Afișaje la punctul de vânzare: Definiție, tipuri și beneficii

Este esențial să atrageți clienții și să creșteți vânzările în lumea acerbă a comerțului cu amănuntul. Afișajele la punctul de achiziție (POP) sunt o tehnică eficientă utilizată de comercianți și de specialiști în marketing. Aceste instrumente tactice de marketing în comerțul cu amănuntul urmăresc să evidențieze bunurile, să sporească recunoașterea mărcii și să stimuleze cumpărăturile impulsive. În această postare vom intra în lumea afișajelor POP, analizând descrierea acestora, numeroasele varietăți și avantajele importante pe care le oferă întreprinderilor.

Afișajele POP devin o componentă esențială a tacticilor contemporane de vânzare cu amănuntul. Conform unui studiu Point of Purchase Advertising International (POPAI), 82% din alegerile de cumpărare sunt făcute în magazin, subliniind potențialul enorm al afișajelor POP. Comercianții cu amănuntul pot crea experiențe de cumpărături atractive, care să stimuleze vânzările și să încurajeze loialitatea față de marcă prin utilizarea puterii acestor afișaje și prin înțelegerea subtilităților lor.

Ce sunt afișajele pentru punctele de vânzare?

Afișajele la punctul de achiziție sunt materiale promoționale care sunt poziționate în jurul sau lângă produsele pe care le promovează. Scopul acestor afișaje este de a atrage clienții, de a-i informa cu privire la produse și, în cele din urmă, de a le influența decizia de a cumpăra. Afișajele POP vin în multe forme și dimensiuni diferite, inclusiv semnalizare digitală, display-uri de tip endcap, shelf talkers și unități de sine stătătoare.

Scopul principal al afișajelor POP este de a realiza o prezentare atrăgătoare și captivantă care să distingă produsele comercializate de cele ale concurenților. Afișajele POP încearcă să determine clienții să interacționeze cu articolele și să le cumpere, subliniind principalele caracteristici, avantaje și oferte exclusive ale acestora. Orientându-i pe cumpărători prin experiența lor de cumpărături și determinându-i să analizeze produsele prezentate, aceste afișaje acționează ca niște agenți de marketing tăcuți.

Afișajele POP pot fi grupate în trei tipuri principale în funcție de durata acestora:

i. Afișaje POP temporare - Aceste afișaje temporare sunt doar pentru o perioadă scurtă de timp, cum ar fi în timpul vânzărilor sezoniere, lansării de noi produse sau ofertelor speciale. Acestea sunt adesea realizate din materiale ușoare și sunt ușor de asamblat și dezasamblat.

ii. Afișaje POP semipermanente - Afișajele semipermanente durează mai mult decât cele temporare, dar nu sunt permanente. Aceste tipuri de afișaje pot fi utilizate în cazul promoțiilor continue sau pentru a reprezenta o anumită linie de produse. Acestea sunt construite cu materiale mai rezistente care pot fi schimbate atunci când este necesar.

iii. Afișaje POP permanente - Afișajele pop permanente sunt concepute pentru a rămâne în magazin pentru o perioadă destul de lungă. De asemenea, acestea pot fi utilizate pentru a expune produse importante sau pentru a stabili secțiuni de marcă în cadrul magazinului. Cele dintâi sunt realizate din materiale de bună calitate, rezistente, care pot rezista unui mediu de vânzare cu amănuntul aglomerat.

Cum funcționează afișajele pentru punctele de vânzare?

Afișajele la punctul de vânzare (POP) funcționează prin utilizarea merchandisingului vizual și a psihologiei consumatorului. Acestea sunt realizate și amplasate astfel încât să atragă atenția cumpărătorilor atunci când aceștia sunt pe punctul de a face o achiziție. Afișajele POP folosesc elemente vizuale luminoase, mesaje clare și locuri bune în magazin pentru a face cumpărăturile mai interesante și mai convingătoare.

Un motiv important pentru care display-urile POP funcționează bine este că pot întrerupe calea cumpărătorului și îl pot face curios. Prin amplasarea display-urilor în zone aglomerate, cum ar fi la capătul unui culoar, magazinele se asigură că mai mulți oameni văd produsele promovate. De asemenea, vitrinele POP bine realizate pot prezenta detalii cheie despre produse, cum ar fi caracteristici speciale sau oferte limitate în timp, ajutându-i pe cumpărători să se decidă rapid.

