Витрины в местах продаж: Определение, типы и преимущества

В жестоком мире розничной торговли очень важно привлечь покупателей и увеличить продажи. Витрины в местах покупки (POP) - один из эффективных приемов, который используют торговцы и маркетологи. Эти тактические инструменты розничного маркетинга направлены на выделение товаров, повышение узнаваемости бренда и стимулирование импульсивных покупок. В этом посте мы погрузимся в мир POP-дисплеев, рассмотрим их описание, многочисленные разновидности и важные преимущества, которые они дают бизнесу.

POP-дисплеи становятся важнейшим компонентом современной тактики розничной торговли. По данным исследования Point of Purchase Advertising International (POPAI), 82% покупок совершается в магазине, что подчеркивает огромный потенциал POP-дисплеев. Используя возможности этих дисплеев и понимая их тонкости, ритейлеры могут создать увлекательный опыт покупок, который повысит продажи и будет способствовать лояльности к бренду.

Что такое витрины в местах продаж?

Дисплеи в местах продаж - это рекламные материалы, которые размещаются вокруг или рядом с товарами, которые они рекламируют. Цель этих дисплеев - привлечь покупателей, рассказать им о товаре и в конечном итоге склонить их к покупке. POP-дисплеи бывают разных форм и размеров, в том числе цифровая вывескаВитрины, торцевые витрины, стеллажи и отдельно стоящие устройства.

Главная цель POP-дисплеев заключается в создании привлекательной и захватывающей презентации, которая выделяет продаваемый товар на фоне конкурентов. POP-витрины пытаются побудить покупателей взаимодействовать с товарами и покупать их, подчеркивая их основные характеристики, преимущества и эксклюзивные предложения. Направляя покупателей в процессе совершения покупок и побуждая их изучить представленные товары, эти дисплеи выступают в роли молчаливых маркетологов.

POP-витрины можно разделить на три основных типа в зависимости от их продолжительности:

i. Временные витрины POP - Такие временные витрины устанавливаются лишь на короткое время, например, во время сезонных распродаж, запуска новых продуктов или специальных предложений. Они часто изготавливаются из легких материалов и легко собираются и разбираются.

ii. Полупостоянные дисплеи POP - Полупостоянные дисплеи служат дольше, чем временные, но они не являются постоянными. Такие дисплеи можно использовать в случае постоянных рекламных акций или для представления определенной линейки товаров. Для их изготовления используются более прочные материалы, которые можно менять по мере необходимости.

iii. Постоянные POP-витрины - Постоянные поп-витрины предназначены для того, чтобы оставаться в магазине в течение длительного времени. Их также можно использовать для демонстрации важных товаров или создания фирменных секций в магазине. Для изготовления первых используются качественные сверхпрочные материалы, способные выдержать оживленную торговую среду.

Как работают витрины в местах продаж?

Витрины в местах покупки (POP) работают за счет использования визуального мерчендайзинга и психологии потребителя. Они изготавливаются и размещаются таким образом, чтобы привлечь внимание покупателей, когда они собираются совершить покупку. POP-витрины используют яркие визуальные эффекты, четкие сообщения и удачные места в магазине, чтобы сделать покупки более интересными и убедительными.

Одна из важных причин, по которой POP-витрины хорошо работают, заключается в том, что они могут прервать путь покупателя и вызвать у него любопытство. Размещая дисплеи в оживленных местах, например в конце прохода, магазины делают так, чтобы больше людей увидели продвигаемые товары. Кроме того, хорошо сделанные POP-дисплеи могут показать ключевые детали продукта, такие как специальные функции или предложения с ограниченным сроком действия, помогая покупателям быстро принять решение.

Основные различия между витринами в местах покупки и в местах продажи

Несмотря на их частую взаимозаменяемость, дисплеи для мест покупки (POP) и мест продажи (POS) Они отличаются друг от друга по нескольким важным параметрам. POP-витрины - это намеренно расположенные маркетинговые элементы, привлекающие внимание к определенным товарам и побуждающие к импульсивным покупкам в магазине. Они располагаются в самых разных местах, включая отдельно стоящие модули, дорожки действий и торцевые крышки. Например, отдельно стоящий дисплей, демонстрирующий новую линию закусок у входа в продуктовый магазин, - типичный POP-дисплей, призванный привлечь внимание покупателей на ранних этапах их пути.

POS-дисплеи, с другой стороны, обычно можно увидеть возле кассы или кассового аппарата, где и происходит фактическая транзакция. Цель этих дисплеев - привлечь покупателя, когда он подходит к концу своего похода по магазину, и побудить его совершить импульсивную покупку. На витринах в местах продаж часто размещают мелкие товары, которые легко взять и добавить в корзину, например, шоколадки, журналы или товары дорожного размера.

