10 примера за успешни POP материали и защо те работят

Въведение

За да овладеете търговската среда, е необходимо не само да вкарате посетителите в магазина, но и да знаете как да превърнете тези посещения в покупки. Именно тук маркетингът на мястото на покупката (POP) блести, предоставяйки ключов подход за фирмите, които искат да привлекат и конвертират потребителите в самия момент на вземане на решение.

Предприятията могат значително да увеличат влиянието си върху търговията на дребно и да се разграничат от конкуренцията, без да харчат големи суми за маркетинг, като използват ефективни POP материали. В следващите раздели ще разгледаме 10 ярки примера за POP материали, които са допринесли значително за успеха на своите компании в търговията на дребно. Тези илюстрации ще покажат ефективността на POP маркетинга при привличането на потребители и увеличаването на приходите, като същевременно ще дадат проницателни съвети за това как да подобрите изживяването в магазина за вашата компания.

Маркетинг на мястото на покупка: Какво представлява?

Търговците на дребно и марките използват маркетинг на мястото на покупка, стратегическа стратегия, за да се повлияе на решенията на потребителите за покупка в точката на продажба, която често е в рамките на търговията на дребно. За да се насърчат импулсивните покупки, да се повишат познанията на потребителите за марката и в крайна сметка да се увеличат продажбите, този вид маркетинг се възползва максимално от присъствието на клиента в магазина. Маркетингът на ПОП използва разнообразни дисплеи, табели и стратегии за разполагане на продукти в магазина, за да привлече вниманието на клиентите и да им повлияе точно преди да направят окончателна покупка. Като прави артикулите по-примамливи и достъпни или като представя стимули или информация, които убеждават купувача, че покупката би била по-изгодна точно сега, той се възползва от психологията на покупката.

Точка на закупуване срещу. Пункт за продажба: Често срещани погрешни схващания

Макар че понякога се използват като синоними, в контекста на търговията на дребно понятията Point of Purchase (POP) и Point of Sale (POS) се отнасят до малко по-различни идеи. Точното място, където се извършва транзакцията, се нарича място на продажба (ПОП); това може да е касова зона, оборудвана с касови апарати или електронни устройства за плащане. Това е последният етап от процедурата за покупка.

От друга страна, точката на закупуване (POP) обхваща по-голям регион. Тя обхваща цялата търговска зала, в която клиентите работят със стоки и маркетингови материали в допълнение към мястото на продажба. Основната цел на POP е да се повлияе на пътуването на купувача преди точката на продажба.

Преобладаващото погрешно схващане се дължи на това, че тези точки се смятат за взаимозаменяеми, докато в действителност POS системата се занимава с извършването на транзакцията, докато POP се стреми да взаимодейства с потребителя и да повлияе на избора му за покупка чрез интелигентен мърчандайзинг и маркетинг. Разбирането на това разграничение улеснява ефективното разработване на маркетингови стратегии от страна на марките и търговците на дребно, като им позволява да увеличат удовлетвореността на клиентите и да оптимизират перспективите за продажби в целия магазин.

Функции	Точка на закупуване (POP)	Точка на продажба (POS)
Определение	Обхваща търговската зала и взаимодействието на клиентите с продуктите.	Конкретното място, където се извършват транзакциите.
Цел	Оказва влияние върху решенията за покупка чрез маркетинг и мърчандайзинг.	Улеснява окончателната транзакция и плащането.
Местоположение	В цялата търговска зона.	Области на проверка.
Фокус	Ангажиране и оказване на влияние върху решенията на клиентите.	Обработка на транзакциите за продажба.

Ако искате да научите повече подробности за разликите между поп и пош, можете да прочетете нашата статия за Овладяване на успеха в търговията на дребно: Ръководство за POP срещу POS.

Какво представляват POP материалите?

Материалите в точките на продажба (POP) са маркетингови активи, специално разработени, за да привличат вниманието на клиентите и да насърчават директните покупки. Някои примери за такива продукти са основни плакати и табели, както и по-сложни изложби, цифрови екрани и дори персонализирани етикети с цени. Тъй като те увеличават експозицията на продуктите, рекламират специални оферти, дават на клиентите полезна информация и показват на видно място цените, те са от съществено значение в търговията на дребно. За да се повиши видимостта и да се насърчат импулсивните покупки, POP елементите са внимателно разположени до целевите продукти, често в зоните на касите, крайните капаци, коридорите и до самите обекти. Забележителните POP материали подобряват цялостното преживяване при пазаруване, като улесняват купувачите при намирането, откриването и закупуването на определени неща.

Кой ще използва маркетинговите материали на POP?