Diferențe cheie între afișajele de la punctul de achiziție și cele de la punctul de vânzare

În ciuda interschimbabilității lor frecvente, afișaje la punctul de cumpărare (POP) și la punctul de vânzare (POS) diferă în câteva moduri importante. Afișajele POP sunt elemente de marketing poziționate în mod deliberat care atrag atenția asupra anumitor produse și atrag cumpărături impulsive în magazin. Acestea sunt amplasate într-o varietate de locuri, inclusiv unități independente, benzi de acțiune și capace de capăt. De exemplu, un afișaj de sine stătător care prezintă o nouă linie de gustări la intrarea într-un magazin alimentar este un afișaj POP tipic conceput pentru a atrage atenția în primele etape ale procesului de cumpărare.

Pe de altă parte, afișajele POS sunt, de obicei, văzute în apropierea zonei de plată sau a casei de marcat, care este locul unde are loc tranzacția efectivă. Scopul acestor afișaje este de a atrage clienții în momentul în care se apropie de sfârșitul cumpărăturilor și de a-i determina să facă achiziții impulsive. Lucrurile mai mici, ușor de luat și de adăugat la coșul de cumpărături, cum ar fi batoanele de ciocolată, revistele sau produsele de călătorie, sunt frecvent incluse în vitrinele de la punctele de vânzare.

Aceste afișaje profită de ceea ce se numește adesea "timp de ședere" - cele câteva momente în care clienții așteaptă la coadă pentru a plăti. În timpul acestei pauze, display-urile bine amplasate pot încuraja achizițiile de ultim moment, cu risc scăzut.

Afișajele pentru punctele de vânzare sunt concepute pentru a fi compacte, foarte vizibile și ușor de utilizat. Acestea folosesc adesea tipografie îndrăzneață, semne promoționale (cum ar fi "Buy 1 Get 1 Free") și selecții de produse plasate strategic pentru a îndemna clienții la o achiziție suplimentară.

Exemplele comune de afișare la punctul de vânzare includ:

• Rafturi pentru blat umplut cu gumă de mestecat, gustări sau gadgeturi mici
• Bandă de prindere agățat de raftul din apropierea casei de marcat
• Coșuri de gunoi cu articole de toaletă de călătorie reduse
• Ecrane digitale promovarea programelor de fidelizare sau a opțiunilor de plată
• Tăvi acrilice prezentarea de produse sau eșantioane de probă cu durată limitată

În ultimii ani, comercianții cu amănuntul moderni au adoptat și sisteme POS digitale. Acestea combină afișarea tradițională a produselor cu elemente digitale, cum ar fi promoțiile pe ecran tactil, codurile QR scanabile și ecranele rotative care afișează oferte rapide sau noile apariții.

Aspect	Afișaje POP	Afișaje POS
Locație	Diferite locuri în magazin (unități independente, benzi de acțiune, capturi finale)	Lângă zona de checkout
Scop	Atrageți atenția asupra anumitor produse și atrageți cumpărături impulsive în magazin	Atrageți clienții când se apropie de sfârșitul călătoriei lor de cumpărături și atrageți cumpărături impulsive
Tipuri de produse	Diverse produse	Articole mai mici, cum ar fi batoane de ciocolată, reviste, produse de călătorie

Care este mai bun pentru magazinul dvs.?

Alegerea display-urilor POP și POS se bazează pe designul magazinului și pe obiectivele de publicitate. În timp ce afișajele POS funcționează bine pentru a stimula achizițiile grăbite la casa de marcat, afișajele POP funcționează bine pentru a atrage atenția asupra anumitor produse din magazin. Tipul de afișaj potrivit pentru magazinul dvs. va depinde de piața țintă și de tipul de articole pe care doriți să le promovați.

8 Tipuri eficiente de afișare la punctul de achiziție

Afișaje de sine stătătoare

Afișajele independente sunt unități de sine stătătoare care pot fi poziționate oriunde în magazin. Acestea pot fi mutate cu ușurință în locații principale sau în zone aglomerate, oferindu-vă flexibilitate în amplasare. Marfa de dimensiuni mai mari sau experiențele intensive de brand se potrivesc bine cu vitrinele independente. Acestea pot fi utilizate, de exemplu, pentru a atrage atenția asupra unei noi linii de electronice, linii de îmbrăcăminte sau decorațiuni de sărbători. Aceste display-uri pot fi realizate pentru a completa brandul și estetica articolelor pe care le reprezintă și fac frecvent o impresie vizuală puternică.

