{"id":119513,"date":"2026-08-10T11:26:17","date_gmt":"2026-08-10T03:26:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.zhsunyco.com\/?p=119513"},"modified":"2026-09-08T11:37:39","modified_gmt":"2026-09-08T03:37:39","slug":"retail-pricing-policies","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.zhsunyco.com\/pl\/polityka-cenowa-w-handlu-detalicznym\/","title":{"rendered":"Polityka cenowa w handlu detalicznym: od strategii do p\u00f3\u0142ki \u2014 jak wyeliminowa\u0107 luk\u0119 w realizacji"},"content":{"rendered":"\n\n \n \n Polityka cenowa w handlu detalicznym: od strategii do p\u00f3\u0142ki \u2014 jak wyeliminowa\u0107 luk\u0119 w realizacji<\/title>\n<\/head>\n<body>\n<!-- \u2193\u2193\u2193 Deployable fragment \u2193\u2193\u2193 -->\n<div class=\"bd-post\">\n <style>\n @import url('https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Montserrat:wght@400;500;600;700&display=swap');\n @import url('https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Oswald:wght@500;700&display=swap');\n @import url('https:\/\/use.typekit.net\/mhr5klu.css');\n\n .bd-post {\n --prose-width: 720px;\n --gap-attach: 16px;\n --gap-normal: 32px;\n --gap-section: 48px;\n --pad-compact: 16px;\n --pad-standard: 24px;\n\n --body-bg: transparent;\n --text-heading: #1D3069;\n --text-body: #5A6068;\n --text-secondary: #606878;\n --inverse-bg: #1A1A1A;\n --inverse-text: #FFFFFF;\n --inverse-text-secondary: #B0B8BF;\n --accent: #94CA45;\n --accent-hover: #85B63E;\n --accent-dark: #4A7A18;\n --accent-on-dark: #94CA45;\n --card-fill: #F6F9F0;\n --card-border: #D4DDC8;\n --card-heading: #1D3069;\n --card-text: #5A6068;\n --card-text-secondary: #606878;\n --code-bg: #F1F3F5;\n --icon-tint: #F0F7E5;\n --btn-white: #FFFFFF;\n --btn-ink: #1D3069;\n --th-bg: #1D3069;\n --th-text: #FFFFFF;\n\n font-family: 'Montserrat', sans-serif;\n color: var(--text-body);\n background: var(--body-bg);\n font-weight: 400;\n line-height: 1.6;\n padding: 40px;\n max-width: 100%;\n box-sizing: border-box;\n }\n .bd-post *, .bd-post *::before, .bd-post *::after { box-sizing: border-box; }\n .bd-post a { overflow-wrap: anywhere; word-break: break-word; }\n .bd-post p a, .bd-post li a, .bd-post blockquote a, .bd-post td a {\n color: var(--accent-dark); text-decoration: underline; text-underline-offset: 2px;\n }\n .bd-post p, .bd-post li { overflow-wrap: break-word; }\n .bd-post .bd-post-article { max-width: var(--prose-width); margin: 0 auto; }\n\n .bd-post h1 {\n font-family: 'magistral-condensed', 'Oswald', sans-serif;\n font-weight: 700; font-size: 60px; line-height: 1.2;\n color: var(--text-heading); margin: 0 0 16px;\n }\n .bd-post h2 {\n font-family: 'magistral-condensed', 'Oswald', sans-serif;\n font-weight: 700; font-size: 48px; line-height: 1.2;\n color: var(--text-heading); margin: 48px 0 16px;\n }\n .bd-post h3 {\n font-family: 'Montserrat', sans-serif;\n font-weight: 700; font-size: 24px; line-height: 1.2;\n color: var(--text-heading); margin: 32px 0 12px;\n }\n .bd-post h4 {\n font-family: 'Montserrat', sans-serif;\n font-weight: 700; font-size: 18px; line-height: 1.2;\n color: var(--text-heading); margin: 24px 0 8px;\n }\n .bd-post p { margin: 0 0 1em; font-size: 16px; }\n .bd-post ul, .bd-post ol { margin: 0 0 1em; padding-left: 1.5em; }\n .bd-post li { margin-bottom: 0.5em; font-size: 16px; }\n .bd-post strong { font-weight: 700; color: var(--text-heading); }\n .bd-post blockquote {\n background: var(--card-fill); border-left: 3px solid var(--accent);\n border-radius: 10px; padding: 16px 24px; font-style: normal;\n color: var(--text-body); margin: 0 0 1em;\n }\n .bd-post hr { border: none; height: 1px; background: var(--card-border); margin: 48px 0; }\n .bd-post .table-wrapper { overflow-x: auto; margin: 0 0 1em; }\n .bd-post table { width: 100%; border-collapse: collapse; font-size: 14px; }\n .bd-post th {\n background: var(--th-bg); color: var(--th-text); font-weight: 600;\n padding: 12px 16px; text-align: left;\n }\n .bd-post td {\n padding: 10px 16px; border-bottom: 1px solid var(--card-border);\n color: var(--text-body);\n }\n .bd-post code {\n background: var(--code-bg); font-family: 'SF Mono', 'Fira Code', monospace;\n padding: 2px 6px; border-radius: 6px; font-size: 14px;\n }\n\n .bd-post [class*=\"bp-\"] { box-sizing: border-box; }\n .bd-post .bp-strategy-insight { margin: var(--gap-normal) 0; }\n .bd-post .bp-stat-shock { margin: var(--gap-normal) 0; }\n .bd-post .bp-labor-stat { margin: var(--gap-normal) 0; }\n .bd-post .bp-barriers { margin: var(--gap-attach) 0 var(--gap-normal); }\n .bd-post .bp-capability-triad { margin: var(--gap-normal) 0; }\n .bd-post .bp-cta-mid { margin: var(--gap-normal) 0; }\n .bd-post .bp-cta-end { margin: var(--gap-section) 0 var(--gap-normal); }\n\n \/* BP-1 \u2014 Strategy Insight Card *\/\n .bd-post .bp-strategy-insight {\n background: var(--card-fill); border: 1px solid var(--card-border);\n border-radius: 10px; padding: var(--pad-standard);\n display: flex; gap: 20px; align-items: flex-start;\n }\n .bd-post .bp-strategy-insight .bp-1-bar {\n width: 4px; min-height: 60px; background: var(--accent-dark);\n border-radius: 2px; flex-shrink: 0; align-self: stretch;\n }\n .bd-post .bp-strategy-insight .bp-1-body { flex: 1; min-width: 0; }\n .bd-post .bp-strategy-insight .bp-1-header {\n display: flex; align-items: center; gap: 8px; margin-bottom: 8px;\n }\n .bd-post .bp-strategy-insight .bp-1-label {\n font-size: 12px; font-weight: 600; color: var(--card-text-secondary);\n text-transform: uppercase; letter-spacing: 0.08em;\n }\n .bd-post .bp-strategy-insight .bp-1-text {\n font-size: 16px; color: var(--card-text); margin: 0;\n }\n\n \/* BP-2 \u2014 Stat Shock (high, inverse) *\/\n .bd-post .bp-stat-shock {\n background: var(--inverse-bg); border-radius: 10px;\n padding: var(--pad-standard); text-align: center;\n display: flex; flex-direction: column; align-items: center; gap: 12px;\n }\n .bd-post .bp-stat-shock .bp-2-icon { color: var(--accent-on-dark); }\n .bd-post .bp-stat-shock .bp-2-main-stat {\n font-size: 42px; font-weight: 700; font-family: 'Montserrat', sans-serif;\n color: var(--inverse-text); line-height: 1.1;\n }\n .bd-post .bp-stat-shock .bp-2-subtitle {\n font-size: 16px; color: var(--inverse-text-secondary); margin: 0;\n }\n .bd-post .bp-stat-shock .bp-2-divider {\n width: 60px; height: 1px; background: var(--inverse-text-secondary);\n opacity: 0.3; margin: 4px 0;\n }\n .bd-post .bp-stat-shock .bp-2-stats-row {\n display: flex; gap: 48px; justify-content: center; flex-wrap: wrap;\n }\n .bd-post .bp-stat-shock .bp-2-stat-item { text-align: center; }\n .bd-post .bp-stat-shock .bp-2-stat-num {\n font-size: 28px; font-weight: 700; font-family: 'Montserrat', sans-serif;\n color: var(--accent-on-dark); line-height: 1.2;\n }\n .bd-post .bp-stat-shock .bp-2-stat-label {\n font-size: 13px; color: var(--inverse-text-secondary); margin: 4px 0 0;\n }\n\n \/* BP-3 \u2014 Labor Stat *\/\n .bd-post .bp-labor-stat {\n background: var(--card-fill); border: 1px solid var(--card-border);\n border-radius: 10px; padding: var(--pad-standard);\n display: flex; gap: 24px; align-items: center;\n }\n .bd-post .bp-labor-stat .bp-3-left {\n display: flex; flex-direction: column; align-items: center;\n flex-shrink: 0; min-width: 100px;\n }\n .bd-post .bp-labor-stat .bp-3-num {\n font-size: 56px; font-weight: 700; font-family: 'magistral-condensed', 'Oswald', sans-serif;\n color: var(--accent-dark); line-height: 1;\n }\n .bd-post .bp-labor-stat .bp-3-unit {\n font-size: 14px; font-weight: 600; color: var(--card-text-secondary);\n letter-spacing: 0.1em; margin-top: 4px;\n }\n .bd-post .bp-labor-stat .bp-3-right { flex: 1; min-width: 0; }\n .bd-post .bp-labor-stat .bp-3-text {\n font-size: 16px; color: var(--card-text); margin: 0 0 8px;\n }\n .bd-post .bp-labor-stat .bp-3-calc {\n font-size: 13px; color: var(--card-text-secondary); font-style: italic; margin: 0;\n }\n\n \/* BP-4 \u2014 Barriers Card *\/\n .bd-post .bp-barriers {\n background: var(--card-fill); border: 1px solid var(--card-border);\n border-radius: 10px; padding: var(--pad-standard);\n display: flex; flex-direction: column; gap: 16px;\n }\n .bd-post .bp-barriers .bp-4-header {\n display: flex; align-items: center; gap: 8px;\n }\n .bd-post .bp-barriers .bp-4-header-label {\n font-size: 14px; font-weight: 600; color: var(--card-text-secondary);\n text-transform: uppercase; letter-spacing: 0.06em;\n }\n .bd-post .bp-barriers .bp-4-rows { display: flex; flex-direction: column; gap: 16px; }\n .bd-post .bp-barriers .bp-4-row { display: flex; gap: 16px; align-items: flex-start; }\n .bd-post .bp-barriers .bp-4-num {\n width: 28px; height: 28px; border-radius: 50%;\n background: var(--icon-tint); flex-shrink: 0;\n display: flex; align-items: center; justify-content: center;\n font-size: 14px; font-weight: 700; color: var(--accent-dark);\n }\n .bd-post .bp-barriers .bp-4-text-block { flex: 1; min-width: 0; }\n .bd-post .bp-barriers .bp-4-title {\n font-size: 16px; font-weight: 600; color: var(--card-heading); margin: 0 0 4px;\n }\n .bd-post .bp-barriers .bp-4-desc {\n font-size: 14px; color: var(--card-text-secondary); margin: 0;\n }\n\n \/* BP-5 \u2014 Capability Triad *\/\n .bd-post .bp-capability-triad {\n background: var(--card-fill); border: 1px solid var(--card-border);\n border-radius: 10px; padding: var(--pad-standard);\n display: grid; grid-template-columns: repeat(3, 1fr); gap: 20px;\n }\n .bd-post .bp-capability-triad .bp-5-col {\n display: flex; flex-direction: column; align-items: center; text-align: center;\n }\n .bd-post .bp-capability-triad .bp-5-icon-circle {\n width: 48px; height: 48px; border-radius: 50%;\n background: var(--icon-tint);\n display: flex; align-items: center; justify-content: center;\n flex-shrink: 0;\n }\n .bd-post .bp-capability-triad .bp-5-icon-circle svg { color: var(--accent-dark); }\n .bd-post .bp-capability-triad .bp-5-title {\n font-size: 16px; font-weight: 700; color: var(--card-heading); margin: 12px 0 6px;\n }\n .bd-post .bp-capability-triad .bp-5-desc {\n font-size: 14px; color: var(--card-text-secondary); margin: 0;\n }\n\n \/* CTA Mid *\/\n .bd-post .bp-cta-mid {\n background: var(--card-fill); border: 1px solid var(--card-border);\n border-radius: 10px; padding: var(--pad-standard);\n display: flex; align-items: center; justify-content: space-between; gap: 24px;\n }\n .bd-post .bp-cta-mid .bp-cta-mid-left { display: flex; align-items: center; gap: 16px; flex: 1; min-width: 0; }\n .bd-post .bp-cta-mid .bp-cta-mid-text { flex: 1; min-width: 0; }\n .bd-post .bp-cta-mid .bp-cta-mid-title {\n font-size: 18px; font-weight: 700; color: var(--card-heading); margin: 0 0 4px;\n }\n .bd-post .bp-cta-mid .bp-cta-mid-subtitle {\n font-size: 14px; color: var(--card-text-secondary); margin: 0;\n }\n .bd-post .bp-cta-mid .bp-cta-mid-btn {\n display: inline-block; font-family: 'Montserrat', sans-serif;\n font-size: 14px; font-weight: 600; padding: 12px 24px;\n border-radius: 10px; text-decoration: none; white-space: nowrap; flex-shrink: 0;\n color: var(--btn-ink); background: var(--accent);\n }\n\n \/* CTA End *\/\n .bd-post .bp-cta-end {\n background: var(--inverse-bg); border-radius: 10px;\n padding: var(--pad-standard); text-align: center;\n display: flex; flex-direction: column; align-items: center; gap: 16px;\n }\n .bd-post .bp-cta-end .bp-cta-end-icon { color: var(--accent-on-dark); }\n .bd-post .bp-cta-end .bp-cta-end-title {\n font-size: 28px; font-weight: 700; font-family: 'magistral-condensed', 'Oswald', sans-serif;\n color: var(--inverse-text); line-height: 1.2; margin: 0;\n }\n .bd-post .bp-cta-end .bp-cta-end-subtitle {\n font-size: 16px; color: var(--inverse-text-secondary);\n max-width: 520px; margin: 0 auto; line-height: 1.5;\n }\n .bd-post .bp-cta-end .bp-cta-end-btn {\n display: inline-block; font-family: 'Montserrat', sans-serif;\n font-size: 16px; font-weight: 600; padding: 14px 32px;\n border-radius: 10px; text-decoration: none;\n color: var(--btn-ink); background: var(--accent);\n }\n\n \/* CTA button links \u2014 text-decoration reset only *\/\n .bd-post .bp-cta-mid-btn, .bd-post .bp-cta-end-btn { text-decoration: none; }\n\n \/* Sanctioned Motion *\/\n @media (prefers-reduced-motion: no-preference) {\n @supports (animation-timeline: view()) {\n .bd-post .bd-reveal { animation: bd-fade-in linear both; animation-timeline: view(); animation-range: entry 0% entry 35%; }\n @keyframes bd-fade-in { from { opacity: 0; } to { opacity: 1; } }\n }\n .bd-post h2 { transition: color .2s ease-out, transform .2s ease-out; }\n .bd-post h2:hover { color: var(--accent-dark); transform: scale(1.02); }\n .bd-post .bp-strategy-insight,\n .bd-post .bp-labor-stat,\n .bd-post .bp-capability-triad .bp-5-col { transition: transform .2s ease-out, box-shadow .2s ease-out; }\n .bd-post .bp-strategy-insight:hover,\n .bd-post .bp-labor-stat:hover { transform: translateY(-2px); box-shadow: 0 6px 18px rgba(0,0,0,0.08); }\n .bd-post .bp-capability-triad .bp-5-col:hover { transform: translateY(-2px); }\n .bd-post .bp-barriers .bp-4-num { transition: color .2s ease-out; }\n .bd-post .bp-barriers .bp-4-row:hover .bp-4-num { color: var(--accent); }\n .bd-post .bp-capability-triad .bp-5-col:hover .bp-5-icon-circle svg { color: var(--accent); }\n .bd-post .bp-capability-triad .bp-5-icon-circle svg { transition: color .2s ease-out; }\n .bd-post p a, .bd-post li a, .bd-post blockquote a, .bd-post td a {\n transition: color .2s ease-out, text-decoration-color .2s ease-out;\n }\n .bd-post .bp-cta-mid-btn,\n .bd-post .bp-cta-end-btn { transition: background .2s ease-out, transform .2s ease-out, box-shadow .2s ease-out; }\n .bd-post .bp-cta-mid-btn:hover,\n .bd-post .bp-cta-end-btn:hover { color: var(--btn-ink); background: var(--accent-hover); transform: translateY(-2px); box-shadow: 0 4px 14px rgba(148,202,69,0.35); }\n }\n\n @media (max-width: 768px) {\n .bd-post { padding: 16px; width: 100%; overflow-x: hidden;}\n .bd-post h1 { font-size: 32px; }\n .bd-post h2 { font-size: 28px; margin-top: 32px; }\n .bd-post h3 { font-size: 20px; margin-top: 24px; }\n .bd-post h4 { font-size: 16px; }\n .bd-post .bp-stat-shock .bp-2-stats-row { flex-direction: column; gap: 16px; }\n .bd-post .bp-stat-shock .bp-2-main-stat { font-size: 32px; }\n .bd-post .bp-labor-stat { flex-direction: column; text-align: center; }\n .bd-post .bp-labor-stat .bp-3-left { min-width: auto; }\n .bd-post .bp-labor-stat .bp-3-num { font-size: 48px; }\n .bd-post .bp-capability-triad { grid-template-columns: 1fr; }\n .bd-post .bp-cta-mid { flex-direction: column; text-align: center; }\n .bd-post .bp-cta-mid .bp-cta-mid-left { flex-direction: column; }\n .bd-post .bp-cta-mid .bp-cta-mid-btn { width: 100%; text-align: center; }\n .bd-post .bp-cta-end .bp-cta-end-title { font-size: 24px; }\n .bd-post .bp-cta-end .bp-cta-end-btn { width: 100%; text-align: center; }\n }\n \/* Generated article images *\/\n .bd-post .article-generated-image {\n margin: 2rem auto !important;\n text-align: center !important;\n }\n .bd-post .article-generated-image img {\n display: block !important;\n width: 512px !important;\n max-width: 100% !important;\n height: auto !important;\n margin: 0 auto !important;\n border-radius: 10px !important;\n box-shadow: 0 12px 32px rgba(29, 48, 105, 0.16) !important;\n }\n .bd-post .article-generated-image figcaption {\n margin-top: 0.75rem !important;\n text-align: center !important;\n color: var(--text-secondary) !important;\n font-size: 0.875rem !important;\n }\n <\/style>\n\n <article class=\"bd-post-article\">\n <h1>Polityka cenowa w handlu detalicznym: od strategii do p\u00f3\u0142ki \u2014 jak wyeliminowa\u0107 luk\u0119 w realizacji<\/h1>\n\n <p>Skuteczno\u015b\u0107 polityki cenowej zale\u017cy wy\u0142\u0105cznie od ceny, kt\u00f3r\u0105 faktycznie widzi klient. Jednak w przypadku wi\u0119kszo\u015bci sprzedawc\u00f3w detalicznych ro\u015bnie rozbie\u017cno\u015b\u0107 mi\u0119dzy tym, co zapisano w dokumencie strategicznym, a tym, co wida\u0107 na p\u00f3\u0142kach sklepowych. Badania przeprowadzone przez firm\u0119 Conga wykaza\u0142y, \u017ce <strong>W przypadku 30% sprzedawc\u00f3w detalicznych wdro\u017cenie aktualizacji cen zajmuje kilka tygodni<\/strong>, podczas gdy warunki cenowe \u2014 koszty dostawc\u00f3w, dzia\u0142ania konkurencji, zmiany taryf \u2014 mog\u0105 zmienia\u0107 si\u0119 z dnia na dzie\u0144 (<a href=\"https:\/\/ecommerce-forum.co.uk\/briefing\/retailers-struggle-to-respond-to-pricing-volatility-as-pricing-shocks-expose-system-gaps\/\">Conga<\/a>, 2025). Tylko 241 os\u00f3b z grupy TP3T twierdzi, \u017ce jest bardzo przekonanych o swojej zdolno\u015bci do adaptacji.<\/p>\n\n <p>W niniejszym artykule om\u00f3wiono podstawowe zasady kszta\u0142towania polityki cenowej w handlu detalicznym, sposoby wyboru odpowiedniej kombinacji rozwi\u0105za\u0144 dla danej firmy, przyczyny cz\u0119stych niepowodze\u0144 we wdra\u017caniu tych zasad oraz technologie, kt\u00f3re wreszcie pozwalaj\u0105 wype\u0142ni\u0107 t\u0119 luk\u0119.<\/p>\n\n <h2>Podstawowe ramy polityki cenowej w handlu detalicznym<\/h2>\n\n <p>Zanim wybierzesz strategi\u0119 cenow\u0105, musisz mie\u0107 jasny przegl\u0105d dost\u0119pnych opcji. Chocia\u017c podej\u015bcie ka\u017cdego sprzedawcy detalicznego jest wyj\u0105tkowe, zdecydowana wi\u0119kszo\u015b\u0107 strategii cenowych mie\u015bci si\u0119 w ramach jednego z sze\u015bciu podstawowych modeli. Zrozumienie ich mechanizm\u00f3w \u2014 oraz zwi\u0105zanych z nimi kompromis\u00f3w \u2014 jest warunkiem koniecznym do opracowania strategii dostosowanej do Twojej dzia\u0142alno\u015bci.<\/p>\n <figure class=\"article-generated-image\">\n <img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.zhsunyco.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/article-image-01-2.webp\" alt=\"Planista ds. handlu detalicznego por\u00f3wnuj\u0105cy grupy produkt\u00f3w w celu wyboru kombinacji strategii cenowych\" width=\"1024\" height=\"768\">\n <figcaption>Polityka cenowa najlepiej sprawdza si\u0119 w formie zestawu zasad, a nie pojedynczej regu\u0142y.<\/figcaption>\n <\/figure>\n\n <div class=\"table-wrapper\">\n <table>\n <thead><tr><th>Strategia<\/th><th>Jak to dzia\u0142a<\/th><th>Najlepsze dla<\/th><th>G\u0142\u00f3wne ryzyko<\/th><\/tr><\/thead>\n <tbody>\n <tr><td><strong>Ceny na sta\u0142ym, niskim poziomie (EDLP)<\/strong><\/td><td>Ceny utrzymuj\u0105 si\u0119 na sta\u0142ym, niskim poziomie, a promocje s\u0105 ograniczone do minimum. Eliminuje to cykliczne wahania zwi\u0105zane z akcjami promocyjnymi.