Présentoirs sur le lieu de vente : Définition, types et avantages

Il est essentiel d'attirer les clients et d'augmenter les ventes dans le monde impitoyable de la vente au détail. Les présentoirs sur le lieu de vente (PLV) sont une technique efficace utilisée par les commerçants et les spécialistes du marketing. Ces outils tactiques de marketing de détail visent à mettre en valeur les marchandises, à accroître la reconnaissance de la marque et à stimuler les achats impulsifs. Dans cet article, nous allons entrer dans l'univers des PLV en nous penchant sur leur description, leurs nombreuses variétés et les avantages importants qu'ils offrent aux entreprises.

La PLV devient un élément essentiel des tactiques de vente au détail contemporaines. Selon une enquête de Point of Purchase Advertising International (POPAI), 82% des choix d'achat sont faits en magasin, ce qui souligne l'énorme potentiel de la PLV. Les détaillants peuvent créer des expériences d'achat attrayantes qui stimulent les ventes et favorisent la fidélité à la marque en utilisant la puissance de ces présentoirs et en comprenant leurs subtilités.

Qu'est-ce qu'un présentoir de point de vente ?

Les présentoirs sur le lieu de vente sont des supports promotionnels qui sont placés autour ou à côté des produits dont ils font la promotion. L'objectif de ces présentoirs est d'attirer les clients, de les informer sur les produits et, enfin, de les inciter à acheter. Les PLV se présentent sous différentes formes et tailles, notamment signalisation numériqueLes produits de la catégorie "produits de consommation courante" sont les suivants : les présentoirs d'extrémité, les présentoirs d'étagère et les unités indépendantes.

L'objectif principal des PLV est de produire une présentation accrocheuse et captivante qui distingue les produits commercialisés de ceux des concurrents. Les PLV tentent d'inciter les clients à interagir avec les articles et à les acheter en mettant l'accent sur leurs principales caractéristiques, leurs avantages et leurs offres exclusives. En guidant les clients tout au long de leur expérience d'achat et en les incitant à examiner les produits présentés, ces présentoirs agissent comme des spécialistes du marketing silencieux.

Les PLV peuvent être classées en trois catégories principales en fonction de leur durée :

i. Présentoirs POP temporaires - Ces présentoirs temporaires ne sont utilisés que pour une courte durée, par exemple lors de ventes saisonnières, de lancements de nouveaux produits ou d'offres spéciales. Ils sont souvent constitués de matériaux légers et sont faciles à monter et à démonter.

ii. Présentoirs POP semi-permanents - Les présentoirs semi-permanents durent plus longtemps que les présentoirs temporaires, mais ils ne sont pas permanents. Ces types de présentoirs peuvent être utilisés dans le cas de promotions continues ou pour représenter une ligne de produits donnée. Ils sont construits avec des matériaux plus résistants qui peuvent être changés en cas de besoin.

iii. Présentoirs POP permanents - Les présentoirs permanents sont conçus pour rester dans le magasin pendant un certain temps. Ils peuvent également être utilisés pour présenter des produits importants ou créer des sections de marque dans le magasin. Ils sont fabriqués à l'aide de matériaux résistants de bonne qualité, capables de résister à un environnement de vente au détail très fréquenté.

Comment fonctionnent les présentoirs de points de vente ?

Les présentoirs des points de vente (PLV) fonctionnent grâce au merchandising visuel et à la psychologie du consommateur. Ils sont conçus et placés de manière à attirer l'attention des acheteurs lorsqu'ils sont sur le point d'effectuer un achat. Les PLV utilisent des visuels lumineux, des messages clairs et de bons emplacements dans le magasin pour rendre les achats plus excitants et convaincants.

L'une des principales raisons pour lesquelles la PLV fonctionne bien est qu'elle peut interrompre le parcours de l'acheteur et susciter sa curiosité. En plaçant les présentoirs dans des endroits très fréquentés, comme au bout d'une allée, les magasins s'assurent que davantage de personnes voient les produits en promotion. En outre, une PLV bien conçue peut présenter des détails clés sur les produits, comme des caractéristiques spéciales ou des offres limitées dans le temps, ce qui aide les acheteurs à se décider rapidement.

