Ce este marketingul POP? Stimulați vânzările cu ajutorul tacticilor inteligente de afișare

Introducere

Imaginați-vă că intrați într-un magazin alimentar, plănuind să cumpărați doar articolele pe care le-ați scris pe listă. Dar, în timp ce vă plimbați printre raioane, vedeți un afiș luminos și atrăgător care vă atrage atenția. O nouă aromă de băutură răcoritoare se află pe raft, arătând foarte bine. Fără să stați pe gânduri, aceasta intră în coșul dvs. Acest moment reprezintă puterea marketingului POP. Marketingul la punctul de achiziție, cunoscut sub numele de POP, constă în a vă atrage atenția și a vă convinge să faceți o achiziție. Se întâmplă acolo unde se vând lucrurile. Este vorba despre a înțelege ce arată bine și unde captează cea mai mare atenție. Cercetările au arătat că plasarea display-urilor POP într-un loc bun poate crește vânzările cu 30%. Pe măsură ce aprofundăm, veți vedea că POP nu este doar pentru aspect. Este un instrument puternic pentru a schimba modul în care cumpărăm lucrurile. Acesta transformă fiecare culoar într-o șansă de a găsi ceva ce nu ați mai văzut până acum.

Ce sunt punctul de achiziție și punctul de vânzare?

• Punct de achiziție (POP): Comercianții și proprietarii de magazine iau în considerare cel mai bun loc pentru a plasa produsele în magazin, cum ar fi vitrinele interesante pe care le vedeți pe rafturi sau articolele din anunțurile săptămânale.
• Punct de vânzare(POS): Este la fel ca atunci când cumpărați și plătiți, fie online, fie într-un magazin, la casa de marcat. POP este zona din jurul casei de marcat, unde puteți vedea vânzări și produse noi care sunt promovate.

Ce este marketingul POP?

Marketingul POP, denumit și marketing la punctul de achiziție, este o modalitate excelentă de a prezenta produsele cumpărătorilor dintr-un magazin. Este foarte eficient în comerțul cu amănuntul. Este vorba despre utilizarea unor elemente care atrag atenția, cum ar fi semnele, ecranele digitale luminoase și afișajele speciale pentru a atrage atenția oamenilor. De exemplu, un studiu a arătat că plasarea produselor într-un display frumos la intrarea în magazin a crescut vânzările cu 30% în comparație cu plasarea lor pe un raft obișnuit.

Scopul principal al marketingului POP nu este doar de a expune produsul, ci de a se asigura că clientul își amintește de acesta atunci când ia o decizie de cumpărare. Este vorba despre împărtășirea poveștii produsului în mod unic și interesant, astfel încât oamenii să-și amintească marca și să devină fani loiali. De asemenea, adăugarea de ecrane digitale atrage atenția oamenilor. Pe scurt, marketingul POP utilizează modele atrăgătoare și amplasarea strategică pentru a crește vânzările cu amănuntul și pentru a stabili o legătură semnificativă cu cumpărătorii, ceea ce duce în cele din urmă la fidelizarea clienților.

Tipuri de afișaje POP

Marketingul POP, cu capacitatea sa cameleonică de a se adapta și de a evolua, se manifestă în diverse forme, fiecare servind unor scopuri unice. Să explorăm câteva tipuri predominante de afișaje POP care insuflă viață în industria de retail:

Afișaje Endcap

Afișajele de capăt sunt amplasate la capătul rafturilor și reprezintă una dintre cele mai izbitoare locații din punct de vedere vizual într-un mediu de vânzare cu amănuntul. Acestea sunt adesea utilizate pentru a afișa produse recomandate, oferte cu durată limitată sau promoții sezoniere. Deoarece clienții pot vedea cu ușurință capetele la colțurile raioanelor, acestea sporesc semnificativ vizibilitatea produselor și timpul de ședere. În comparație cu rafturile obișnuite, capetele sunt mai potrivite pentru expuneri concentrate și promovarea mărcii, determinând în mod direct conversia vânzărilor, și sunt utilizate pe scară largă în supermarketuri și lanțuri de magazine.

