10 exemple de materiale POP de succes și de ce funcționează acestea

Introducere

Pentru a stăpâni mediul de vânzare cu amănuntul, este nevoie de mai mult decât simpla intrare a vizitatorilor pe ușă; de asemenea, trebuie să știți cum să transformați aceste vizite în achiziții. Aici este unde marketingul la punctul de achiziție (POP) strălucește, oferind o abordare crucială pentru firmele care doresc să capteze și să convertească consumatorii chiar în momentul luării deciziei.

Întreprinderile își pot crește semnificativ impactul asupra comerțului cu amănuntul și se pot diferenția de concurență fără a cheltui o sumă mare de bani pe marketing, prin implementarea unor materiale POP eficiente. În secțiunile următoare vom examina 10 exemple de materiale POP care au contribuit în mod semnificativ la succesul comerțului cu amănuntul al companiilor lor. Aceste ilustrații vor demonstra eficiența marketingului POP în atragerea consumatorilor și creșterea veniturilor, oferind în același timp sfaturi perspicace cu privire la modul de îmbunătățire a experienței în magazin pentru compania dumneavoastră.

Marketing la punctul de achiziție: Ce este?

Retailerii și mărcile utilizează marketing la punctul de achiziție, o strategie strategică, pentru a influența deciziile de cumpărare ale consumatorilor la punctul de vânzare, care se află adesea într-un magazin de vânzare cu amănuntul. Pentru a promova achizițiile impulsive, a spori cunoștințele consumatorilor despre marcă și, în cele din urmă, a stimula vânzările, acest tip de marketing profită la maximum de prezența clientului în magazin. Marketingul POP utilizează o serie de strategii de afișare, semnalizare și amplasare a produselor în magazin pentru a atrage atenția clienților și a-i influența chiar înainte de a face o achiziție finală. Profitând de psihologia achiziției, POP face articolele mai atrăgătoare și mai accesibile sau prezintă stimulente sau informații care conving cumpărătorul că achiziția ar fi mai avantajoasă chiar acum.

Punct de achiziție vs. Punct de vânzare: Concepții greșite comune

Deși uneori sunt folosite ca sinonime, în contextul comerțului cu amănuntul, punctul de cumpărare (POP) și punctul de vânzare (POS) se referă la idei ușor distincte. Locul exact în care se finalizează o tranzacție este cunoscut sub denumirea de punct de vânzare (POS); acesta poate fi o zonă de checkout echipată cu case de marcat sau cu dispozitive de plată electronică. Este ultima fază a procedurii de cumpărare.

Pe de altă parte, punctul de cumpărare (POP) acoperă o zonă mai mare. Acesta cuprinde întreaga suprafață de vânzare în care clienții se confruntă cu mărfurile și materialele de marketing, în plus față de punctul de vânzare. Influențarea parcursului cumpărătorului înainte de punctul de vânzare este obiectivul principal al POP.

Percepția greșită predominantă provine din faptul că aceste puncte sunt considerate interschimbabile când, de fapt, sistemul POS este preocupat de efectuarea tranzacției, în timp ce POP încearcă să interacționeze și să influențeze alegerea de cumpărare a consumatorului prin merchandising și marketing inteligent. Înțelegerea acestei diferențieri facilitează dezvoltarea eficientă a strategiilor de marketing de către mărci și comercianți cu amănuntul, permițându-le să sporească satisfacția clienților și să optimizeze perspectivele de vânzări în întregul magazin.

Caracteristică	Punct de achiziție (POP)	Punct de vânzare (POS)
Definiție	Cuprinde suprafața de vânzare și interacțiunea clienților cu produsele.	Locul specific în care sunt finalizate tranzacțiile.
Scop	Influențează deciziile de cumpărare prin marketing și merchandising.	Facilitează tranzacția finală și plata.
Locație	În întreaga zonă de vânzare.	Zone de checkout.
Concentrare	Angajarea și influențarea deciziilor clienților.	Procesarea tranzacțiilor de vânzare.

Dacă doriți să aflați mai multe detalii despre diferențele dintre pop și pos, puteți citi articolul nostru despre Stăpânirea succesului în comerțul cu amănuntul: Ghid POP vs POS.

Ce sunt materialele POP?