Маркетинговите материали за POP са жизненоважни за редица потребители, за да се увеличи експозицията на продукта и да се насърчат продажбите. Тези лица се състоят от:

• Собственици на магазини за търговия на дребно: Използване на POP материали за привличане на вниманието към определени стоки, насочване на клиентите в магазина и подчертаване на промоции.
• Вериги за бързо хранене и ресторанти: Използване на POP материали за промотиране на специални менюта, оферти или нови предложения директно на клиентите на мястото на продажба.
• Организатори на събитието: Използване на POP материали за привличане на вниманието към техните щандове, споделяне на информация за техните продукти или услуги и взаимодействие с потенциални клиенти или потребители по време на търговски панаири, изложения или корпоративни събития.

Тези заинтересовани страни използват материалите за ПОП като тактически елемент в различни контексти на продажба, за да привлекат, информират и убедят целевата аудитория.

Предимства на използването на материали в точките на покупка

POP материалите се използват стратегически, за да създадат празно пространство в търговската среда. Те действат като маяци, осветяващи пътя към удовлетворение, както и като знаци, насочващи поведението на купувача.

• Подобряване на преживяването ви при сърфиране: Технологиите, като например цифрови POP дисплеи, могат да бъдат интегрирани в процеса на пазаруване, за да го направят по-интересен и образователен за клиента.
• Увеличаване на продажбите на дребно: POP материалите, когато са поставени на ключови места за вземане на решение, имат силата да превърнат обмислянето в покупка, което има голям ефект върху продажбите на дребно.
• Повишаване на разпознаваемостта на марката: В съзнанието на потребителите POP инициативите създават уникална марка чрез постоянни графики, цветове и съдържание.
• Събиране на полезни анализи: Допълнително предимство на много цифрови POP материали е възможността за измерване на ефективността и взаимодействието, което предлага ценна информация за подобряване на маркетинговите тактики.

Творчеството е също толкова важно при създаването на тези материали, колкото и средата. Поп маркетингът, който е ангажиращ, излиза извън рамките на традиционното и открива нови пътища за комуникация и ангажираност. POP материалите говорят директно на сърцата на потребителите по отношение на удобството, необходимостта и желанието чрез умел дизайн и добре подбрани места. Нека сега да разгледаме няколко блестящи примера за POP материали, всеки от които е блестящ пример за креативен маркетинг.

10 примера за Място на закупуване Материал

Дигитални POP материали

Електронни етикети за рафтове и LCD екрани с разширена лента са два примера за дигитални материали в точките на покупка (POP), които съчетават лесното онлайн пазаруване с осезаемото преживяване от разглеждането на физически магазин. Електронните етикети на рафтовете отразяват точността и актуалността на интернет информацията, като предлагат промени в реално време на данните за цените и продуктите. Поставени до артикулите, LCD екраните с разтеглени ленти предоставят интересни материали като сравнения на продукти, демонстрации и ексклузивни оферти. Това подобрява преживяването при пазаруване, като предоставя подходяща информация в момента на вземане на решение.

• Защо работи:
• Тази креативна стратегия оказва значително влияние върху решенията за покупка на потребителите, като отговаря правилно на техните нужди от бърз и ефективен достъп до изчерпателна информация за продуктите. Търговците на дребно могат да осигурят на клиентите по-образователно, ангажиращо и пълноценно пазаруване, като включат тези цифрови POP елементи в супермаркетите и магазините за хранителни стоки.

Интерактивни дисплеи

Богатите мултимедийни функции на интерактивните дисплеи насърчават динамичния двупосочен разговор между продукта и клиента. Например интерактивен дисплей в супермаркет, който разказва за произхода и хранителните предимства на различни биологични продукти, може значително да подобри преживяването при пазаруване.

• Защо работи:
• Като използват склонността на хората да бъдат привличани от завладяващи истории и интерактивни технологии, тези устройства увеличават вероятността даден продукт да бъде запомнен и избран.

Дисплеи с крайни капачки

Експонатите в края на коридорите, които се ползват от естествения висок трафик, са идеални за представяне на нови или сезонни продукти. В един магазин за хранителни стоки може да се използва крайната плоча, за да се покажат сезонни плодове, заедно с привличащи вниманието изображения и идеи за готвене.

• Защо работи:
• Стоките са стратегически разположени, за да привличат вниманието на купувачите, докато се движат по пътеките, като се използва човешката психология, за да се подчертаят нещата в тясна, организирана зона.

Свободностоящи единици

Свободностоящите модули са лесно преместваеми и многофункционални, като предоставят артистична възможност за излагане на продукти. Свободностояща единица с вкус в бутик, в който изкусно се излагат ръчно изработени сапуни, представлява примамлива фокусна точка, която привлича клиентите и ги пленява с отличителния чар на предлаганите продукти.

• Причината, поради която работи:
• Поради своята мобилност те могат да бъдат поставени стратегически на места с голям трафик или до свързани с тях продукти, за да се увеличи експозицията и да се насърчат импулсивните покупки чрез ефективно представяне и поставяне на продукта.

