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<\/figure>\n\n\n\nWas ist Werbung am Verkaufsort?<\/h2>\n\n\n\n
Marketingstrategien, die sich an die Verbraucher in der entscheidenden Phase der Entscheidungsfindung richten, werden als Werbung am Point of Sale (POS) bezeichnet. Sie umfasst eine breite Palette von Strategien, wie z. B. auff\u00e4llige Displays in der N\u00e4he der Kassen, Werbeschilder und Produktdemonstrationen. Ein Kosmetikgesch\u00e4ft k\u00f6nnte einen interaktiven Bildschirm mit den neuesten Produkten der Marke aufstellen, w\u00e4hrend ein Supermarkt in der N\u00e4he der Kasse ein Display mit Schokoriegeln aufstellen k\u00f6nnte, um Impulsk\u00e4ufe anzuregen.<\/p>\n\n\n\n
Um das Verbraucherverhalten zu \u00e4ndern, den Umsatz zu steigern und die Markenbekanntheit zu erh\u00f6hen, macht sich die Werbung am Verkaufsort die Umst\u00e4nde und die N\u00e4he zum Kunden zunutze. Unternehmen k\u00f6nnen sich die gesteigerte Kauflust der Kunden zunutze machen, indem sie ihnen am richtigen Ort und zur richtigen Zeit attraktive Angebote und Produktinformationen unterbreiten. Die POS-Marketingstrategie ist zu einem unverzichtbaren Instrument f\u00fcr Einzelh\u00e4ndler geworden, die ihr Umsatzpotenzial maximieren und ein unvergessliches Einkaufserlebnis schaffen wollen.<\/p>\n\n\n\n
POS- vs. POP-Werbung: Was sind die Unterschiede?<\/h2>\n\n\n\n
Obwohl sie manchmal synonym verwendet werden, haben Point-of-Purchase- (POP) und Point-of-Sale- (POS) Werbung unterschiedliche Funktionen in der Einzelhandelsmarketingbranche. Werbung am Point-of-Sale (POS)<\/strong> konzentriert sich auf den Moment der Transaktion, wenn Waren und Geld ausgetauscht werden. Instrumente wie digitale Anzeigen an der Kasse, Werbebotschaften auf dem Kartenleseger\u00e4t oder kleine Displays mit Impulsk\u00e4ufen wie Schokoriegel oder Zeitschriften sind einige Beispiele f\u00fcr diese Art von Werbung. Ziel der Werbung am Verkaufsort ist es, den Absatz zu f\u00f6rdern und die Kaufentscheidungen der Verbraucher in letzter Minute zu beeinflussen.<\/p>\n\n\n\n Allerdings, POP-Werbung<\/strong> bezieht sich auf das gesamte Einzelhandelsumfeld, in dem sich die Kunden mit den Artikeln auseinandersetzen, und deckt ein breiteres Spektrum an Inhalten ab. Dazu geh\u00f6ren auch interaktive Demos, die im ganzen Laden verteilt sind, auff\u00e4llige digitale Beschilderung<\/a><\/strong>und durchdacht platzierte Exponate. POP-Werbung soll die Aufmerksamkeit auf bestimmte Artikel lenken, auf den Verkauf aufmerksam machen und ein unterhaltsames Einkaufsumfeld schaffen. POP-Displays k\u00f6nnen die Form eines St\u00e4nders mit Endkappe haben, der ein neues Produktsortiment mit auff\u00e4lligen Grafiken und p\u00e4dagogischen Informationen pr\u00e4sentiert.<\/p>\n\n\n\n Impulsk\u00e4ufe machen einen gro\u00dfen Teil der Verbraucherausgaben aus, wobei die Entscheidungen mehr von Emotionen als von bewussten Absichten beeinflusst werden. Die strategische Produktplatzierung am Verkaufsort macht sich eine Reihe psychologischer Faktoren zunutze. Zum einen senkt die Verf\u00fcgbarkeit preiswerter Produkte die mentale Barriere f\u00fcr einen Kauf, indem sie an das Wertgef\u00fchl des Verbrauchers appelliert und das mit der Entscheidung verbundene Risiko verringert. Zweitens spielen optisch ansprechende Objekte oder solche, die ein Gef\u00fchl der Dringlichkeit hervorrufen, mit dem Bed\u00fcrfnis nach Befriedigung und der Angst, etwas zu verpassen (FOMO). Diese Mischung aus Preis, \u00c4sthetik und Zeitgef\u00fchl ergibt ein \u00fcberzeugendes Angebot, das viele Kunden unwiderstehlich finden.