Эти дисплеи используют то, что часто называют "временем ожидания" - те несколько мгновений, когда покупатели стоят в очереди, чтобы заплатить. Во время этой паузы удачно расположенные дисплеи могут стимулировать совершение покупок в последнюю минуту, не подвергая себя риску.

Витрины в местах продаж призваны быть компактными, хорошо заметными и удобными для взаимодействия. В них часто используется жирная типографика, рекламные надписи (например, "Купи 1, получи 1 бесплатно") и стратегически расположенный выбор товаров, чтобы подтолкнуть покупателя к дополнительной покупке.

К распространенным примерам дисплеев в местах продаж относятся:

• Подставки для столешниц наполненные жевательной резинкой, закусками или небольшими гаджетами
• Зажимные планки висит на стеллаже возле кассы
• Мусорные контейнеры туалетные принадлежности для путешествий со скидкой
• Цифровые экраны продвижение программ лояльности или вариантов оплаты
• Акриловые подносы демонстрация пробных продуктов или образцов с ограниченным сроком годности

В последние годы современные ритейлеры также перешли на цифровые POS-системы. Они сочетают традиционные выкладки товаров с цифровыми элементами, такими как сенсорные экраны, сканируемые QR-коды и вращающиеся экраны, на которых отображаются срочные предложения или новые поступления.

Аспект	POP-дисплеи	POS-дисплеи
Расположение	Различные места в магазине (автономные отделы, дорожки, эндкапы)	Рядом с кассой
Назначение	Привлекайте внимание к определенным товарам и делайте импульсивные покупки по всему магазину	Привлекайте покупателей, когда они подходят к концу своего шоппинга, и стимулируйте импульсивные покупки.
Типы продуктов	Различные продукты	Небольшие предметы, например, шоколадки, журналы, товары для путешествий

Что лучше для вашего магазина?

Выбор POP- и POS-дисплеев зависит от дизайна и рекламных целей вашего магазина. В то время как POS-дисплеи хорошо работают для стимулирования поспешных покупок на кассе, POP-дисплеи хорошо работают для привлечения внимания к определенным товарам в магазине. Выбор типа дисплея, подходящего для вашего магазина, зависит от вашего целевого рынка и вида товаров, которые вы хотите продвигать.

8 Эффективные типы дисплеев в местах продаж

Отдельно стоящие витрины

Отдельно стоящие дисплеи - это автономные устройства, которые можно разместить в любом месте магазина. Их легко перемещать в лучшие места или оживленные зоны, что обеспечивает гибкость в размещении. Отдельно стоящие витрины хорошо подходят для крупных товаров или интенсивного знакомства с брендом. Например, с их помощью можно привлечь внимание к новой линейке электроники, одежде или праздничному декору. Такие дисплеи могут быть сделаны так, чтобы дополнить брендинг и эстетику товаров, которые они представляют, и часто производят большое визуальное впечатление.

• Когда использовать: Идеально подходит для продвижения новых или сезонных товаров в местах с высокой проходимостью, чтобы обеспечить максимальную видимость и вовлеченность.

Магазины поставщиков

Магазины для продавцов - это специальные помещения в розничном магазине, где демонстрируется определенный бренд или линейка товаров. Такие витрины создают концепцию "магазина в магазине", позволяя брендам иметь четкое присутствие и обеспечивая целенаправленный покупательский опыт. Магазины для продавцов часто оснащаются индивидуальными светильниками, вывесками и интерактивными элементами для привлечения покупателей. Например, косметический бренд может оборудовать магазин с зеркалами, образцами продукции и консультантами по красоте для индивидуальных консультаций и демонстраций. Такая организация повышает узнаваемость бренда и создает специальную зону, где покупатели могут более подробно ознакомиться с брендом.

• Когда использовать: Лучше всего подходит для создания сильного присутствия бренда и предложения комплексного, захватывающего опыта покупок для конкретных товарных позиций.

Полки для разговоров

На полках магазинов крепятся небольшие, привлекающие внимание вывески, называемые "shelf talkers". Они предназначены для привлечения внимания к определенным товарам, предложениям или важным характеристикам. Стеллажные таблички недороги и их легко обновлять, добавляя свежие акции или подробности о товаре. Особенно хорошо они привлекают внимание к товарам, которые иначе могут затеряться в толпе. Например, полочная табличка может подчеркивать особые качества товара, например, то, что он органический, находится на распродаже или является любимым товаром покупателей, чтобы помочь им совершить быструю и разумную покупку.

• Когда использовать: Эффективна для привлечения внимания к акциям, специальным возможностям или новым продуктам прямо на полках магазинов, чтобы повлиять на решение о покупке.

