Дисплеи в точките на продажба: Дефиниция, видове и предимства

Това е от решаващо значение за привличане на клиенти и увеличаване на продажбите в жестокия свят на търговията на дребно. Дисплеите в точките на покупка (POP) са една от ефективните техники, които търговците и маркетолозите използват. Тези тактически маркетингови инструменти за търговия на дребно имат за цел да подчертаят стоките, да повишат разпознаваемостта на марката и да стимулират импулсивните покупки. В тази публикация ще навлезем в света на POP дисплеите, като разгледаме тяхното описание, многобройните разновидности и важните предимства, които предоставят на бизнеса.

POP дисплеите се превръщат в ключов компонент на съвременните тактики за търговия на дребно. Според проучване на Международната асоциация за реклама в местата на покупка (POPAI) 82% от покупките се правят в магазина, което подчертава огромния потенциал на POP дисплеите. Търговците на дребно могат да създадат интересни условия за пазаруване, които увеличават продажбите и насърчават лоялността към марката, като използват силата на тези дисплеи и разбират техните тънкости.

Какво представляват дисплеите в точките на покупка?

Дисплеите в мястото на покупката са рекламни материали, които се разполагат около или до продуктите, които рекламират. Целта на тези дисплеи е да привличат клиентите, да ги информират за стоките и в крайна сметка да повлияят на решението им за покупка. POP дисплеите се предлагат в много различни форми и размери, включително цифрова реклама, дисплеи за крайни капаци, рафтове и свободностоящи модули.

Основна цел на POP дисплеите е да се създаде привличаща вниманието и завладяваща презентация, която да отличава предлаганите на пазара стоки от конкурентите. POP дисплеите се опитват да накарат клиентите да взаимодействат със стоките и да ги купят, като подчертават техните основни характеристики, предимства и изключителни оферти. Като насочват купувачите през процеса на пазаруване и ги примамват да проучат представените продукти, тези дисплеи действат като негласни търговци.

POP дисплеите могат да бъдат разделени на три основни типа в зависимост от тяхната продължителност:

i. Временни POP дисплеи - Тези временни дисплеи са само за кратък период от време, например по време на сезонни разпродажби, пускане на нови продукти или специални оферти. Те често са изработени от леки материали и са лесни за сглобяване и разглобяване.

ii. Полупостоянни POP дисплеи - Полупостоянните дисплеи са по-дълготрайни от временните, но не са постоянни. Тези видове дисплеи могат да се използват в случай на текущи промоции или за представяне на дадена линия продукти. Те са изградени от по-здрави материали, които могат да се сменят при необходимост.

iii. Постоянни POP дисплеи - Постоянните поп дисплеи са предназначени да останат в магазина за известно време. Те могат да се използват и за излагане на важни продукти или за създаване на секции на марката в магазина. Първите се изработват от висококачествени тежки материали, които могат да издържат на натоварена търговска среда.

Как работят дисплеите в точките на покупка?

Дисплеите в точките на покупка (POP) работят с помощта на визуалния мърчандайзинг и психологията на потребителите. Те се изработват и поставят по начин, който привлича вниманието на купувачите, когато те са на път да направят покупка. POP дисплеите използват ярки визуални елементи, ясни послания и добри места в магазина, за да направят пазаруването по-вълнуващо и убедително.

Една от важните причини, поради които POP дисплеите работят добре, е, че те могат да прекъснат пътя на купувача и да го накарат да прояви любопитство. Като поставят дисплеи на оживени места, например в края на пътеката, магазините се уверяват, че повече хора ще видят промотираните продукти. Освен това добре изработените POP дисплеи могат да покажат ключови подробности за продукта, като специални характеристики или ограничени по време оферти, което помага на купувачите да вземат бързо решение.

Основни разлики между дисплеите в точките на покупка и в точките на продажба

Въпреки че са често взаимозаменяеми, дисплеи на мястото на покупката (POP) и на мястото на продажбата (POS) се различават по няколко важни начина. POP дисплеите са целенасочено разположени маркетингови елементи, които привличат вниманието към определени продукти и подтикват към импулсивни покупки в магазина. Те са разположени на различни места, включително самостоятелни единици, ленти за действие и крайни капаци. Например самостоятелен дисплей, представящ нова линия закуски на входа на магазин за хранителни стоки, е типичен POP дисплей, предназначен да привлече вниманието в началото на пазаруването.

От друга страна, POS дисплеите обикновено се намират в близост до касата или касовия апарат, където се извършва действителната транзакция. Целта на тези дисплеи е да привличат клиенти, които са в края на пазаруването си, и да ги подтикват към импулсивни покупки. В дисплеите на местата за продажба често се включват по-малки неща, които са лесни за хващане и добавяне към кошницата за пазаруване, като например бонбони, списания или стоки с размер за пътуване.

