{"id":71032,"date":"2024-06-04T14:36:22","date_gmt":"2024-06-04T06:36:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.zhsunyco.com\/?p=71032"},"modified":"2025-07-25T11:35:47","modified_gmt":"2025-07-25T03:35:47","slug":"point-of-purchase-displays","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.zhsunyco.com\/fr\/presentoirs-pour-points-de-vente\/","title":{"rendered":"Pr\u00e9sentoirs sur le lieu de vente : D\u00e9finition, types et avantages"},"content":{"rendered":"

Il est essentiel d'attirer les clients et d'augmenter les ventes dans le monde impitoyable de la vente au d\u00e9tail. Les pr\u00e9sentoirs sur le lieu de vente (PLV) sont une technique efficace utilis\u00e9e par les commer\u00e7ants et les sp\u00e9cialistes du marketing. Ces outils tactiques de marketing de d\u00e9tail visent \u00e0 mettre en valeur les marchandises, \u00e0 accro\u00eetre la reconnaissance de la marque et \u00e0 stimuler les achats impulsifs. Dans cet article, nous allons entrer dans l'univers des PLV en nous penchant sur leur description, leurs nombreuses vari\u00e9t\u00e9s et les avantages importants qu'ils offrent aux entreprises.<\/p>\n\n\n\n

La PLV devient un \u00e9l\u00e9ment essentiel des tactiques de vente au d\u00e9tail contemporaines. Selon une enqu\u00eate de Point of Purchase Advertising International (POPAI), 82% des choix d'achat sont faits en magasin, ce qui souligne l'\u00e9norme potentiel de la PLV. Les d\u00e9taillants peuvent cr\u00e9er des exp\u00e9riences d'achat attrayantes qui stimulent les ventes et favorisent la fid\u00e9lit\u00e9 \u00e0 la marque en utilisant la puissance de ces pr\u00e9sentoirs et en comprenant leurs subtilit\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Qu'est-ce qu'un pr\u00e9sentoir de point de vente ?<\/h2>\n\n\n\n

Les pr\u00e9sentoirs sur le lieu de vente sont des supports promotionnels qui sont plac\u00e9s autour ou \u00e0 c\u00f4t\u00e9 des produits dont ils font la promotion.<\/strong> L'objectif de ces pr\u00e9sentoirs est d'attirer les clients, de les informer sur les produits et, enfin, de les inciter \u00e0 acheter. Les PLV se pr\u00e9sentent sous diff\u00e9rentes formes et tailles, notamment signalisation num\u00e9rique<\/a>Les produits de la cat\u00e9gorie \"produits de consommation courante\" sont les suivants : les pr\u00e9sentoirs d'extr\u00e9mit\u00e9, les pr\u00e9sentoirs d'\u00e9tag\u00e8re et les unit\u00e9s ind\u00e9pendantes.<\/p>\n\n\n\n

L'objectif principal des PLV<\/strong> est de produire une pr\u00e9sentation accrocheuse et captivante qui distingue les produits commercialis\u00e9s de ceux des concurrents. Les PLV tentent d'inciter les clients \u00e0 interagir avec les articles et \u00e0 les acheter en mettant l'accent sur leurs principales caract\u00e9ristiques, leurs avantages et leurs offres exclusives. En guidant les clients tout au long de leur exp\u00e9rience d'achat et en les incitant \u00e0 examiner les produits pr\u00e9sent\u00e9s, ces pr\u00e9sentoirs agissent comme des sp\u00e9cialistes du marketing silencieux.<\/p>\n\n\n\n

\"pr\u00e9sentoirs<\/figure>\n\n\n\n

Les PLV peuvent \u00eatre class\u00e9es en trois cat\u00e9gories principales en fonction de leur dur\u00e9e :<\/u><\/strong><\/p>\n\n\n\n

i. Pr\u00e9sentoirs POP temporaires<\/strong> - Ces pr\u00e9sentoirs temporaires ne sont utilis\u00e9s que pour une courte dur\u00e9e, par exemple lors de ventes saisonni\u00e8res, de lancements de nouveaux produits ou d'offres sp\u00e9ciales. Ils sont souvent constitu\u00e9s de mat\u00e9riaux l\u00e9gers et sont faciles \u00e0 monter et \u00e0 d\u00e9monter.<\/p>\n\n\n\n

ii. Pr\u00e9sentoirs POP semi-permanents<\/strong> - Les pr\u00e9sentoirs semi-permanents durent plus longtemps que les pr\u00e9sentoirs temporaires, mais ils ne sont pas permanents. Ces types de pr\u00e9sentoirs peuvent \u00eatre utilis\u00e9s dans le cas de promotions continues ou pour repr\u00e9senter une ligne de produits donn\u00e9e. Ils sont construits avec des mat\u00e9riaux plus r\u00e9sistants qui peuvent \u00eatre chang\u00e9s en cas de besoin.<\/p>\n\n\n\n

