Qu'est-ce que la PLV ? Stimuler les ventes grâce à des tactiques d'affichage intelligentes

Introduction

Imaginez que vous vous rendiez dans une épicerie en prévoyant de n'acheter que les produits que vous avez inscrits sur votre liste. Mais alors que vous vous promenez dans les allées, vous voyez un étalage lumineux qui attire votre attention. Un nouveau parfum de boisson rafraîchissante se trouve sur l'étagère et a fière allure. Sans réfléchir, vous le mettez dans votre panier. C'est à ce moment-là que le marketing sur le lieu de vente prend tout son sens. Le marketing sur le lieu de vente, ou PLV, consiste à attirer votre attention et à vous convaincre de faire un achat. Elle se déroule là où les produits sont vendus. Il s'agit de comprendre ce qui est attrayant et où cela attire le plus d'attention. Des études ont montré qu'en plaçant les PLV à un bon endroit, on peut augmenter les ventes de 30%. En allant plus loin, vous verrez que la PLV n'est pas seulement une question d'apparence. C'est un outil puissant pour changer notre façon d'acheter. Elle transforme chaque allée en une chance de trouver quelque chose que vous n'avez jamais vu auparavant.

Qu'est-ce que le point d'achat et le point de vente ?

• Point d'achat (POP): Les spécialistes du marketing et les propriétaires de magasins réfléchissent au meilleur endroit pour placer les produits dans le magasin, comme les présentoirs sympas que vous voyez dans les allées ou les articles dans les annonces hebdomadaires.
• Point de vente(POS) : C'est comme lorsque vous achetez et payez, que ce soit en ligne ou dans un magasin, à la caisse. La PLV est la zone située autour de la caisse, où l'on peut voir des soldes et des promotions sur de nouveaux produits.

Qu'est-ce que la PLV ?

La PLV, également appelée marketing sur le lieu de vente, est un excellent moyen de présenter des produits aux clients d'un magasin. Il est très efficace dans le commerce de détail. Il s'agit d'utiliser des éléments qui attirent l'attention, tels que des panneaux, des écrans numériques lumineux et des présentoirs spéciaux, pour attirer l'attention des gens. Par exemple, une étude a montré que le fait de placer les articles dans un joli présentoir à l'entrée du magasin augmentait les ventes de 30% par rapport au fait de les placer sur une étagère ordinaire.

L'objectif principal de la PLV n'est pas seulement de présenter le produit, mais de s'assurer que le client s'en souvient au moment de prendre sa décision d'achat. Il s'agit de partager l'histoire du produit de manière unique et intéressante, afin que les gens se souviennent de la marque et deviennent des fans fidèles. L'ajout d'écrans numériques permet également d'attirer l'attention des gens. En résumé, la PLV utilise des designs accrocheurs et des emplacements stratégiques pour augmenter les ventes au détail et établir un lien significatif avec les acheteurs, ce qui conduit finalement à la fidélisation de la clientèle.

Types de PLV

La PLV marketing, avec sa capacité d'adaptation et d'évolution digne d'un caméléon, se manifeste sous diverses formes, chacune servant des objectifs uniques. Examinons quelques types courants de PLV qui donnent vie au secteur de la vente au détail :

Afficheurs Endcap

Les présentoirs de fin de rayon sont situés à l'extrémité des étagères et constituent l'un des endroits les plus frappants visuellement dans un environnement de vente au détail. Ils sont souvent utilisés pour présenter des produits vedettes, des offres à durée limitée ou des promotions saisonnières. Comme les clients peuvent facilement voir les présentoirs de fin de rayon aux coins des allées, ils augmentent considérablement la visibilité des produits et le temps d'attente. Par rapport aux étagères ordinaires, les embouts sont plus adaptés à une présentation concentrée et à la promotion de la marque, ce qui favorise directement la conversion des ventes. Ils sont largement utilisés dans les supermarchés et les chaînes de magasins.