Materialele pentru punctele de vânzare (POP) sunt bunuri de marketing special concepute pentru a atrage atenția clienților și a încuraja achizițiile în mod direct. Afișele și semnalizarea de bază, precum și exponatele mai complexe, ecranele digitale și chiar etichetele de preț personalizate sunt câteva exemple ale acestor elemente. Deoarece sporesc expunerea produselor, anunță oferte speciale, oferă clienților informații utile și afișează în mod vizibil prețurile, acestea sunt esențiale în cadrul comerțului cu amănuntul. Pentru a crește vizibilitatea și a încuraja achizițiile impulsive, articolele POP sunt poziționate cu atenție lângă produsele vizate, frecvent în zonele de casare, la capetele produselor, pe culoare și lângă obiectele în sine. Materialele POP remarcabile îmbunătățesc întreaga experiență de cumpărături, facilitând găsirea, descoperirea și achiziționarea anumitor obiecte de către cumpărători.

Cine va folosi materialele de marketing POP?

Pentru a crește expunerea produselor și a încuraja vânzările, materialele de marketing POP sunt resurse vitale pentru o serie de utilizatori. Aceste persoane constau din:

• Proprietari de magazine cu amănuntul: Utilizarea materialelor POP pentru a atrage atenția asupra anumitor produse, a direcționa clienții prin magazin și a evidenția promoțiile.
• Lanțuri de fast-food și restaurante: Utilizarea materialelor POP pentru a promova meniuri speciale, oferte sau oferte noi direct către clienți la punctul de vânzare.
• Organizatorii evenimentului: Utilizarea materialelor POP pentru a atrage atenția asupra standurilor lor, a împărtăși informații despre produsele sau serviciile lor și a interacționa cu clienții sau consumatorii potențiali în timpul târgurilor comerciale, expozițiilor sau evenimentelor corporative.

Aceste părți interesate utilizează materialele POP ca element tactic într-o varietate de contexte de vânzare pentru a atrage, informa și converti cu succes publicul țintă.

Beneficiile utilizării materialului pentru punctul de achiziție

Materialele POP sunt utilizate strategic pentru a crea o pânză albă în mediul de vânzare cu amănuntul. Ele acționează ca faruri care luminează calea spre satisfacție, precum și ca semne care direcționează comportamentul cumpărătorului.

• Îmbunătățiți experiența de navigare: Tehnologia, cum ar fi afișajele digitale POP, poate fi integrată în procesul de cumpărături pentru a-l face mai atractiv și mai educativ pentru client.
• Creșterea vânzărilor cu amănuntul: Materialele POP, atunci când sunt amplasate în punctele de decizie esențiale, au puterea de a transforma considerația în cumpărare, ceea ce are un efect major asupra vânzărilor cu amănuntul.
• Stimularea recunoașterii mărcii: În mintea consumatorilor, inițiativele POP creează un brand unic prin grafică, culori și conținut constant.
• Colectați analize utile: Un beneficiu suplimentar al multor materiale POP digitale este capacitatea de a măsura eficacitatea și interacțiunea, ceea ce oferă informații valoroase pentru îmbunătățirea tacticilor de marketing.

La crearea acestor materiale, creativitatea este la fel de importantă ca și mediul. Marketingul pop captivant merge dincolo de tradițional și descoperă noi căi de comunicare și implicare. Materialele POP se adresează direct inimilor consumatorilor în termeni de comoditate, necesitate și dorință, prin design abil și plasare bine plasată. Să explorăm acum câteva exemple geniale de materiale POP, fiecare un exemplu strălucitor de marketing creativ.

10 exemple de Punct de achiziție Material

Materiale POP digitale

Etichete electronice pentru rafturi și bară extinsă ecrane LCD sunt două exemple de materiale digitale pentru punctele de vânzare (POP) care combină ușurința de a cumpăra online cu experiența tactilă a explorării unui magazin fizic. Etichetele electronice de raft reflectă acuratețea și actualitatea informațiilor de pe internet, oferind modificări în timp real ale prețurilor și datelor despre produse. Plasate lângă articole, ecranele LCD cu bare întinse oferă materiale interesante precum comparații de produse, demonstrații și oferte exclusive. Acest lucru îmbunătățește experiența de cumpărare prin furnizarea de informații pertinente în momentul deciziei.

