10 przykładów skutecznych materiałów POP i dlaczego działają

Wprowadzenie

Opanowanie środowiska sprzedaży detalicznej wymaga czegoś więcej niż tylko przyciągnięcia odwiedzających do drzwi; trzeba także wiedzieć, jak przekształcić te wizyty w zakupy. W tym miejscu marketing w miejscu zakupu (POP) błyszczy, zapewniając kluczowe podejście dla firm, które chcą pozyskać i przekonwertować konsumentów w momencie podejmowania decyzji.

Firmy mogą znacznie zwiększyć swój wpływ na sprzedaż detaliczną i wyróżnić się na tle konkurencji bez wydawania dużych sum pieniędzy na marketing, wdrażając skuteczne materiały POP. W następnych sekcjach przeanalizujemy 10 najlepszych przykładów materiałów POP, które znacząco przyczyniły się do sukcesu detalicznego ich firm. Ilustracje te pokażą skuteczność marketingu POP w przyciąganiu konsumentów i zwiększaniu przychodów, jednocześnie dostarczając wnikliwych porad, jak poprawić wrażenia w sklepie dla Twojej firmy.

Marketing w miejscu zakupu: Co to jest?

Sprzedawcy detaliczni i marki zatrudniają marketing w miejscu zakupuJest to strategiczna strategia mająca na celu wpływanie na decyzje zakupowe konsumentów w punkcie sprzedaży, który często znajduje się w środowisku detalicznym. W celu promowania impulsywnych zakupów, zwiększenia wiedzy konsumentów na temat marki i ostatecznie zwiększenia sprzedaży, ten rodzaj marketingu w pełni wykorzystuje obecność klienta w sklepie. Marketing POP wykorzystuje różnorodne wyświetlacze sklepowe, oznakowanie i strategie umieszczania produktów, aby przyciągnąć uwagę klientów i wpłynąć na nich tuż przed dokonaniem ostatecznego zakupu. Sprawiając, że produkty są bardziej kuszące i przystępne, lub prezentując zachęty lub informacje, które przekonują kupującego, że zakup byłby bardziej korzystny właśnie teraz, wykorzystuje psychologię zakupów.

Punkt zakupu vs. punkt sprzedaży. Punkt sprzedaży: Powszechne nieporozumienia

Chociaż są one czasami używane jako synonimy, w kontekście handlu detalicznego punkt zakupu (POP) i punkt sprzedaży (POS) odnoszą się do nieco odmiennych pojęć. Dokładne miejsce, w którym transakcja jest finalizowana, znane jest jako punkt sprzedaży (POS); może to być obszar kasowy wyposażony w kasy fiskalne lub elektroniczne gadżety płatnicze. Jest to ostatnia faza procedury zakupu.

Z drugiej strony punkt zakupu (POP) obejmuje większy obszar. Obejmuje on całą halę sprzedaży, w której klienci mają kontakt z towarami i materiałami marketingowymi oprócz punktu sprzedaży. Wpływanie na podróż kupującego przed punktem sprzedaży jest głównym celem POP.

Panujące błędne przekonanie wynika z uznania tych punktów za wymienne, podczas gdy w rzeczywistości system POS zajmuje się przeprowadzaniem transakcji, podczas gdy POP stara się wchodzić w interakcje z konsumentem i wpływać na jego wybór zakupowy poprzez sprytny merchandising i marketing. Zrozumienie tego rozróżnienia ułatwia skuteczne opracowywanie strategii marketingowych przez marki i sprzedawców detalicznych, umożliwiając im zwiększenie zadowolenia klientów i optymalizację perspektyw sprzedaży w całym sklepie.