Présentoirs de comptoir

Les présentoirs de comptoir sont généralement placés aux caisses, aux comptoirs de service ou aux comptoirs promotionnels pour présenter des articles de petite taille et à bas prix susceptibles de déclencher des achats impulsifs, tels que des bonbons, du baume à lèvres, des accessoires ou des articles de voyage de première nécessité. Cette méthode de présentation permet d'exploiter le temps d'attente des clients pendant la queue ou le passage en caisse afin d'augmenter les opportunités d'achat. Sur le plan structurel, il s'agit souvent de petits présentoirs ouverts ou à étages, qui facilitent l'agencement et le remplacement des produits, et constituent une méthode courante pour stimuler les ventes supplémentaires.

Présentoirs numériques de PLV : Étiquettes électroniques pour étagères

À l'ère de la technologie, la PLV numérique est devenue la pierre angulaire de l'innovation dans le secteur de la vente au détail. Étiquettes électroniques pour rayonnagespar exemple, offrent une façon dynamique et optimale de présenter les prix, les promotions et les informations sur les produits, ce qui en fait un atout inestimable pour les détaillants et les acheteurs qui recherchent les derniers détails en un coup d'œil. Ces présentoirs sont particulièrement efficaces pour attirer l'attention des consommateurs qui n'auraient peut-être pas remarqué le produit dans un rayon traditionnel.

Présentoirs de sol

Les présentoirs de sol, ou graphismes de sol, se démarquent et attirent l'attention, contrairement aux étagères ordinaires. Ils sont comme les héros des nouveaux produits ou des produits saisonniers, placés de manière à attirer l'attention et à susciter l'intérêt des visiteurs.

Affichages de la benne à ordures

Les présentoirs de bacs à ordures sont une méthode de présentation ouverte de grande capacité, couramment utilisée pour les biens de consommation de masse, les articles promotionnels ou les produits de déstockage. Ils prennent généralement la forme de grandes boîtes en carton, de bacs en plastique ou de cadres métalliques, permettant aux clients de parcourir et de sélectionner librement les articles. Ce type d'étalage ne met pas l'accent sur la précision de la disposition des produits, mais se concentre sur la création d'une atmosphère de vente "à grand volume et à prix abordable", ce qui le rend adapté aux lieux très fréquentés tels que les supermarchés et les magasins de proximité, et permet de stimuler efficacement les ventes temporaires.

Présentoirs en carton

Les présentoirs en carton sont fabriqués à partir de carton ondulé et offrent des solutions légères, personnalisables et rentables adaptées aux promotions à court terme, aux lancements de nouveaux produits ou aux campagnes de marketing pour les fêtes de fin d'année. Leur structure peut être conçue sous différentes formes en fonction du type de produit, comme les stands verticaux, les têtes de présentation ou les boîtes de présentation, et peut être entièrement imprimée avec des motifs de marque ou des informations pour améliorer l'impact visuel. En raison de leur facilité de recyclage et de transport, les présentoirs en carton sont devenus le choix préféré de nombreuses marques pour une installation rapide et la promotion de la marque.

Parleurs d'étagères

Les affichettes de rayon sont comme un ami qui vous chuchote des conseils. Il s'agit de petites étiquettes ou de panneaux sur les étagères qui indiquent les avantages des produits, les réductions ou ce qui les rend spéciaux. Même s'ils ne sont pas bruyants, ils peuvent influencer vos décisions, surtout si vous ne faites que regarder sans avoir une idée précise de ce que vous voulez.

Panneaux ou bannières suspendus

Lorsque vous regardez d'en haut, la signalétique et les bannières vous guident vers des produits spéciaux, des offres ou des zones du magasin. Ils sont très efficaces pour vous faire voir les choses et vous indiquer où aller.

Présentoirs POP robotisés

À l'avenir, certains magasins utiliseront des écrans robotisés capables de parler et d'interagir avec vous. Ces gadgets géniaux peuvent vous aider à découvrir des choses, à décider quoi acheter ou simplement à vous amuser pendant que vous faites vos courses.

Tous les types de présentoirs de points de vente, qu'ils soient classiques ou dotés de la technologie la plus récente, contribuent à rendre les magasins plus intéressants. Au lieu de rester là, les produits exposés vous parlent, attirent votre attention et vous enthousiasment.

Quels sont les principaux avantages de la PLV ?