<\/p>\n\n\n\n Das Umfeld, in dem sich ein Kunde befindet, hat einen erheblichen Einfluss auf sein Impulskaufverhalten. Der Kassenbereich, die vorletzte Station vor dem Kaufabschluss, ist ein idealer Ort, um Last-Minute-Extras zu f\u00f6rdern. Das Vorhandensein gut ausgew\u00e4hlter Waren in diesem Bereich kann einen gro\u00dfen Einfluss auf das Kaufverhalten haben und passive Surfer in aktive K\u00e4ufer verwandeln. Diese strategische Positionierung basiert auf der psychologischen Theorie des Priming, die besagt, dass die Exposition gegen\u00fcber bestimmten Reizen die Wahrscheinlichkeit erh\u00f6ht, dass der Verbraucher bestimmte Handlungen vornimmt, wie z. B. unerwartete K\u00e4ufe zu t\u00e4tigen.<\/p>\n\n\n\n Da der Mensch in erster Linie ein visuelles Wesen ist, ist ein gro\u00dfer Teil des Gehirns mit der Verarbeitung visueller Daten besch\u00e4ftigt. Leuchtende Farben, dynamische Displays und auff\u00e4llige Designs sind einige Beispiele daf\u00fcr, wie POS-Werbung die nat\u00fcrliche Vorliebe des Menschen f\u00fcr visuelle Reize ausnutzt. Solche Werbung schafft eine Chance, Kaufentscheidungen zu beeinflussen, indem sie die Aufmerksamkeit nicht nur erregt, sondern auch h\u00e4lt.<\/p>\n\n\n\n Die F\u00e4higkeit des visuellen Reizes, schnell und effektiv zu kommunizieren, ist ein weiterer Faktor, der zu seiner Wirksamkeit in der POS-Werbung beitr\u00e4gt. Angesichts der begrenzten Zeit und des harten Wettbewerbs um die Aufmerksamkeit der Kunden im Einzelhandel ist die F\u00e4higkeit, eine Botschaft oder ein Gef\u00fchl durch visuelle Hilfsmittel schnell zu vermitteln, von unsch\u00e4tzbarem Wert. Einzelh\u00e4ndler k\u00f6nnen sich dies zunutze machen, indem sie herausfinden, was ihre Zielkunden gerne visuell wahrnehmen, und dann ihre POS-Displays dementsprechend gestalten. Das Produkt zu mehr als nur etwas zu machen, das der Kunde sehen kann, ist das Ziel der Entwicklung einer visuellen Geschichte, die den Kunden anspricht. Durch diese emotionale Bindung wird das Produkt von einem interessanten Gegenstand zu einem notwendigen Besitz, was einen gro\u00dfen Einfluss auf die Kaufentscheidung haben kann.<\/p>\n\n\n\n Die Psychologie guter POS-Werbung basiert auf dem Verst\u00e4ndnis der Verbraucherpsychologie am Point of Sale und der Anwendung von Designideen, die ihre W\u00fcnsche und Instinkte direkt ansprechen. Durch die Nutzung von Impulskaufausl\u00f6sern und der Macht der visuellen Anziehungskraft k\u00f6nnen Unternehmen POS-Werbekampagnen erstellen, die nicht nur Aufmerksamkeit erregen, sondern auch Interesse in Aktion umsetzen.<\/p>\n\n\n\n Das Marketing am Verkaufsort geht \u00fcber das traditionelle Marketing hinaus, indem es interaktive Komponenten enth\u00e4lt, die neue Kunden direkt ansprechen. Touchscreens und digitale Schilder bieten personalisierte Erfahrungen, die den Kunden das Gef\u00fchl geben, wahrgenommen und verstanden zu werden. Dieses individuelle Engagement erh\u00f6ht die Zufriedenheit der Verbraucher und f\u00f6rdert eine engere Beziehung zur Marke. Engagierte Kunden assoziieren eher angenehme Begegnungen mit einer Marke, was das gesamte Kauferlebnis verbessert.