• Când să utilizați: Ideal pentru promovarea produselor noi sau sezoniere în zone cu trafic intens pentru a maximiza vizibilitatea și implicarea.

Magazinele furnizorului

Magazinele furnizorilor sunt spații dedicate în cadrul unui magazin de vânzare cu amănuntul care prezintă o anumită marcă sau linie de produse. Aceste vitrine creează un concept de "magazin în magazin", permițând mărcilor să aibă o prezență distinctă și să ofere o experiență de cumpărături concentrată. Magazinele furnizorilor prezintă adesea instalații personalizate, semnalizare și elemente interactive pentru a atrage cumpărătorii. De exemplu, un brand de produse de înfrumusețare poate amenaja un magazin cu oglinzi, mostre de produse și consultanți în frumusețe care să ofere sfaturi personalizate și demonstrații. Această configurație sporește vizibilitatea mărcii și creează o zonă dedicată în care clienții pot explora marca în profunzime.

• Când să utilizați: Cele mai bune pentru stabilirea unei prezențe puternice a mărcii și pentru oferirea unei experiențe de cumpărături cuprinzătoare și captivante pentru anumite linii de produse.

Vorbitori de raft

Pe rafturile magazinelor sunt fixate indicatoare mici, atrăgătoare, numite "shelf talkers". Acestea sunt destinate să atragă atenția asupra anumitor produse, oferte sau caracteristici importante. Indicatoarele de raft sunt ieftine și ușor de actualizat cu noi promoții sau detalii despre produse. Ele sunt deosebit de eficiente pentru a atrage atenția asupra produselor care altfel s-ar putea pierde în mulțime. De exemplu, o etichetă de raft poate evidenția calitățile speciale ale unui produs, cum ar fi faptul că este organic, că se află în promoție sau că este preferatul clienților, pentru a-i ajuta pe clienți să facă achiziții rapide și înțelepte.

• Când să utilizați: Eficient pentru evidențierea promoțiilor, a caracteristicilor speciale sau a produselor noi direct pe rafturi pentru a influența deciziile de cumpărare.

Semne digitale LCD

Dinamic și vizual surprinzător, semnale digitale LCD utilizează panouri de înaltă rezoluție pentru a prezenta mărfuri, oferte speciale sau materiale de marcă. Clienții pot interacționa cu aceste afișaje într-un mod distractiv și dinamic, programându-le să alterneze între diferite mesaje sau imagini. Actualizările în timp real și gestionarea de la distanță sunt caracteristici care fac afișajul digital flexibil și adaptabil. Angajând clienții și îmbunătățind experiența în magazin, acestea pot fi utilizate pentru a difuza filme, lecții despre produse, fluxuri live din rețelele sociale sau oferte speciale curente.

• Când să utilizați: Perfect pentru crearea de conținut promoțional dinamic, actualizat, care poate implica și informa cumpărătorii în timp real.

Coșuri de gunoi

Containerele mari, deschise, pline cu marfă pe care clienții o pot răsfoi și din care pot alege liber sunt cunoscute sub denumirea de containere de depozitare. Aceste exponate sunt frecvent utilizate pentru a face publicitate produselor sezoniere sau cumpărăturilor mici, impulsive. Containerele de aruncat pot stimula sentimentul de valoare și de abundență, atrăgând clienții să se implice cu produsul. Acestea sunt frecvent utilizate pentru produse precum gustări, jucării și produse de lichidare. Atmosfera relaxată de răscolire a pubelelor poate atrage clienții care caută chilipiruri sau descoperiri neobișnuite, crescând vânzările anumitor produse.

• Când să utilizați: Ideală pentru prezentarea articolelor reduse, cumpărate din impuls sau a mărfurilor sezoniere pentru a încuraja achizițiile spontane.

Afișaje Endcap

Afișajele de capăt sunt locuri excelente de expunere a mărfurilor, deoarece sunt situate la capătul culoarelor magazinului. Datorită poziționării lor proeminente, aceste vitrine au puterea de a atrage atenția clienților pe măsură ce aceștia trec prin magazin. Afișajele de capăt sunt frecvent utilizate pentru a face publicitate noilor veniri, produselor în ediție limitată și promoțiilor. Un capac final poate prezenta articole cu o temă festivă, chilipiruri ambalate sau o nouă gamă de produse de tip snack. Datorită poziționării lor proeminente, capetele au puterea de a influența în mare măsură deciziile consumatorilor și de a crește vânzările articolelor pe care le reprezintă.

