Czym jest marketing POP? Zwiększ sprzedaż dzięki inteligentnym taktykom wyświetlania

Wprowadzenie

Wyobraź sobie, że idziesz do sklepu spożywczego, planując kupić tylko te produkty, które zapisałeś na swojej liście. Ale kiedy przechodzisz przez alejki, widzisz jasną i przyciągającą uwagę wystawę, która przyciąga wzrok. Na półce stoi nowy smak napoju bezalkoholowego, który wygląda bardzo ładnie. Bez zastanowienia wkładasz go do koszyka. Ten moment to potęga marketingu POP. Marketing w miejscu zakupu, znany jako POP, polega na przyciągnięciu uwagi klienta i przekonaniu go do dokonania zakupu. Dzieje się to w miejscu, w którym rzeczy są sprzedawane. Chodzi o zrozumienie, co wygląda dobrze i gdzie przyciąga najwięcej uwagi. Badania wykazały, że umieszczenie wyświetlaczy POP w dobrym miejscu może zwiększyć sprzedaż o 30%. Gdy przejdziemy głębiej, zobaczysz, że POP to nie tylko wygląd. Jest to silne narzędzie do zmiany sposobu, w jaki kupujemy rzeczy. Zmienia każdą alejkę w szansę na znalezienie czegoś, czego wcześniej nie widziałeś.

Czym są punkty zakupu i punkty sprzedaży?

• Punkt zakupu (POP): Marketerzy i właściciele sklepów rozważają najlepsze miejsce do umieszczenia produktów w sklepie, takie jak fajne ekspozytory widoczne w alejkach lub produkty w cotygodniowych reklamach.
• Punkt sprzedaży(POS): To tak, jak podczas kupowania i płacenia za rzeczy, czy to online, czy w sklepie przy kasie. POP to obszar wokół kasy, gdzie można zobaczyć wyprzedaże i promowane nowe produkty.

Czym jest marketing POP?

Marketing POP, zwany również marketingiem w miejscu zakupu, to świetny sposób na zaprezentowanie produktów kupującym w sklepie. Jest bardzo skuteczny w handlu detalicznym. Polega na wykorzystaniu przyciągających uwagę elementów, takich jak znaki, jasne ekrany cyfrowe i specjalne wyświetlacze, aby przyciągnąć uwagę ludzi. Na przykład, badanie wykazało, że umieszczenie produktów w ładnym wyświetlaczu przy wejściu do sklepu zwiększyło sprzedaż o 30% w porównaniu do umieszczenia ich na zwykłej półce.

Głównym celem marketingu POP jest nie tylko prezentacja produktu, ale także upewnienie się, że klient zapamięta go przy podejmowaniu decyzji o zakupie. Chodzi o dzielenie się historią produktu w sposób wyjątkowy i interesujący, tak aby ludzie zapamiętali markę i stali się lojalnymi fanami. Ponadto dodanie ekranów cyfrowych przyciąga uwagę ludzi. Krótko mówiąc, marketing POP wykorzystuje przyciągające wzrok projekty i strategiczne rozmieszczenie, aby zwiększyć sprzedaż detaliczną i nawiązać znaczącą więź z kupującymi, co ostatecznie prowadzi do lojalności klientów.

Rodzaje wyświetlaczy POP

Marketing POP, z jego kameleonową zdolnością do adaptacji i ewolucji, przejawia się w różnych formach, z których każda służy unikalnym celom. Przyjrzyjmy się niektórym popularnym typom wyświetlaczy POP, które tchną życie w branżę detaliczną:

Wyświetlacze końcowe

Ekspozytory Endcap znajdują się na końcu półek i są jednymi z najbardziej rzucających się w oczy miejsc w środowisku detalicznym. Są one często używane do wyświetlania wyróżnionych produktów, ofert ograniczonych czasowo lub promocji sezonowych. Ponieważ klienci mogą z łatwością zobaczyć półki na rogach alejek, znacznie zwiększają one widoczność produktów i czas przebywania w sklepie. W porównaniu ze zwykłymi półkami, endcapy są bardziej odpowiednie do skoncentrowanej ekspozycji i promocji marki, bezpośrednio zwiększając konwersję sprzedaży i są szeroko stosowane w supermarketach i sieciowych punktach sprzedaży detalicznej.

Wyświetlacze nablatowe

Ekspozytory nablatowe są zwykle umieszczane przy kasach, stanowiskach obsługi lub stanowiskach promocyjnych, aby prezentować małe, niedrogie produkty, które mogą wywołać impuls zakupowy, takie jak słodycze, balsamy do ust, akcesoria lub codzienne artykuły pierwszej potrzeby. Ta metoda wyświetlania wykorzystuje czas oczekiwania klientów w kolejce lub przy kasie, aby zwiększyć możliwości zakupu. Strukturalnie są to często małe, otwarte lub wielopoziomowe projekty, ułatwiające układanie i wymianę produktów i są powszechną metodą zwiększania dodatkowej sprzedaży.