<\/td><td>Artyku\u0142y spo\u017cywcze, towary masowe, kategorie charakteryzuj\u0105ce si\u0119 du\u017cym wolumenem sprzeda\u017cy i nisk\u0105 mar\u017c\u0105<\/td><td>Niskie mar\u017ce nie pozostawiaj\u0105 miejsca na b\u0142\u0119dy; wymagaj\u0105 nieustannej kontroli koszt\u00f3w<\/td><\/tr>\n <tr><td><strong>Strategia cenowa \u201eHigh-Low\u201d<\/strong><\/td><td>Ceny standardowe s\u0105 wy\u017csze, a cz\u0119ste rabaty i akcje promocyjne powoduj\u0105 gwa\u0142towne wzrosty ruchu.<\/td><td>Odzie\u017c, obuwie, domy towarowe, artyku\u0142y sezonowe<\/td><td>Przyzwyczaja klient\u00f3w do czekania na wyprzeda\u017ce; os\u0142abia sk\u0142onno\u015b\u0107 do zakup\u00f3w po pe\u0142nej cenie<\/td><\/tr>\n <tr><td><strong>Dynamiczne ustalanie cen<\/strong><\/td><td>Ceny dostosowuj\u0105 si\u0119 w czasie rzeczywistym w zale\u017cno\u015bci od popytu, konkurencji, stanu zapas\u00f3w i czynnik\u00f3w zewn\u0119trznych.<\/td><td>Handel elektroniczny, turystyka, kategorie charakteryzuj\u0105ce si\u0119 du\u017c\u0105 zmienno\u015bci\u0105 lub wra\u017cliwe na up\u0142yw czasu<\/td><td>Ryzyko utraty zaufania konsument\u00f3w w przypadku postrzegania dzia\u0142a\u0144 jako nieuczciwych; nasilaj\u0105ca si\u0119 kontrola organ\u00f3w regulacyjnych<\/td><\/tr>\n <tr><td><strong>Ceny oparte na warto\u015bci<\/strong><\/td><td>Ceny zale\u017c\u0105 od tego, ile klienci s\u0105 sk\u0142onni zap\u0142aci\u0107, a nie od tego, ile kosztuje dany produkt.<\/td><td>Produkty zr\u00f3\u017cnicowane, luksusowe, butikowe, marki w\u0142asne<\/td><td>Wymaga dog\u0142\u0119bnego zrozumienia potrzeb klient\u00f3w; trudno to zrealizowa\u0107 bez silnej warto\u015bci marki<\/td><\/tr>\n <tr><td><strong>Ceny oparte na konkurencji<\/strong><\/td><td>Ceny konkurencji stanowi\u0105 g\u0142\u00f3wny punkt odniesienia \u2014 ustalasz cen\u0119 poni\u017cej, na poziomie lub powy\u017cej tych cen.<\/td><td>Kategorie towar\u00f3w, kluczowe pozycje asortymentowe (KPI)<\/td><td>Mo\u017ce wywo\u0142a\u0107 wojn\u0119 cenow\u0105; nie uwzgl\u0119dnia w\u0142asnej struktury koszt\u00f3w i czynnik\u00f3w wyr\u00f3\u017cniaj\u0105cych firm\u0119<\/td><\/tr>\n <tr><td><strong>Wycena metod\u0105 \u201ekoszt plus\u201d<\/strong><\/td><td>Do kosztu dostawy produktu doliczana jest sta\u0142a mar\u017ca. To proste, przewidywalne i \u0142atwe do skontrolowania.<\/td><td>Nowe przedsi\u0119wzi\u0119cia, kategorie o stabilnych kosztach, pozycje z d\u0142ugiego ogona<\/td><td>Nie uwzgl\u0119dnia potrzeb klient\u00f3w ani pozycjonowania konkurencji; rzadko zapewnia przewag\u0119 sam w sobie<\/td><\/tr>\n <\/tbody>\n <\/table>\n <\/div>\n\n <p>Te modele nie wykluczaj\u0105 si\u0119 wzajemnie. Walmart zbudowa\u0142 swoje imperium w oparciu o strategi\u0119 EDLP, ale w sprzeda\u017cy internetowej stosuje dynamiczne ustalanie cen. Macy\u2019s kojarzy si\u0119 z modelem \u201eHigh-Low\u201d, ale w asortymencie z segmentu luksusowego stosuje ustalanie cen oparte na warto\u015bci. Nie chodzi o to, kt\u00f3r\u0105 konkretn\u0105 strategi\u0119 wybra\u0107. Chodzi o to, kt\u00f3ry zestaw strategii najlepiej pasuje do Twojej firmy.<\/p>\n\n <!-- BP-1: Strategy Reality Check -->\n <div class=\"bp-strategy-insight bd-reveal\">\n <div class=\"bp-1-bar\"><\/div>\n <div class=\"bp-1-body\">\n <div class=\"bp-1-header\">\n <svg width=\"20\" height=\"20\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" color=\"var(--accent-dark)\"><path d=\"M15 14c.2-1 .7-1.7 1.5-2.5 1-.9 1.5-2.2 1.5-3.5A6 6 0 0 0 6 8c0 1 .2 2.2 1.5 3.5.7.7 1.3 1.5 1.5 2.5\"\/><path d=\"M9 18h6\"\/><path d=\"M10 22h4\"\/><\/svg>\n <span class=\"bp-1-label\">Najwa\u017cniejsze spostrze\u017cenie<\/span>\n <\/div>\n <p class=\"bp-1-text\">Najpopularniejsza strategia cenowa \u2014 \u201ekoszt plus\u201d \u2014 jest jednocze\u015bnie najmniej konkurencyjna. Istnieje sze\u015b\u0107 modeli, ale \u017caden odnosz\u0105cy sukcesy detalista nie stosuje tylko jednego. W\u0142a\u015bciwe pytanie nie brzmi \u201ekt\u00f3ra strategia?\u201d, ale \u201ekt\u00f3ry zestaw strategii?\u201d.<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n\n <h2>Jak dobra\u0107 odpowiedni\u0105 kombinacj\u0119 strategii cenowych dla swojej firmy detalicznej<\/h2>\n\n <p>Wyb\u00f3r kombinacji strategii cenowych to decyzja, w kt\u00f3rej nale\u017cy uwzgl\u0119dni\u0107 trzy aspekty: model biznesowy, otoczenie konkurencyjne oraz mo\u017cliwo\u015bci operacyjne. Przydatnym punktem odniesienia przy analizowaniu wszystkich trzech aspekt\u00f3w jest model \u201epi\u0119ciu C\u201d w ustalaniu cen: <strong>Koszty<\/strong> (struktura mar\u017cy), <strong>Klienci<\/strong> (ich gotowo\u015b\u0107 do zap\u0142aty), <strong>Konkurenci<\/strong> (ich pozycjonowanie), <strong>Kana\u0142y<\/strong> (sp\u00f3jno\u015b\u0107 mi\u0119dzy \u015brodowiskiem online a offline) oraz <strong>Cele firmy<\/strong> (wzrost a rentowno\u015b\u0107 a udzia\u0142 w rynku).<\/p>\n\n <h3>Dostosowanie polityki cenowej do modelu biznesowego i struktury mar\u017c<\/h3>\n\n <p>Struktura mar\u017cy determinuje zakres swobody w ustalaniu cen. R\u00f3\u017cne formaty sprzeda\u017cy detalicznej funkcjonuj\u0105 w zasadniczo odmiennych warunkach mar\u017cowych.<\/p>\n\n <div class=\"table-wrapper\">\n <table>\n <thead><tr><th>Format detaliczny<\/th><th>Typowa mar\u017ca brutto<\/th><th>Tendencje w polityce cenowej<\/th><th>Dlaczego<\/th><\/tr><\/thead>\n <tbody>\n <tr><td>Supermarket \/ Sklep spo\u017cywczy<\/td><td>20\u201330% (a nie 1\u20133%)<\/td><td>z przewag\u0105 EDLP<\/td><td>Du\u017ca sprzeda\u017c, niskie mar\u017ce netto; cykliczne akcje promocyjne niwecz\u0105 i tak ju\u017c minimalne zyski<\/td><\/tr>\n <tr><td>Odzie\u017c \/ Moda<\/td><td>Od czterdziestu do sze\u015b\u0107dziesi\u0119ciu jeden tysi\u0119cy trzysta trzydzie\u015bci trzy<\/td><td>Model hybrydowy typu \u201eHigh-Low\u201d + oparty na warto\u015bci<\/td><td>Zapasy sezonowe, ryzyko zwi\u0105zane z trendami, du\u017ce r\u00f3\u017cnice w jako\u015bci w obr\u0119bie tego samego sklepu<\/td><\/tr>\n <tr><td>Elektronika u\u017cytkowa<\/td><td>15\u201335%<\/td><td>Oparty na konkurencji + dynamiczny<\/td><td>Szybkie cykle produktowe, kategoria o przejrzystych cenach, wra\u017cliwo\u015b\u0107 na wska\u017anik KVI<\/td><\/tr>\n <tr><td>Apteka \/ Zdrowie<\/td><td>25-40%<\/td><td>EDLP + Oferta oparta na warto\u015bci \u2013 produkty marki w\u0142asnej<\/td><td>Ustalone minimalne ceny na niekt\u00f3rych rynkach, premia za zaufanie do produkt\u00f3w zdrowotnych<\/td><\/tr>\n <tr><td>Luksus \/ Klasa premium<\/td><td>60%+<\/td><td>Oparty na warto\u015bci (klasa premium)<\/td><td>Cena jest wyznacznikiem ekskluzywno\u015bci; stosowanie rabat\u00f3w nieodwracalnie szkodzi warto\u015bci marki<\/td><\/tr>\n <\/tbody>\n <\/table>\n <\/div>\n\n <p>Supermarket stosuj\u0105cy strategi\u0119 \u201eHigh-Low\u201d przy mar\u017cach netto na poziomie 1\u201331 TP3T nara\u017ca si\u0119 na katastrof\u0119. Jedna \u017ale przeprowadzona promocja mo\u017ce zniweczy\u0107 miesi\u0119czny zysk. Luksusowy butik stosuj\u0105cy polityk\u0119 cenow\u0105 \u201ecost-plus\u201d traci ogromn\u0105 warto\u015b\u0107. Struktura mar\u017c wyznacza warunki ramowe. Twoja polityka musi dzia\u0142a\u0107 w ich obr\u0119bie.<\/p>\n\n <h3>Analiza otoczenia konkurencyjnego \u2014 kiedy przejmowa\u0107 inicjatyw\u0119, pod\u0105\u017ca\u0107 za innymi, a kiedy wyr\u00f3\u017cnia\u0107 si\u0119 na tle konkurencji<\/h3>\n\n <p>Nie ka\u017cdy produkt w Twoim sklepie wymaga takiego samego podej\u015bcia do konkurencji. Koncepcja <strong>Kluczowe elementy warto\u015bci (KVI)<\/strong> \u2014 te 200\u2013500 pozycji asortymentowych, na podstawie kt\u00f3rych klienci oceniaj\u0105 og\u00f3lny wizerunek cenowy Twojego sklepu \u2014 maj\u0105 tu kluczowe znaczenie. W przypadku produkt\u00f3w kluczowych (mleko, jajka, pieluchy, najlepiej sprzedaj\u0105cy si\u0119 sprz\u0119t elektroniczny) ustalanie cen w oparciu o konkurencj\u0119 jest nieodzowne: s\u0105 to artyku\u0142y, w przypadku kt\u00f3rych r\u00f3\u017cnica cenowa rz\u0119du 51 TP3T decyduje o wyborze sklepu. W przypadku pozosta\u0142ych 951 TP3T asortymentu masz znacznie wi\u0119ksz\u0105 swobod\u0119 w stosowaniu podej\u015bcia opartego na warto\u015bci lub metodzie \u201ekoszt plus\u201d.<\/p>\n\n <p>Zadaj sobie trzy pytania dotycz\u0105ce swojej pozycji konkurencyjnej:<\/p>\n <ul>\n <li>Je\u015bli jeste\u015b <strong>lider rynku<\/strong> Dzi\u0119ki korzy\u015bciom wynikaj\u0105cym z efektu skali mo\u017cesz samodzielnie ustala\u0107 rytm cenowy. Sprawdzaj\u0105 si\u0119 zar\u00f3wno strategia EDLP, jak i przemy\u015blany kalendarz promocji typu \u201eHigh-Low\u201d. Kluczem jest sp\u00f3jno\u015b\u0107 we wszystkich lokalizacjach.<\/li>\n <li>Je\u015bli jeste\u015b <strong>konkurent z segmentu \u015bredniej klasy<\/strong>, konkurowa\u0107 w zakresie kluczowych wska\u017anik\u00f3w warto\u015bci (KVI), aby zneutralizowa\u0107 ryzyko zwi\u0105zane z relacj\u0105 ceny do wizerunku, a nast\u0119pnie wyr\u00f3\u017cnia\u0107 si\u0119 we wszystkich pozosta\u0142ych obszarach poprzez asortyment, obs\u0142ug\u0119 lub jako\u015b\u0107 marek w\u0142asnych.