<\/p>\n\n\n\n Die strategische Positionierung von Artikeln am Point of Sale hat einen erheblichen Einfluss auf das Verbraucherverhalten und f\u00f6rdert Spontank\u00e4ufe. Diese Methode ist besonders wirksam, wenn sie verwandte Artikel oder attraktive Angebote in der N\u00e4he des Ortes umfasst, an dem die Kunden ihre endg\u00fcltige Kaufentscheidung treffen. Solche Methoden k\u00f6nnen den durchschnittlichen Transaktionswert erheblich steigern und so aus z\u00f6gerlichen K\u00e4ufern K\u00e4ufer machen.<\/p>\n\n\n\n Positive Erfahrungen mit Werbung am Verkaufsort haben einen gro\u00dfen Einfluss auf das Markenbewusstsein. Die Kunden neigen dazu, einen au\u00dfergew\u00f6hnlichen Einkaufsbummel zu wiederholen, wenn sie auf Displays treffen, die interessant, lehrreich und am\u00fcsant sind. Diese durchweg guten Erfahrungen haben das Potenzial, im Laufe der Zeit einen treuen Kundenstamm aufzubauen, der die Expansion und den langfristigen Erfolg des Unternehmens unterst\u00fctzt.<\/p>\n\n\n\n Durch Cross- und Upselling-Strategien an der Verkaufsstelle k\u00f6nnen Unternehmen ihre Kunden zu zus\u00e4tzlichen K\u00e4ufen bewegen. Dies steigert den wahrgenommenen Wert des Einkaufserlebnisses und den durchschnittlichen Transaktionswert. Eine erfolgreiche POS-Werbung zeigt sich daran, dass die Kunden mit ihren Eink\u00e4ufen zufrieden sind, auch wenn sie vielleicht mehr gekauft haben, als sie erwartet hatten.<\/p>\n\n\n\n Moderne Kassensysteme erleichtern nicht nur die Transaktionen, sondern sammeln auch n\u00fctzliche Kundendaten. Unternehmen k\u00f6nnen durch die Analyse dieser Daten die Produktplatzierung verbessern, Angebote anpassen und ihre Marketingtaktiken verfeinern. K\u00fcnftige POS-Werbekampagnen k\u00f6nnen durch den Einsatz von Echtzeitdaten gezielter und erfolgreicher gestaltet werden, um sicherzustellen, dass die Zielgruppe mit den beabsichtigten Botschaften erreicht wird.<\/p>\n\n\n\n Kreative POS-Werbung ist f\u00fcr die Verbesserung des Einkaufserlebnisses in den Gesch\u00e4ften unerl\u00e4sslich. POS-Werbung hinterl\u00e4sst bei den Verbrauchern einen bleibenden Eindruck, indem sie die interaktiven, lehrreichen und angenehmen Aspekte des Einkaufs f\u00fcr sie verst\u00e4rkt. Dies f\u00fchrt zu einer positiven Mundpropaganda und f\u00f6rdert die Wiederkehr von Gesch\u00e4ften, wodurch der Einfluss und die Reichweite der Marke \u00fcber das Gesch\u00e4ft hinaus erweitert werden.<\/p>\n\n\n\n All diese Vorteile unterstreichen die Anpassungsf\u00e4higkeit und Leistungsf\u00e4higkeit der Point-of-Sale-Werbung im modernen Einzelhandel. Durch die strategische Nutzung dieser Vorteile k\u00f6nnen Unternehmen die Kundenbindung verbessern, den Umsatz steigern und einen treuen Kundenstamm aufbauen - alles Voraussetzungen f\u00fcr langfristige Entwicklung und Erfolg.<\/p>\n\n\n\n Blitzverk\u00e4ufe, die w\u00e4hrend des Kassiervorgangs gestartet werden, k\u00f6nnen den Umsatz erheblich steigern, indem sie den psychologischen Gedanken der Verknappung nutzen. Superm\u00e4rkte wie Walmart und Target setzen diese Taktik h\u00e4ufig ein, vor allem w\u00e4hrend der Feiertage oder zu exklusiven Werbeanl\u00e4ssen, und bieten den Kunden ein \u00fcberraschend befriedigendes Einkaufserlebnis. Die Kunden neigen eher zu impulsiven K\u00e4ufen, wenn sie glauben, dass sie ein zeitlich begrenztes Angebot erhalten. Die Einzelh\u00e4ndler k\u00f6nnen dies in die Tat umsetzen, indem sie ihre Kassensysteme nutzen, um die Kassierer \u00fcber Blitzverk\u00e4ufe zu informieren. Auf diese Weise k\u00f6nnen die Kunden von den Kassierern \u00fcber die Verk\u00e4ufe informiert werden, sobald sie stattfinden.