Cyfrowe wyświetlacze POP: Elektroniczne etykiety na półki

W erze napędzanej przez technologię, cyfrowe wyświetlacze POP stały się kamieniem węgielnym innowacji w handlu detalicznym. Elektroniczne etykiety na półkiNa przykład, oferują dynamiczny i najlepszy sposób prezentacji cen, promocji i informacji o produkcie, co czyni je nieocenionym atutem zarówno dla sprzedawców detalicznych, jak i kupujących poszukujących najnowszych informacji na pierwszy rzut oka. Wyświetlacze te są szczególnie skuteczne w przyciąganiu uwagi kupujących, którzy mogli nie zauważyć produktu na tradycyjnej półce w alejce.

Wyświetlacze podłogowe

Ekspozytory podłogowe lub grafiki podłogowe wyróżniają się i przyciągają wzrok, w przeciwieństwie do zwykłych półek. Są jak bohaterowie nowych produktów lub produktów sezonowych, umieszczeni tak, aby przyciągać wzrok i wzbudzać zainteresowanie, gdy przechodzisz obok.

Wyświetlacze pojemników zrzutowych

Ekspozytory Dump Bin to otwarta metoda wyświetlania o dużej pojemności, powszechnie stosowana w przypadku masowych towarów konsumpcyjnych, artykułów promocyjnych lub produktów wyprzedażowych. Zazwyczaj przybierają one formę dużych kartonów, plastikowych pojemników lub metalowych ram, umożliwiając klientom swobodne przeglądanie i wybieranie produktów. Ta ekspozycja nie kładzie nacisku na precyzję rozmieszczenia produktów, ale koncentruje się na tworzeniu atmosfery sprzedaży "dużej ilości i przystępnej ceny", dzięki czemu nadaje się do miejsc o dużym natężeniu ruchu, takich jak supermarkety i sklepy ogólnospożywcze, skutecznie napędzając tymczasową sprzedaż.

Wyświetlacze kartonowe

Tekturowe stojaki ekspozycyjne są wykonane z tektury falistej, oferując lekkie, konfigurowalne i opłacalne rozwiązania odpowiednie do krótkoterminowych promocji, wprowadzania nowych produktów lub świątecznych kampanii marketingowych. Ich struktura może być zaprojektowana w różnych formach w zależności od typu produktu, takich jak stojaki pionowe, głowice ekspozycyjne lub pudełka ekspozycyjne, i może być w pełni zadrukowana wzorami marki lub informacjami w celu zwiększenia efektu wizualnego. Ze względu na łatwość recyklingu i transportu, kartonowe stojaki ekspozycyjne stały się preferowanym wyborem dla wielu marek do szybkiej konfiguracji i promocji marki.

Shelf Talkers

Shelf talkers są jak przyjaciel szepczący ci wskazówki. Są to małe etykiety lub znaki na półce, które pokazują zalety produktu, rabaty lub to, co czyni je wyjątkowymi. Nawet jeśli nie są głośne, mogą wpływać na decyzje, zwłaszcza jeśli tylko się rozglądasz bez konkretnego pomysłu na to, czego chcesz.

Wiszące znaki lub banery

Patrząc z góry, oznakowanie i banery pomagają prowadzić do specjalnych produktów, ofert lub obszarów w sklepie. Są one bardzo dobre w pokazywaniu rzeczy i wskazywaniu, dokąd się udać.

Zrobotyzowane wyświetlacze POP

W przyszłości niektóre sklepy będą używać zrobotyzowanych wyświetlaczy, które mogą rozmawiać i wchodzić w interakcje z użytkownikiem. Te niesamowite gadżety mogą pomóc ci znaleźć rzeczy, zdecydować, co kupić lub po prostu dobrze się bawić podczas zakupów.

Każdy rodzaj ekspozycji w punkcie sprzedaży, niezależnie od tego, czy jest klasyczny, czy wyposażony w najnowszą technologię, jest ważny dla uczynienia sklepów bardziej interesującymi. Zamiast po prostu siedzieć, produkty na wystawie mówią do ciebie, przyciągają twoją uwagę i sprawiają, że czujesz się podekscytowany.

Jakie są kluczowe zalety marketingu POP?