Тези дисплеи се възползват от често наричаното "време на престой" - няколкото момента, в които клиентите чакат на опашка, за да платят. По време на тази пауза добре разположените дисплеи могат да насърчат покупките в последния момент, които са с нисък риск.

Дисплеите в точките за продажба са проектирани така, че да бъдат компактни, добре видими и лесни за използване. Те често използват смела типография, промоционални знаци (като "Купи 1, вземи 1 безплатно") и стратегически разположени селекции от продукти, за да подтикнат клиентите към допълнителна покупка.

Често срещани примери за дисплеи в точките на продажба включват:

• Стелажи за плотове пълни с дъвки, закуски или малки приспособления.
• Клипсовидни ленти висящи на рафта до касата
• Кофи за боклук с отстъпка за тоалетни принадлежности в размер за пътуване
• Цифрови екрани популяризиране на програми за лоялност или опции за плащане.
• Акрилни тави показване на продукти или мостри с ограничено време за изпитване.

През последните години модерните търговци на дребно също възприеха цифрови POS системи. Те съчетават традиционните дисплеи с цифрови елементи, като например промоции на сензорни екрани, сканиращи QR кодове и въртящи се екрани, които показват бързи оферти или нови пристигания.

Аспект	POP дисплеи	POS дисплеи
Местоположение	Различни места в магазина (самостоятелни модули, алеи за действие, крайни витрини)	В близост до зоната за касиране
Цел	Привличане на вниманието към определени продукти и подтикване към импулсивни покупки в целия магазин	привличане на клиенти в края на пазаруването и подтикване към импулсивни покупки
Видове продукти	Различни продукти	По-малки предмети като бонбони, списания, стоки с размер за пътуване

Кой е по-добър за вашия магазин?

Изборът на POP и POS дисплеи се основава на дизайна и рекламните цели на вашия магазин. Докато POS дисплеите работят добре за стимулиране на бързите покупки на касата, POP дисплеите работят добре за привличане на вниманието към определени стоки в целия магазин. Кой тип дисплей е подходящ за вашия магазин, зависи от целевия ви пазар и вида на стоките, които искате да популяризирате.

8 ефективни вида дисплеи в мястото на покупка

Свободностоящи дисплеи

Свободностоящите дисплеи са самостоятелни единици, които могат да бъдат разположени навсякъде в магазина. Те могат лесно да се преместват на първокласни места или на оживени зони, което ви дава гъвкавост при поставянето им. По-големите стоки или интензивните изживявания на марката работят добре със свободностоящи дисплеи. Те могат да се използват например за привличане на вниманието към нова линия електроника, линии дрехи или празнична украса. Тези дисплеи могат да бъдат изработени така, че да допълват брандинга и естетиката на артикулите, които представят, и често правят голямо визуално впечатление.

• Кога да използвате: Идеални са за популяризиране на нови или сезонни продукти на места с голям трафик, за да се постигне максимална видимост и ангажираност.

Магазини на продавача

Магазините на продавачите са специализирани пространства в рамките на магазина за търговия на дребно, в които се представя конкретна марка или продуктова линия. Тези дисплеи създават концепция за "магазин в магазина", като позволяват на марките да имат ясно изразено присъствие и да предоставят целенасочено пазаруване. Магазините на доставчиците често се отличават с персонализирани приспособления, указателни табели и интерактивни елементи, които ангажират купувачите. Например марка за красота може да създаде магазин на доставчика с огледала, мостри на продукти и консултанти по красота, които да предоставят персонализирани съвети и демонстрации. Тази конфигурация подобрява видимостта на марката и създава специална зона, в която клиентите могат да проучат марката в дълбочина.

• Кога да използвате: Най-добрият начин за установяване на силно присъствие на марката и предлагане на цялостно, поглъщащо изживяване при пазаруване за конкретни продуктови линии.

Говорители на рафта

Малки, привличащи вниманието табели, наречени "shelf talkers", се закрепват на рафтовете на магазините. Те имат за цел да привлекат вниманието към определени стоки, сделки или характерни особености. Те са евтини и лесно се обновяват с нови промоции или подробности за продукта. Те работят особено добре за привличане на вниманието към стоки, които иначе биха могли да се изгубят в тълпата. Например, един говорител на рафта може да подчертае специалните качества на даден продукт, като това, че е биологичен, в момента е на разпродажба или е любим на клиентите, за да помогне на клиентите да направят бързи и разумни покупки.

• Кога да използвате: Ефективно е да се подчертават промоции, специални характеристики или нови продукти директно на рафтовете, за да се повлияе на решенията за покупка.