Afișaje de blat

Afișajele de tejghea sunt amplasate de obicei la ghișeele de plată, la ghișeele de servicii sau la ghișeele promoționale pentru a prezenta articole de dimensiuni mici, la prețuri reduse, care sunt susceptibile de a declanșa achiziții impulsive, cum ar fi bomboane, balsam de buze, accesorii sau articole zilnice de călătorie. Această metodă de prezentare exploatează timpul de așteptare al clienților la coadă sau la casă pentru a crește oportunitățile de cumpărare. Din punct de vedere structural, acestea sunt adesea mici, în stil deschis sau pe niveluri, facilitând aranjarea și înlocuirea produselor, și reprezintă o metodă comună de stimulare a vânzărilor suplimentare.

Afișaje digitale POP: Etichete electronice pentru rafturi

Într-o eră condusă de tehnologie, afișajele digitale POP au devenit o piatră de temelie a inovației în comerțul cu amănuntul. Etichete electronice pentru rafturide exemplu, oferă o modalitate dinamică și optimă de prezentare a prețurilor, a promoțiilor și a informațiilor despre produse, ceea ce le face un avantaj inestimabil atât pentru comercianții cu amănuntul, cât și pentru cumpărătorii care caută cele mai recente detalii dintr-o singură privire. Aceste afișaje sunt deosebit de eficiente în atragerea atenției cumpărătorilor care ar putea să nu fi observat produsul pe raftul tradițional al culoarului.

Afișaje de podea

Spre deosebire de rafturile obișnuite, exponatele de podea, sau grafica de podea, ies în evidență și atrag atenția. Acestea sunt ca niște eroi pentru produsele noi sau pentru cele de sezon, plasate exact cum trebuie pentru a atrage atenția și a te face interesat în timp ce treci pe lângă ele.

Afișaje pentru coșul de gunoi

Afișajele cu coșuri de gunoi sunt o metodă de afișare de mare capacitate, în stil deschis, utilizată în mod obișnuit pentru bunurile de larg consum, articolele promoționale sau produsele de lichidare a stocurilor. Acestea iau de obicei forma unor cutii mari de carton, a unor pubele de plastic sau a unor rame metalice, permițând clienților să răsfoiască și să selecteze liber articolele. Acest mod de expunere nu pune accentul pe precizia aranjării produselor, ci se concentrează pe crearea unei atmosfere de vânzare "cu volum mare și la prețuri accesibile", ceea ce îl face potrivit pentru locurile cu trafic intens, cum ar fi supermarketurile și magazinele de proximitate, stimulând în mod eficient vânzările temporare.

Afișaje din carton

Standurile de prezentare din carton sunt fabricate din carton ondulat, oferind soluții ușoare, personalizabile și rentabile, potrivite pentru promoții pe termen scurt, lansări de noi produse sau campanii de marketing de sărbători. Structura lor poate fi proiectată în diferite forme în funcție de tipurile de produse, cum ar fi standuri verticale, capete de afișare sau cutii de afișare, și poate fi imprimată integral cu modele sau informații de marcă pentru a spori impactul vizual. Datorită ușurinței cu care pot fi reciclate și transportate, rafturile de prezentare din carton au devenit alegerea preferată a multor mărci pentru instalarea rapidă și promovarea mărcii.

Vorbitori de raft

Indicatoarele de raft sunt ca un prieten care îți șoptește sfaturi. Acestea sunt etichete mici sau semne pe raft care arată beneficiile produselor, reducerile sau ceea ce le face speciale. Chiar dacă nu sunt zgomotoase, ele vă pot influența deciziile, mai ales dacă doar vă uitați în jur fără o idee precisă despre ceea ce doriți.

Pancarte sau bannere suspendate

Atunci când priviți de sus, semnalizarea și bannerele vă ghidează către produse speciale, oferte sau zone din magazin. Acestea sunt foarte bune pentru a vă face să vedeți lucrurile și pentru a vă arăta unde să mergeți.

Afișaje POP robotizate

În viitor, unele magazine vor folosi display-uri robotizate care pot vorbi și interacționa cu tine. Aceste gadgeturi impresionante vă pot ajuta să aflați lucruri, să decideți ce să cumpărați sau pur și simplu să vă distrați în timp ce faceți cumpărături.

Fiecare tip de afișaj la punctul de vânzare, fie că este clasic sau are cea mai nouă tehnologie, este important pentru a face magazinele mai interesante. În loc să stea pur și simplu acolo, produsele expuse îți vorbesc, îți atrag atenția și te fac să te simți încântat.

Care sunt principalele beneficii ale marketingului POP?

