Wyświetlacze w punktach sprzedaży: Definicja, rodzaje i korzyści

Przyciąganie klientów i zwiększanie sprzedaży w trudnym świecie handlu detalicznego ma kluczowe znaczenie. Ekspozytory w punktach sprzedaży (POP) to jedna ze skutecznych technik wykorzystywanych przez sprzedawców i marketerów. Te taktyczne narzędzia marketingu detalicznego mają na celu wyróżnienie towarów, zwiększenie rozpoznawalności marki i stymulowanie impulsywnych zakupów. W tym poście zagłębimy się w świat wyświetlaczy POP, przyglądając się ich opisowi, wielu odmianom i ważnym zaletom, jakie zapewniają firmom.

Ekspozytory POP stają się kluczowym elementem współczesnej taktyki sprzedaży detalicznej. Według ankiety przeprowadzonej przez Point of Purchase Advertising International (POPAI), 82% wyborów zakupowych dokonywanych jest w sklepie, co podkreśla ogromny potencjał ekspozycji POP. Sprzedawcy detaliczni mogą budować angażujące doświadczenia zakupowe, które zwiększają sprzedaż i sprzyjają lojalności wobec marki, wykorzystując moc tych wyświetlaczy i rozumiejąc ich subtelności.

Czym są wyświetlacze w punktach sprzedaży?

Ekspozytory w miejscu zakupu to materiały promocyjne, które są umieszczone wokół lub obok promowanych produktów. Celem tych wyświetlaczy jest przyciągnięcie klientów, poinformowanie ich o towarach i ostatecznie wpłynięcie na ich decyzje o zakupie. Wyświetlacze POP są dostępne w wielu różnych kształtach i rozmiarach, w tym digital signage, ekspozytory, gadżety półkowe i jednostki wolnostojące.

Główny cel wyświetlaczy POP jest stworzenie przyciągającej wzrok i urzekającej prezentacji, która odróżnia sprzedawane towary od konkurencji. Ekspozytory POP starają się zachęcić klientów do interakcji z produktami i ich zakupu, podkreślając ich główne cechy, zalety i ekskluzywne oferty. Kierując kupujących przez ich doświadczenie zakupowe i zachęcając ich do zbadania prezentowanych produktów, wyświetlacze te działają jak cisi marketerzy.

Ekspozytory POP można podzielić na trzy główne typy na podstawie czasu ich trwania:

i. Tymczasowe wyświetlacze POP - Te tymczasowe ekspozytory są używane tylko przez krótki czas, na przykład podczas sezonowych wyprzedaży, wprowadzania nowych produktów lub ofert specjalnych. Są one często wykonane z lekkich materiałów i są łatwe w montażu i demontażu.

ii. Półstałe wyświetlacze POP - Półtrwałe wyświetlacze działają dłużej niż tymczasowe, ale nie są trwałe. Tego rodzaju wyświetlacze mogą być używane w przypadku trwających promocji lub do reprezentowania danej linii produktów. Są one zbudowane z mocniejszych materiałów, które można zmieniać w razie potrzeby.

iii. Stałe wyświetlacze POP - Stałe ekspozytory pop są zaprojektowane tak, aby pozostać w sklepie przez dłuższy czas. Mogą być również wykorzystywane do wyświetlania ważnych produktów lub tworzenia sekcji marki w sklepie. Te pierwsze są wykonane z dobrej jakości wytrzymałych materiałów, które mogą wytrzymać ruchliwe środowisko sprzedaży detalicznej.

Jak działają wyświetlacze w punktach sprzedaży?

Ekspozytory w punktach sprzedaży (POP) działają w oparciu o merchandising wizualny i psychologię konsumenta. Są one wykonane i umieszczone w sposób, który przyciąga uwagę kupujących, gdy mają dokonać zakupu. Ekspozytory POP wykorzystują jasne wizualizacje, wyraźne komunikaty i dobre miejsca w sklepie, aby zakupy były bardziej ekscytujące i przekonujące.