Цифровые жидкокристаллические табло

Динамичный и визуально яркий, цифровые ЖК-вывески Панели с высоким разрешением используются для представления товаров, специальных предложений или материалов о бренде. Клиенты могут взаимодействовать с этими дисплеями в интересной и динамичной манере, программируя их на чередование различных сообщений или изображений. Обновление в режиме реального времени и удаленное управление - вот функции, которые делают цифровые вывески гибкими и адаптивными. Привлекая покупателей и улучшая впечатление от магазина, они могут использоваться для трансляции фильмов, уроков по продукции, прямых трансляций из социальных сетей или текущих спецпредложений.

• Когда использовать: Идеально подходит для создания динамичного, актуального рекламного контента, способного вовлекать и информировать покупателей в режиме реального времени.

Мусорные контейнеры

Большие открытые контейнеры, заполненные товарами, которые покупатели могут свободно просматривать и выбирать, называются мусорными контейнерами. Такие экспонаты часто используются для рекламы сезонных товаров или небольших импульсивных покупок. Свалки могут способствовать формированию чувства ценности и изобилия, побуждая покупателей к взаимодействию с товаром. Они часто используются для товаров, включая закуски, игрушки и товары для распродаж. Непринужденная атмосфера мусорных корзин может привлечь покупателей, ищущих выгодные предложения или необычные находки, что повышает продажи определенных товаров.

• Когда использовать: Отлично подходит для демонстрации товаров со скидками, импульсных покупок или сезонных товаров, чтобы стимулировать спонтанные покупки.

Дисплеи Endcap

Торцевые витрины - отличное место для демонстрации товаров, поскольку они располагаются в конце проходов магазина. Благодаря своему заметному расположению эти дисплеи способны привлечь внимание покупателей, проходящих через магазин. Торцевые витрины часто используются для рекламы новых поступлений, товаров, выпущенных ограниченным тиражом, и рекламных акций. На торцевой крышке могут быть представлены товары с праздничной тематикой, выгодные предложения в упаковке или новый ассортимент закусок. Торцевые витрины способны значительно повлиять на решения потребителей и увеличить продажи товаров, которые они представляют, благодаря их заметному расположению.

• Когда использовать: Идеально подходит для рекламы товаров, привлекающих внимание покупателей, таких как новые поступления, специальные предложения или сезонные товары.

Подставки для баннеров

Баннерные стенды - это портативные, легкие дисплеи, представляющие собой напечатанный баннер, натянутый на складную раму. Эти дисплеи универсальны и могут быть легко установлены в различных местах магазина. Баннерные стенды эффективны для рекламы распродаж, мероприятий или сообщений о бренде. Например, баннерный стенд может рекламировать предстоящее мероприятие в магазине, ограниченную по времени скидку или запуск нового продукта бренда. Портативность и простота установки делают их удобным вариантом для временных рекламных акций и объявлений.

• Когда использовать: Пригодится для проведения временных акций, мероприятий или выделения конкретных распродаж и сообщений в разных магазинах.

Цифровые дисплеи для ценников

Цифровые ценники - это электронные полочные этикетки, которые заменяют традиционные бумажные ценники. Они могут обновляться на расстоянии, а значит, цены и акции могут меняться мгновенно. Цифровые ценники улучшают качество покупок, предоставляя правильную и актуальную информацию, а также делают работу магазина более плавной. На таких ценниках могут отображаться цены, подробная информация о товарах, рекламные сообщения и уровень запасов. Эта технология экономит время и силы, поскольку персоналу не нужно менять ценники вручную. Кроме того, цены всегда соответствуют действительности, что делает покупателей счастливее и помогает магазину работать эффективнее.

• Когда использовать: Лучше всего подходит для поддержания точной и актуальной информации о ценах и товарах, особенно в магазинах с частой сменой цен.

Преимущества витрин в местах продаж

1) Повышенная видимость продукта

Одно из главных преимуществ дисплеев в местах продаж - их способность повышать видимость товара. Размещая дисплеи в стратегически важных местах и используя привлекающие внимание визуальные эффекты, ритейлеры могут привлечь внимание к конкретным товарам и выделить их на фоне конкурентов. Повышение узнаваемости ведет к повышению узнаваемости бренда и, в конечном счете, может способствовать росту розничных продаж.

2) Повышение узнаваемости бренда

POP-дисплеи предоставляют брендам отличную возможность продемонстрировать свой фирменный стиль и ценности. Благодаря индивидуальному дизайну, логотипам и сообщениям дисплеи могут эффективно передать уникальные торговые характеристики бренда и произвести неизгладимое впечатление на покупателей. Последовательные и привлекательные POP-витрины помогут повысить узнаваемость бренда и укрепить лояльность покупателей.

3) Стимулирование импульсных покупок

Дисплеи в местах продаж особенно эффективны для стимулирования импульсивных покупок. Размещая дисплеи в местах с большой проходимостью или рядом с кассой, ритейлеры могут побудить покупателей совершить незапланированную покупку. Привлекательные визуальные эффекты, убедительные предложения и стратегически расположенные товары могут вызвать желание купить, что приведет к увеличению продаж и доходов.