Istota marketingu POP rozwija się poprzez mnogość korzyści, służąc jako podstawa strategii marketingowej niezliczonych firm. Oto bliższe spojrzenie na podstawowe zalety wykorzystania marketingu POP:

Zwiększanie świadomości marki

Marketing POP to coś więcej niż tylko sprzedaż, to dzielenie się historią. Kiedy klienci widzą fajne i kreatywne ekspozycje w sklepach, sprawiają, że chcą kupować więcej i bardziej lubią markę. Ten talent do prezentowania produktów w fantazyjny sposób może sprawić, że zwykłe zakupy staną się bardziej niezapomniane, a ludzie poczują się bardziej związani z marką.

Czynnik atrakcyjności wizualnej

Wszyscy lubimy patrzeć na ładne zdjęcia i o to właśnie chodzi w marketingu POP. Jasny i interesujący wyświetlacz może sprawić, że ktoś zatrzyma się i spojrzy na niego. Ekspozytory POP są zaprojektowane tak, aby przyciągać wzrok. Używają jasnych kolorów i są umieszczone w sposób, który sprawia, że produkty wyróżniają się w sklepie. Pomaga to przyciągnąć uwagę klientów i sprawia, że produkty wyglądają bardziej atrakcyjnie.

Zachęcanie do zakupów pod wpływem impulsu

Jedną z zalet marketingu POP jest to, że sprawia on, że ludzie kupują rzeczy na miejscu. Marketerzy mogą skłonić ludzi do kupowania rzeczy na miejscu, umieszczając produkty w miejscach, w których podejmują szybkie decyzje, takich jak kasa lub koniec alejki. Oznacza to, że ludzie często dodają więcej rzeczy do koszyka, co sprawia, że ich zakupy kosztują więcej.

Opłacalne rozwiązanie reklamowe: POP Marketing

W porównaniu z pieniędzmi wydawanymi na reklamę w telewizji, radiu lub zakupy online, marketing POP jest bardziej przystępnym wyborem. Zakup ekspozytorów POP może pomóc w zwiększeniu sprzedaży i wyróżnić markę, co jest korzystne dla firmy. Jeśli firma chce uzyskać więcej ze swoich pieniędzy marketingowych, marketing POP jest łatwym i skutecznym sposobem dotarcia do ludzi, gdy są gotowi do zakupu powiązanych produktów.

Maksymalizacja ekspozycji produktu

W handlu detalicznym ważne jest, aby się wyróżniać. Marketing POP sprawia, że produkty są zauważalne i zapewniają klientom niezapomniane wrażenia. Marketerzy mogą prezentować swoje produkty za pomocą wyświetlaczy, które angażują zmysły w sklepach detalicznych. Pokazuje to produkt i mówi kupującym, dlaczego jest wyjątkowy. Sprawia to, że ich doświadczenia zakupowe są lepsze i sprawiają, że czują się dobrze z marką.

Kiedy zaczynasz uczyć się o marketingu POP, zdajesz sobie sprawę, że nie chodzi tylko o to, gdzie umieszczasz swoje produkty. Stworzenie miejsca, w którym produkty są nie tylko widoczne, ale także odczuwalne emocjonalnie. Pomaga to firmom rozmawiać z ludźmi i przekonywać ich do zakupu dzięki połączeniu celu i kreatywności.

Przykłady udanych kampanii marketingowych POP

W rejestrach udanego marketingu znajdują się przykłady świetnego marketingu POP. Przykłady te przyciągnęły uwagę kupujących. Oczekują oni również świetnych pomysłów i wyników. Oto kilka imponujących kampanii:

• Cyfrowe wyświetlacze Coca-Coli: Coca-Cola wie, jak przyciągnąć uwagę swoim super fajnym wyglądem. cyfrowe etykiety cenowe oraz wyświetlacze wolnostojące dokładnie tam, gdzie kupujesz rzeczy. Wyświetlacze te są nie tylko chwytliwe dzięki kultowemu brandingowi, ale także sprytnie prezentują napoje, sprawiając, że chcesz je złapać w biegu. Trudno przejść obok nich obojętnie.
• Świąteczne ekspozytory POP firmy Target: Target idzie na całość na święta, przekształcając swoje sklepy w świąteczny raj dzięki specjalnym ekspozytorom POP. Ekspozycje te mają na celu wprowadzenie klientów w świąteczny nastrój i sprawienie, by chcieli kupić coś, co wpadnie im w oko. To sprytny sposób, aby sprawić, by zakupy stały się częścią świątecznej zabawy i zwiększyć sprzedaż w całym sklepie. Kampanie te są doskonałymi przykładami tego, jak kreatywność i inteligentne rozmieszczenie w marketingu POP może zdziałać więcej niż tylko zwiększyć sprzedaż.