• Când să utilizați: Ideal pentru promovarea articolelor cu vizibilitate ridicată, cum ar fi noile lansări, ofertele speciale sau produsele sezoniere, pentru a capta atenția cumpărătorilor.

Standuri pentru bannere

Standurile pentru bannere sunt afișaje portabile, ușoare, care prezintă un banner imprimat întins pe un cadru pliabil. Aceste afișaje sunt versatile și pot fi instalate cu ușurință în diferite locații din magazin. Standurile pentru bannere sunt eficiente pentru promovarea vânzărilor, a evenimentelor sau a mesajelor de marcă. De exemplu, un banner poate anunța un eveniment care urmează să aibă loc în magazin, o reducere limitată sau lansarea unui nou produs al unui brand. Portabilitatea și ușurința cu care pot fi instalate fac din acestea o opțiune convenabilă pentru promoții și anunțuri temporare.

• Când să utilizați: Utile pentru promoții temporare, evenimente sau evidențierea unor vânzări și mesaje specifice în diverse locații ale magazinului.

Afișaje digitale pentru etichete de preț

Afișajele digitale de etichete de preț sunt etichete electronice de raft care iau locul etichetelor de preț tradiționale de hârtie. Acestea pot fi actualizate de la distanță, ceea ce înseamnă că prețurile și promoțiile se pot schimba instantaneu. Etichetele digitale de preț îmbunătățesc cumpărăturile prin furnizarea de informații corecte și actuale și, de asemenea, fluidizează operațiunile magazinului. Aceste etichete pot afișa prețuri, detalii despre produse, mesaje promoționale și nivelul stocurilor. Această tehnologie economisește timp și efort, deoarece personalul nu trebuie să schimbe manual etichetele de preț. De asemenea, se asigură că prețurile sunt întotdeauna corecte, ceea ce face clienții mai fericiți și ajută magazinul să funcționeze mai eficient.

• Când să utilizați: Cel mai bun pentru menținerea prețurilor exacte și actualizate și a informațiilor despre produse, în special în magazinele cu modificări frecvente ale prețurilor.

Beneficiile afișajelor pentru punctele de vânzare

1) Vizibilitate crescută a produselor

Unul dintre principalele beneficii ale afișajelor la punctul de vânzare este capacitatea acestora de a crește vizibilitatea produselor. Prin amplasarea afișajelor în locuri strategice și prin utilizarea unor elemente vizuale atrăgătoare, comercianții cu amănuntul pot atrage atenția asupra anumitor produse și le pot face să iasă în evidență față de concurență. Vizibilitatea crescută duce la o mai mare recunoaștere a mărcii și, în cele din urmă, poate stimula vânzările cu amănuntul.

2) Conștientizarea sporită a mărcii

Afișajele POP oferă o mare oportunitate pentru mărci de a-și prezenta identitatea și valorile de marcă. Prin designuri, logo-uri și mesaje personalizate, display-urile pot comunica în mod eficient punctele unice de vânzare ale unui brand și pot crea o impresie de durată asupra cumpărătorilor. Afișajele POP consecvente și atractive pot contribui la creșterea notorietății mărcii și la fidelizarea clienților.

3) Stimularea cumpărăturilor impulsive

Afișajele la punctul de vânzare sunt deosebit de eficiente în stimularea achizițiilor impulsive. Prin amplasarea standurilor în zone cu trafic pietonal intens sau în apropierea caselor de marcat, comercianții cu amănuntul pot atrage cumpărătorii să facă achiziții neplanificate. Elementele vizuale atractive, ofertele convingătoare și mărfurile amplasate strategic pot declanșa dorința de a cumpăra, ducând la creșterea vânzărilor și a veniturilor.

4) Marketing eficient din punct de vedere al costurilor

În comparație cu alte forme de publicitate, cum ar fi reclamele televizate sau anunțurile tipărite, display-urile POP oferă o modalitate rentabilă și excelentă de promovare a produselor. Afișajele pot fi proiectate și produse la un cost relativ scăzut și au un termen de valabilitate mai lung decât alte materiale promoționale. În plus, afișajele POP vizează direct cumpărătorii care se află deja în magazin și sunt pregătiți să facă o achiziție, crescând astfel probabilitatea de conversie.