Jednym z ważnych powodów, dla których ekspozytory POP działają dobrze, jest to, że mogą przerwać ścieżkę kupującego i wzbudzić jego ciekawość. Umieszczając ekspozytory w ruchliwych miejscach, takich jak koniec alejki, sklepy upewniają się, że więcej osób zobaczy promowane produkty. Ponadto dobrze wykonane ekspozytory POP mogą pokazywać kluczowe szczegóły produktu, takie jak specjalne funkcje lub ograniczone czasowo oferty, pomagając kupującym w szybkim podjęciu decyzji.

Kluczowe różnice między wyświetlaczami w punktach zakupu i sprzedaży

Pomimo ich częstej wymienności, ekspozytory w punktach sprzedaży (POS) i punktach sprzedaży (POP) różnią się na kilka ważnych sposobów. Ekspozytory POP to celowo rozmieszczone elementy marketingowe, które przyciągają uwagę do konkretnych produktów i zachęcają do impulsywnych zakupów w całym sklepie. Znajdują się one w różnych miejscach, w tym w samodzielnych jednostkach, alejkach akcji i zaślepkach. Na przykład, wolnostojący wyświetlacz prezentujący nową linię przekąsek przy wejściu do sklepu spożywczego jest typowym wyświetlaczem POP zaprojektowanym w celu przyciągnięcia uwagi na wczesnym etapie zakupów.

Z drugiej strony wyświetlacze POS są zwykle widoczne w pobliżu kasy lub obszaru kasowego, gdzie odbywa się faktyczna transakcja. Celem tych wyświetlaczy jest przyciągnięcie klientów, gdy zbliżają się do końca zakupów i zachęcenie ich do dokonania impulsywnych zakupów. Mniejsze rzeczy, które można łatwo chwycić i dodać do koszyka, takie jak batoniki, czasopisma lub towary podróżne, są często umieszczane w punktach sprzedaży.

Wyświetlacze te wykorzystują to, co często określa się jako "czas przebywania" - kilka chwil, kiedy klienci czekają w kolejce do zapłaty. Podczas tej przerwy dobrze rozmieszczone wyświetlacze mogą zachęcać do zakupów w ostatniej chwili, o niskim ryzyku.

Wyświetlacze w punktach sprzedaży są zaprojektowane tak, aby były kompaktowe, dobrze widoczne i łatwe w obsłudze. Często wykorzystują odważną typografię, oznaczenia promocyjne (takie jak "Kup 1, otrzymaj 1 gratis") i strategicznie rozmieszczone produkty, aby zachęcić klientów do dodatkowego zakupu.

Typowe przykłady wyświetlaczy w punktach sprzedaży obejmują:

• Regały nablatowe wypełnione gumą do żucia, przekąskami lub małymi gadżetami
• Paski zaciskowe wiszące na półce w pobliżu kasy
• Pojemniki na odpady z przecenionymi kosmetykami podróżnymi
• Ekrany cyfrowe promowanie programów lojalnościowych lub opcji płatności
• Tace akrylowe prezentowanie ograniczonych czasowo produktów próbnych lub próbek

W ostatnich latach nowocześni detaliści przyjęli również cyfrowe systemy POS. Łączą one tradycyjne wyświetlacze produktów z elementami cyfrowymi, takimi jak promocje na ekranie dotykowym, skanowane kody QR i obracające się ekrany, które pokazują błyskawiczne oferty lub nowości.

Aspekt	Wyświetlacze POP	Wyświetlacze POS
Lokalizacja	Różne miejsca w sklepie (jednostki wolnostojące, pasy akcji, półki)	W pobliżu strefy kas
Cel	Przyciągaj uwagę do konkretnych produktów i zachęcaj do impulsywnych zakupów w całym sklepie.	Przyciągaj klientów, gdy zbliżają się do końca zakupów i zachęcaj do impulsywnych zakupów.
Rodzaje produktów	Różne produkty	Mniejsze przedmioty, takie jak batoniki, czasopisma, artykuły podróżne

Co jest lepsze dla Twojego sklepu?