Cecha	Punkt zakupu (POP)	Punkt sprzedaży (POS)
Definicja	Obejmuje sprzedaż i interakcję klienta z produktami.	Konkretne miejsce, w którym dokonywane są transakcje.
Cel	Wpływa na decyzje zakupowe poprzez marketing i merchandising.	Ułatwia ostateczną transakcję i płatność.
Lokalizacja	W całym obszarze sprzedaży.	Obszary kasowe.
Koncentracja	Angażowanie i wpływanie na decyzje klientów.	Przetwarzanie transakcji sprzedaży.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o różnicach między popem i posem, możesz przeczytać nasz artykuł na temat Opanuj sukces w handlu detalicznym: Przewodnik POP vs POS.

Czym są materiały POP?

Materiały POS (Point of Purchase) to zasoby marketingowe zaprojektowane specjalnie w celu przyciągnięcia uwagi klientów i bezpośredniego zachęcenia ich do zakupu. Podstawowe plakaty i oznakowania, bardziej złożone eksponaty, ekrany cyfrowe, a nawet spersonalizowane metki z cenami to tylko niektóre przykłady tych elementów. Ponieważ zwiększają one ekspozycję produktu, reklamują specjalne oferty, dostarczają klientom przydatnych informacji i wyraźnie wyświetlają ceny, są one niezbędne w handlu detalicznym. Aby zwiększyć widoczność i zachęcić do impulsywnych zakupów, elementy POP są starannie umieszczane obok docelowych produktów, często w obszarach kasowych, zaślepkach, przejściach i obok rzeczywistych obiektów. Niezwykłe materiały POP poprawiają całe doświadczenie zakupowe, ułatwiając kupującym znajdowanie, odkrywanie i kupowanie określonych rzeczy.

Kto będzie korzystał z materiałów marketingowych POP?

Aby zwiększyć ekspozycję produktu i zachęcić do sprzedaży, materiały marketingowe POP są istotnymi zasobami dla szeregu użytkowników. Osoby te obejmują:

• Właściciele sklepów detalicznych: Korzystanie z materiałów POP w celu zwrócenia uwagi na określone towary, kierowania klientów przez sklep i podkreślania promocji.
• Sieci fast food i restauracje: Wykorzystanie materiałów POP do promowania specjalnych pozycji menu, ofert lub nowych ofert bezpośrednio dla klientów w punkcie sprzedaży.
• Organizatorzy wydarzenia: Korzystanie z materiałów POP w celu przyciągnięcia uwagi do stoisk, udostępniania informacji o swoich produktach lub usługach oraz interakcji z potencjalnymi klientami lub konsumentami podczas targów, wystaw lub wydarzeń korporacyjnych.

Interesariusze ci wykorzystują materiały POP jako element taktyczny w różnych kontekstach sprzedaży, aby skutecznie przyciągać, informować i konwertować docelowych odbiorców.

Korzyści płynące z korzystania z materiałów w punktach sprzedaży

Materiały POP są strategicznie wykorzystywane do tworzenia pustego płótna w środowisku detalicznym. Działają jak latarnie oświetlające drogę do satysfakcji, a także znaki kierujące zachowaniem kupującego.

• Popraw swoje wrażenia z przeglądania: Technologia, taka jak cyfrowe wyświetlacze POP, może być zintegrowana z procesem zakupów, aby uczynić go bardziej angażującym i edukacyjnym dla klienta.
• Zwiększenie sprzedaży detalicznej: Materiały POP, umieszczone w kluczowych punktach decyzyjnych, mają moc przekształcania rozważań w zakup, co ma duży wpływ na sprzedaż detaliczną.
• Zwiększenie rozpoznawalności marki: W umysłach konsumentów inicjatywy POP tworzą unikalną markę poprzez stałą grafikę, kolory i treść.
• Zbieraj przydatne dane analityczne: Dodatkową zaletą wielu cyfrowych materiałów POP jest możliwość pomiaru skuteczności i interakcji, co oferuje cenne informacje do ulepszania taktyk marketingowych.