L'essence de la PLV marketing se dévoile au travers de ses nombreux avantages, servant de pivot à la stratégie marketing d'un grand nombre d'entreprises. Voici un examen plus approfondi des avantages essentiels de la PLV marketing :

Renforcer la notoriété de la marque

La PLV, c'est plus que de la vente, c'est le partage d'une histoire. Lorsque les clients voient des présentoirs cool et créatifs dans les magasins, ils ont envie d'acheter plus et apprécient davantage la marque. Ce talent pour présenter les produits d'une manière élégante peut rendre une séance de shopping normale plus mémorable et faire en sorte que les gens se sentent plus attachés à la marque.

Le facteur d'attractivité visuelle

Nous aimons tous regarder de belles images, et c'est là tout l'intérêt de la PLV. Un présentoir lumineux et intéressant peut inciter quelqu'un à s'arrêter pour le regarder. Les présentoirs de PLV sont conçus pour attirer l'attention. Ils utilisent des couleurs vives et sont placés de manière à faire ressortir les produits dans le magasin. Cela permet d'attirer l'attention des clients et de rendre les produits plus attrayants.

Encourager les achats impulsifs

L'un des avantages de la PLV est qu'elle incite les gens à acheter sur place. Les spécialistes du marketing peuvent inciter les gens à acheter sur-le-champ en plaçant les produits à des endroits où ils prennent des décisions rapides, comme à la caisse ou au bout de l'allée. Cela signifie que les gens ajoutent souvent plus de choses à leur panier d'achat, ce qui augmente le coût de leur achat.

Une solution publicitaire rentable : Marketing POP

Comparé à l'argent dépensé pour la publicité à la télévision, à la radio ou pour les achats en ligne, le marketing par la PLV est un choix plus abordable. L'achat de PLV peut aider à vendre plus et à faire ressortir la marque, ce qui est bon pour l'entreprise. Si une entreprise souhaite rentabiliser son budget marketing, la PLV est un moyen simple et efficace d'atteindre les gens lorsqu'ils sont prêts à acheter des produits connexes.

Maximiser l'exposition des produits

Dans le commerce de détail, il est important de se démarquer. La PLV permet de mettre en valeur les produits et d'offrir aux clients une expérience mémorable. Les spécialistes du marketing peuvent présenter leurs produits à l'aide de présentoirs qui éveillent les sens dans les magasins de détail. Cela permet de montrer le produit et d'expliquer aux clients pourquoi il est spécial. L'expérience d'achat s'en trouve améliorée et les clients se sentent bien avec la marque.

Lorsque vous commencez à vous familiariser avec la PLV, vous vous rendez compte qu'il ne s'agit pas seulement de l'endroit où vous placez vos produits. Il s'agit de créer un endroit où les produits ne sont pas seulement vus, mais aussi ressentis émotionnellement. Cela permet aux entreprises de parler aux gens et de les convaincre d'acheter en combinant objectif et créativité.

Exemples de campagnes de marketing POP réussies

Dans les archives du marketing réussi, on trouve des exemples d'excellentes opérations de marketing sur le lieu de vente. Ces exemples ont attiré l'attention des acheteurs. Ils attendent également de grandes idées et de grands résultats. Voici quelques campagnes impressionnantes :

• Unités d'affichage numérique de Coca-Cola: Coca-Cola sait comment attirer l'attention avec ses produits super cool. étiquettes de prix numériques et présentoirs indépendants à l'endroit même où vous achetez vos produits. Ces présentoirs sont non seulement attrayants grâce à leur marque emblématique, mais ils mettent aussi intelligemment en valeur leurs boissons, ce qui vous donne envie d'en prendre une sur le pouce. Il est difficile de passer devant sans les remarquer.
• La PLV de Noël de Target: Target se met en quatre pour les fêtes, transformant ses magasins en un paradis sur le thème des fêtes grâce à des présentoirs de PLV spéciaux. Ces présentoirs ont pour but de vous plonger dans l'esprit des fêtes et de vous donner envie d'acheter ce qui attire votre attention. C'est un moyen astucieux de donner l'impression que les achats font partie du plaisir des fêtes et de stimuler les ventes dans l'ensemble du magasin. Ces campagnes illustrent parfaitement la manière dont la créativité et le placement judicieux de la PLV peuvent faire bien plus qu'augmenter les chiffres de vente.

Marketing sur le lieu de vente (PLV) ou sur le point de vente (PDV) : Qu'est-ce qui vous convient le mieux ?