Wybór wyświetlaczy POP i POS opiera się na projekcie sklepu i celach reklamowych. Podczas gdy ekspozytory POS dobrze sprawdzają się w celu przyspieszenia zakupów przy kasie, ekspozytory POP dobrze sprawdzają się w celu zwrócenia uwagi na konkretne towary w całym sklepie. To, który typ ekspozytora będzie odpowiedni dla Twojego sklepu, zależy od rynku docelowego i rodzaju produktów, które chcesz promować.

8 skutecznych typów wyświetlaczy w punktach sprzedaży

Wyświetlacze wolnostojące

Ekspozytory wolnostojące to samodzielne jednostki, które można umieścić w dowolnym miejscu w sklepie. Można je łatwo przenosić do najlepszych lokalizacji lub obszarów o dużym natężeniu ruchu, co zapewnia elastyczność w umieszczaniu. Większe towary lub intensywne doświadczenia związane z marką dobrze sprawdzają się w przypadku wolnostojących wyświetlaczy. Można je wykorzystać na przykład do zwrócenia uwagi na nową linię elektroniki, linie odzieżowe lub dekoracje świąteczne. Ekspozytory te mogą być wykonane w celu uzupełnienia brandingu i estetyki przedmiotów, które reprezentują i często robią duże wrażenie wizualne.

• Kiedy używać: Idealny do promowania nowych lub sezonowych produktów w miejscach o dużym natężeniu ruchu, aby zmaksymalizować widoczność i zaangażowanie.

Sklepy sprzedawców

Vendor Shops to dedykowane przestrzenie w sklepie detalicznym, które prezentują konkretną markę lub linię produktów. Ekspozycje te tworzą koncepcję "sklepu w sklepie", pozwalając markom na wyraźną obecność i zapewniając ukierunkowane wrażenia zakupowe. Sklepy sprzedawców często posiadają niestandardowe wyposażenie, oznakowanie i interaktywne elementy, które angażują kupujących. Na przykład marka kosmetyczna może skonfigurować sklep z lustrami, próbkami produktów i konsultantami kosmetycznymi, aby zapewnić spersonalizowane porady i pokazy. Taka konfiguracja zwiększa widoczność marki i tworzy dedykowany obszar, w którym klienci mogą dogłębnie poznać markę.

• Kiedy używać: Najlepsze do budowania silnej obecności marki i oferowania kompleksowego, wciągającego doświadczenia zakupowego dla określonych linii produktów.

Shelf Talkers

Małe, przyciągające wzrok oznaczenia zwane "shelf talkers" są przymocowane do półek sklepowych. Mają one na celu zwrócenie uwagi na określone towary, oferty lub istotne cechy. Shelf talkers są niedrogie i łatwe do zaktualizowania o nowe promocje lub szczegóły produktu. Szczególnie dobrze sprawdzają się przy zwracaniu uwagi na towary, które w przeciwnym razie mogłyby zginąć w tłumie. Shelf talker może na przykład podkreślać szczególne cechy produktu, takie jak to, że jest organiczny, aktualnie w sprzedaży lub ulubiony przez klientów, aby pomóc klientom w dokonywaniu szybkich i mądrych zakupów.

• Kiedy używać: Skuteczny do podkreślania promocji, specjalnych funkcji lub nowych produktów bezpośrednio na półkach, aby wpływać na decyzje zakupowe.

Cyfrowe wyświetlacze LCD

Dynamiczny i efektowny wizualnie, cyfrowe wyświetlacze LCD wykorzystują panele o wysokiej rozdzielczości do prezentacji towarów, ofert specjalnych lub materiałów marki. Klienci mogą wchodzić w interakcje z tymi wyświetlaczami w zabawny i dynamiczny sposób, programując je tak, aby naprzemiennie wyświetlały różne komunikaty lub obrazy. Aktualizacje w czasie rzeczywistym i zdalne zarządzanie to funkcje, które sprawiają, że cyfrowe oznakowanie jest elastyczne i adaptacyjne. Angażując klientów i poprawiając wrażenia w sklepie, mogą być wykorzystywane do nadawania filmów, lekcji o produktach, kanałów społecznościowych na żywo lub aktualnych ofert specjalnych.