• De ce funcționează:
• Această strategie creativă influențează în mare măsură deciziile de cumpărare ale consumatorilor prin satisfacerea adecvată a nevoilor acestora de acces rapid și eficient la informații complete despre produse. Comercianții cu amănuntul pot oferi clienților o experiență de cumpărături mai educativă, mai atractivă și mai satisfăcătoare prin încorporarea acestor elemente digitale POP în supermarketuri și în magazinele alimentare.

Unități de afișare interactive

Funcțiile media bogate de pe ecranele interactive încurajează o conversație dinamică, bidirecțională, între produs și client. Un afișaj interactiv într-un supermarket, de exemplu, care prezintă poveștile de origine și avantajele nutriționale ale diferitelor produse ecologice, poate îmbunătăți considerabil experiența de cumpărare.

• De ce funcționează:
• Prin valorificarea înclinației oamenilor de a fi atrași de povești captivante și tehnologie interactivă, aceste unități cresc probabilitatea ca un produs să fie reținut și selectat.

Afișaje cu capac final

Vitrinele de capăt, care se află la capătul culoarelor și beneficiază de un trafic natural ridicat, sunt perfecte pentru prezentarea articolelor noi sau de sezon. Un magazin alimentar ar putea utiliza un capac de capăt pentru a prezenta fructe de sezon împreună cu imagini atrăgătoare și idei de gătit.

• De ce funcționează:
• Produsele sunt plasate strategic pentru a capta atenția cumpărătorilor în timp ce se deplasează pe culoare, folosind psihologia umană pentru a evidenția lucrurile într-o zonă îngustă și organizată.

Unități de sine stătătoare

Unitățile independente sunt ușor de mutat și versatile, oferind o oportunitate artistică pentru expunerea produselor. O unitate independentă proiectată cu bun gust într-un magazin care expune cu artă săpunuri artizanale produce un punct focal atrăgător care atrage clienții și îi captivează cu farmecul distinctiv al ofertelor.

• Motivul pentru care funcționează:
• Datorită mobilității lor, acestea pot fi amplasate strategic în zone cu trafic intens sau lângă articole conexe pentru a crește expunerea și a promova cumpărăturile impulsive prin prezentarea și amplasarea eficientă a produselor.

Vorbitori de raft și Wobblers

Materialele POP mici, dar eficiente, numite shelf talkers și wobblers, ies în evidență de pe rafturi sau de pe tejghele pentru a atrage atenția clienților prin desenele sau mișcările lor vii. Într-un magazin de produse naturiste, un raft colorat în spatele unei noi linii de ceaiuri din plante ar putea atrage atenția asupra unor caracteristici importante precum "fără cofeină" sau "suport imunitar".

• Motivul pentru care funcționează:
• Aceste pancarte mici ies în evidență vizual într-o mare de articole, deoarece sunt poziționate la nivelul ochilor și au potențialul de a se clătina. Ele transmit mesaje succinte care au puterea de a influența alegerile consumatorilor chiar la punctul de vânzare.

Afișaje pentru casele de marcat

Afișajele de la ghișeele caselor de marcat profită de timpul pierdut de clienți în timp ce așteaptă la casa de marcat. De exemplu, făcând apel la conștiința ecologică crescută a consumatorilor, un afișaj la o casă de cumpărături plină cu pungi ecologice reutilizabile stimulează achizițiile impulsive, de ultim moment.

• De ce funcționează:
• Aceste vitrine, care sunt amplasate la punctul de vânzare, acolo unde este cel mai probabil ca clienții să facă achiziții impulsive în timp ce stau la coadă, au un mare succes în promovarea bunurilor suplimentare mici, prin valorificarea psihologiei achiziției impulsive, care este întărită de comoditate și de necesitatea stringentă.

Grafică pentru ferestre și podele

Spațiul fizic al unui magazin poate fi transformat într-un mediu publicitar captivant cu ajutorul graficii de podea și de vitrină. Utilizând grafica de podea, o librărie poate ghida clienții prin mai multe categorii și poate culmina cu o prezentare unică a celor mai bine vândute cărți.