Esența marketingului POP se dezvăluie prin multitudinea de beneficii, servind drept pivot în strategia de marketing a nenumărate întreprinderi. Iată o privire mai atentă asupra avantajelor esențiale ale utilizării marketingului POP:

Sporirea notorietății mărcii

Marketingul POP este mai mult decât o simplă vânzare, este vorba despre împărtășirea unei povești. Atunci când clienții văd prezentări interesante și creative în magazine, acest lucru îi face să își dorească să cumpere mai mult și îi face să aprecieze mai mult marca. Acest talent de a prezenta produsele într-un mod elegant poate face o vizită normală la cumpărături mai memorabilă și îi poate face pe oameni să se simtă mai atașați de marcă.

Factorul de atracție vizuală

Tuturor ne place să ne uităm la imagini frumoase, iar despre asta este vorba în marketingul POP. Un afișaj luminos și interesant poate face pe cineva să se oprească și să se uite la el. Afișajele POP sunt concepute să atragă privirile. Acestea folosesc culori vii și sunt amplasate astfel încât produsele să iasă în evidență într-un magazin. Acest lucru ajută la atragerea atenției clienților și face ca produsele să pară mai atrăgătoare.

Încurajarea achizițiilor impulsive

Un lucru bun al marketingului POP este că îi face pe oameni să cumpere lucruri pe loc. Agenții de marketing îi pot determina pe oameni să cumpere lucruri pe loc prin plasarea produselor în locuri în care aceștia iau decizii rapide, cum ar fi la casa de marcat sau la capătul culoarului. Acest lucru înseamnă că oamenii adaugă adesea mai multe lucruri în coșul lor de cumpărături, ceea ce face ca achiziția lor să coste mai mult.

Soluție publicitară eficientă din punct de vedere al costurilor: POP Marketing

În comparație cu banii cheltuiți pentru publicitate la TV, radio sau cumpărături online, marketingul POP este o alegere mai accesibilă. Cumpărarea de display-uri POP poate ajuta la vânzări mai mari și face ca brandul să iasă în evidență, ceea ce este benefic pentru afacere. Dacă o companie dorește să obțină mai mult din banii de marketing, marketingul POP este o modalitate ușoară și eficientă de a ajunge la oameni atunci când aceștia sunt pregătiți să cumpere produse conexe.

Maximizarea expunerii produselor

În comerțul cu amănuntul, este important să ieși în evidență. Marketingul POP face produsele vizibile și oferă clienților o experiență memorabilă. Comercianții își pot prezenta produsele în magazinele de vânzare cu amănuntul folosind display-uri care atrag simțurile. Acest lucru arată produsul și le spune cumpărătorilor de ce este special. Acest lucru le îmbunătățește experiența de cumpărare și îi face să se simtă bine în legătură cu marca.

Când începi să înveți despre marketingul POP, îți dai seama că nu este vorba doar despre locul în care îți plasezi produsele. Crearea unui loc în care produsele nu sunt doar văzute, ci și simțite emoțional. Acest lucru ajută companiile să vorbească cu oamenii și să îi convingă să cumpere cu o combinație de scop și creativitate.

Exemple de campanii de marketing POP de succes

În înregistrările de marketing de succes, există exemple de marketing POP excelent. Aceste exemple au captat atenția cumpărătorilor. De asemenea, ele așteaptă idei și rezultate excelente. Iată câteva campanii impresionante:

• Unități de afișare digitală Coca-Cola: Coca-Cola știe cum să vă atragă atenția cu produsele sale super cool etichete de preț digitale și standuri independente chiar acolo unde îți cumperi lucrurile. Aceste vitrine nu sunt doar atractive cu brandul lor iconic, ci și prezintă inteligent băuturile lor, făcându-te să vrei să iei una pe drum. Este greu să treci pe lângă ele fără să le observi.
• Afișajele POP de sărbători ale Target: Target face tot posibilul pentru sărbători, transformându-și magazinele într-un paradis tematic de sărbători cu ajutorul afișajelor POP speciale. Aceste afișaje au rolul de a vă introduce în spiritul sărbătorilor și de a vă face să doriți să ridicați ceva ce vă atrage atenția. Este o modalitate inteligentă de a face cumpărăturile să pară o parte a distracției de sărbători și de a stimula vânzările în magazinele lor. Aceste campanii sunt exemple excelente ale modului în care creativitatea și plasarea inteligentă în marketingul POP pot face mai mult decât să crească numărul vânzărilor.

POP vs POS Marketing: Care este potrivit pentru dvs.?