• Kiedy używać: Idealny do tworzenia dynamicznych, aktualnych treści promocyjnych, które mogą angażować i informować kupujących w czasie rzeczywistym.

Pojemniki na odpady

Duże, otwarte kosze pełne towarów, które klienci mogą swobodnie przeglądać i wybierać, znane są jako kosze wysypowe. Ekspozycje te są często wykorzystywane do reklamowania towarów sezonowych lub mniejszych, impulsywnych zakupów. Pojemniki na śmieci mogą sprzyjać poczuciu wartości i obfitości, zachęcając klientów do zaangażowania się w produkt. Są one często wykorzystywane do towarów, w tym przekąsek, zabawek i towarów wyprzedażowych. Zrelaksowana atmosfera pojemników na śmieci może przyciągać klientów szukających dobrych okazji lub niezwykłych znalezisk, zwiększając sprzedaż niektórych produktów.

• Kiedy używać: Świetnie nadaje się do prezentowania przecenionych, kupowanych pod wpływem impulsu produktów lub towarów sezonowych, aby zachęcić do spontanicznych zakupów.

Wyświetlacze końcowe

Ekspozytory końcowe są doskonałymi miejscami do eksponowania towarów, ponieważ znajdują się na końcu alejek sklepowych. Ze względu na ich wyraźne umiejscowienie, ekspozytory te mają moc przyciągania uwagi klientów podczas przechodzenia przez sklep. Ekspozytory Endcap są często wykorzystywane do reklamowania nowości, towarów z limitowanych edycji i promocji. Endcap może prezentować produkty z motywem świątecznym, pakowane okazje lub nową gamę przekąsek. Endcapy mają moc wywierania znacznego wpływu na decyzje konsumentów i zwiększania sprzedaży produktów, które reprezentują, dzięki ich widocznemu pozycjonowaniu.

• Kiedy używać: Idealny do promowania produktów o wysokiej widoczności, takich jak nowe premiery, oferty specjalne lub produkty sezonowe, aby przyciągnąć uwagę kupujących.

Stojaki na banery

Stojaki na banery to przenośne, lekkie ekspozytory z drukowanym banerem rozciągniętym na składanej ramie. Wyświetlacze te są wszechstronne i można je łatwo ustawić w różnych miejscach w sklepie. Stojaki na banery są skuteczne w promowaniu sprzedaży, wydarzeń lub komunikatów marki. Na przykład stojak na baner może reklamować nadchodzące wydarzenie w sklepie, ograniczony czasowo rabat lub wprowadzenie nowego produktu marki. Ich przenośność i łatwość konfiguracji sprawiają, że są wygodną opcją dla tymczasowych promocji i ogłoszeń.

• Kiedy używać: Przydatne w przypadku tymczasowych promocji, wydarzeń lub podkreślania określonych sprzedaży i wiadomości w różnych lokalizacjach sklepu.

Cyfrowe wyświetlacze cen

Cyfrowe etykiety cenowe to elektroniczne etykiety półkowe, które zastępują tradycyjne papierowe etykiety cenowe. Można je aktualizować na odległość, co oznacza, że ceny i promocje mogą zmieniać się natychmiast. Cyfrowe etykiety cenowe usprawniają zakupy, podając prawidłowe i aktualne informacje, a także usprawniają działanie sklepu. Etykiety te mogą pokazywać ceny, szczegóły produktów, wiadomości promocyjne i poziomy zapasów. Technologia ta oszczędza czas i wysiłek, ponieważ pracownicy nie muszą ręcznie zmieniać metek z cenami. Daje również pewność, że ceny są zawsze prawidłowe, co sprawia, że klienci są bardziej zadowoleni i pomaga sklepowi działać wydajniej.