• De ce funcționează:
• Pentru a direcționa mișcarea consumatorilor și a le îndrepta atenția în jos sau în față, aceste elemente grafice profită de zonele de podea și de vitrine frecvent subutilizate, rezultând o experiență de vânzare cu amănuntul captivantă și dinamică. Aceste materiale funcționează bine pentru a direcționa ușor comportamentul cumpărătorilor și pentru a pune accentul pe anumite locații sau articole, deoarece oferă o modalitate nouă de a privi acolo unde, în mod normal, cineva nu își îndreaptă atenția.

Integrarea codului QR

Cu ajutorul codurilor QR, consumatorii pot conecta bunuri tangibile cu materiale digitale, accesând descrieri detaliate ale produselor, recenzii și chiar experiențe de realitate augmentată direct pe smartphone-urile lor. Fiecare piesă de mobilier dintr-o afacere poate avea lângă ea un cod QR care permite cumpărătorilor să o examineze în diferite culori, să citească recenziile utilizatorilor și să utilizeze realitatea augmentată pentru a o vizualiza într-o cameră.

• De ce funcționează:
• Fără presiunea vânzărilor, codurile QR satisfac nevoile consumatorilor de astăzi, care doresc mai multe informații și experiențe captivante. Acestea oferă utilizatorilor acces imediat la materiale bogate, permițându-le să decidă în cunoștință de cauză și la viteza lor.

Demonstrații personalizate ale produselor

Clienții pot avea o experiență practică cu demonstrații personalizate ale produselor, ceea ce este important pentru articolele pentru care calitatea sau performanța trebuie să fie simțite pe propria piele. Consumatorii se pot familiariza cu articolele, pot pune întrebări și pot vedea în acțiune avantajele tehnologiei smart home vizitând un magazin de electronice care oferă demonstrații live ale produselor.

• De ce funcționează:
• Produsele sunt demistificate prin demonstrații, care, de asemenea, reduc riscul perceput și sporesc încrederea cumpărătorului. Transformând cumpărăturile într-o ocazie, acestea sporesc probabilitatea ca consumatorii să facă o achiziție după ce își dau seama de valoarea unui lucru.

Afișaje sezoniere tematice

Exponatele sezoniere tematice folosesc decorul, muzica și articolele atent alese pentru a inspira sentimente de bucurie, sărbătoare sau nostalgie, valorificând legătura emoțională pe care consumatorii o au cu diferitele anotimpuri ale anului. Un centru de grădinărit le permite clienților să își vizualizeze zonele de vis în aer liber prin prezentarea de primăvară a florilor înflorite, a uneltelor de grădinărit și a mobilierului de exterior.

• De ce funcționează:
• Experiența cumpărăturilor devine mai intimă și mai memorabilă datorită acestor afișaje, care leagă articolele de sentimentele legate de anumite anotimpuri sau sărbători. Apelând la dorința consumatorilor de a participa la obiceiurile sezoniere, acestea sporesc atractivitatea și actualitatea articolelor relevante.

Prin utilizarea creativă și strategică a materialelor POP, comercianții cu amănuntul pot îmbunătăți semnificativ experiența de cumpărare, încurajând descoperirea, implicarea și, în cele din urmă, cumpărarea. Fiecare tip de material POP, vizând aspecte specifice ale comportamentului consumatorilor, joacă un rol unic în transformarea navigării pasive în cumpărare activă, subliniind valoarea imensă a strategiilor de marketing la punctul de vânzare concepute cu atenție.

Cele mai bune practici: Ce trebuie și ce nu trebuie să faceți pentru un marketing POP eficient

Crearea de materiale POP de succes este atât o artă, cât și o știință. Pentru a vă asigura că investiția dumneavoastră dă roade, urmați aceste bune practici fundamentale.

Do's: Cheile succesului

• ✅ DO Keep It Simple and Scannable: Mesajul dvs. trebuie să fie înțeles în 3-5 secunde. Folosiți un titlu clar, imagini îndrăznețe și un text concis. Cumpărătorii sunt în mișcare; ei nu se vor opri să citească un eseu.
• ✅ Aliniați-vă cu identitatea mărcii dvs: Asigurați-vă că culorile, fonturile și tonul vocii sunt în concordanță cu marca dvs. generală. Acest lucru creează recunoaștere și încredere.
• ✅ Concentrați-vă pe un singur apel clar la acțiune (CTA): Ce doriți să facă clientul? "Cumpărați unul, primiți unul gratuit", "Scanați pentru a afla mai multe", "Încercați noua noastră aromă". Un singur CTA puternic este mai eficient decât mai multe care creează confuzie.
• ✅ Luați în considerare plasarea strategică: Gândiți-vă la traseul clientului. Plasați exponatele educative acolo unde se iau deciziile (de exemplu, pe culoar) și articolele de impuls acolo unde se așteaptă (de exemplu, la casă).
• ✅ DO Make it High-Quality: Un afișaj șubred, slab imprimat sau care funcționează defectuos se reflectă negativ asupra produsului dumneavoastră. Investiți în materiale durabile și într-un design profesional.