4) Экономически эффективный маркетинг

По сравнению с другими видами рекламы, такими как телевизионные ролики или печатные объявления, POP-дисплеи - это экономически эффективный и отличный способ продвижения товаров. Дисплеи можно разработать и изготовить за относительно низкую цену, и они имеют более длительный срок хранения, чем другие рекламные материалы. Кроме того, POP-дисплеи ориентированы непосредственно на покупателей, которые уже находятся в магазине и готовы совершить покупку, что повышает вероятность конверсии.

Эффективные стратегии дизайна для POP-витрин

Успешный дисплей в месте покупки (POP-дисплей) - это не просто декоративный элемент, а важный маркетинговый инструмент, влияющий на решения покупателей в магазине. Вот несколько практических стратегий, которые помогут вам создать более привлекательные и конверсионные POP-витрины:

• Мгновенно привлекайте внимание зрителей

POP-дисплеи должны привлекать внимание покупателей, а этого можно добиться только с помощью хорошей графики на дисплее. Яркие цвета, четкие изображения и красивая графика помогут сделать дисплей более привлекательным и запоминающимся. Правильный дизайн должен отражать бренд и передавать основные идеи о рекламируемой продукции.

• Общайтесь четко и лаконично

Кроме того, POP-дисплеи должны иметь хороший графический дизайн, а сообщение на них должно быть хорошо написано и понятно. Ответ должен быть четким и лаконично передавать основные преимущества продукции. Рекламные сообщения могут быть посвящены характеристикам продукта, скидке или любому другому стимулу, который может убедить потребителя совершить покупку.

• Выбирайте места с высокой проходимостью и удобные для покупателей

Расположение POP-дисплеев очень важно для определения их эффективности. Их следует размещать в местах, где люди, скорее всего, будут проходить, например, возле дверей и в коридорах. Таким образом, продвигаемая продукция размещается в местах, легко заметных и доступных для потенциальных клиентов.

• Регулярно обновляйте контент для поддержания интереса

Даже самые визуально привлекательные дисплеи могут со временем потерять свою эффективность. Регулярно обновляйте графику, предлагаемые товары или сообщения, чтобы они оставались свежими и актуальными, особенно во время промоакций, праздников или сезонных изменений.

• Поощряйте взаимодействие для углубления вовлеченности

По возможности дайте покупателям возможность испытать товар на практике. POP-витрины с продуктами питания могут предлагать бесплатные образцы, косметика - тестеры и зеркала, а электроника - демонстрационные устройства. Чем больше органов чувств вы задействуете, тем сильнее будет эмоциональная связь с товаром.

• Интегрируйте цифровые элементы для придания современного стиля

Сочетайте традиционные дисплеи с цифровыми дополнениями. На небольших экранах можно демонстрировать видеоролики о товарах, обзоры или динамичные рекламные сообщения. Цифровые дисплеи для торговых точек не только привлекают внимание, но и создают более захватывающий и гибкий опыт для покупателей.

ZhSunyco: Ваши решения для цифровых POP-дисплеев

Компания ZhSunyco предлагает широкий спектр цифровых POP-дисплеев, которые помогут вам улучшить рекламные акции в магазинах. Передовые технологии и знания в области визуального мерчандайзинга позволяют нам создавать привлекательные и захватывающие инсталляции, которые привлекают покупателей и повышают продажи.

Наш ассортимент цифровых POP-дисплеев включает в себя:

• ЖК-экраны высокого разрешения для динамической передачи контента
• Интеллектуальные дисплеи на полках для получения информации о товарах и ценах в режиме реального времени
• 4-цветные цифровые ценники для обновления цен и управления запасами в режиме реального времени

Цифровые POP-дисплеи ZhSunyco - идеальное решение для вывода маркетинга в местах продаж на новый уровень. Наша команда профессионалов проконсультируется с вами, чтобы определить ваши конкретные требования и создать стратегию, которая будет соответствовать вашему бренду и маркетинговым целям.

Заключение

POP-витрины - это не только визуальный мерчендайзинг; они также помогают убедить покупателей совершить покупку, когда это имеет наибольшее значение. Используя привлекательный дизайн, грамотное размещение и хорошо написанные сообщения, POP-витрины делают товары более заметными, побуждают покупателей совершать спонтанные покупки и помогают удержать бренд в памяти людей. Исследование POPAI (Point of Purchase Advertising International) Shopper Engagement Study показало, что 82% решений о покупке происходит в магазинах, что делает очевидным важность оформления POP (POPAI, 2012). Если ритейлеры и бренды хотят максимально эффективно использовать свои продукты на полке, они должны сосредоточиться на стратегиях выкладки POP.