Différences essentielles entre les présentoirs de point de vente et de point d'achat

Malgré leur interchangeabilité fréquente, les présentoirs de points de vente (PLV) et de points d'achat (POS) diffèrent sur quelques points importants. Les présentoirs de PLV sont des éléments de marketing délibérément positionnés qui attirent l'attention sur des produits particuliers et incitent à des achats impulsifs dans le magasin. Ils sont placés à différents endroits, notamment dans des unités autonomes, des couloirs d'action et des embouts. Par exemple, un présentoir indépendant présentant une nouvelle gamme de snacks à l'entrée d'un magasin d'alimentation est un exemple typique de PLV conçue pour attirer l'attention au début du parcours d'achat.

Les PLV, quant à elles, sont généralement installées près de la caisse, là où s'effectue la transaction proprement dite. L'objectif de ces présentoirs est d'attirer les clients vers la fin de leurs achats et de les inciter à faire des achats impulsifs. Des articles plus petits, faciles à attraper et à ajouter au panier, tels que des barres chocolatées, des magazines ou des articles de voyage, figurent souvent dans les présentoirs des points de vente.

Ces présentoirs tirent parti de ce que l'on appelle souvent le "temps d'attente", c'est-à-dire les quelques instants pendant lesquels les clients attendent dans la file d'attente pour payer. Pendant cette pause, des présentoirs bien placés peuvent encourager les achats de dernière minute, à faible risque.

Les présentoirs de points de vente sont conçus pour être compacts, très visibles et faciles à utiliser. Ils utilisent souvent une typographie audacieuse, une signalisation promotionnelle (comme "Achetez 1, recevez 1 gratuit") et des sélections de produits stratégiquement placées pour inciter les clients à faire un achat supplémentaire.

Parmi les exemples courants d'affichage sur le lieu de vente, on peut citer

• Supports de comptoir rempli de chewing-gum, de snacks ou de petits gadgets
• Bandes de clips suspendus à l'étagère près de la caisse
• Bennes à ordures avec des articles de toilette de voyage à prix réduit
• Écrans numériques promouvoir des programmes de fidélisation ou des options de paiement
• Plateaux en acrylique la présentation de produits ou d'échantillons à l'essai pour une durée limitée

Ces dernières années, les détaillants modernes ont également adopté des systèmes de point de vente numériques. Ceux-ci combinent des affichages de produits traditionnels avec des éléments numériques tels que des promotions sur écran tactile, des codes QR scannables et des écrans rotatifs qui affichent des offres flash ou de nouveaux arrivages.

Aspect	Présentoirs POP	Affichages sur le lieu de vente
Localisation	Différents endroits dans le magasin (unités autonomes, couloirs d'action, points de vente)	Près de la caisse
Objectif	Attirer l'attention sur des produits particuliers et inciter à des achats impulsifs dans l'ensemble du magasin.	Attirer les clients vers la fin de leur parcours d'achat et les inciter à faire des achats impulsifs.
Types de produits	Produits divers	Les petits articles tels que les barres chocolatées, les magazines, les articles de voyage

Quelle est la meilleure solution pour votre magasin ?

Le choix d'un présentoir de PLV ou d'un présentoir de point de vente dépend de la conception de votre magasin et de vos objectifs publicitaires. Alors que les PLV permettent de stimuler les achats précipités à la caisse, les présentoirs de PLV permettent d'attirer l'attention sur des articles particuliers dans le magasin. Le choix du type de présentoir adapté à votre magasin dépend de votre marché cible et du type d'articles que vous souhaitez promouvoir.

8 Types de présentoirs efficaces pour les points de vente

Présentoirs autoportants

Les présentoirs autoportants sont des unités autonomes qui peuvent être placées n'importe où dans le magasin. Ils sont facilement déplaçables vers des emplacements de choix ou des zones très fréquentées, ce qui vous donne de la souplesse dans l'emplacement. Les présentoirs autoportants conviennent bien aux marchandises de grande taille ou aux expériences de marque intensives. Ils peuvent être utilisés, par exemple, pour attirer l'attention sur une nouvelle gamme d'appareils électroniques, de vêtements ou de décorations de vacances. Ces présentoirs peuvent être conçus pour compléter la marque et l'esthétique des articles qu'ils représentent et font souvent une forte impression visuelle.