Kreatywność jest tak samo ważna przy tworzeniu tych materiałów, jak medium. Pop marketing, który jest angażujący, wykracza poza tradycję i odkrywa nowe drogi komunikacji i zaangażowania. Materiały POP przemawiają bezpośrednio do serc konsumentów pod względem wygody, konieczności i pożądania dzięki zręcznemu projektowi i dobrze rozmieszczonemu rozmieszczeniu. Przyjrzyjmy się teraz Kilka wspaniałych przykładów materiałów POPKażda z nich jest przykładem kreatywnego marketingu.

10 Przykładów Punkt zakupu Materiał

Cyfrowe materiały POP

Elektroniczne etykiety na półki oraz ekrany LCD z rozszerzonym paskiem to dwa przykłady cyfrowych materiałów do punktów sprzedaży (POP), które łączą w sobie łatwość zakupów online z wrażeniami dotykowymi związanymi z eksploracją fizycznego sklepu. Elektroniczne etykiety na półki odzwierciedlają dokładność i aktualność informacji internetowych, oferując zmiany cen i danych produktów w czasie rzeczywistym. Umieszczone obok produktów ekrany LCD z rozciągniętym paskiem zapewniają interesujące materiały, takie jak porównania produktów, wersje demonstracyjne i ekskluzywne oferty. Poprawia to komfort zakupów, dostarczając istotnych informacji w momencie podejmowania decyzji.

• Dlaczego to działa:
• Ta kreatywna strategia w znacznym stopniu wpływa na decyzje zakupowe konsumentów, odpowiednio dopasowując się do ich potrzeb w zakresie szybkiego i skutecznego dostępu do kompleksowych informacji o produktach. Sprzedawcy detaliczni mogą zapewnić klientom bardziej edukacyjne, angażujące i satysfakcjonujące doświadczenie zakupowe poprzez włączenie tych cyfrowych elementów POP do supermarketów i sklepów spożywczych.

Interaktywne wyświetlacze

Bogate funkcje multimedialne na interaktywnych wyświetlaczach zachęcają do dynamicznej, dwukierunkowej rozmowy między produktem a klientem. Na przykład interaktywny wyświetlacz w supermarkecie, który opowiada o pochodzeniu i zaletach odżywczych różnych produktów ekologicznych, może znacznie poprawić wrażenia z zakupów.

• Dlaczego to działa:
• Wykorzystując skłonność ludzi do przyciągania ich do wciągających historii i interaktywnej technologii, jednostki te zwiększają prawdopodobieństwo, że produkt zostanie zapamiętany i wybrany.

Wyświetlacze końcowe

Ekspozytory końcowe, które znajdują się na końcach alejek i korzystają z naturalnego dużego ruchu, są idealne do prezentowania nowych lub sezonowych produktów. W sklepie spożywczym można wykorzystać ekspozytor końcowy do zaprezentowania sezonowych owoców wraz z przyciągającymi wzrok zdjęciami i pomysłami na gotowanie.

• Dlaczego to działa:
• Towary są strategicznie rozmieszczone, aby przyciągnąć uwagę kupujących, gdy poruszają się po alejkach, wykorzystując ludzką psychologię, aby wyróżnić rzeczy w wąskim, zorganizowanym obszarze.

Jednostki wolnostojące

Jednostki wolnostojące można łatwo przenosić i są one wszechstronne, zapewniając artystyczne możliwości eksponowania produktów. Gustownie zaprojektowana wolnostojąca szafka w butiku, która w artystyczny sposób prezentuje ręcznie robione mydła, tworzy kuszący punkt centralny, który przyciąga klientów i urzeka ich charakterystycznym urokiem oferty.

• Powód, dla którego to działa:
• Ze względu na ich mobilność, mogą być strategicznie umieszczone w miejscach o dużym natężeniu ruchu lub obok powiązanych produktów, aby zwiększyć ekspozycję i promować impulsywne zakupy poprzez skuteczną prezentację i umieszczenie produktu.