POP vs POS Marketing: Który jest odpowiedni dla Ciebie?

Marketing POP i marketing POS mogą na początku wyglądać tak samo. Wyglądają one jednak tak samo, gdy ktoś robi zakupy. Marketing POS dotyczy momentu, w którym decydujesz się coś kupić. Pomaga ludziom łatwiej kupować rzeczy przy kasie, pokazuje dobre oferty i prosi ludzi o dołączenie do programów lojalnościowych. Jest to ważny moment, ponieważ to wtedy decydujesz, czy chcesz coś kupić, czy nie. Posiadanie odpowiedniej oferty może mieć duże znaczenie.

Marketing POP ma jednak na celu nawiązanie kontaktu z większą liczbą osób. Może to być w sklepie fizycznym lub online. Ma na celu łączenie się z ludźmi podczas zakupów w różnych momentach. To coś więcej niż tylko sprzedaż. Chodzi o to, aby pomóc ludziom wybrać, co kupić, gdy idą na zakupy.

Decyzja o tym, czy powinieneś używać marketingu POP czy POS, zależy od tego, co chcesz zrobić, do kogo mówisz i co chcesz, aby zrobili Twoi klienci. Dobrym pomysłem jest korzystanie zarówno z POP, jak i POS. Marketing POS w tym samym czasie. To dobry plan, który pomaga ludziom dokonywać wyborów i kupować więcej.

Aspekt	POP Marketing	Marketing POS
Koncentracja	Szerokie środowisko zakupowe	Punkt transakcji
Cel	Na początku podróży zakupowej	Ostateczna sprzedaż Clinch
Taktyka	Wyświetlacze sklepowe, reklamy online	Oferty przy kasie, programy lojalnościowe
Zaangażowanie	W punkcie płatności	Finalizacja sprzedaży
Idealny dla	Wpływanie na wczesne zachowania kupujących	Zwiększenie sprzedaży i utrzymanie klientów

Poruszanie się po nakazach i zakazach marketingu POP

Aby dobrze radzić sobie w marketingu POP, firmy muszą być sprytne w tym, jak to robią. Oto kilka dobrych rzeczy do zrobienia i kilka błędów, których należy unikać:

Dobre rzeczy do zrobienia w marketingu POP:

• Wiedz, komu sprzedajesz: Dopasuj wyświetlacze POP i komunikaty do osób, które mają kupować Twoje produkty. Jeśli sprawisz, że rzeczy będą miały osobisty charakter, ludzie chętniej zwrócą na nie uwagę.
• Zachowaj prostotę i przejrzystość: Kreatywność jest dobra, ale nie powinna wprowadzać zamieszania. Wyświetlacze powinny przekazywać informacje szybko i wyraźnie.
• Korzystanie z technologii: Dodaj do ekspozycji POP ciekawe rozwiązania techniczne, takie jak kody QR lub zabawne ekrany dotykowe. Dzięki temu zakupy będą bardziej interesujące, a kupujący uzyskają dodatkowe informacje.

Błędy, których należy unikać w marketingu POP:

• Nie bądź zbyt zajęty: Zbyt duża liczba komunikatów może sprawić, że kupujący poczują się zagubieni. Trzymaj się jednej głównej idei.
• Nie zapominaj o tym, jak ludzie robią zakupy: Zastanów się, gdzie umieścić wyświetlacze. Powinny one pasować do sposobu, w jaki ludzie poruszają się po sklepie lub przeglądają stronę internetową, nie przeszkadzając.
• Zawsze bądź Gotowy aby zmienić sytuację: Nie trzymaj się jednego sposobu działania. Wypróbuj nowe pomysły i zobacz, co działa najlepiej. Czasami strategia, która zadziałała raz, może nie zadziałać ponownie.

Wnioski

Marketing POP jest bardzo ważny, ponieważ pomaga przekonać ludzi do zakupu rzeczy, gdy decydują, co kupić. To wielka sprawa dla marketerów, którzy chcą przyciągnąć uwagę klientów, zwłaszcza gdy jest wiele sklepów i niewiele czasu na przyciągnięcie ich uwagi. Jeśli szukasz kogoś z dużym know-how, kto pomoże Ci poprawić marketing POP, Zhsunyco jest tutaj dla Ciebie. Mają ponad 8 lat doświadczenia praca z fajnymi wyświetlaczami cyfrowymi, takimi jak wyświetlacze na półkach, które mogą pokazywać różne rzeczy i cyfrowe etykiety cenowe, które mogą się zmieniać. Ich celem jest pomoc sklepom w lepszym prowadzeniu marketingu POP.