• Quand l'utiliser : Idéal pour promouvoir des produits nouveaux ou saisonniers dans des zones à fort trafic afin de maximiser la visibilité et l'engagement.

Magasins des vendeurs

Les boutiques de fournisseurs sont des espaces dédiés au sein d'un magasin de détail qui mettent en valeur une marque ou une ligne de produits spécifique. Ces étalages créent un concept de "magasin dans le magasin", permettant aux marques d'avoir une présence distincte et d'offrir une expérience d'achat ciblée. Les boutiques des vendeurs sont souvent dotées d'installations, d'une signalétique et d'éléments interactifs personnalisés pour susciter l'intérêt des clients. Par exemple, une marque de produits de beauté peut installer une boutique avec des miroirs, des échantillons de produits et des conseillères en beauté pour donner des conseils personnalisés et faire des démonstrations. Cette configuration améliore la visibilité de la marque et crée un espace dédié où les clients peuvent explorer la marque en profondeur.

• Quand l'utiliser : Il est préférable d'établir une forte présence de la marque et d'offrir une expérience d'achat complète et immersive pour des gammes de produits spécifiques.

Parleurs d'étagères

De petites affiches accrocheuses, appelées "affichettes de rayon", sont fixées aux rayons des magasins. Ils sont destinés à attirer l'attention sur certains produits, certaines offres ou certaines caractéristiques importantes. Les affichettes d'étagère sont peu coûteuses et faciles à mettre à jour avec de nouvelles promotions ou des détails sur les produits. Ils sont particulièrement efficaces pour attirer l'attention sur des produits qui pourraient autrement être perdus dans la foule. Un afficheur de rayon peut, par exemple, souligner les qualités particulières d'un produit, comme le fait qu'il soit biologique, qu'il soit en promotion ou qu'il soit le préféré des clients, afin d'aider ces derniers à faire des achats rapides et judicieux.

• Quand l'utiliser : Efficace pour mettre en évidence les promotions, les caractéristiques spéciales ou les nouveaux produits directement dans les rayons afin d'influencer les décisions d'achat.

Panneaux numériques à cristaux liquides

Dynamique et visuellement frappant, enseignes numériques à cristaux liquides utilisent des panneaux à haute résolution pour présenter des marchandises, des offres spéciales ou du matériel de marque. Les clients peuvent interagir avec ces écrans de manière ludique et dynamique en les programmant pour alterner entre différents messages ou images. Les mises à jour en temps réel et la gestion à distance sont des caractéristiques qui rendent l'affichage numérique flexible et adaptable. Pour susciter l'intérêt des clients et améliorer l'expérience en magasin, ils peuvent être utilisés pour diffuser des films, des leçons sur les produits, des flux de médias sociaux en direct ou des offres spéciales en cours.

• Quand l'utiliser : Parfait pour créer un contenu promotionnel dynamique et actualisé, capable d'engager et d'informer les acheteurs en temps réel.

Bennes à ordures

Les grands bacs ouverts débordant de marchandises que les clients peuvent consulter et choisir librement sont connus sous le nom de "bennes à ordures". Ces expositions sont souvent utilisées pour faire la publicité de produits saisonniers ou de petits achats impulsifs. Les poubelles peuvent favoriser un sentiment de valeur et d'abondance en incitant les clients à s'intéresser au produit. Ils sont souvent utilisés pour des produits tels que les snacks, les jouets et les articles en déstockage. L'ambiance décontractée des poubelles peut attirer les clients à la recherche de bonnes affaires ou de trouvailles inhabituelles, ce qui augmente les ventes de certains produits.

• Quand l'utiliser : Idéal pour présenter des articles à prix réduit, des articles à acheter d'urgence ou des marchandises saisonnières afin d'encourager les achats spontanés.

Afficheurs Endcap

Les présentoirs de fin de rayon sont d'excellents endroits pour exposer des marchandises puisqu'ils sont situés à l'extrémité des allées du magasin. En raison de leur emplacement bien visible, ces présentoirs ont le pouvoir d'attirer l'attention des clients lorsqu'ils se déplacent dans le magasin. Les présentoirs de fin de rayon sont souvent utilisés pour annoncer les nouveaux arrivages, les produits en édition limitée et les promotions. Un embout peut présenter des articles sur un thème festif, des bonnes affaires emballées ou une nouvelle gamme de produits de grignotage. Les embouts ont le pouvoir d'influencer considérablement les décisions des consommateurs et d'augmenter les ventes des articles qu'ils représentent en raison de leur positionnement proéminent.