<\/li>\n <li>Je\u015bli jeste\u015b <strong>podmiot specjalistyczny lub niszowy<\/strong>, ca\u0142kowicie unikaj konkurowania cenowego. Twoja polityka cenowa powinna opiera\u0107 si\u0119 na postrzeganej warto\u015bci. Klienci, kt\u00f3rzy wybieraj\u0105 Twoj\u0105 firm\u0119 ze wzgl\u0119du na fachow\u0105 wiedz\u0119 lub staranny dob\u00f3r produkt\u00f3w, s\u0105 z definicji mniej wra\u017cliwi na cen\u0119.<\/li>\n <\/ul>\n\n <p>Pu\u0142apk\u0105 jest konkurowanie cenowe w ca\u0142ym asortymencie. Niszczy to mar\u017c\u0119 na produktach, kt\u00f3re klienci i tak by kupili, a jednocze\u015bnie sugeruje, \u017ce jedyn\u0105 warto\u015bci\u0105 Twojej marki jest niska cena.<\/p>\n\n <h3>Rzeczywisto\u015b\u0107 operacyjna \u2014 co faktycznie s\u0105 w stanie zrealizowa\u0107 Tw\u00f3j zesp\u00f3\u0142 i wykorzystywane technologie<\/h3>\n\n <p>Zanim ostatecznie ustalisz swoj\u0105 polityk\u0119 cenow\u0105, wype\u0142nij poni\u017csz\u0105 ankiet\u0119 sk\u0142adaj\u0105c\u0105 si\u0119 z pi\u0119ciu pyta\u0144:<\/p>\n <ol>\n <li>Czy mo\u017cecie zaktualizowa\u0107 ceny we wszystkich lokalizacjach w ci\u0105gu 24 godzin?<\/li>\n <li>Czy ceny promocyjne s\u0105 takie same zar\u00f3wno w sklepie internetowym, jak i w sklepie stacjonarnym?<\/li>\n <li>Kiedy przeprowadzono ostatni\u0105 kontrol\u0119 poprawno\u015bci etykiet na p\u00f3\u0142kach i jaki by\u0142 w\u00f3wczas wska\u017anik b\u0142\u0119d\u00f3w?<\/li>\n <li>Czy Tw\u00f3j system kasowy uwzgl\u0119dnia zmiany cen jeszcze tego samego dnia, w kt\u00f3rym zosta\u0142y zatwierdzone?<\/li>\n <li>Czy mo\u017cna oszacowa\u0107 wp\u0142yw ubieg\u0142otygodniowych decyzji cenowych na mar\u017c\u0119?<\/li>\n <\/ol>\n\n <p>Je\u015bli na co najmniej dwa pytania odpowiedzia\u0142e\u015b \u201enie\u201d, Twoja infrastruktura realizacji zam\u00f3wie\u0144 nie jest gotowa do wdro\u017cenia opracowywanej przez Ciebie polityki. Badania przeprowadzone przez firm\u0119 Pricer pokazuj\u0105, \u017ce sklepy stosuj\u0105ce papierowe metki cenowe odnotowuj\u0105 <strong>5\u201310% \u2013 wska\u017anik b\u0142\u0119d\u00f3w na etykietach p\u00f3\u0142kowych<\/strong> w dowolnym momencie. Oznacza to, \u017ce mniej wi\u0119cej jedna na pi\u0119tna\u015bcie cen, kt\u00f3re widzi klient, jest b\u0142\u0119dna (<a href=\"https:\/\/www.pricer.com\/use-cases\/price-automation\/price-integrity\/\">Pricer<\/a>). Firma Coresight Research szacuje, \u017ce ameryka\u0144scy detali\u015bci trac\u0105 <strong>$162,7 mld rocznie<\/strong> z powodu nieprawid\u0142owo\u015bci w realizacji transakcji w sklepach, przy czym 37% sprzedawc\u00f3w detalicznych wskaza\u0142o b\u0142\u0119dy w wycenie jako g\u0142\u00f3wny pow\u00f3d skarg dotycz\u0105cych dzia\u0142alno\u015bci operacyjnej (<a href=\"https:\/\/www.omnishelf.io\/blogs\/esl-margin-gap\">Coresight Research<\/a>, 2025).<\/p>\n\n <p>To prowadzi nas do g\u0142\u00f3wnego problemu zwi\u0105zanego z ustalaniem cen detalicznych \u2014 problemu, kt\u00f3rego prawie \u017caden przewodnik strategiczny nie porusza.<\/p>\n\n <!-- BP-2: The Cost of Inaction (high, inverse) -->\n <div class=\"bp-stat-shock bd-reveal\" style=\"margin-top: var(--gap-section);\">\n <svg class=\"bp-2-icon\" width=\"28\" height=\"28\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\"><path d=\"m21.73 18-8-14a2 2 0 0 0-3.48 0l-8 14A2 2 0 0 0 4 21h16a2 2 0 0 0 1.73-3Z\"\/><line x1=\"12\" y1=\"9\" x2=\"12\" y2=\"13\"\/><line x1=\"12\" y1=\"17\" x2=\"12.01\" y2=\"17\"\/><\/svg>\n <div class=\"bp-2-main-stat\">$162.7B<\/div>\n <p class=\"bp-2-subtitle\">straty ponoszone corocznie w wyniku niepowodze\u0144 w realizacji zam\u00f3wie\u0144 w sklepach<\/p>\n <div class=\"bp-2-divider\"><\/div>\n <div class=\"bp-2-stats-row\">\n <div class=\"bp-2-stat-item\">\n <div class=\"bp-2-stat-num\">Od pi\u0119ciu do dziesi\u0119ciu procent<\/div>\n <p class=\"bp-2-stat-label\">wska\u017anik b\u0142\u0119d\u00f3w na etykietach p\u00f3\u0142kowych<\/p>\n <\/div>\n <div class=\"bp-2-stat-item\">\n <div class=\"bp-2-stat-num\">37%<\/div>\n <p class=\"bp-2-stat-label\">sprzedawcy detaliczni wskazuj\u0105 b\u0142\u0119dy w wycenie jako przyczyn\u0119 skarg dotycz\u0105cych operacji #1<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n\n <h2>Luka w realizacji \u2014 dlaczego wi\u0119kszo\u015b\u0107 strategii cenowych w handlu detalicznym zawodzi na p\u00f3\u0142kach sklepowych<\/h2>\n\n <p>Skuteczno\u015b\u0107 polityki cenowej zale\u017cy od jej ostatniego etapu: kraw\u0119dzi p\u00f3\u0142ki, gdzie klient faktycznie widzi cen\u0119. Rozbie\u017cno\u015b\u0107 mi\u0119dzy strategi\u0105 opracowan\u0105 w centrali a cen\u0105 wy\u015bwietlan\u0105 w sklepie stanowi najwi\u0119ksze \u017ar\u00f3d\u0142o utraty warto\u015bci cenowej w handlu stacjonarnym. Ta rozbie\u017cno\u015b\u0107 w realizacji ma trzy podstawowe przyczyny, kt\u00f3re wzajemnie si\u0119 pot\u0119guj\u0105.<\/p>\n\n <h3>Niesp\u00f3jne systemy \u2014 kiedy silnik wyceny i p\u00f3\u0142ka sklepowa \u201em\u00f3wi\u0105\u201d r\u00f3\u017cnymi j\u0119zykami<\/h3>\n\n <p>W typowej sieci handlowej \u015bredniej wielko\u015bci zmiana ceny przechodzi przez co najmniej cztery systemy, zanim dotrze do klienta: platform\u0119 cenow\u0105 w centrali, regionalny system ERP, system kasowy w sklepie (POS) i wreszcie papierow\u0105 etykiet\u0119 na p\u00f3\u0142ce. Ka\u017cde przekazanie danych stanowi potencjalny punkt awarii. Cena zatwierdzona we wtorek rano mo\u017ce pojawi\u0107 si\u0119 na p\u00f3\u0142ce dopiero w czwartek po po\u0142udniu. Do tego czasu konkurencja zd\u0105\u017cy ju\u017c podj\u0105\u0107 odpowiednie dzia\u0142ania.<\/p>\n\n <p>Skala tego problemu jest obiektywnie zmierzona, a nie oparta na anegdotach. <strong>40% sprzedawc\u00f3w detalicznych zg\u0142asza trudno\u015bci z oszacowaniem wp\u0142ywu decyzji cenowych na mar\u017ce i przychody<\/strong>, g\u0142\u00f3wnie dlatego, \u017ce ich systemy nie s\u0105 po\u0142\u0105czone od pocz\u0105tku do ko\u0144ca (<a href=\"https:\/\/ecommerce-forum.co.uk\/briefing\/retailers-struggle-to-respond-to-pricing-volatility-as-pricing-shocks-expose-system-gaps\/\">Forum e-commerce<\/a>, 2025). Sprzedawca internetowy mo\u017ce zmieni\u0107 cen\u0119 w ci\u0105gu 30 sekund i zobaczy\u0107 wynik w czasie rzeczywistym. Sprzedawca stacjonarny korzystaj\u0105cy z papierowych etykiet mo\u017ce czeka\u0107 od dw\u00f3ch do trzech tygodni na wprowadzenie tej samej zmiany. Zanim to nast\u0105pi, dane, kt\u00f3re uzasadnia\u0142y t\u0119 zmian\u0119, staj\u0105 si\u0119 nieaktualne.<\/p>\n\n <h3>Procesy r\u0119czne \u2014 ukryty koszt papierowych metek cenowych<\/h3>\n\n <p>Przyjrzyjmy si\u0119 liczbom. \u015aredniej wielko\u015bci supermarket ma w asortymencie oko\u0142o 15 000 pozycji asortymentowych (SKU). W typowym tygodniu promocyjnym 20% z tych produkt\u00f3w \u2014 czyli 3 000 pozycji asortymentowych \u2014 wymaga zmiany ceny. Przy \u015brednim czasie dw\u00f3ch minut na etykiet\u0119 (znalezienie miejsca na p\u00f3\u0142ce, usuni\u0119cie starej etykiety, umieszczenie nowej, sprawdzenie poprawno\u015bci) daje to 100 godzin pracy tygodniowo po\u015bwi\u0119conych wy\u0142\u0105cznie na aktualizacj\u0119 cen. To r\u00f3wnowarto\u015b\u0107 2,5 pe\u0142noetatowych pracownik\u00f3w, kt\u00f3rzy nie robi\u0105 nic innego, jak tylko zmieniaj\u0105 kartki papieru.<\/p>\n <figure class=\"article-generated-image\">\n <img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.zhsunyco.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/article-image-02-2.webp\" alt=\"Pracownik sklepu r\u0119cznie wymieniaj\u0105cy papierowe etykiety na p\u00f3\u0142kach\" width=\"1024\" height=\"768\">\n <figcaption>R\u0119czne zmiany etykiet wymagaj\u0105 czasu, zanim przynios\u0105 korzy\u015bci.<\/figcaption>\n <\/figure>\n\n <p>I b\u0119d\u0105 pope\u0142nia\u0107 b\u0142\u0119dy. Standardowy w bran\u017cy wska\u017anik b\u0142\u0119d\u00f3w na etykietach papierowych, wynosz\u0105cy 5\u201310%, oznacza, \u017ce spo\u015br\u00f3d tych 3 000 etykiet od 150 do 300 b\u0119dzie b\u0142\u0119dnych. Niekt\u00f3re b\u0119d\u0105 wskazywa\u0142y cen\u0119 ni\u017csz\u0105 ni\u017c w kasie, co spowoduje spory z klientami przy kasie i podkopie zaufanie. Niekt\u00f3re b\u0119d\u0105 wskazywa\u0142y cen\u0119 wy\u017csz\u0105 ni\u017c zamierzona, co w spos\u00f3b niezauwa\u017calny spowolni tempo sprzeda\u017cy produkt\u00f3w promocyjnych, kt\u00f3re mia\u0142y zwi\u0119kszy\u0107 wolumen sprzeda\u017cy. Badania przeprowadzone przez Last Yard szacuj\u0105, \u017ce <strong>15\u201330% \u015brodk\u00f3w przeznaczonych na dzia\u0142ania promocyjne zostaje zmarnowanych z powodu niepowodze\u0144 w realizacji<\/strong> takie jak op\u00f3\u017anienia w rozpocz\u0119ciu pracy, pomini\u0119te ekspozycje oraz b\u0142\u0119dne ceny na p\u00f3\u0142kach (<a href=\"https:\/\/lastyard.com\/blog\/the-execution-gap-in-modern-retail-pricing\/\">Ostatni jard<\/a>).<\/p>\n\n <!-- BP-3: The Hidden Labor Tax -->\n <div class=\"bp-labor-stat bd-reveal\">\n <div class=\"bp-3-left\">\n <div class=\"bp-3-num\">100<\/div>\n <div class=\"bp-3-unit\">GODZINY OTWARCIA<\/div>\n <\/div>\n <div class=\"bp-3-right\">\n <p class=\"bp-3-text\">Tyle godzin pracy po\u015bwi\u0119ca \u015bredniej wielko\u015bci supermarket co tydzie\u0144 wy\u0142\u0105cznie na wymian\u0119 papierowych metek z cenami \u2014 co odpowiada nak\u0142adowi pracy 2,5 pe\u0142noetatowego pracownika.