Что такое POP-маркетинг? Повышение продаж с помощью тактики умных дисплеев

Введение

Представьте, что вы идете в продуктовый магазин, планируя купить только те продукты, которые вы записали в своем списке. Но, проходя по проходам, вы видите яркую и привлекающую внимание витрину, которая бросается вам в глаза. На полке стоит новый вкус безалкогольного напитка, который выглядит очень красиво. Не задумываясь, вы отправляете его в корзину. В этом моменте и заключается сила POP-маркетинга. Маркетинг в местах продаж, известный как POP, заключается в том, чтобы привлечь ваше внимание и убедить вас совершить покупку. Это происходит там, где продаются вещи. Нужно понять, что выглядит хорошо и где это привлекает наибольшее внимание. Исследования показали, что размещение POP-дисплеев в удачном месте может увеличить продажи на 30%. Когда мы углубимся в эту тему, вы увидите, что POP - это не только внешний вид. Это мощный инструмент для изменения того, как мы покупаем вещи. Он превращает каждый проход в шанс найти что-то, чего вы раньше не видели.

Что такое точка покупки и точка продажи?

• Точка покупки (POP): Маркетологи и владельцы магазинов считают, куда лучше всего поместить товары в магазине, например, классные витрины, которые вы видите в проходах, или товары в еженедельных объявлениях.
• Торговая точка(POS): Это похоже на то, как вы покупаете и оплачиваете товары, будь то в Интернете или в магазине на кассе. POP - это зона вокруг кассы, где вы можете увидеть распродажи и рекламу новых товаров.

Что такое POP-маркетинг?

POP-маркетинг, также называемый маркетингом в местах продаж, - это отличный способ продемонстрировать товары покупателям в магазине. Он очень эффективен в розничной торговле. Его суть заключается в использовании привлекающих внимание вещей, таких как вывески, яркие цифровые экраны и специальные дисплеи, чтобы привлечь внимание людей. Например, исследование показало, что размещение товаров на красивой витрине у входа в магазин увеличивает продажи на 30% по сравнению с размещением их на обычной полке.

Главная цель POP-маркетинга - не просто показать продукт, а сделать так, чтобы покупатель запомнил его при принятии решения о покупке. Речь идет о том, чтобы уникально и интересно рассказать историю продукта, чтобы люди запомнили бренд и стали его преданными поклонниками. Кроме того, добавление цифровых экранов привлекает внимание людей. Одним словом, POP-маркетинг использует привлекательный дизайн и стратегическое размещение для увеличения розничных продаж и установления значимой связи с покупателями, что в конечном итоге приводит к лояльности клиентов.

Виды POP-дисплеев

POP-маркетинг, подобно хамелеону, способный адаптироваться и развиваться, проявляется в различных формах, каждая из которых служит уникальным целям. Давайте рассмотрим некоторые распространенные типы POP-дисплеев, которые вдохнули жизнь в индустрию розничной торговли:

Дисплеи Endcap

Торцевые витрины располагаются в конце полок и являются одним из самых визуально привлекательных мест в розничной торговле. Они часто используются для выкладки товаров-новинок, ограниченных по времени предложений или сезонных акций. Поскольку покупатели могут легко увидеть торцевые полки в углах прохода, они значительно повышают видимость товара и время пребывания на них. По сравнению с обычными полками, торцевые крышки лучше подходят для концентрированной выкладки и продвижения бренда, напрямую повышая конверсию продаж, и широко используются в супермаркетах и сетевых торговых точках.

Витрины для столешниц

Прилавочные дисплеи обычно размещаются на кассах, стойках обслуживания или рекламных стойках для демонстрации небольших по размеру и низкой цене товаров, которые могут вызвать импульсивные покупки, например конфет, бальзамов для губ, аксессуаров или предметов повседневной необходимости в дорожных размерах. Такой способ выкладки позволяет использовать время ожидания покупателей в очереди или при оформлении заказа для увеличения возможностей покупки. Конструктивно они часто представляют собой небольшие открытые или многоярусные конструкции, позволяющие легко расставлять и заменять товары, и являются распространенным методом повышения дополнительных продаж.

Цифровые POP-дисплеи: Электронные этикетки для полок

В эпоху развития технологий цифровые POP-дисплеи стали краеугольным камнем инноваций в розничной торговле. Электронные этикетки для полокнапример, предлагают динамичный и лучший способ представления информации о ценах, акциях и товарах, что делает их бесценным активом как для ритейлеров, так и для покупателей, желающих получить самую свежую информацию с первого взгляда. Такие дисплеи особенно эффективны для привлечения внимания покупателей, которые могут не заметить товар на традиционной полке в проходе.

Напольные витрины

Напольные дисплеи, или напольная графика, выделяются и привлекают внимание, в отличие от обычных полок. Они как герои новых продуктов или сезонных товаров, размещенные так, чтобы привлечь внимание и заинтересовать, когда вы проходите мимо.