Shelf Talkers i Wobblers

Niewielkie, ale skuteczne materiały POP zwane shelf talkers i wobblers wystają z półek lub lad, aby przyciągnąć uwagę klientów żywymi wzorami lub ruchem. W sklepie ze zdrową żywnością kolorowy shelf talker za nową linią herbat ziołowych może zwracać uwagę na ważne cechy, takie jak "nie zawiera kofeiny" lub "wspomaga odporność".

• Powód, dla którego to działa:
• Te małe tabliczki wyróżniają się wizualnie w morzu przedmiotów, ponieważ są umieszczone na wysokości oczu i mogą się chwiać. Dostarczają zwięzłych komunikatów, które mają moc wpływania na wybory konsumentów w punkcie sprzedaży.

Wyświetlacze przy kasach

Ekspozytory przy kasach wykorzystują czas bezczynności klientów oczekujących przy kasie. Na przykład, odwołując się do zwiększonej świadomości ekologicznej konsumentów, ekspozytor przy kasie spożywczej wypełniony ekologicznymi torbami na zakupy wielokrotnego użytku stymuluje impulsywne zakupy w ostatniej chwili.

• Dlaczego to działa:
• Te ekspozytory kasowe, które są umieszczane w punktach sprzedaży, gdzie klienci są najbardziej skłonni do dokonywania impulsywnych zakupów podczas stania w kolejce, są bardzo skuteczne w promowaniu niewielkich towarów dodatkowych, wykorzystując psychologię zakupów impulsowych, które są wzmacniane przez wygodę i pilną potrzebę.

Grafika okienna i podłogowa

Fizyczna powierzchnia sklepu może zostać przekształcona we wciągający nośnik reklamowy za pomocą grafiki podłogowej i okiennej. Wykorzystując grafikę podłogową, księgarnia może prowadzić klientów przez kilka kategorii, a kulminacją może być unikalna ekspozycja najlepiej sprzedających się książek.

• Dlaczego to działa:
• W celu ukierunkowania ruchu konsumentów i skierowania ich uwagi w dół lub do przodu, grafiki te wykorzystują często niewykorzystane obszary podłogi i okien, co skutkuje angażującym, dynamicznym doświadczeniem w handlu detalicznym. Materiały te dobrze nadają się do delikatnego kierowania zachowaniem kupujących i podkreślania określonych miejsc lub przedmiotów, ponieważ zapewniają świeży sposób patrzenia tam, gdzie zwykle nie kieruje się ich uwagi.

Integracja z kodami QR

Za pomocą kodów QR konsumenci mogą łączyć dobra materialne z materiałami cyfrowymi, uzyskując dostęp do szczegółowych opisów produktów, recenzji, a nawet doświadczeń rzeczywistości rozszerzonej bezpośrednio na swoich smartfonach. Każdy mebel w firmie może mieć obok siebie kod QR, który pozwala kupującym zbadać go w różnych kolorach, przeczytać recenzje użytkowników i wykorzystać rzeczywistość rozszerzoną do wizualizacji go w pokoju.

• Dlaczego to działa:
• Bez presji sprzedażowej, kody QR zaspokajają potrzeby dzisiejszych konsumentów, którzy chcą więcej informacji i angażujących doświadczeń. Dają użytkownikom natychmiastowy dostęp do bogatego materiału, umożliwiając im podejmowanie decyzji w ich tempie i z wiedzą.

Indywidualne prezentacje produktów

Klienci mogą mieć praktyczne doświadczenie z niestandardowymi prezentacjami produktów, co jest ważne w przypadku przedmiotów, których jakość lub wydajność muszą być odczuwalne dla siebie. Konsumenci mogą angażować się w produkty, zadawać pytania i obserwować zalety technologii inteligentnego domu w akcji, odwiedzając sklep elektroniczny, który oferuje demonstracje produktów na żywo.