<\/p>\n <p class=\"bp-3-calc\">15 000 pozycji asortymentowych \u00d7 20% zmian tygodniowych \u00d7 2 minuty na etykiet\u0119<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n\n <h3>Op\u00f3r organizacyjny \u2014 dlaczego podej\u015bcie \u201ezawsze tak robili\u015bmy\u201d hamuje innowacje w zakresie ustalania cen<\/h3>\n\n <p>Problemy techniczne da si\u0119 rozwi\u0105za\u0107. Problemy zwi\u0105zane z lud\u017ami s\u0105 trudniejsze. Trzy rodzaje oporu organizacyjnego konsekwentnie utrudniaj\u0105 realizacj\u0119 polityki cenowej.<\/p>\n\n <p><strong>Brak zaufania do algorytm\u00f3w.<\/strong> Kiedy mened\u017cerowie ds. cen przez lata wypracowywali intuicj\u0119 dotycz\u0105c\u0105 swoich rynk\u00f3w, rekomendacje cenowe generowane przez sztuczn\u0105 inteligencj\u0119 mog\u0105 by\u0107 postrzegane jako zagro\u017cenie. Badanie przeprowadzone w 2026 r. w\u015br\u00f3d specjalist\u00f3w ds. cen wykaza\u0142o, \u017ce wielu z nich \u201epostrzega algorytmy jako czarn\u0105 skrzynk\u0119 i odrzuca ich rekomendacje\u201d, nawet je\u015bli rekomendacje te okazuj\u0105 si\u0119 skuteczniejsze ni\u017c ludzka ocena (<a href=\"https:\/\/7learnings.com\/blog\/pricing-challenges-2026\/\">7 wniosk\u00f3w<\/a>, 2026).<\/p>\n\n <p><strong>Niesp\u00f3jno\u015b\u0107 motywacyjna.<\/strong> To w\u0142a\u015bnie ten \u201ecichy zab\u00f3jca\u201d. Centrala ustala polityk\u0119 cenow\u0105 tak, by zmaksymalizowa\u0107 mar\u017c\u0119 brutto. Kierownicy sklep\u00f3w otrzymuj\u0105 wynagrodzenie uzale\u017cnione od realizacji cel\u00f3w sprzeda\u017cowych. Kiedy te dwa czynniki motywacyjne wchodz\u0105 ze sob\u0105 w konflikt \u2014 podwy\u017cka cen, kt\u00f3ra chroni mar\u017c\u0119, ale zagra\u017ca sprzeda\u017cy jednostkowej \u2014 kierownik sklepu staje przed konfliktem strukturalnym. Skutkiem tego s\u0105: nieautoryzowane rabaty, \u201elokalne korekty\u201d oraz polityka, kt\u00f3ra istnieje tylko na papierze, a nie w praktyce.<\/p>\n\n <p><strong>Odruch utrzymania status quo.<\/strong> Zmiana polityki cenowej oznacza zmian\u0119 proces\u00f3w roboczych, ponowne przeszkolenie personelu oraz przyznanie si\u0119, \u017ce dotychczasowe podej\u015bcie nie by\u0142o optymalne. W organizacjach, w kt\u00f3rych od dziesi\u0119ciu lat ceny ustalano w ten sam spos\u00f3b, instytucjonalny \u201euk\u0142ad odporno\u015bciowy\u201d atakuje zmiany, zanim zd\u0105\u017c\u0105 si\u0119 one zakorzeni\u0107.<\/p>\n\n <!-- BP-4: The Three Barriers -->\n <div class=\"bp-barriers bd-reveal\" style=\"margin-top: var(--gap-attach);\">\n <div class=\"bp-4-header\">\n <svg width=\"20\" height=\"20\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" color=\"var(--accent-dark)\"><path d=\"M12 22s8-4 8-10V5l-8-3-8 3v7c0 6 8 10 8 10z\"\/><path d=\"M9 12l2 2 4-4\"\/><\/svg>\n <span class=\"bp-4-header-label\">Dlaczego zmiany cen utkn\u0119\u0142y w martwym punkcie<\/span>\n <\/div>\n <div class=\"bp-4-rows\">\n <div class=\"bp-4-row\">\n <div class=\"bp-4-num\">1<\/div>\n <div class=\"bp-4-text-block\">\n <p class=\"bp-4-title\">Brak zaufania do algorytm\u00f3w<\/p>\n <p class=\"bp-4-desc\">Mened\u017cerowie ds. cen odrzucaj\u0105 zalecenia sztucznej inteligencji, uznaj\u0105c je za \u201eczarn\u0105 skrzynk\u0119\u201d, nawet je\u015bli dane wskazuj\u0105, \u017ce s\u0105 one skuteczniejsze od ludzkiej oceny.<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n <div class=\"bp-4-row\">\n <div class=\"bp-4-num\">2<\/div>\n <div class=\"bp-4-text-block\">\n <p class=\"bp-4-title\">Niesp\u00f3jno\u015b\u0107 motywacyjna<\/p>\n <p class=\"bp-4-desc\">Centrala d\u0105\u017cy do maksymalizacji mar\u017cy, natomiast kierownicy sklep\u00f3w otrzymuj\u0105 wynagrodzenie uzale\u017cnione od obrot\u00f3w. Ten konflikt prowadzi do udzielania nieautoryzowanych rabat\u00f3w oraz do sytuacji, w kt\u00f3rej polityka firmy istnieje jedynie na papierze.<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n <div class=\"bp-4-row\">\n <div class=\"bp-4-num\">3<\/div>\n <div class=\"bp-4-text-block\">\n <p class=\"bp-4-title\">Odruch utrzymania status quo<\/p>\n <p class=\"bp-4-desc\">W organizacjach, w kt\u00f3rych ceny nie zmieni\u0142y si\u0119 od dziesi\u0119ciu lat, instytucjonalny system odporno\u015bciowy atakuje zmiany, zanim zd\u0105\u017c\u0105 si\u0119 one zakorzeni\u0107.<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n\n <h2>Technologia, kt\u00f3ra wype\u0142nia luk\u0119 \u2014 ESL i cyfrowe zarz\u0105dzanie cenami<\/h2>\n\n <p>Istnieje technologiczne rozwi\u0105zanie problemu luki w realizacji zam\u00f3wie\u0144, kt\u00f3re jest ju\u017c wdra\u017cane na szerok\u0105 skal\u0119. Walmart wprowadza elektroniczne etykiety p\u00f3\u0142kowe (ESL) we wszystkich ponad 4 600 sklepach w Stanach Zjednoczonych \u2013 inwestycja ta szacowana jest na ponad $500 milion\u00f3w (<a href=\"https:\/\/retailgazette.com\/blog\/2026\/03\/walmart-to-roll-out-digital-shelf-labels-across-all-u-s-stores\/\">Gazeta Handlowa<\/a>, 2026). Sie\u0107 Kroger posiada etykiety ESL w oko\u0142o 500 plac\u00f3wkach, a zako\u0144czenie wdra\u017cania w ca\u0142ej sieci planowane jest na koniec 2026 roku. W Europie oko\u0142o 80% supermarket\u00f3w korzysta ju\u017c z etykiet cyfrowych. Stany Zjednoczone szybko nadrabiaj\u0105 zaleg\u0142o\u015bci.<\/p>\n\n <p>Struktura technologiczna, kt\u00f3ra niweluje luk\u0119 w realizacji, sk\u0142ada si\u0119 z dw\u00f3ch warstw: warstwy fizycznej (sprz\u0119t ESL na p\u00f3\u0142kach) oraz warstwy inteligentnej (oprogramowanie do zarz\u0105dzania cenami w chmurze). Razem skracaj\u0105 one czas potrzebny na przej\u015bcie od strategicznej decyzji cenowej do jej rzeczywistego wdro\u017cenia na p\u00f3\u0142kach z tygodni do minut.<\/p>\n <figure class=\"article-generated-image\">\n <img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.zhsunyco.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/feature-image.webp\" alt=\"Elektroniczne etykiety na p\u00f3\u0142kach wy\u015bwietlaj\u0105ce aktualne ceny produkt\u00f3w na p\u00f3\u0142kach sklepowych\" width=\"1024\" height=\"768\">\n <figcaption>Cyfrowe etykiety p\u00f3\u0142kowe przenosz\u0105 polityk\u0119 cenow\u0105 bezpo\u015brednio na p\u00f3\u0142k\u0119.<\/figcaption>\n <\/figure>\n\n <h3>Elektroniczne etykiety p\u00f3\u0142kowe \u2014 fizyczna podstawa wyceny w czasie rzeczywistym<\/h3>\n\n <p>ESL nale\u017cy postrzega\u0107 jako infrastruktur\u0119 fizyczn\u0105, kt\u00f3ra umo\u017cliwia ustalanie cen detalicznych w czasie rzeczywistym. Nie s\u0105 one jedynie cyfrowym zamiennikiem papieru. Zmieniaj\u0105 one zakres mo\u017cliwo\u015bci sprzedawcy detalicznego. Na szczeg\u00f3ln\u0105 uwag\u0119 zas\u0142uguj\u0105 trzy funkcje.<\/p>\n\n <p><strong>Pr\u0119dko\u015b\u0107.<\/strong> Zmiana ceny zatwierdzona w centrali dociera na ka\u017cd\u0105 p\u00f3\u0142k\u0119 w ka\u017cdym sklepie w ci\u0105gu kilku minut. Dla detalisty zarz\u0105dzaj\u0105cego 50 000 pozycji asortymentowych w 200 lokalizacjach oznacza to r\u00f3\u017cnic\u0119 mi\u0119dzy podj\u0119ciem dzia\u0142a\u0144 w odpowiedzi na konkurencj\u0119 jeszcze dzi\u015b po po\u0142udniu a podj\u0119ciem ich dopiero w przysz\u0142ym miesi\u0105cu.<\/p>\n\n <p><strong>Dok\u0142adno\u015b\u0107.<\/strong> Gdy etykiety p\u00f3\u0142kowe i systemy POS czerpi\u0105 dane z tej samej centralnej bazy cenowej, wska\u017anik b\u0142\u0119d\u00f3w 5\u201310% spada niemal do zera. Federalna Komisja Handlu (FTC) ustali\u0142a, \u017ce oko\u0142o jeden na trzydzie\u015bci produkt\u00f3w jest b\u0142\u0119dnie skanowany przy kasie \u2014 wska\u017anik ten \u201enie zmieni\u0142 si\u0119 znacz\u0105co od dziesi\u0119cioleci\u201d w systemach opartych na dokumentacji papierowej. Etykiety ESL eliminuj\u0105 r\u0119czny etap, na kt\u00f3rym wyst\u0119puje wi\u0119kszo\u015b\u0107 b\u0142\u0119d\u00f3w.<\/p>\n\n <p><strong>Elastyczno\u015b\u0107.<\/strong> W przypadku etykiet papierowych ka\u017cda zmiana ceny wi\u0105\u017ce si\u0119 z kosztami pracy, co oznacza, \u017ce sprzedawcy detaliczni zmieniaj\u0105 ceny rzadziej, ni\u017c powinni. Dzi\u0119ki etykietom ESL marginalny koszt aktualizacji ceny zbli\u017ca si\u0119 do zera. Otwiera to mo\u017cliwo\u015bci stosowania strategii, kt\u00f3re w przypadku proces\u00f3w r\u0119cznych s\u0105 ekonomicznie niewykonalne: promocje w ci\u0105gu dnia, ceny reaguj\u0105ce na dzia\u0142ania konkurencji oraz dynamiczne obni\u017cki cen produkt\u00f3w \u0142atwo psuj\u0105cych si\u0119, kt\u00f3rych termin przydatno\u015bci do spo\u017cycia dobiega ko\u0144ca.<\/p>\n\n <p>Technologia E-ink, ta sama technologia wy\u015bwietlania, co w czytnikach e-book\u00f3w, gwarantuje, \u017ce etykiety pozostaj\u0105 czytelne nawet w przypadku zaniku zasilania \u2014 co stanowi kluczowy wym\u00f3g niezawodno\u015bci w \u015brodowisku handlu detalicznego.<\/p>\n\n <!-- BP-5: ESL Capability Triad -->\n <div class=\"bp-capability-triad bd-reveal\">\n <div class=\"bp-5-col\">\n <div class=\"bp-5-icon-circle\"><svg width=\"24\" height=\"24\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\"><polygon points=\"13 2 3 14 12 14 11 22 21 10 12 10 13 2\"\/><\/svg><\/div>\n <p class=\"bp-5-title\">Pr\u0119dko\u015b\u0107<\/p>\n <p class=\"bp-5-desc\">Zmiany cen pojawiaj\u0105 si\u0119 na ka\u017cdej p\u00f3\u0142ce w ci\u0105gu kilku minut, a nie tygodni \u2014 co pozwala na podj\u0119cie konkurencyjnych dzia\u0142a\u0144 jeszcze tego samego dnia we wszystkich lokalizacjach.