• Quand l'utiliser : Idéal pour promouvoir des articles à haute visibilité tels que les nouveaux lancements, les offres spéciales ou les produits saisonniers afin d'attirer l'attention des acheteurs.

Porte-bannières

Les stands à bannières sont des présentoirs portables et légers qui comportent une bannière imprimée tendue sur un cadre pliable. Ces présentoirs sont polyvalents et peuvent être facilement installés à différents endroits du magasin. Les présentoirs à bannières sont efficaces pour promouvoir les ventes, les événements ou les messages de la marque. Par exemple, un présentoir à bannières peut annoncer un événement à venir en magasin, une réduction limitée dans le temps ou le lancement d'un nouveau produit d'une marque. Leur portabilité et leur facilité d'installation en font une option pratique pour les promotions et les annonces temporaires.

• Quand l'utiliser : Utile pour les promotions temporaires, les événements ou la mise en évidence de ventes et de messages spécifiques dans différents magasins.

Afficheurs numériques d'étiquettes de prix

Les afficheurs d'étiquettes de prix numériques sont des étiquettes de rayon électroniques qui remplacent les étiquettes de prix traditionnelles en papier. Elles peuvent être mises à jour à distance, ce qui signifie que les prix et les promotions peuvent changer instantanément. Les étiquettes de prix numériques améliorent les achats en fournissant des informations correctes et actuelles, et elles facilitent également le fonctionnement des magasins. Ces étiquettes peuvent afficher les prix, les détails des produits, les messages promotionnels et les niveaux de stock. Cette technologie permet d'économiser du temps et des efforts, car le personnel n'a pas à changer les étiquettes de prix à la main. Elle permet également de s'assurer que les prix sont toujours corrects, ce qui rend les clients plus heureux et aide le magasin à fonctionner plus efficacement.

• Quand l'utiliser : Le meilleur moyen de maintenir des informations précises et actualisées sur les prix et les produits, en particulier dans les magasins où les changements de prix sont fréquents.

Avantages des présentoirs pour points de vente

1) Visibilité accrue des produits

L'un des principaux avantages des présentoirs de point de vente est leur capacité à accroître la visibilité des produits. En plaçant les présentoirs à des endroits stratégiques et en utilisant des visuels accrocheurs, les détaillants peuvent attirer l'attention sur des produits spécifiques et les faire ressortir de la concurrence. Une visibilité accrue entraîne une meilleure reconnaissance de la marque et peut, en fin de compte, stimuler les ventes au détail.

2) Amélioration de la notoriété de la marque

Les présentoirs de PLV offrent aux marques une excellente occasion de mettre en valeur leur identité et leurs valeurs. Grâce à des designs, des logos et des messages personnalisés, les présentoirs peuvent communiquer efficacement les arguments de vente uniques d'une marque et créer une impression durable sur les acheteurs. Une PLV cohérente et attrayante peut contribuer à faire connaître la marque et à fidéliser la clientèle.

3) Stimulation des achats d'impulsion

Les présentoirs sur le lieu de vente sont particulièrement efficaces pour stimuler les achats impulsifs. En plaçant les présentoirs dans des zones très fréquentées ou près des caisses, les détaillants peuvent inciter les clients à faire des achats non planifiés. Des visuels attrayants, des offres convaincantes et des marchandises stratégiquement placées peuvent déclencher le désir d'acheter, ce qui entraîne une augmentation des ventes et du chiffre d'affaires.

4) Marketing rentable

Par rapport à d'autres formes de publicité, telles que les spots télévisés ou les annonces imprimées, les présentoirs de PLV constituent un moyen rentable et efficace de promouvoir les produits. Les présentoirs peuvent être conçus et produits à un coût relativement faible, et leur durée de conservation est plus longue que celle d'autres supports promotionnels. En outre, les PLV ciblent directement les clients qui sont déjà dans le magasin et prêts à faire un achat, ce qui augmente la probabilité de conversion.