• Dlaczego to działa:
• Produkty są demistyfikowane poprzez demonstracje, które również obniżają postrzegane ryzyko i zwiększają zaufanie kupujących. Przekształcając zakupy w okazję, zwiększają prawdopodobieństwo, że konsumenci dokonają zakupu po uświadomieniu sobie wartości danej rzeczy.

Tematyczne wyświetlacze sezonowe

Tematyczne ekspozycje sezonowe wykorzystują wystrój, muzykę i starannie dobrane przedmioty, aby inspirować nastroje radości, świętowania lub nostalgii, wykorzystując emocjonalny związek, jaki konsumenci mają z różnymi porami roku. Centrum ogrodnicze umożliwia klientom wizualizację ich wymarzonych terenów zewnętrznych dzięki wiosennej ekspozycji kwitnących kwiatów, narzędzi ogrodniczych i mebli ogrodowych.

• Dlaczego to działa:
• Doświadczenie zakupowe staje się bardziej intymne i niezapomniane dzięki tym ekspozycjom, które łączą przedmioty z uczuciami związanymi z poszczególnymi porami roku lub świętami. Odwołując się do chęci konsumentów do uczestniczenia w sezonowych zwyczajach, zwiększają atrakcyjność i aktualność odpowiednich przedmiotów.

Dzięki kreatywnemu i strategicznemu wykorzystaniu materiałów POP, sprzedawcy detaliczni mogą znacznie poprawić wrażenia zakupowe, zachęcając do odkrywania, angażowania się i ostatecznie do zakupu. Każdy rodzaj materiałów POP, poprzez ukierunkowanie na określone aspekty zachowań konsumentów, odgrywa unikalną rolę w przekształcaniu biernego przeglądania w aktywne zakupy, podkreślając ogromną wartość starannie zaprojektowanych strategii marketingowych w punktach sprzedaży.

Najlepsze praktyki: Zalecenia i zalecenia dotyczące skutecznego marketingu POP

Tworzenie udanych materiałów POP jest zarówno sztuką, jak i nauką. Aby mieć pewność, że inwestycja się opłaci, postępuj zgodnie z tymi podstawowymi najlepszymi praktykami.

Do's: Klucze do sukcesu

• ✅ Dbaj o prostotę i łatwość skanowania: Twoja wiadomość powinna być zrozumiała w ciągu 3-5 sekund. Użyj jasnego nagłówka, odważnych wizualizacji i zwięzłego tekstu. Kupujący są w ruchu; nie zatrzymają się, aby przeczytać esej.
• ✅ Zgodność z tożsamością marki: Upewnij się, że kolory, czcionki i ton głosu są spójne z ogólną marką. Buduje to rozpoznawalność i zaufanie.
• ✅ Skoncentruj się na pojedynczym, wyraźnym wezwaniu do działania (CTA): Co ma zrobić klient? "Kup jeden, drugi otrzymasz za darmo", "Zeskanuj, aby dowiedzieć się więcej", "Wypróbuj nasz nowy smak". Pojedyncze, silne wezwanie do działania jest bardziej skuteczne niż wiele mylących.
• ✅ Rozważ strategiczne rozmieszczenie: Pomyśl o podróży klienta. Umieść ekspozycje edukacyjne tam, gdzie podejmowane są decyzje (np. w alejce), a produkty impulsowe tam, gdzie czekają (np. przy kasie).
• ✅ Zadbaj o wysoką jakość: Słaby, źle wydrukowany lub nieprawidłowo działający wyświetlacz źle świadczy o Twoim produkcie. Zainwestuj w trwałe materiały i profesjonalny design.

Zakazy: Najczęstsze pułapki, których należy unikać

❌ Nie pozwól, aby stał się przestarzały: Ekspozytor promujący ofertę "ograniczoną czasowo", która wygasła w zeszłym miesiącu, wygląda nieprofesjonalnie. Regularnie kontroluj i aktualizuj swoje materiały POP.