<\/p>\n <\/div>\n <div class=\"bp-5-col\">\n <div class=\"bp-5-icon-circle\"><svg width=\"24\" height=\"24\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\"><circle cx=\"12\" cy=\"12\" r=\"10\"\/><path d=\"m9 12 2 2 4-4\"\/><\/svg><\/div>\n <p class=\"bp-5-title\">Dok\u0142adno\u015b\u0107<\/p>\n <p class=\"bp-5-desc\">Wska\u017aniki b\u0142\u0119d\u00f3w w etykietach p\u00f3\u0142kowych spadaj\u0105 z poziomu 5\u201310% do zera, gdy systemy kasowe i etykiety korzystaj\u0105 z jednej centralnej bazy danych cen.<\/p>\n <\/div>\n <div class=\"bp-5-col\">\n <div class=\"bp-5-icon-circle\"><svg width=\"24\" height=\"24\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\"><path d=\"M21.5 2v6h-6M2.5 22v-6h6M2 11.5a10 10 0 0 1 18.8-4.3M22 12.5a10 10 0 0 1-18.8 4.2\"\/><\/svg><\/div>\n <p class=\"bp-5-title\">Elastyczno\u015b\u0107<\/p>\n <p class=\"bp-5-desc\">Koszt kra\u0144cowy aktualizacji bliski zeru umo\u017cliwia organizowanie promocji w ci\u0105gu dnia, dynamiczne obni\u017cki cen oraz konkurencyjne ceny reaguj\u0105ce na zmiany na rynku.<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n\n <h3>Oprogramowanie do zarz\u0105dzania cenami \u2014 warstwa analityczna<\/h3>\n\n <p>Sprz\u0119t ESL stanowi si\u0142\u0119 nap\u0119dow\u0105. Oprogramowanie do zarz\u0105dzania cenami pe\u0142ni rol\u0119 m\u00f3zgu. Nowoczesna platforma cenowa oferuje cztery funkcje, kt\u00f3re bezpo\u015brednio eliminuj\u0105 podstawowe przyczyny luk w realizacji:<\/p>\n\n <ol>\n <li><strong>Jednolita dystrybucja cen.<\/strong> Jeden centralny interfejs przekazuje ceny jednocze\u015bnie do wszystkich sklep\u00f3w, wszystkich kana\u0142\u00f3w sprzeda\u017cy i wszystkich punkt\u00f3w sprzeda\u017cy (POS), eliminuj\u0105c opisane wcze\u015bniej rozdrobnienie systemu opartego na czterech etapach.<\/li>\n <li><strong>Procesy zatwierdzania oparte na rolach.<\/strong> Zmiany cen podlegaj\u0105 konfigurowalnym \u0142a\u0144cuchom zatwierdzania z pe\u0142n\u0105 histori\u0105 dzia\u0142a\u0144, co pozwala wyeliminowa\u0107 luk\u0119 w systemie zarz\u0105dzania umo\u017cliwiaj\u0105c\u0105 udzielanie nieautoryzowanych rabat\u00f3w.<\/li>\n <li><strong>Integracja system\u00f3w ERP i POS za po\u015brednictwem interfejsu API.<\/strong> Dwukierunkowy przep\u0142yw danych w czasie rzeczywistym gwarantuje, \u017ce cena w systemie zawsze odpowiada cenie na p\u00f3\u0142ce oraz cenie przy kasie. Eliminuje to rozbie\u017cno\u015b\u0107 w danych rozliczeniowych, kt\u00f3ra sprawia, \u017ce 40% detalist\u00f3w nie jest w stanie zmierzy\u0107 wp\u0142ywu cen.<\/li>\n <li><strong>Rejestrowanie zmian i identyfikowalno\u015b\u0107 audytowa.<\/strong> Ka\u017cda zmiana ceny jest rejestrowana wraz z informacj\u0105 o tym, kto j\u0105 zatwierdzi\u0142, kiedy i dlaczego, co stanowi dokumentacj\u0119 zgodno\u015bci wymagan\u0105 przez zasady MAP oraz przepisy dotycz\u0105ce ochrony konsument\u00f3w.<\/li>\n <\/ol>\n\n <!-- BP-cta-mid: Technology Bridge CTA -->\n <div class=\"bp-cta-mid bd-reveal\">\n <div class=\"bp-cta-mid-left\">\n <svg width=\"24\" height=\"24\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" color=\"var(--accent-dark)\"><line x1=\"5\" y1=\"12\" x2=\"19\" y2=\"12\"\/><polyline points=\"12 5 19 12 12 19\"\/><\/svg>\n <div class=\"bp-cta-mid-text\">\n <p class=\"bp-cta-mid-title\">Czy s\u0105 Pa\u0144stwo gotowi, aby wprowadzi\u0107 wyceny w czasie rzeczywistym do swoich sklep\u00f3w?<\/p>\n <p class=\"bp-cta-mid-subtitle\">Zobacz, w jaki spos\u00f3b sprz\u0119t ESL i oprogramowanie do zarz\u0105dzania wsp\u00f3\u0142dzia\u0142aj\u0105, aby wyeliminowa\u0107 luki w realizacji zada\u0144.<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n <a class=\"bp-cta-mid-btn\" href=\"https:\/\/www.zhsunyco.com\/pl\/skontaktuj-sie-z-nami\/\" target=\"_self\">Poznaj rozwi\u0105zania ESL<\/a>\n <\/div>\n\n <h3>Kompleksowe korzy\u015bci \u2014 szybko\u015b\u0107, dok\u0142adno\u015b\u0107 i zgodno\u015b\u0107 z przepisami na du\u017c\u0105 skal\u0119<\/h3>\n\n <p>Gdy sprz\u0119t ESL i oprogramowanie do ustalania cen dzia\u0142aj\u0105 razem, wp\u0142yw na dzia\u0142alno\u015b\u0107 firmy obejmuje trzy wymiary.<\/p>\n\n <p><strong>Efektywno\u015b\u0107 operacyjna.<\/strong> 100 godzin pracy tygodniowo, kt\u00f3re dotychczas po\u015bwi\u0119cano na r\u0119czn\u0105 wymian\u0119 etykiet, zostaje teraz przeznaczone na zadania o wi\u0119kszej warto\u015bci: obs\u0142ug\u0119 klienta, ekspozycj\u0119 towar\u00f3w oraz zarz\u0105dzanie zapasami. Pracownicy, kt\u00f3rzy wcze\u015bniej zajmowali si\u0119 wymian\u0105 papierowych metek, mog\u0105 teraz skupi\u0107 si\u0119 na sprzeda\u017cy.<\/p>\n\n <p><strong>Ochrona zysk\u00f3w.<\/strong> Wyeliminowanie wska\u017anika b\u0142\u0119d\u00f3w w etykietowaniu 5\u201310% bezpo\u015brednio chroni mar\u017c\u0119. Gdy ceny promocyjne s\u0105 prawid\u0142owe na ka\u017cdej p\u00f3\u0142ce w ka\u017cdym sklepie, wska\u017anik strat zwi\u0105zanych z promocjami 15\u201330% drastycznie maleje. Ka\u017cdy dolar wydany na promocj\u0119 dociera do klienta zgodnie z zamierzeniami.<\/p>\n\n <p><strong>Elastyczno\u015b\u0107 strategiczna.<\/strong> To korzy\u015b\u0107 najwy\u017cszego rz\u0119du. Gdy c\u0142o powoduje wzrost koszt\u00f3w po roz\u0142adunku o 15% \u2014 co mia\u0142o miejsce w latach 2025\u20132026 w przypadku wielu detalist\u00f3w \u2014 firma, kt\u00f3ra jest w stanie zaktualizowa\u0107 ceny we wszystkich lokalizacjach jeszcze tego samego ranka, amortyzuje ten wstrz\u0105s. Natomiast firma nadal korzystaj\u0105ca z etykiet papierowych traci mar\u017c\u0119 przez trzy tygodnie, pr\u00f3buj\u0105c nadrobi\u0107 zaleg\u0142o\u015bci.<\/p>\n\n <p>Greg Buzek, za\u0142o\u017cyciel IHL Group i czo\u0142owy analityk ds. technologii w handlu detalicznym, wykaza\u0142, \u017ce najlepiej prosperuj\u0105ce sieci detaliczne wdra\u017caj\u0105 zaawansowane narz\u0119dzia analityczne do ustalania cen trzy do czterech razy szybciej ni\u017c konkurencja, dzi\u0119ki czemu konsekwentnie osi\u0105gaj\u0105 lepsze wyniki w zakresie mar\u017cy (<a href=\"https:\/\/www.ihlservices.com\/analyst\/greg-buzek\/\">Grupa IHL<\/a>). Luka technologiczna w zakresie realizacji cen staje si\u0119 przewag\u0105 konkurencyjn\u0105.<\/p>\n\n <p>Dla detalist\u00f3w rozwa\u017caj\u0105cych wdro\u017cenie rozwi\u0105za\u0144 ESL rzeczywiste przyk\u0142ady wdro\u017ce\u0144 stanowi\u0105 konkretne punkty odniesienia. W r\u00f3\u017cnych bran\u017cach \u2013 od supermarket\u00f3w, przez apteki, po bran\u017c\u0119 odzie\u017cow\u0105 \u2013 detali\u015bci korzystaj\u0105cy z elektronicznych etykiet p\u00f3\u0142kowych odnotowali znaczn\u0105 popraw\u0119 wydajno\u015bci operacyjnej. Przyk\u0142ady obejmuj\u0105 cypryjsk\u0105 sie\u0107 supermarket\u00f3w, kt\u00f3ra usprawni\u0142a ustalanie cen we wszystkich swoich sklepach, oraz greck\u0105 aptek\u0119, kt\u00f3ra odnotowa\u0142a wzrost wydajno\u015bci o 90% po wdro\u017ceniu (<a href=\"https:\/\/www.zhsunyco.com\/pl\/studia-przypadkow\/\">ZhSunyco\u00ae<\/a>). Wyniki te odzwierciedlaj\u0105 szersz\u0105 tendencj\u0119: gdy czas mi\u0119dzy podj\u0119ciem decyzji dotycz\u0105cej cen a jej wdro\u017ceniem na poziomie p\u00f3\u0142ki skraca si\u0119 z tygodni do minut, ca\u0142a funkcja ustalania cen nabiera bardziej strategicznego charakteru.<\/p>\n\n <h2>Zarz\u0105dzanie, zgodno\u015b\u0107 z przepisami i zapewnienie przysz\u0142ej skuteczno\u015bci polityki cenowej<\/h2>\n\n <p>Polityka cenowa to nie jest dokument, kt\u00f3ry sporz\u0105dza si\u0119 raz, a potem odk\u0142ada do szafy. Wymaga ona sta\u0142ej uwagi. Trzy praktyki decyduj\u0105 o tym, czy polityka ta pozostanie aktualna, czy te\u017c po cichu straci na znaczeniu.<\/p>\n\n <p><strong>Regularny rytm przegl\u0105d\u00f3w.<\/strong> Ustal cz\u0119stotliwo\u015b\u0107 przegl\u0105d\u00f3w: co miesi\u0105c w przypadku kategorii charakteryzuj\u0105cych si\u0119 du\u017c\u0105 zmienno\u015bci\u0105, co kwarta\u0142 w przypadku kategorii stabilnych. Ka\u017cdy przegl\u0105d powinien da\u0107 odpowied\u017a na trzy pytania: Czy nasze zasady s\u0105 nadal zgodne z celami mar\u017cowymi? Czy dzia\u0142ania konkurencji wp\u0142yn\u0119\u0142y na nasze pozycjonowanie w zakresie kluczowych wska\u017anik\u00f3w (KVI)? Czy wska\u017aniki b\u0142\u0119d\u00f3w w realizacji zmierzaj\u0105 w dobrym kierunku? Powi\u0105\u017c przegl\u0105dy z czynnikami wywo\u0142uj\u0105cymi na wy\u017cszych szczeblach \u0142a\u0144cucha dostaw, takimi jak zmiany koszt\u00f3w u dostawc\u00f3w czy og\u0142oszenia dotycz\u0105ce taryf, aby reagowa\u0107 na konkretne zdarzenia, a nie tylko na kalendarz.<\/p>\n\n <p><strong>Zgodno\u015b\u0107 z przepisami jako ograniczenie projektowe.