Дисплеи мусорных контейнеров

Дисплеи с мусорными контейнерами - это открытая выкладка большой вместимости, обычно используемая для товаров массового спроса, рекламной продукции или товаров, предназначенных для инвентаризации. Обычно они имеют форму больших картонных коробок, пластиковых контейнеров или металлических рам, позволяющих покупателям свободно просматривать и выбирать товары. Такая выкладка не акцентирует внимание на точности расположения товара, а сосредотачивается на создании атмосферы продаж "большого объема и доступности", что делает ее подходящей для мест с высокой проходимостью, таких как супермаркеты и магазины у дома, и эффективно стимулирует временные продажи.

Картонные витрины

Картонные демонстрационные стенды изготавливаются из гофрированного картона и представляют собой легкие, настраиваемые и экономичные решения, подходящие для краткосрочных рекламных акций, запуска новых продуктов или праздничных маркетинговых кампаний. Их конструкция может быть выполнена в различных формах в зависимости от типа продукта, например, в виде вертикальных стоек, демонстрационных головок или демонстрационных коробок, и на них может быть нанесен рисунок или информация о бренде для усиления визуального воздействия. Благодаря простоте переработки и транспортировки картонные стойки-витрины стали предпочтительным выбором для многих брендов для быстрой установки и продвижения бренда.

Полки для разговоров

Стеллажные таблички - это как друг, который шепчет вам советы. Это небольшие бирки или таблички на полке, которые рассказывают о преимуществах товара, скидках или о том, что делает его особенным. Даже если они не шумят, они могут повлиять на ваше решение, особенно если вы просто смотрите вокруг, не имея конкретного представления о том, что вам нужно.

Подвесные знаки или баннеры

Когда вы смотрите сверху вниз, вывески и баннеры помогают вам сориентироваться в специальных товарах, предложениях или зонах магазина. Они очень хорошо помогают увидеть и показать, куда идти.

Роботизированные POP-витрины

В будущем некоторые магазины будут использовать роботизированные дисплеи, которые смогут разговаривать и взаимодействовать с вами. Эти удивительные гаджеты помогут вам найти информацию, решить, что купить, или просто развлечься во время шопинга.

Любой тип витрины, будь то классическая или новейшая технология, важен для того, чтобы сделать магазин более интересным. Вместо того чтобы просто сидеть на месте, товары на витрине разговаривают с вами, привлекают ваше внимание и вызывают чувство восторга.

Каковы основные преимущества POP-маркетинга?

Суть POP-маркетинга раскрывается через множество его преимуществ, служащих стержнем в маркетинговой стратегии огромного количества предприятий. Вот более подробный обзор основных преимуществ использования POP-маркетинга:

Повышение узнаваемости бренда

POP-маркетинг - это не просто продажа товаров, это рассказ о них. Когда покупатели видят крутые и креативные витрины в магазинах, это вызывает у них желание покупать больше и заставляет их больше любить бренд. Этот талант представлять товары в причудливом виде может сделать обычный поход в магазин более запоминающимся и заставить людей чувствовать себя более привязанными к бренду.

Фактор визуальной привлекательности

Все мы любим смотреть на красивые картинки, и именно в этом заключается суть POP-маркетинга. Яркий и интересный дисплей может заставить человека остановиться и посмотреть на него. POP-дисплеи предназначены для того, чтобы привлекать внимание. Они используют яркие цвета и размещаются таким образом, чтобы товары выделялись в магазине. Это помогает привлечь внимание покупателей и сделать продукцию более привлекательной.

Поощрение импульсивных покупок

Одна из положительных сторон POP-маркетинга заключается в том, что он заставляет людей покупать товары на месте. Маркетологи могут заставить людей покупать вещи на месте, размещая товары в местах, где они быстро принимают решения, например у кассы или в конце прохода. Это означает, что люди часто добавляют больше товаров в корзину, что делает их покупку дороже.

Экономически эффективное рекламное решение: POP-маркетинг

По сравнению с деньгами, потраченными на рекламу на телевидении, радио или в интернет-магазинах, POP-маркетинг - более доступный выбор. Покупка POP-дисплеев может помочь продать больше и сделать бренд заметным, что хорошо для бизнеса. Если компания хочет получить больше пользы от своих маркетинговых денег, POP-маркетинг - простой и эффективный способ достучаться до людей, когда они готовы купить соответствующие товары.

Максимизация экспозиции продукта

В розничной торговле важно выделяться. POP-маркетинг делает продукцию заметной и дарит покупателям незабываемые впечатления. В розничных магазинах маркетологи могут демонстрировать свою продукцию с помощью дисплеев, которые воздействуют на органы чувств. Это позволяет показать товар и рассказать покупателям, почему он особенный. Это делает их впечатления от покупок лучше и заставляет их чувствовать себя хорошо по отношению к бренду.

Когда вы начинаете изучать POP-маркетинг, вы понимаете, что дело не только в том, где вы размещаете свою продукцию. Необходимо создать место, где продукцию не просто видно, но и эмоционально ощущается. Это помогает компаниям разговаривать с людьми и убеждать их в необходимости покупки, используя сочетание целеустремленности и креативности.