• Kiedy używać: Najlepsza do utrzymywania dokładnych i aktualnych cen oraz informacji o produktach, zwłaszcza w sklepach, w których często dochodzi do zmian cen.

Zalety wyświetlaczy w punktach sprzedaży

1) Zwiększona widoczność produktu

Jedną z głównych zalet ekspozytorów w punktach sprzedaży jest ich zdolność do zwiększania widoczności produktów. Umieszczając ekspozytory w strategicznych miejscach i wykorzystując przyciągające wzrok elementy wizualne, sprzedawcy detaliczni mogą zwrócić uwagę na konkretne produkty i wyróżnić je na tle konkurencji. Zwiększona widoczność prowadzi do większej rozpoznawalności marki i może ostatecznie zwiększyć sprzedaż detaliczną.

2) Zwiększona świadomość marki

Ekspozytory POP stanowią doskonałą okazję dla marek do zaprezentowania swojej tożsamości i wartości. Dzięki niestandardowym projektom, logo i komunikatom, ekspozytory mogą skutecznie komunikować unikalne punkty sprzedaży marki i wywierać trwałe wrażenie na kupujących. Spójne i angażujące ekspozytory POP mogą pomóc w budowaniu świadomości marki i lojalności klientów.

3) Stymulacja zakupów impulsowych

Ekspozytory w punktach sprzedaży są szczególnie skuteczne w stymulowaniu zakupów impulsowych. Umieszczając ekspozytory w miejscach o dużym natężeniu ruchu lub w pobliżu kas, sprzedawcy detaliczni mogą zachęcać kupujących do dokonywania nieplanowanych zakupów. Atrakcyjne wizualizacje, atrakcyjne oferty i strategicznie rozmieszczone towary mogą wywołać chęć zakupu, prowadząc do zwiększenia sprzedaży i przychodów.

4) Opłacalny marketing

W porównaniu z innymi formami reklamy, takimi jak reklamy telewizyjne lub reklamy drukowane, ekspozytory POP oferują opłacalny i świetny sposób promowania produktów. Ekspozytory można zaprojektować i wyprodukować stosunkowo niskim kosztem, a ich okres przydatności do spożycia jest dłuższy niż w przypadku innych materiałów promocyjnych. Dodatkowo, ekspozytory POP są skierowane bezpośrednio do kupujących, którzy są już w sklepie i są gotowi do dokonania zakupu, zwiększając prawdopodobieństwo konwersji.

Efektywne strategie projektowania wyświetlaczy POP

Udana ekspozycja w punkcie sprzedaży (ekspozycja POP) to nie tylko element dekoracyjny, ale ważne narzędzie marketingowe, które wpływa na decyzje konsumentów w sklepie. Oto kilka praktycznych strategii, które pomogą Ci stworzyć bardziej atrakcyjne i sprzyjające konwersji ekspozytory POP:

• Natychmiastowe przyciąganie wzroku

Ekspozytory POP muszą przyciągać uwagę kupujących, a można to osiągnąć tylko dzięki dobrej grafice na wyświetlaczu. Jasne kolory, wyraźne obrazy i piękna grafika mogą sprawić, że wyświetlacz będzie bardziej przyciągał wzrok i zapadał w pamięć. Odpowiedni projekt powinien odzwierciedlać markę i przekazywać główne wiadomości o reklamowanych produktach.

• Jasna i zwięzła komunikacja

Poza tym wyświetlacze POP powinny mieć dobre projekty graficzne, a wiadomość na wyświetlaczu powinna być dobrze napisana i zrozumiała. Odpowiedź powinna być jasna i powinna być w stanie zwięźle komunikować kluczowe zalety produktów. Komunikaty promocyjne mogą dotyczyć cech produktu, rabatu lub innej zachęty, która może przekonać konsumenta do dokonania zakupu.