❌ Nie zaśmiecaj wyświetlacza: Zbyt dużo tekstu lub zbyt wiele wariantów produktów na jednym wyświetlaczu może przytłoczyć klienta, powodując jego całkowite zignorowanie. Mniej znaczy więcej.

❌ NIE zasłaniaj produktu ani przejścia: Upewnij się, że materiały POP nie utrudniają klientom zobaczenia, dosięgnięcia lub wzięcia rzeczywistego produktu. Powinny one usprawniać, a nie utrudniać proces zakupów.

❌ Nie zapomnij zaangażować pracowników sklepu: Jeśli ekspozytor wymaga konfiguracji lub konserwacji (zwłaszcza cyfrowy), upewnij się, że personel sklepu jest przeszkolony i gotowy do pracy. Pusty lub uszkodzony wyświetlacz jest gorszy niż jego brak.

❌ NIE ignoruj analityki (dla cyfrowego POP): Jeśli korzystasz z ekranów cyfrowych lub kodów QR, nie przegap okazji do śledzenia zaangażowania. Wykorzystaj dane, aby zobaczyć, co działa i udoskonalić przyszłe kampanie.

Często zadawane pytania dotyczące materiałów POP

P: Jak zmierzyć zwrot z inwestycji w wyświetlacz POP?
A: Pomiaru zwrotu z inwestycji (ROI) można dokonać na kilka sposobów. Najbardziej bezpośrednią metodą jest śledzenie danych dotyczących sprzedaży promowanego produktu przed, w trakcie i po zakończeniu kampanii POP. W przypadku wyświetlaczy cyfrowych można śledzić wskaźniki interakcji, takie jak dotknięcia ekranu lub skanowanie kodów QR. Można również przeprowadzić testy A/B, umieszczając ekspozytor w jednym sklepie, ale nie w innym (o podobnej wielkości i natężeniu ruchu) i porównując wzrost sprzedaży.

P: Jaka jest różnica między POP a opakowaniem?
A: Opakowanie to podstawowy pojemnik lub opakowanie samego produktu (np. pudełko płatków śniadaniowych). Materiał POP to oddzielny zasób marketingowy zaprojektowany w celu zwrócenia uwagi na ten produkt na półce (np. znak wystający z półki z napisem "Nowy smak!"). Podczas gdy świetne opakowanie jest formą marketingu, materiały POP są zewnętrznymi narzędziami wykorzystywanymi do zwiększenia jego widoczności w środowisku detalicznym.

P: Ile powinienem przeznaczyć na materiały POP?
A: Budżet różni się znacznie w zależności od rodzaju, jakości i ilości materiałów. Proste drukowane gadżety półkowe mogą być bardzo tanie, podczas gdy niestandardowe interaktywne wyświetlacze cyfrowe mogą być znaczącą inwestycją. Dobrym podejściem jest rozpoczęcie od małych, opłacalnych opcji dla kluczowej linii produktów, zmierzenie wyników, a następnie reinwestowanie zysków w bardziej ambitne kampanie.

Wnioski

Z tych przykładów jasno wynika, że produkty POP są czymś więcej niż tylko podstawowymi narzędziami marketingowymi. Są one podstawowymi elementami narracji w handlu detalicznym, tworząc spotkania, które przemawiają do klientów na poziomie intymnym. Połączenie kreatywności, technologii i przemyślanego doboru materiałów będzie nadal wpływać na marketing POP w przyszłości, oferując wciągające i inspirujące doświadczenia detaliczne. Zhsunyco, która ma ośmioletnie doświadczenie w zakresie digital signage, zwłaszcza w zakresie ekspozycji detalicznych, może zaoferować wnikliwe informacje i szanse na dalsze wzmocnienie sprzedaży detalicznej dzięki najnowocześniejszym rozwiązaniom dla osób szczególnie zainteresowanych odkrywaniem potencjału cyfrowych materiałów POP.