burada. Onlar üzerinde var 8 yıllık deneyim gibi havalı dijital ekranlarla çalışmak farklı şeyler gösterebilen raf ekranları ve değişebilen dijital fiyat etiketleri. Mağazaların POP pazarlamasında daha iyi bir iş çıkarmasına yardımcı olmakla ilgililer.