Говорители на рафтове и воблери

Малките, но ефективни POP материали, наречени "shelf talkers" и "wobblers", стърчат от рафтовете или щандовете, за да привлекат вниманието на клиентите с живия си дизайн или движение. В магазин за здравословни храни цветна табела на рафта зад нова линия билкови чайове може да привлече вниманието към важни характеристики като "без кофеин" или "подкрепа на имунната система".

• Причината, поради която работи:
• Тези малки табелки се открояват визуално в морето от предмети, тъй като са разположени на нивото на очите и имат възможност да се клатят. Те предават кратки послания, които имат силата да повлияят на избора на потребителите точно на мястото на продажба.

Дисплеи на касовите апарати

Дисплеите на касите печелят от времето, което клиентите прекарват в бездействие, докато чакат на касата. Например, като се обръща внимание на повишеното екологично съзнание на потребителите, дисплеят на касата на магазин за хранителни стоки, пълен с екологични торбички за многократна употреба, стимулира импулсивните покупки в последния момент.

• Защо работи:
• Тези дисплеи на касите, които се поставят на мястото на продажба, където клиентите са най-склонни да правят импулсивни покупки, докато стоят на опашка, са много успешни в популяризирането на малки допълнителни стоки, като се възползват от психологията на импулсивното купуване, която се засилва от удобството и належащата необходимост.

Графики за прозорци и подове

Физическата площ на магазина може да се превърне в поглъщаща рекламна среда с помощта на графики на пода и витрините. С помощта на графики на пода книжарницата може да преведе клиентите през няколко категории и да завърши с уникална изложба на най-продаваните книги.

• Защо работи:
• За да насочат движението на потребителите и да насочат вниманието им надолу или напред, тези графики се възползват от често недостатъчно използваните площи на пода и витрините, което води до ангажиращо и динамично преживяване на дребно. Тези материали работят добре за леко насочване на поведението на купувачите и за подчертаване на определени места или артикули, тъй като осигуряват нов начин да се погледне там, където човек обикновено не насочва вниманието си.

Интеграция на QR код

С помощта на QR кодове потребителите могат да свържат материални стоки с цифрови материали, като получат достъп до задълбочени описания на продуктите, ревюта и дори преживявания с добавена реалност директно на своите смартфони. Всяка мебел в даден бизнес може да има QR код до себе си, който позволява на купувачите да я разглеждат в различни цветове, да четат потребителски отзиви и да използват разширена реалност, за да я визуализират в дадена стая.

• Защо работи:
• Без натиск от страна на продавачите, QR кодовете задоволяват нуждите на съвременните потребители, които искат повече информация и интересни преживявания. Те дават на потребителите незабавен достъп до богати материали, като им позволяват да вземат решение с тяхната скорост и с познания.

Демонстрации на персонализирани продукти

Клиентите могат да имат практически опит с персонализирани продуктови демонстрации, което е важно за продукти, чието качество или производителност трябва да усетят сами. Потребителите могат да се запознаят с артикулите, да задават въпроси и да видят предимствата на технологиите за интелигентен дом в действие, като посетят магазин за електроника, който предлага демонстрации на продукти на живо.

• Защо работи:
• Продуктите се демистифицират чрез демонстрации, които също така намаляват възприетия риск и повишават доверието на купувачите. Превръщайки пазаруването в повод, те увеличават вероятността потребителите да направят покупка, след като осъзнаят стойността на дадена вещ.

Тематични сезонни дисплеи

Тематичните сезонни дисплеи използват декор, музика и внимателно подбрани предмети, за да внушат чувства на радост, празник или носталгия, като се възползват от емоционалната връзка, която потребителите имат с различните сезони на годината. Градински център дава възможност на клиентите да си представят мечтаните външни пространства с пролетната си изложба на разцъфнали цветя, градински инструменти и мебели за открито.

• Защо работи:
• Изживяването при пазаруване става по-интимно и запомнящо се благодарение на тези дисплеи, които свързват артикулите с чувствата, свързани с определени сезони или празници. Привличайки желанието на потребителите да участват в сезонните обичаи, те повишават привлекателността и актуалността на съответните стоки.

Чрез творческо и стратегическо използване на POP материали търговците на дребно могат значително да подобрят преживяването при пазаруване, като насърчават откриването, ангажирането и в крайна сметка покупката. Всеки вид POP материал, насочен към специфични аспекти на поведението на потребителите, играе уникална роля в превръщането на пасивното разглеждане в активна покупка, което подчертава огромната стойност на внимателно разработените маркетингови стратегии в мястото на покупката.

Най-добри практики: Правилата и забраните за ефективен POP маркетинг

Създаването на успешни POP материали е едновременно изкуство и наука. За да сте сигурни, че инвестицията ви се отплаща, следвайте тези основни добри практики.