Ce să nu faci: Capcane comune de evitat

❌ NU-l lăsați să devină învechit: Un afișaj care promovează o ofertă "pe durată limitată", care a expirat luna trecută, pare neprofesionist. Auditați și actualizați periodic materialele POP.

❌ NU aglomerați afișajul: Prea mult text sau prea multe variante de produse pe un singur afișaj pot copleși clientul, determinându-l să îl ignore complet. Mai puțin înseamnă mai mult.

❌ NU obstrucționați produsul sau culoarul: Asigurați-vă că materialul POP nu împiedică clienții să vadă, să ajungă sau să ia produsul real. Ar trebui să îmbunătățească, nu să împiedice, procesul de cumpărare.

❌ NU uitați să implicați personalul magazinului: Dacă afișajul dvs. necesită configurare sau întreținere (în special cele digitale), asigurați-vă că personalul magazinului este instruit și implicat. Un afișaj gol sau stricat este mai rău decât niciun afișaj.

❌ NU ignorați analiza (pentru Digital POP): Dacă utilizați ecrane digitale sau coduri QR, nu ratați ocazia de a urmări implicarea. Utilizați datele pentru a vedea ce funcționează și pentru a rafina campaniile viitoare.

Întrebări frecvente despre materialele POP

Î: Cum pot măsura ROI-ul afișajului meu POP?
A: Măsurarea randamentului investiției (ROI) se poate face în mai multe moduri. Cea mai directă metodă este urmărirea datelor privind vânzările pentru produsul promovat înainte, în timpul și după campania POP. Pentru afișajele digitale, puteți urmări parametrii de interacțiune, cum ar fi atingerea ecranului sau scanarea codului QR. De asemenea, puteți efectua teste A/B prin plasarea unui afișaj într-un magazin, dar nu în altul (de dimensiuni și trafic similare) și comparând creșterea vânzărilor.

Î: Care este diferența dintre POP și ambalaj?
A: Ambalajul este recipientul sau ambalajul principal al produsului în sine (de exemplu, cutia de cereale). Materialul POP este un activ de marketing separat, conceput pentru a atrage atenția asupra produsului respectiv pe raft (de exemplu, semnul care iese din raft și care spune "Aromă nouă!"). În timp ce ambalajul excelent este o formă de marketing, materialele POP sunt instrumente externe utilizate pentru a spori vizibilitatea acestuia în mediul de vânzare cu amănuntul.

Î: Cât ar trebui să aloc pentru materialele POP?
A: Bugetul variază foarte mult în funcție de tipul, calitatea și cantitatea de materiale. Simplele afișe tipărite pentru rafturi pot fi foarte ieftine, în timp ce afișajele digitale interactive personalizate pot reprezenta o investiție semnificativă. O abordare bună este să începeți cu un număr mic de opțiuni rentabile pentru o linie de produse cheie, să măsurați rezultatele și apoi să reinvestiți profiturile în campanii mai ambițioase.

Concluzie

Din aceste exemple reiese că produsele POP sunt mult mai mult decât simple instrumente de marketing de bază. Ele sunt elementele fundamentale ale narațiunii în cadrul comerțului cu amănuntul, creând întâlniri care atrag clienții la un nivel intim. Combinația dintre creativitate, tehnologie și selectarea atentă a materialelor va continua să influențeze marketingul POP în viitor, oferind experiențe captivante și inspiratoare de imersiune în magazine. Zhsunyco, care are opt ani de experiență în domeniul semnalizării digitale, în special în ceea ce privește afișajele de vânzare cu amănuntul, poate oferi informații utile și șanse de a consolida în continuare povestea de vânzare cu amănuntul cu soluții de ultimă oră pentru persoanele care sunt interesate în mod special să exploreze potențialul materialelor digitale POP.