<\/p>\n\n\n\n Dar\u00fcber hinaus \u00fcbertragen Einzelh\u00e4ndler wie Costco und Kroger diese Blitzangebote auf den digitalen Bildschirmen an den Verkaufsstellen und garantieren so, dass jeder Kunde in der Schlange \u00fcber die Angebote informiert ist. Diese Strategie verbessert den Eindruck des Kunden \u00fcber den Wert, den er bei seinem Einkauf erh\u00e4lt, und erh\u00f6ht den durchschnittlichen Bestellwert. Wie die Praktiken dieser Unternehmen zeigen, m\u00fcssen die Blitzrabatte einen echten Mehrwert bieten, damit diese Initiativen erfolgreich sind. Dies schafft Vertrauen und f\u00f6rdert das Wiederholungsgesch\u00e4ft.<\/p>\n\n\n\n Gut eingesetzt, sind Abfallbeh\u00e4lter ein wirkungsvolles Werbemittel f\u00fcr Verkaufsstellen, das die Zahl der Impulsk\u00e4ufe erheblich steigern kann. In stark frequentierten Bereichen von Einzelhandelsgesch\u00e4ften, etwa in der N\u00e4he von Kassen oder in beliebten Produktkategorien, werden diese freistehenden, nach oben offenen Beh\u00e4lter strategisch platziert. M\u00fclltonnen ziehen die Kunden an und verleiten sie zu Impulsk\u00e4ufen, indem sie die Dinge auf \u00e4sthetisch ansprechende und sofort zug\u00e4ngliche Weise anordnen.<\/p>\n\n\n\n Einzelh\u00e4ndler k\u00f6nnen mit Hilfe von M\u00fclleimern Werbeartikel, saisonale Waren oder auch schwer verk\u00e4ufliche Waren ausstellen, die einen Verkaufsschub ben\u00f6tigen. Eine geeignete Produktauswahl, eine optisch ansprechende Pr\u00e4sentation und eine h\u00e4ufige Aktualisierung des Inhalts sind der Schl\u00fcssel zu einer effektiven M\u00fclltonnenwerbung. M\u00fclltonnen k\u00f6nnen den Umsatz steigern und das Einkaufserlebnis f\u00fcr die Kunden verbessern, wenn sie durchdacht platziert und attraktiv pr\u00e4sentiert werden.<\/p>\n\n\n\n Moderne Technologie wird in digitalen Verkaufsstellen eingesetzt, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu wecken und Last-Minute-K\u00e4ufe zu f\u00f6rdern, z. B. durch elektronische Preisschilder, interaktive Touchscreens usw. Mit dynamischen Inhalten, wie unterhaltsamen Filmen, interaktivem Material und wechselnden Produktangeboten, k\u00f6nnen Unternehmen ein intensives Einkaufserlebnis schaffen. W\u00e4hlen Sie hochaufl\u00f6sende LCD-Displays und platzieren Sie sie an den wichtigsten Stellen im Kassenbereich, um dies in die Praxis umzusetzen. Die Inhalte m\u00fcssen h\u00e4ufig aktualisiert werden, um Sonderangebote, saisonale Waren und aktuelle Werbeaktionen widerzuspiegeln. Steigern Sie die Kundenbindung, indem Sie benutzerinteraktive Funktionen wie Touch-Displays einsetzen, \u00fcber die weitere Produktdetails abgefragt werden k\u00f6nnen. Dies steigert den Umsatz, indem es die Kunden w\u00e4hrend der Wartezeiten unterh\u00e4lt und sie \u00fcber Dinge aufkl\u00e4rt, von denen sie sonst vielleicht nichts gewusst h\u00e4tten, was interaktive Elemente zu einem entscheidenden Aspekt effektiver Verkaufsstellenstrategien macht.