Le marketing POP et le marketing POS peuvent sembler identiques à première vue. Cependant, ils s'adressent à des moments où quelqu'un fait des achats. Le marketing sur le lieu de vente concerne le moment où l'on décide d'acheter quelque chose. Il facilite les achats à la caisse, présente les bonnes affaires et invite les clients à adhérer à des programmes de fidélisation. Il s'agit d'un moment important, car c'est là que vous décidez si vous voulez acheter quelque chose ou non. Un bon argumentaire peut faire toute la différence.

Cependant, la PLV vise à établir un lien avec un plus grand nombre de personnes. Il peut se faire dans un magasin physique ou en ligne. Il vise à entrer en contact avec les gens pendant qu'ils font leurs achats à différents moments. Il ne s'agit pas seulement de vendre. Il s'agit d'aider les gens à choisir ce qu'ils vont acheter lorsqu'ils font leurs courses.

La décision d'utiliser la PLV ou le PLV dépend de ce que vous voulez faire, de la personne à qui vous vous adressez et de ce que vous voulez que vos clients fassent. C'est une bonne idée d'utiliser à la fois la PLV et la publicité sur le lieu de vente. Marketing sur le lieu de vente en même temps. Il s'agit d'un bon plan qui aide les gens à faire des choix et à acheter davantage.

Aspect	POP Marketing	Marketing sur le lieu de vente
Focus	Un vaste environnement commercial	Point de transaction
Objectif	Au début du parcours d'achat	Vente finale de Clinch
Tactique	Présentoirs en magasin, publicités en ligne	Offres à la caisse, programmes de fidélisation
Engagement	Au point de paiement	Réussir la vente finale
Idéal pour	Influencer le comportement des acheteurs précoces	Stimuler les ventes et la fidélisation des clients

Naviguer entre les choses à faire et à ne pas faire en matière de marketing POP

Pour obtenir de bons résultats en matière de marketing POP, les entreprises doivent faire preuve d'intelligence dans la manière dont elles s'y prennent. Voici quelques bonnes choses à faire et quelques erreurs à éviter :

Les bonnes choses à faire en matière de marketing POP :

• Sachez à qui vous vendez : Faites en sorte que vos PLV et vos messages correspondent aux personnes que vous souhaitez voir acheter vos produits. Lorsque vous personnalisez les choses, les gens sont plus enclins à y prêter attention.
• Soyez simple et clair : Il est bon d'être créatif, mais il ne faut pas rendre les choses confuses. Vos affichages doivent faire passer votre message rapidement et clairement.
• Utiliser la technologie : Ajoutez à votre PLV des éléments technologiques intéressants tels que des codes QR ou des écrans tactiles amusants. Cela rend les achats plus intéressants et peut donner aux acheteurs des informations supplémentaires.

Les erreurs à éviter dans le marketing POP :

• Ne soyez pas trop occupé : Trop de choses ou trop de messages peuvent donner aux acheteurs l'impression d'être perdus. Tenez-vous-en à une idée principale.
• N'oubliez pas comment les gens achètent : Réfléchissez à l'emplacement de vos présentoirs. Ils doivent s'adapter à la façon dont les gens se déplacent dans le magasin ou consultent un site web, sans les gêner.
• Toujours être Prêt pour changer les choses : Ne vous cantonnez pas à une seule façon de faire. Essayez de nouvelles idées et voyez ce qui fonctionne le mieux. Parfois, une stratégie qui a fonctionné une fois peut ne pas fonctionner à nouveau.

Conclusion

La PLV est très importante car elle permet de convaincre les gens d'acheter des choses au moment même où ils décident de ce qu'ils vont acheter. C'est un enjeu majeur pour les spécialistes du marketing qui souhaitent attirer l'attention des clients, en particulier lorsqu'il y a beaucoup de magasins et peu de temps pour capter leur attention. Si vous cherchez quelqu'un avec beaucoup de savoir-faire pour vous aider à améliorer votre marketing POP, Zhsunyco est là pour vous. Ils ont plus de 8 ans d'expérience travailler avec des affichages numériques intéressants, comme des présentoirs d'étagères qui peuvent montrer différents produits et des étiquettes de prix numériques qui peuvent changer. Ils ont pour but d'aider les magasins à améliorer leur marketing sur le lieu de vente.