Marketingul POP și marketingul POS pot părea la prima vedere la fel. Cu toate acestea, acestea se referă la momentele în care cineva face cumpărături. Marketingul POS se referă la momentul în care vă decideți să cumpărați ceva. Acesta îi ajută pe oameni să cumpere lucruri mai ușor la casa de marcat, arată oferte bune și îi invită pe oameni să se înscrie în programe de fidelizare. Acesta este un moment important, deoarece este momentul în care decizi dacă vrei să cumperi ceva sau nu. Un pitch corect poate face o mare diferență.

Cu toate acestea, marketingul POP urmărește să intre în contact cu mai mulți oameni. Acesta poate fi într-un magazin fizic sau online. Scopul său este de a intra în contact cu oamenii în timp ce aceștia fac cumpărături în diferite momente. Este mai mult decât o simplă vânzare. Este vorba despre a-i ajuta pe oameni să aleagă ce să cumpere atunci când merg la cumpărături.

A decide dacă ar trebui să utilizați marketingul POP sau POS depinde de ceea ce doriți să faceți, cu cine vă adresați și ce doriți să facă clienții dumneavoastră. Este o idee bună să folosiți atât POP, cât și Marketing POS în același timp. Acesta este un plan bun care îi ajută pe oameni să facă alegeri și să cumpere mai mult.

Aspect	POP Marketing	Marketing POS
Concentrare	Mediu larg de cumpărături	Punct de tranzacție
Obiectiv	La începutul călătoriei de cumpărături	Clinch vânzare finală
Tactici	Afișaje în magazine, anunțuri online	Oferte la checkout, programe de fidelizare
Angajament	La punctul de plată	Obțineți vânzarea finală
Ideal pentru	Influențarea comportamentului cumpărătorului timpuriu	Stimularea vânzărilor și fidelizarea clienților

Navigarea prin ceea ce trebuie și nu trebuie să faceți în marketingul POP

Pentru a obține rezultate bune în marketingul POP, companiile trebuie să fie inteligente în ceea ce privește modul în care procedează. Iată câteva lucruri bune de făcut și câteva greșeli de evitat:

Lucruri bune de făcut în marketingul POP:

• Știți cui vindeți: Faceți ca afișajele și mesajele dvs. POP să se potrivească cu persoanele pe care doriți să vă cumpere produsele. Atunci când faceți lucrurile să pară personale, oamenii sunt mai predispuși să acorde atenție.
• Păstrați simplitatea și claritatea: Să fii creativ este bine, dar nu face lucrurile confuze. Afișajele dvs. trebuie să vă transmită punctul de vedere rapid și clar.
• Utilizați tehnologia: Adăugați elemente tehnice interesante, cum ar fi codurile QR sau ecrane tactile distractive la afișajele dvs. POP. Acest lucru face cumpărăturile mai interesante și poate oferi cumpărătorilor informații suplimentare.

Greșeli de care trebuie să te ferești POP Marketing:

• Nu o faceți prea aglomerată: Prea multe lucruri care se întâmplă sau prea multe mesaje îi pot face pe cumpărători să se simtă pierduți. Rămâneți la o idee principală.
• Nu uitați cum cumpără oamenii: Gândiți-vă unde să vă amplasați afișajele. Acestea ar trebui să se potrivească cu modul în care oamenii se deplasează prin magazin sau se uită pe un site web, fără să încurce.
• Fii întotdeauna Gata pentru a schimba lucrurile: Nu vă limitați la un singur mod de a face lucrurile. Încercați idei noi și vedeți ce funcționează cel mai bine. Uneori, o strategie care a funcționat o dată s-ar putea să nu mai funcționeze din nou.

Concluzie

Marketingul POP este foarte important, deoarece ajută la convingerea oamenilor să cumpere lucruri chiar în momentul în care decid ce să cumpere. Este o afacere importantă pentru comercianții care doresc să atragă atenția clienților, mai ales atunci când există o mulțime de magazine și nu prea mult timp pentru a le capta atenția. Dacă sunteți în căutarea cuiva cu mult know-how care să vă ajute să deveniți mai buni în marketingul POP, Zhsunyco este aici pentru tine. Ei au peste 8 ani de experiență lucrul cu afișaje digitale interesante, cum ar fi ecrane de raft care pot afișa diferite produse și etichete de preț digitale care se pot schimba. Scopul lor este de a ajuta magazinele să facă o treabă mai bună la marketingul POP.