Примеры успешных маркетинговых кампаний POP

В летописи успешного маркетинга есть примеры отличного POP-маркетинга. Эти примеры привлекают внимание покупателей. Они также ожидают отличных идей и результатов. Вот несколько впечатляющих кампаний:

• Цифровые дисплеи Coca-Cola: Coca-Cola знает, как привлечь ваше внимание с помощью суперкрутого цифровые ценники и отдельно стоящие дисплеи прямо там, где вы покупаете товары. Эти дисплеи не только привлекают внимание своим знаковым брендингом, но и умело демонстрируют напитки, вызывая желание взять один на ходу. Трудно пройти мимо, не заметив их.
• Праздничные POP-витрины Target: Target делает все возможное к праздникам, превращая свои магазины в райский уголок с праздничной тематикой с помощью специальных POP-витрин. Эти дисплеи настраивают вас на праздничный лад и вызывают желание купить что-нибудь, что бросится вам в глаза. Это умный способ сделать покупки частью праздничного веселья и повысить продажи во всех магазинах. Эти кампании являются яркими примерами того, как креативность и грамотное размещение в POP-маркетинге могут сделать больше, чем просто повысить продажи.

POP и POS-маркетинг: Что вам больше подходит?

POP-маркетинг и POS-маркетинг поначалу могут выглядеть одинаково. Однако они различаются в тот момент, когда человек совершает покупки. POS-маркетинг связан с моментом, когда вы решаете что-то купить. Он помогает людям легче покупать вещи на кассе, показывает выгодные предложения и просит присоединиться к программам лояльности. Это важный момент, потому что именно в этот момент вы решаете, хотите ли вы что-то купить или нет. Правильная подача может иметь большое значение.

Однако POP-маркетинг нацелен на установление контактов с большим количеством людей. Он может проводиться как в физическом магазине, так и в Интернете. Он нацелен на взаимодействие с людьми во время совершения ими покупок в разное время. Это больше, чем просто продажа. Это помощь людям в выборе того, что купить, когда они идут за покупками.

Решение о том, использовать ли вам POP- или POS-маркетинг, зависит от того, что вы хотите сделать, с кем вы общаетесь и что вы хотите, чтобы сделали ваши клиенты. Хорошей идеей является использование как POP, так и POS-маркетинг в одно и то же время. Это хороший план, который помогает людям делать выбор и покупать больше.

Аспект	POP Marketing	POS-маркетинг
Фокус	Широкое торговое пространство	Точка сделки
Цель	В самом начале пути за покупками	Клинч окончательная распродажа
Тактика	Витрины в магазинах, реклама в Интернете	Предложения при оформлении заказа, программы лояльности
Помолвка	В пункте оплаты	Добейтесь окончательной продажи
Идеально подходит для	Влияние на поведение покупателей на ранних этапах покупки	Повышение продаж и удержание клиентов

Навигация по "за" и "против" POP-маркетинга

Чтобы добиться успеха в POP-маркетинге, компании должны с умом подходить к его проведению. Вот несколько полезных вещей, которые следует делать, и несколько ошибок, которых следует избегать:

Хорошие вещи, которые нужно делать в POP-маркетинге:

• Знайте, кому вы продаете: Сделайте так, чтобы ваши POP-дисплеи и сообщения соответствовали тем людям, которых вы хотите привлечь к покупке вашей продукции. Когда вы придаете вещам индивидуальный характер, люди с большей вероятностью обратят на них внимание.
• Будьте просты и понятны: Творческий подход - это хорошо, но не стоит все запутывать. Ваши дисплеи должны быстро и четко доносить суть.
• Используйте технологии: Добавьте на свои POP-витрины крутые технологические штуки вроде QR-кодов или забавных сенсорных экранов. Это сделает покупки более интересными и даст покупателям дополнительную информацию.

Ошибки, от которых следует воздержаться в POP-маркетинге:

• Не делайте его слишком занятым: Слишком много событий или слишком много сообщений могут заставить покупателей чувствовать себя потерянными. Придерживайтесь одной главной идеи.
• Не забывайте о том, как люди делают покупки: Подумайте, где разместить ваши дисплеи. Они должны соответствовать тому, как люди передвигаются по магазину или просматривают веб-сайт, не мешая при этом.
• Всегда будьте Готовые чтобы все изменить: Не придерживайтесь одного способа ведения дел. Пробуйте новые идеи и смотрите, что лучше всего работает. Иногда стратегия, которая сработала однажды, может не сработать снова.

Заключение

POP-маркетинг очень важен, потому что он помогает убедить людей покупать вещи прямо в тот момент, когда они решают, что купить. Это очень важно для маркетологов, которые хотят привлечь внимание покупателей, особенно когда магазинов много, а времени на то, чтобы привлечь их внимание, мало. Если вы ищете человека с большим количеством ноу-хау, который поможет вам стать лучше в POP-маркетинге, Жсуныко здесь для вас. У них есть более 8 лет опыта работа с крутыми цифровыми дисплеями, такими как Дисплеи на полках, которые могут показывать различные товары, и цифровые ценники, которые могут меняться. Их цель - помочь магазинам лучше работать с POP-маркетингом.