iii. Pr\u00e9sentoirs POP permanents<\/strong> - Les pr\u00e9sentoirs permanents sont con\u00e7us pour rester dans le magasin pendant un certain temps. Ils peuvent \u00e9galement \u00eatre utilis\u00e9s pour pr\u00e9senter des produits importants ou cr\u00e9er des sections de marque dans le magasin. Ils sont fabriqu\u00e9s \u00e0 l'aide de mat\u00e9riaux r\u00e9sistants de bonne qualit\u00e9, capables de r\u00e9sister \u00e0 un environnement de vente au d\u00e9tail tr\u00e8s fr\u00e9quent\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Comment fonctionnent les pr\u00e9sentoirs de points de vente ?<\/h2>\n\n\n\n

Les pr\u00e9sentoirs des points de vente (PLV) fonctionnent gr\u00e2ce au merchandising visuel et \u00e0 la psychologie du consommateur. Ils sont con\u00e7us et plac\u00e9s de mani\u00e8re \u00e0 attirer l'attention des acheteurs lorsqu'ils sont sur le point d'effectuer un achat. Les PLV utilisent des visuels lumineux, des messages clairs et de bons emplacements dans le magasin pour rendre les achats plus excitants et convaincants.<\/p>\n\n\n\n

L'une des principales raisons pour lesquelles la PLV fonctionne bien est qu'elle peut interrompre le parcours de l'acheteur et susciter sa curiosit\u00e9. En pla\u00e7ant les pr\u00e9sentoirs dans des endroits tr\u00e8s fr\u00e9quent\u00e9s, comme au bout d'une all\u00e9e, les magasins s'assurent que davantage de personnes voient les produits en promotion. En outre, une PLV bien con\u00e7ue peut pr\u00e9senter des d\u00e9tails cl\u00e9s sur les produits, comme des caract\u00e9ristiques sp\u00e9ciales ou des offres limit\u00e9es dans le temps, ce qui aide les acheteurs \u00e0 se d\u00e9cider rapidement.<\/p>\n\n\n\n

Diff\u00e9rences essentielles entre les pr\u00e9sentoirs de point de vente et de point d'achat<\/h2>\n\n\n\n

Malgr\u00e9 leur interchangeabilit\u00e9 fr\u00e9quente, les pr\u00e9sentoirs de points de vente (PLV) et de points d'achat (POS)<\/a> diff\u00e8rent sur quelques points importants. Les pr\u00e9sentoirs de PLV sont des \u00e9l\u00e9ments de marketing d\u00e9lib\u00e9r\u00e9ment positionn\u00e9s qui attirent l'attention sur des produits particuliers et incitent \u00e0 des achats impulsifs dans le magasin. Ils sont plac\u00e9s \u00e0 diff\u00e9rents endroits, notamment dans des unit\u00e9s autonomes, des couloirs d'action et des embouts. Par exemple, un pr\u00e9sentoir ind\u00e9pendant pr\u00e9sentant une nouvelle gamme de snacks \u00e0 l'entr\u00e9e d'un magasin d'alimentation est un exemple typique de PLV con\u00e7ue pour attirer l'attention au d\u00e9but du parcours d'achat.<\/p>\n\n\n\n

Les PLV, quant \u00e0 elles, sont g\u00e9n\u00e9ralement install\u00e9es pr\u00e8s de la caisse, l\u00e0 o\u00f9 s'effectue la transaction proprement dite. L'objectif de ces pr\u00e9sentoirs est d'attirer les clients vers la fin de leurs achats et de les inciter \u00e0 faire des achats impulsifs. Des articles plus petits, faciles \u00e0 attraper et \u00e0 ajouter au panier, tels que des barres chocolat\u00e9es, des magazines ou des articles de voyage, figurent souvent dans les pr\u00e9sentoirs des points de vente. <\/p>\n\n\n\n

Ces pr\u00e9sentoirs tirent parti de ce que l'on appelle souvent le \"temps d'attente\", c'est-\u00e0-dire les quelques instants pendant lesquels les clients attendent dans la file d'attente pour payer. Pendant cette pause, des pr\u00e9sentoirs bien plac\u00e9s peuvent encourager les achats de derni\u00e8re minute, \u00e0 faible risque.<\/p>\n\n\n\n

Les pr\u00e9sentoirs de points de vente sont con\u00e7us pour \u00eatre compacts, tr\u00e8s visibles et faciles \u00e0 utiliser. Ils utilisent souvent une typographie audacieuse, une signalisation promotionnelle (comme \"Achetez 1, recevez 1 gratuit\") et des s\u00e9lections de produits strat\u00e9giquement plac\u00e9es pour inciter les clients \u00e0 faire un achat suppl\u00e9mentaire.<\/p>\n\n\n\n

Parmi les exemples courants d'affichage sur le lieu de vente, on peut citer<\/strong><\/p>\n\n\n\n