<\/p>\n\n\n\n Am Verkaufsort ist das Abspielen einer Schleife von Kundenberichten ein wirksames Mittel, um f\u00fcr Ihre Waren und Dienstleistungen zu werben. Der Austausch von Berichten und Erfahrungen aus erster Hand durch zufriedene Kunden hat die Macht, unentschlossene zuk\u00fcnftige K\u00e4ufe stark zu beeinflussen. Besorgen Sie sich hervorragende Video-Testimonials von begeisterten Kunden und stellen Sie sie zu einer kurzen, fesselnden Schleife zusammen. Stellen Sie sicher, dass der Bildschirm so positioniert ist, dass die Kunden ihn in der Warteschlange gut sehen k\u00f6nnen. Diese Taktik macht sich den sozialen Beweis zunutze, ein psychologisches und soziales Ph\u00e4nomen, bei dem Menschen das Verhalten anderer Menschen nachahmen und es als angemessen ansehen. Um die gr\u00f6\u00dftm\u00f6gliche Wirkung zu erzielen, sollten Einzelh\u00e4ndler Testimonials verwenden, die die Vorteile ihrer Waren, die Kundenzufriedenheit und die besonderen Verkaufsmerkmale hervorheben.<\/p>\n\n\n\n Durch die geschickte Platzierung von Hinweisschildern k\u00f6nnen Einzelh\u00e4ndler das Einkaufserlebnis f\u00fcr ihre Kunden erheblich verbessern, indem sie sie auf neue Artikel, Werbeaktionen oder Sonderrabatte aufmerksam machen. Die Identit\u00e4t der Marke sollte sich in den auff\u00e4lligen Bildern und der klaren Sprache auf diesen Schildern widerspiegeln. Um die Beschilderung in die Tat umzusetzen, sollten Sie einen Rundgang durch Ihr Gesch\u00e4ft machen, um die wichtigsten Stellen zu bestimmen, z. B. stark frequentierte Bereiche oder neben beliebten Artikeln, wo sie die gr\u00f6\u00dfte Wirkung erzielen w\u00fcrden. Erstellen Sie eine F\u00fchrung durch das Gesch\u00e4ft mit Hilfe dieser Schilder, um Neugier und Entdeckung zu f\u00f6rdern. Ein einfacher und angenehmer Einkaufsprozess steigert die Kundenzufriedenheit im Allgemeinen sowie den Absatz der vermarkteten Produkte, und das bei maximaler Sichtbarkeit und Wirkung.<\/p>\n\n\n\n Gratisproben sind eine einfache M\u00f6glichkeit, Kunden neue Produkte vorzustellen und den Verkauf zu f\u00f6rdern. Wenn Sie in der N\u00e4he der Kasse eine Station mit Gratisproben einrichten, k\u00f6nnen Sie von den positiven Erfahrungen der Kunden beim Einkauf profitieren. Diese Strategie wird von Einzelh\u00e4ndlern wie Whole Foods und Sephora angewandt, die verschiedene Marketing-Displays einsetzen, um Kunden anzulocken und das Ausprobieren zu f\u00f6rdern. Entscheidend ist, dass das Musterverfahren effektiv, organisiert und einfach zu handhaben ist und dass jemand zur Verf\u00fcgung steht, der Fragen beantwortet und Neugierde in Umsatz umwandelt.<\/p>\n\n\n\n Diese Taktik ist besonders effektiv bei Verbrauchsg\u00fctern wie Lebensmitteln, Kosmetika und anderen Waren, bei denen der Geschmack oder das Ausprobieren einen erheblichen Einfluss auf die Kaufentscheidung haben kann. Dar\u00fcber hinaus kann ein zeitlich begrenztes Angebot zus\u00e4tzlich zur Probe den Kunden dazu bewegen, etwas zu kaufen, bevor er das Gesch\u00e4ft verl\u00e4sst, was die Gesamtwirkung der Probenahmestation erh\u00f6ht.