<\/strong> Polityka cenowa funkcjonuje w ramach regulacji, kt\u00f3re na ca\u0142ym \u015bwiecie staj\u0105 si\u0119 coraz bardziej rygorystyczne. Zasady dotycz\u0105ce minimalnej ceny reklamowej (MAP) chroni\u0105 warto\u015b\u0107 marki we wszystkich kana\u0142ach dystrybucji. Ameryka\u0144skie przepisy dotycz\u0105ce ochrony konsument\u00f3w wymagaj\u0105 dok\u0142adno\u015bci cen na p\u00f3\u0142kach sklepowych. Nowe chi\u0144skie przepisy dotycz\u0105ce ustalania cen na platformach internetowych, kt\u00f3re wejd\u0105 w \u017cycie w kwietniu 2026 r., wyra\u017anie zakazuj\u0105 algorytmicznej dyskryminacji cenowej i nak\u0142adaj\u0105 obowi\u0105zek przejrzystego ujawniania informacji o dynamicznym ustalaniu cen. Zgodno\u015b\u0107 z przepisami nie jest odr\u0119bn\u0105 funkcj\u0105. Jest to ograniczenie projektowe, kt\u00f3re polityka cenowa musi spe\u0142nia\u0107 od samego pocz\u0105tku.<\/p>\n\n <p><strong>Koszt czekania.<\/strong> Detali\u015bci, kt\u00f3rzy odnios\u0105 sukces w przysz\u0142o\u015bci, to ci, kt\u00f3rzy ju\u017c dzi\u015b wype\u0142niaj\u0105 luk\u0119 w realizacji. Podczas gdy konkurenci debatuj\u0105, czy inwestowa\u0107 w technologie zwi\u0105zane z ustalaniem cen, pionierzy \u2014 Walmart, Kroger oraz tysi\u0105ce niezale\u017cnych sklep\u00f3w w Europie i Azji \u2014 buduj\u0105 infrastruktur\u0119, kt\u00f3ra zmienia ustalanie cen z kwartalnego \u0107wiczenia planistycznego w strategiczn\u0105 bro\u0144 dzia\u0142aj\u0105c\u0105 w czasie rzeczywistym. Koszt bezczynno\u015bci nie jest sta\u0142y. Narasta on wyk\u0142adniczo. Ka\u017cdy tydzie\u0144 sp\u0119dzony na drukowaniu etykiet papierowych, podczas gdy konkurencja korzysta z etykiet elektronicznych (ESL), to tydzie\u0144 utraty mar\u017cy, marnotrawstwa \u015brodk\u00f3w promocyjnych i \u015blepych punkt\u00f3w w zakresie konkurencji.<\/p>\n\n <p>R\u00f3\u017cnica mi\u0119dzy strategi\u0105 a produktem na p\u00f3\u0142ce jest rzeczywista, mierzalna i mo\u017cna j\u0105 zniwelowa\u0107. Nie chodzi o to, czy nale\u017cy j\u0105 zniwelowa\u0107, ale o to, jak szybko.<\/p>\n\n <!-- BP-cta-end: Close Your Execution Gap -->\n <div class=\"bp-cta-end bd-reveal\" style=\"margin-top: var(--gap-section);\">\n <svg class=\"bp-cta-end-icon\" width=\"32\" height=\"32\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\"><polygon points=\"13 2 3 14 12 14 11 22 21 10 12 10 13 2\"\/><\/svg>\n <h2 class=\"bp-cta-end-title\" style=\"font-size:28px; margin:0; color:var(--inverse-text);\">Ju\u017c dzi\u015b wyeliminuj luk\u0119 w realizacji<\/h2>\n <p class=\"bp-cta-end-subtitle\">Od strategii do p\u00f3\u0142ki w ci\u0105gu kilku minut, a nie tygodni. Rozwi\u0105zania ESL firmy ZhSunyco\u00ae umo\u017cliwiaj\u0105 ustalanie cen w czasie rzeczywistym w ponad 41 500 sklepach w 180 krajach.<\/p>\n <a class=\"bp-cta-end-btn\" href=\"https:\/\/www.zhsunyco.com\/pl\/skontaktuj-sie-z-nami\/\" target=\"_self\">Porozmawiaj ze specjalist\u0105 ds. nauczania j\u0119zyka angielskiego jako j\u0119zyka obcego<\/a>\n <\/div>\n\n <hr>\n\n <h2>Referencje<\/h2>\n <ol>\n <li>Conga. \u201eDetali\u015bci maj\u0105 trudno\u015bci z reagowaniem na wahania cen, poniewa\u017c \u00bbszoki cenowe\u00ab ujawniaj\u0105 luki w systemie\u201d. 2025. <a href=\"https:\/\/ecommerce-forum.co.uk\/briefing\/retailers-struggle-to-respond-to-pricing-volatility-as-pricing-shocks-expose-system-gaps\/\">ecommerce-forum.co.uk<\/a><\/li>\n <li>Pricer. \u201eSp\u00f3jno\u015b\u0107 cenowa\u201d. <a href=\"https:\/\/www.pricer.com\/use-cases\/price-automation\/price-integrity\/\">pricer.com<\/a><\/li>\n <li>Coresight Research \/ OmniShelf. \u201eDlaczego etykiety ESL nie wystarczaj\u0105, by zniwelowa\u0107 r\u00f3\u017cnic\u0119 w mar\u017cy\u201d. 2025. <a href=\"https:\/\/www.omnishelf.io\/blogs\/esl-margin-gap\">omnishelf.io<\/a><\/li>\n <li>Last Yard. \u201eLuka w realizacji cen w nowoczesnym handlu detalicznym\u201d. <a href=\"https:\/\/lastyard.com\/blog\/the-execution-gap-in-modern-retail-pricing\/\">lastyard.com<\/a><\/li>\n <li>7Learnings. \u201eSpecjali\u015bci ds. ustalania cen wskazuj\u0105 najwi\u0119ksze wyzwania w tej dziedzinie w 2026 roku\u201d. 2026. <a href=\"https:\/\/7learnings.com\/blog\/pricing-challenges-2026\/\">7learnings.com<\/a><\/li>\n <li>Retail Gazette. \u201eWalmart wprowadzi cyfrowe etykiety p\u00f3\u0142kowe we wszystkich sklepach w Stanach Zjednoczonych\u201d. 2026. <a href=\"https:\/\/retailgazette.com\/blog\/2026\/03\/walmart-to-roll-out-digital-shelf-labels-across-all-u-s-stores\/\">retailgazette.com<\/a><\/li>\n <li>IHL Group. \u201eGreg Buzek \u2014 profil analityka\u201d. <a href=\"https:\/\/www.ihlservices.com\/analyst\/greg-buzek\/\">ihlservices.com<\/a><\/li>\n <li>ZhSunyco\u00ae. \u201eStudia przypadk\u00f3w\u201d. <a href=\"https:\/\/www.zhsunyco.com\/pl\/studia-przypadkow\/\">zhsunyco.com<\/a><\/li>\n <li>ZhSunyco\u00ae. Strona g\u0142\u00f3wna. <a href=\"https:\/\/www.zhsunyco.com\/pl\/\">zhsunyco.com<\/a><\/li>\n <li>ZhSunyco\u00ae. \u201eSkontaktuj si\u0119 z nami\u201d. <a href=\"https:\/\/www.zhsunyco.com\/pl\/skontaktuj-sie-z-nami\/\">zhsunyco.com<\/a><\/li>\n <\/ol>\n\n <\/article>\n<\/div>\n<!-- \u2191\u2191\u2191 Fragment ends here. \u2191\u2191\u2191 -->\n<\/body><\/html>\n\n\n\n<p><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Polityka cenowa w handlu detalicznym: od strategii do p\u00f3\u0142ki \u2014 jak zniwelowa\u0107 luk\u0119 w realizacji Polityka cenowa w handlu detalicznym: od strategii do p\u00f3\u0142ki \u2014 jak zniwelowa\u0107 luk\u0119 w realizacji Skuteczno\u015b\u0107 polityki cenowej zale\u017cy od ceny, kt\u00f3r\u0105 faktycznie widzi klient. Jednak w przypadku wi\u0119kszo\u015bci detalist\u00f3w obserwuje si\u0119 pog\u0142\u0119biaj\u0105c\u0105 si\u0119 luk\u0119 mi\u0119dzy tym, co przewiduje strategia [\u2026]<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":119517,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[58],"tags":[],"table_tags":[],"class_list":["post-119513","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-mml-blog"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v20.5 (Yoast SEO v22.4) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Are Your Retail Pricing Policies Failing at the Shelf?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Stop wasting margin on manual updates. Sync your retail pricing policies directly to the shelf using our ESL systems. Contact us for a custom deployment.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.zhsunyco.com\/pl\/polityka-cenowa-w-handlu-detalicznym\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Retail Pricing Policies: From Strategy to Shelf \u2014 How to Close the Execution Gap\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Stop wasting margin on manual updates. Sync your retail pricing policies directly to the shelf using our ESL systems. Contact us for a custom deployment.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.zhsunyco.com\/pl\/polityka-cenowa-w-handlu-detalicznym\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"zhsunyco\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-08-10T03:26:17+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-09-08T03:37:39+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.zhsunyco.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/article-image-02-2.webp\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1024\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"768\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/webp\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"mmldigi\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"mmldigi\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"15 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.zhsunyco.com\/retail-pricing-policies\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.zhsunyco.com\/retail-pricing-policies\/\"},\"author\":{\"name\":\"mmldigi\",\"@id\":\"https:\/\/www.zhsunyco.com\/#\/schema\/person\/f0e7034bead1cc81ded0cee6cb76b090\"},\"headline\":\"Retail Pricing Policies: From Strategy to Shelf \u2014 How to Close the Execution Gap\",\"datePublished\":\"2026-08-10T03:26:17+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-08T03:37:39+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.zhsunyco.com\/retail-pricing-policies\/\"},\"wordCount\":3065,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.zhsunyco.com\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.zhsunyco.com\/retail-pricing-policies\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.zhsunyco.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/article-image-02-2.webp\",\"articleSection\":[\"MML Blog\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/www.zhsunyco.com\/retail-pricing-policies\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.zhsunyco.com\/retail-pricing-policies\/\",\"url\":\"https:\/\/www.zhsunyco.com\/retail-pricing-policies\/\",\"name\":\"Are Your Retail Pricing Policies Failing at the Shelf?\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.zhsunyco.com\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.zhsunyco.com\/retail-pricing-policies\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.zhsunyco.com\/retail-pricing-policies\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.zhsunyco.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/article-image-02-2.webp\",\"datePublished\":\"2026-08-10T03:26:17+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-08T03:37:39+00:00\",\"description\":\"Stop wasting margin on manual updates. Sync your retail pricing policies directly to the shelf using our ESL systems. Contact us for a custom deployment.