Как да го направим: Ключовете към успеха

• ✅ DO Поддържайте го опростен и лесен за сканиране: Вашето послание трябва да бъде разбрано за 3-5 секунди. Използвайте ясно заглавие, смели визуални елементи и кратък текст. Купувачите са в движение; те няма да спрат да четат есе.
• ✅ Съобразете се с идентичността на марката си: Уверете се, че цветовете, шрифтовете и тонът на изказване са в съответствие с цялостната ви марка. Това изгражда разпознаваемост и доверие.
• ✅ Съсредоточете се върху един-единствен, ясен призив за действие (CTA): Какво искате да направи клиентът? "Купи един, вземи един безплатно", "Сканирай, за да научиш повече", "Опитай новия ни вкус". Един-единствен, силен CTA е по-ефективен от множество объркващи такива.
• ✅ Обмислете стратегическото разположение: Помислете за пътя на клиента. Разположете образователни дисплеи там, където се вземат решения (например на пътеката), и импулсивни стоки там, където се чака (например на касата).
• ✅ Направете го висококачествен: Слаб, лошо отпечатан или неправилно функциониращ дисплей се отразява зле на вашия продукт. Инвестирайте в издръжливи материали и професионален дизайн.

Недеклариране: Често срещани капани, които трябва да избягвате

❌ НЕ позволявайте да остарее: Дисплей, рекламиращ оферта с ограничен срок, който е изтекъл миналия месец, изглежда непрофесионално. Редовно проверявайте и актуализирайте своите POP материали.

❌ НЕ претрупвайте дисплея: Прекалено много текст или твърде много варианти на продукти на един дисплей могат да претоварят клиента и да го накарат да го игнорира напълно. По-малко е повече.

❌ НЕ препречвайте пътя на продукта или пътеката: Уверете се, че POP материалите не затрудняват клиентите да видят, достигнат или вземат действителния продукт. Той трябва да подобрява, а не да затруднява процеса на пазаруване.

❌ НЕ ЗАБРАВЯЙТЕ да включите персонала на магазина: Ако дисплеят ви изисква настройка или поддръжка (особено дигиталните), уверете се, че персоналът на магазина е обучен и е на разположение. Празен или счупен дисплей е по-лошо от липсата на дисплей изобщо.

❌ Не пренебрегвайте анализа (за Digital POP): Ако използвате цифрови екрани или QR кодове, не пропускайте възможността да проследите ангажираността. Използвайте данните, за да видите какво работи и да усъвършенствате бъдещите кампании.

Често задавани въпроси за POP материали

В: Как да измеря възвръщаемостта на инвестициите в POP дисплей?
A: Измерването на възвръщаемостта на инвестициите (ROI) може да се извърши по няколко начина. Най-прекият метод е да се проследят данните за продажбите на промотирания продукт преди, по време и след кампанията за POP. За цифровите дисплеи можете да проследите показатели за взаимодействие като докосвания на екрана или сканирания на QR код. Можете също така да проведете A/B тестване, като поставите дисплей в един магазин, но не и в друг (с подобен размер и трафик), и да сравните увеличението на продажбите.

В: Каква е разликата между POP и опаковка?
A: Опаковката е основният контейнер или обвивка на самия продукт (напр. кутията за зърнени храни). POP материалът е отделен маркетингов актив, предназначен да привлече вниманието към този продукт на рафта (напр. стърчащата от рафта табела с надпис "Нов вкус!"). Докато страхотната опаковка е форма на маркетинг, POP материалите са външни инструменти, използвани за подобряване на нейната видимост в търговската среда.

В: Колко средства трябва да отделя за POP материали?
A: Бюджетът варира в широки граници в зависимост от вида, качеството и количеството на материалите. Обикновените печатни материали за рафтове могат да бъдат много евтини, докато интерактивните цифрови дисплеи, изработени по поръчка, могат да бъдат значителна инвестиция. Добрият подход е да се започне с малки проекти с рентабилни варианти за ключова продуктова линия, да се измерят резултатите и след това да се реинвестират печалбите в по-амбициозни кампании.

Заключение

От тези примери става ясно, че POP продуктите са нещо повече от основни маркетингови инструменти. Те са основните елементи на разказа в търговията на дребно, като създават срещи, които привличат клиентите на интимно ниво. Комбинацията от креативност, технология и обмислен подбор на материали ще продължи да оказва влияние върху POP маркетинга и занапред, предлагайки завладяващи и вдъхновяващи потапящи преживявания в търговията на дребно. Zhsunyco, която има осемгодишен опит в областта на цифровите табели, особено на дисплеите за търговия на дребно, може да предложи проницателна информация и шансове за по-нататъшно укрепване на разказването на истории в търговията на дребно с помощта на най-съвременни решения за лица, които са особено заинтересовани да проучат потенциала на цифровите POP материали.