<\/p>\n\n\n\n Kunden k\u00f6nnen mit Ihrem Gesch\u00e4ft auf eine neue Art und Weise interagieren und ihre Erfahrungen mit ihren sozialen Netzwerken teilen, indem sie eine Fotokabine in der N\u00e4he des Kassenbereichs mit einem individuellen Hintergrund nutzen. Dies erh\u00f6ht die Sichtbarkeit Ihrer Marke in den sozialen Medien und sorgt f\u00fcr ein unvergessliches Erlebnis im Gesch\u00e4ft. Um dies in die Praxis umzusetzen, sollten Sie sicherstellen, dass die Fotokabine die Identit\u00e4t Ihres Unternehmens widerspiegelt und visuell ansprechend ist. Bitten Sie Ihre Kunden, Ihre Marke auf Fotos zu markieren, wenn sie diese in den sozialen Medien teilen. Diese Taktik ist eine gro\u00dfartige M\u00f6glichkeit, das Engagement im Gesch\u00e4ft zu steigern, da sie nicht nur die Interaktion mit den Kunden erh\u00f6ht, sondern auch als kostenlose Werbem\u00f6glichkeit dient. Achten Sie auf geteilte Fotos in den sozialen Medien und interagieren Sie mit den Kunden nach ihrem Besuch, um eine Markengemeinschaft aufzubauen.<\/p>\n\n\n\n Die Kluft zwischen dem pers\u00f6nlichen und dem Online-Einkaufserlebnis wird durch das Scannen von QR-Codes zum Zeitpunkt des Kaufs \u00fcberbr\u00fcckt, um exklusive Angebote oder Rabatte f\u00fcr sp\u00e4tere Eink\u00e4ufe zu erhalten. Diese QR-Codes finden sich auf Produktverpackungen, neben der Kassenschlange oder sogar auf Quittungen. Durch das Scannen des QR-Codes k\u00f6nnen sich Kunden f\u00fcr ein Treueprogramm anmelden, ein Sonderangebot erhalten und sich \u00fcber bevorstehende Veranstaltungen informieren. Diese Taktik f\u00f6rdert die Kundentreue und liefert den H\u00e4ndlern n\u00fctzliche Informationen \u00fcber den Geschmack und das Verhalten ihrer Kundschaft. Achten Sie darauf, dass die Angebote \u00fcberzeugend sind und dass das Scannen und Einl\u00f6sen der QR-Codes ein einfaches Verfahren ist, um die Wirksamkeit zu optimieren.<\/p>\n\n\n\nDie Psychologie hinter effektiver POS-Werbung<\/h2>\n\n\n\n
Impulsk\u00e4ufe ausl\u00f6sen<\/h3>\n\n\n\n
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<\/figure>\n\n\n\nVisuelle Anziehungskraft nutzen<\/h3>\n\n\n\n
Maximierung der POS-Werbung: Die wichtigsten Vorteile, die Sie kennen sollten<\/h2>\n\n\n\n
Verbesserung der Kundenbindung<\/h3>\n\n\n\n
F\u00f6rderung von Impulsk\u00e4ufen<\/h3>\n\n\n\n
Aufbau von Markentreue<\/h3>\n\n\n\n
Steigerung des Transaktionswerts<\/h3>\n\n\n\n
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<\/figure>\n\n\n\nInformationen zur F\u00f6rderung nutzen<\/h3>\n\n\n\n
Verbesserung der Einzelhandelserfahrung<\/h3>\n\n\n\n
8 kreative Ideen f\u00fcr Werbung am Verkaufsort<\/h2>\n\n\n\n
1. An der Kasse angek\u00fcndigte Blitzverk\u00e4ufe<\/h3>\n\n\n\n
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<\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n2. M\u00fclltonnen<\/h3>\n\n\n\n
3. Digitale und aufmerksamkeitsstarke POS-Displays<\/h3>\n\n\n\n
Gemeinsame digitale Verkaufsstellenanzeigen:<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
\n
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<\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n4. Videoschleife mit Kundenempfehlungen<\/h3>\n\n\n\n
5. Richtungsweisende Zeichen<\/h3>\n\n\n\n
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<\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n6. Stationen f\u00fcr kostenlose Proben<\/h3>\n\n\n\n
7. Kunden-Fotokabinen mit gebrandeten Kulissen<\/h3>\n\n\n\n
8. QR-Codes f\u00fcr Deals<\/h3>\n\n\n\n
Schl\u00fcsselindustrien, die Point of Sale-Werbung nutzen<\/h2>\n\n\n\n
Superm\u00e4rkte\/Lokale Lebensmittell\u00e4den<\/h3>\n\n\n\n