Strategii eficiente de design pentru display-urile POP

Un afișaj de succes la punctul de vânzare (afișaj POP) nu este doar un element decorativ, ci un instrument de marketing important care influențează deciziile consumatorilor în cadrul unui magazin. Iată câteva strategii practice care să vă ajute să creați display-uri POP mai atractive și care să conducă la conversie:

• Captați instantaneu atenția vizuală

Afișajele POP trebuie să atragă atenția cumpărătorilor, iar acest lucru poate fi realizat numai prin utilizarea unei grafică bună pe afișaj. Culorile luminoase, imaginile clare și grafica frumoasă pot face un afișaj mai atrăgător și mai memorabil. Designul potrivit ar trebui să reflecte marca și să transmită principalele mesaje despre produsele promovate.

• Comunicați clar și concis

În plus, display-urile POP ar trebui să aibă un design grafic bun, iar mesajul de pe display ar trebui să fie bine scris și inteligibil. Răspunsul ar trebui să fie clar și ar trebui să fie capabil să comunice în mod concis principalele beneficii ale produselor. Mesajele promoționale pot fi despre caracteristicile produsului, o reducere sau orice alt stimulent care poate convinge consumatorul să facă o achiziție.

• Alegeți locații cu trafic intens, favorabile cumpărătorilor

Locația afișajelor POP este foarte importantă în determinarea eficacității afișajelor POP. Acestea ar trebui amplasate în zone prin care oamenii sunt susceptibili să treacă, de exemplu, în apropierea ușilor și a coridoarelor. În acest fel, produsele care urmează să fie promovate sunt plasate în zone care sunt ușor de observat și accesibile potențialilor clienți.

• Actualizați periodic conținutul pentru a menține interesul

Chiar și cele mai atractive afișaje din punct de vedere vizual își pot pierde eficiența în timp. Actualizați periodic grafica, produsele prezentate sau mesajele pentru a le menține proaspete și relevante, în special în timpul promoțiilor, sărbătorilor sau schimbărilor sezoniere.

• Încurajați interacțiunea pentru a aprofunda implicarea

Atunci când este posibil, oferiți cumpărătorilor o experiență practică. Afișajele POP pentru alimente pot oferi mostre gratuite, cosmeticele pot pune la dispoziție testere și oglinzi, iar electronicele pot prezenta unități demo. Cu cât implicați mai multe simțuri, cu atât este mai puternică legătura emoțională cu produsul.

• Integrați elemente digitale pentru o notă modernă

Îmbinați afișajele tradiționale cu îmbunătățirile digitale. Ecranele mici pot prezenta videoclipuri despre produse, recenzii sau mesaje promoționale dinamice. Un afișaj digital la punctul de vânzare nu numai că atrage atenția, dar creează și o experiență mai captivantă și mai flexibilă pentru cumpărători.

ZhSunyco: Soluțiile dvs. de afișare digitală POP

La ZhSunyco, oferim o gamă largă de soluții digitale de afișare POP pentru a vă ajuta să vă îmbunătățiți promoțiile în magazin. Tehnologia avansată și cunoștințele de merchandising vizual ne permit să proiectăm instalații captivante și captivante care atrag clienții și stimulează vânzările.

Gama noastră de display-uri digitale POP include:

• Ecrane LCD de înaltă rezoluție pentru furnizarea de conținut dinamic
• Afișaje inteligente pe rafturi pentru informații în timp real despre produse și actualizarea prețurilor
• Soluții digitale de etichetare a prețurilor în 4 culori pentru actualizarea prețurilor în timp real și gestionarea stocurilor

Afișajele digitale personalizate POP de la ZhSunyco sunt soluția perfectă pentru a vă duce marketingul la punctul de vânzare la nivelul următor. Echipa noastră de profesioniști se va consulta cu dvs. pentru a vă determina cerințele specifice și pentru a crea o strategie care să se potrivească brandului și obiectivelor dvs. de marketing.

Concluzie

Afișajele POP nu se referă doar la comercializarea vizuală, ci ajută și la convingerea clienților să facă o achiziție atunci când este cel mai important. Folosind un design atractiv, o amplasare inteligentă și mesaje bine redactate, afișajele POP fac produsele mai vizibile, încurajează cumpărătorii să facă achiziții spontane și ajută la păstrarea brandului în mintea oamenilor. Studiul POPAI (Point of Purchase Advertising International) privind implicarea cumpărătorilor a constatat că 82% din deciziile de cumpărare au loc în magazine, ceea ce arată clar că execuția POP este foarte importantă (POPAI, 2012). Dacă comercianții cu amănuntul și mărcile doresc să profite la maximum de produsele lor la raft, trebuie să se concentreze asupra strategiilor de afișare POP.