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.zhsunyco.com\/retail-pricing-policies\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.zhsunyco.com\/retail-pricing-policies\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\/\/www.zhsunyco.com\/retail-pricing-policies\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.zhsunyco.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/article-image-02-2.webp\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.zhsunyco.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/article-image-02-2.webp\",\"width\":1024,\"height\":768,\"caption\":\"article image 02\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.zhsunyco.com\/retail-pricing-policies\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.zhsunyco.com\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Retail Pricing Policies: From Strategy to Shelf \u2014 How to Close the Execution Gap\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.zhsunyco.com\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.zhsunyco.com\/\",\"name\":\"zhsunyco\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.zhsunyco.com\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.zhsunyco.com\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/www.zhsunyco.com\/#organization\",\"name\":\"zhsunyco\",\"url\":\"https:\/\/www.zhsunyco.com\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\/\/www.zhsunyco.com\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/www.zhsunyco.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/logo.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.zhsunyco.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/logo.png\",\"width\":79,\"height\":74,\"caption\":\"zhsunyco\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.zhsunyco.com\/#\/schema\/logo\/image\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.zhsunyco.com\/#\/schema\/person\/f0e7034bead1cc81ded0cee6cb76b090\",\"name\":\"mmldigi\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\/\/www.zhsunyco.com\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/72d60a1488c3b93cc159c73147f8b3c703939ca40206e05345f745fff80eaad3?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/72d60a1488c3b93cc159c73147f8b3c703939ca40206e05345f745fff80eaad3?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"mmldigi\"},\"url\":\"https:\/\/www.zhsunyco.com\/pl\/author\/mmldigi\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Are Your Retail Pricing Policies Failing at the Shelf?","description":"Stop wasting margin on manual updates. Sync your retail pricing policies directly to the shelf using our ESL systems. Contact us for a custom deployment.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.zhsunyco.com\/pl\/polityka-cenowa-w-handlu-detalicznym\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Retail Pricing Policies: From Strategy to Shelf \u2014 How to Close the Execution Gap","og_description":"Stop wasting margin on manual updates. Sync your retail pricing policies directly to the shelf using our ESL systems. Contact us for a custom deployment.","og_url":"https:\/\/www.zhsunyco.com\/pl\/polityka-cenowa-w-handlu-detalicznym\/","og_site_name":"zhsunyco","article_published_time":"2026-08-10T03:26:17+00:00","article_modified_time":"2026-09-08T03:37:39+00:00","og_image":[{"width":1024,"height":768,"url":"https:\/\/www.zhsunyco.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/article-image-02-2.webp","type":"image\/webp"}],"author":"mmldigi","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"mmldigi","Szacowany czas czytania":"15 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.zhsunyco.com\/retail-pricing-policies\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.zhsunyco.com\/retail-pricing-policies\/"},"author":{"name":"mmldigi","@id":"https:\/\/www.zhsunyco.com\/#\/schema\/person\/f0e7034bead1cc81ded0cee6cb76b090"},"headline":"Retail Pricing Policies: From Strategy to Shelf \u2014 How to Close the Execution Gap","datePublished":"2026-08-10T03:26:17+00:00","dateModified":"2026-09-08T03:37:39+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.zhsunyco.com\/retail-pricing-policies\/"},"wordCount":3065,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.zhsunyco.com\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.zhsunyco.com\/retail-pricing-policies\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.zhsunyco.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/article-image-02-2.webp","articleSection":["MML Blog"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.zhsunyco.com\/retail-pricing-policies\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.zhsunyco.com\/retail-pricing-policies\/","url":"https:\/\/www.zhsunyco.com\/retail-pricing-policies\/","name":"Are Your Retail Pricing Policies Failing at the Shelf?","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.zhsunyco.com\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.zhsunyco.com\/retail-pricing-policies\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.zhsunyco.com\/retail-pricing-policies\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.zhsunyco.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/article-image-02-2.webp","datePublished":"2026-08-10T03:26:17+00:00","dateModified":"2026-09-08T03:37:39+00:00","description":"Stop wasting margin on manual updates. Sync your retail pricing policies directly to the shelf using our ESL systems. Contact us for a custom deployment.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.zhsunyco.com\/retail-pricing-policies\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.zhsunyco.com\/retail-pricing-policies\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.zhsunyco.com\/retail-pricing-policies\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.zhsunyco.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/article-image-02-2.webp","contentUrl":"https:\/\/www.zhsunyco.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/article-image-02-2.webp","width":1024,"height":768,"caption":"article image 02"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.zhsunyco.com\/retail-pricing-policies\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.zhsunyco.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Retail Pricing Policies: From Strategy to Shelf \u2014 How to Close the Execution Gap"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.zhsunyco.com\/#website","url":"https:\/\/www.zhsunyco.com\/","name":"zhsunyco","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/www.zhsunyco.com\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.zhsunyco.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.zhsunyco.com\/#organization","name":"zhsunyco","url":"https:\/\/www.zhsunyco.com\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.zhsunyco.com\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.zhsunyco.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/logo.png","contentUrl":"https:\/\/www.zhsunyco.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/logo.png","width":79,"height":74,"caption":"zhsunyco"},"image":{"@id":"https:\/\/www.zhsunyco.com\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.zhsunyco.com\/#\/schema\/person\/f0e7034bead1cc81ded0cee6cb76b090","name":"mmldigi","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.zhsunyco.com\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/72d60a1488c3b93cc159c73147f8b3c703939ca40206e05345f745fff80eaad3?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/72d60a1488c3b93cc159c73147f8b3c703939ca40206e05345f745fff80eaad3?s=96&d=mm&r=g","caption":"mmldigi"},"url":"https:\/\/www.zhsunyco.com\/pl\/author\/mmldigi\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.zhsunyco.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/119513","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.zhsunyco.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.zhsunyco.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zhsunyco.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zhsunyco.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=119513"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.zhsunyco.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/119513\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":119658,"href":"https:\/\/www.zhsunyco.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/119513\/revisions\/119658"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zhsunyco.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/119517"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.zhsunyco.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=119513"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zhsunyco.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=119513"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zhsunyco.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=119513"},{"taxonomy":"table_tags","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zhsunyco.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/table_tags?post=119513"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}