• Wybierz lokalizacje o dużym natężeniu ruchu, przyjazne dla kupujących

Lokalizacja wyświetlaczy POP jest bardzo ważna w określaniu ich skuteczności. Powinny być one umieszczane w miejscach, przez które ludzie mogą przechodzić, na przykład w pobliżu drzwi i korytarzy. W ten sposób produkty, które mają być promowane, są umieszczane w miejscach, które są łatwo zauważalne i dostępne dla potencjalnych klientów.

• Regularne odświeżanie treści w celu utrzymania zainteresowania

Nawet najbardziej atrakcyjne wizualnie ekspozytory mogą z czasem stracić na skuteczności. Regularnie aktualizuj grafikę, polecane produkty lub komunikaty, aby zachować ich świeżość i aktualność, zwłaszcza podczas promocji, świąt lub zmian sezonowych.

• Zachęcanie do interakcji w celu pogłębienia zaangażowania

O ile to możliwe, daj kupującym praktyczne doświadczenie. Ekspozytory POP z żywnością mogą oferować bezpłatne próbki, kosmetyki mogą zapewniać testery i lusterka, a elektronika może być wyposażona w jednostki demonstracyjne. Im więcej zmysłów zaangażujesz, tym silniejszy będzie emocjonalny związek z produktem.

• Zintegruj elementy cyfrowe, aby uzyskać nowoczesny wygląd

Połącz tradycyjne wyświetlacze z cyfrowymi ulepszeniami. Małe ekrany mogą prezentować filmy o produktach, recenzje lub dynamiczne komunikaty promocyjne. Cyfrowy wyświetlacz w punkcie sprzedaży nie tylko przyciąga uwagę, ale także tworzy bardziej wciągające i elastyczne doświadczenie kupującego.

ZhSunyco: Rozwiązania w zakresie cyfrowych wyświetlaczy POP

W ZhSunyco oferujemy szeroką gamę cyfrowych wyświetlaczy POP, które pomogą Ci ulepszyć promocje w sklepie. Zaawansowana technologia i wiedza na temat merchandisingu wizualnego pozwalają nam projektować przyciągające wzrok i wciągające instalacje, które przyciągają klientów i zwiększają sprzedaż.

Nasza oferta cyfrowych wyświetlaczy POP obejmuje:

• Ekrany LCD o wysokiej rozdzielczości do dynamicznego dostarczania treści
• Inteligentne wyświetlacze na półkach zapewniające informacje o produktach i aktualizacje cen w czasie rzeczywistym
• 4-kolorowe cyfrowe etykiety cenowe do aktualizacji cen i zarządzania zapasami w czasie rzeczywistym

Cyfrowe wyświetlacze POP firmy ZhSunyco są idealnym rozwiązaniem do przeniesienia marketingu w punktach sprzedaży na wyższy poziom. Nasz zespół profesjonalistów skonsultuje się z Tobą, aby określić konkretne wymagania i stworzyć strategię, która będzie pasować do Twojej marki i celów marketingowych.

Wnioski

Ekspozytory POP to nie tylko wizualny merchandising; pomagają one również przekonać klientów do dokonania zakupu, gdy ma to największe znaczenie. Wykorzystując atrakcyjny design, inteligentne rozmieszczenie i dobrze napisane wiadomości, ekspozytory POP sprawiają, że produkty są bardziej widoczne, zachęcają kupujących do spontanicznych zakupów i pomagają utrzymać markę w pamięci ludzi. Badanie zaangażowania kupujących POPAI (Point of Purchase Advertising International) wykazało, że 82% decyzji zakupowych ma miejsce w sklepach, co jasno pokazuje, że realizacja POP jest bardzo ważna (POPAI, 2012). Jeśli sprzedawcy detaliczni i marki chcą jak najlepiej wykorzystać swoje produkty na półce, muszą skupić się na strategiach ekspozycji POP.