Stratégies de conception efficaces pour les présentoirs de PLV

Un présentoir de point de vente (PLV) réussi n'est pas simplement un élément décoratif, mais un outil de marketing important qui influence les décisions des consommateurs dans un magasin. Voici quelques stratégies pratiques pour vous aider à créer des PLV plus attrayantes et plus propices à la conversion :

• Capter instantanément l'attention visuelle

Les présentoirs de PLV doivent attirer l'attention des acheteurs, ce qui n'est possible qu'avec un bon graphisme. Des couleurs vives, des images claires et de beaux graphiques peuvent contribuer à rendre un présentoir plus attrayant et plus mémorable. Le bon design doit refléter la marque et transmettre les principaux messages sur les produits faisant l'objet de la publicité.

• Communiquer de manière claire et concise

En outre, les PLV doivent être bien conçues sur le plan graphique et le message qui y figure doit être bien rédigé et compréhensible. La réponse doit être claire et doit pouvoir communiquer de manière concise les principaux avantages des produits. Les messages promotionnels peuvent porter sur les caractéristiques du produit, une réduction ou toute autre incitation susceptible de persuader le consommateur de faire un achat.

• Choisissez des lieux très fréquentés et propices à l'achat

L'emplacement des PLV est très important pour déterminer leur efficacité. Ils doivent être placés dans des zones où les gens sont susceptibles de passer, par exemple près des portes et des couloirs. De cette manière, les produits à promouvoir sont placés dans des zones facilement visibles et accessibles aux clients potentiels.

• Rafraîchir régulièrement le contenu pour maintenir l'intérêt

Même les affichages les plus attrayants visuellement peuvent perdre de leur efficacité avec le temps. Mettez régulièrement à jour les graphiques, les produits vedettes ou les messages pour qu'ils restent frais et pertinents, en particulier pendant les promotions, les vacances ou les changements de saison.

• Encourager l'interaction pour approfondir l'engagement

Dans la mesure du possible, offrez aux acheteurs une expérience pratique. Les PLV alimentaires peuvent proposer des échantillons gratuits, les cosmétiques peuvent fournir des testeurs et des miroirs, et les produits électroniques peuvent comporter des unités de démonstration. Plus les sens sont sollicités, plus le lien émotionnel avec le produit est fort.

• Intégrer des éléments numériques pour une touche de modernité

Mélangez les affichages traditionnels avec des améliorations numériques. Les petits écrans peuvent présenter des vidéos de produits, des commentaires ou des messages promotionnels dynamiques. Un présentoir numérique pour point de vente attire non seulement l'attention, mais crée également une expérience d'achat plus immersive et plus flexible.

ZhSunyco : Vos solutions d'affichage numérique sur le lieu de vente

Chez ZhSunyco, nous proposons une large gamme de solutions de PLV numériques pour vous aider à améliorer vos promotions en magasin. Notre technologie avancée et notre connaissance du merchandising visuel nous permettent de concevoir des installations immersives qui attirent les clients et stimulent les ventes.

Notre gamme de PLV numériques comprend

• Écrans LCD haute résolution pour une diffusion dynamique du contenu
• Des écrans d'étagère intelligents pour des informations sur les produits et des mises à jour de prix en temps réel
• Solutions d'étiquettes de prix numériques en quadrichromie pour la mise à jour des prix en temps réel et la gestion des stocks

Les PLV numériques personnalisées de ZhSunyco sont la solution parfaite pour faire passer votre marketing sur le lieu de vente au niveau supérieur. Notre équipe de professionnels vous consultera pour déterminer vos besoins spécifiques et créer une stratégie adaptée à votre marque et à vos objectifs marketing.

Conclusion

La PLV n'est pas seulement une question de merchandising visuel ; elle contribue également à persuader les clients de faire un achat au moment où cela compte le plus. Grâce à un design attrayant, à un placement judicieux et à des messages bien rédigés, la PLV rend les produits plus visibles, encourage les acheteurs à faire des achats spontanés et aide à garder la marque dans l'esprit des gens. L'étude POPAI (Point of Purchase Advertising International) sur l'engagement des acheteurs a révélé que 82% des décisions d'achat sont prises en magasin, ce qui montre clairement que la PLV est très importante (POPAI, 2012). Si les détaillants et les marques veulent tirer le meilleur parti de leurs produits en rayon, ils doivent se concentrer sur les stratégies de PLV.