Цифрови LCD реклами

Динамичен и визуално забележителен, цифрови LCD табла да използвате панели с висока резолюция за представяне на стоки, специални оферти или материали за марката. Клиентите могат да взаимодействат с тези дисплеи по забавен и динамичен начин, като ги програмират да редуват различни съобщения или изображения. Актуализациите в реално време и дистанционното управление са характеристики, които правят цифровите табла гъвкави и адаптивни. Ангажирайки клиентите и подобрявайки изживяването в магазина, те могат да се използват за излъчване на филми, уроци за продуктите, емисии в социалните медии на живо или текущи специални оферти.

• Кога да използвате: Перфектно за създаване на динамично, актуално рекламно съдържание, което може да ангажира и информира купувачите в реално време.

Кофи за смет

Големите, отворени контейнери, пълни със стоки, които клиентите могат свободно да разглеждат и избират, се наричат контейнери за смет. Тези експонати често се използват за рекламиране на сезонни стоки или по-малки, импулсивни покупки. Сметищата могат да създадат усещане за стойност и изобилие, като привличат клиентите да се занимават с продукта. Те често се използват за стоки, включително закуски, играчки и стоки за разтоварване. Спокойната атмосфера на претърсване на кофите за боклук може да привлече клиенти, които търсят изгодни сделки или необичайни находки, което увеличава продажбите на определени продукти.

• Кога да използвате: Чудесно е да покажете намалени, импулсивно купувани артикули или сезонни стоки, за да насърчите спонтанните покупки.

Дисплеи Endcap

Крайните дисплеи са отлично място за излагане на стоки, тъй като се намират в края на коридорите на магазина. Благодарение на видимото си разположение тези дисплеи могат да привлекат вниманието на клиентите, докато те преминават през магазина. Крайните дисплеи често се използват за рекламиране на нови продукти, ограничени серии и промоции. На крайните витрини могат да бъдат изложени артикули с празнична тематика, пакетирани изгодни стоки или нова гама от закуски. Крайните капаци могат да окажат значително влияние върху решенията на потребителите и да увеличат продажбите на артикулите, които представят, благодарение на своето видно позициониране.

• Кога да използвате: Идеални са за популяризиране на продукти с висока видимост, като например нови продукти, специални оферти или сезонни продукти, за да привлекат вниманието на купувачите.

Стойки за банери

Стойките за банери са преносими, леки дисплеи, които включват отпечатан банер, опънат върху сгъваема рамка. Тези дисплеи са многофункционални и могат лесно да се поставят на различни места в магазина. Стойките за банери са ефективни за популяризиране на продажби, събития или послания на марката. Например, банерната стойка може да рекламира предстоящо събитие в магазина, ограничена по време отстъпка или пускане на пазара на нов продукт на марката. Тяхната преносимост и лесното им поставяне ги правят удобен вариант за временни промоции и съобщения.

• Кога да използвате: Полезни са за временни промоции, събития или подчертаване на конкретни продажби и съобщения в различни обекти на магазина.

Дигитални дисплеи за етикети с цени

Дигиталните етикети за цени са електронни етикети за рафтове, които заместват традиционните хартиени етикети за цени. Те могат да се актуализират от разстояние, което означава, че цените и промоциите могат да се променят мигновено. Цифровите етикети с цени подобряват пазаруването, като дават вярна и актуална информация, а също така улесняват работата в магазина. Тези етикети могат да показват цени, подробности за продукта, промоционални съобщения и нива на наличностите. Тази технология спестява време и усилия, тъй като не се налага персоналът да сменя ценовите етикети на ръка. Тя също така гарантира, че цените са винаги правилни, което прави клиентите по-доволни и помага на магазина да работи по-ефективно.

• Кога да използвате: Най-добър за поддържане на точна и актуална информация за цените и продуктите, особено в магазини с чести промени в цените.

Предимства на дисплеите в точките на покупка

1) Повишена видимост на продукта

Едно от основните предимства на дисплеите на мястото на покупката е способността им да увеличават видимостта на продуктите. Чрез поставяне на дисплеи на стратегически места и използване на привличащи вниманието визуални елементи търговците на дребно могат да привлекат вниманието към определени продукти и да ги откроят от конкуренцията. Повишената видимост води до по-голяма разпознаваемост на марката и в крайна сметка може да стимулира продажбите на дребно.

2) Повишаване на познаваемостта на марката

POP дисплеите предоставят чудесна възможност на марките да покажат идентичността и ценностите на своята марка. Чрез персонализирани дизайни, лога и послания дисплеите могат ефективно да предадат уникалните продажбени качества на марката и да създадат трайно впечатление у купувачите. Последователните и ангажиращи POP дисплеи могат да помогнат за изграждането на познаваемост на марката и да насърчат лоялността на клиентите.

3) Стимулиране на импулсивни покупки

Дисплеите в местата за продажба са особено ефективни за стимулиране на импулсивните покупки. Като поставят дисплеи на места с голям пешеходен трафик или в близост до касата, търговците на дребно могат да подтикнат купувачите да направят непланирани покупки. Атрактивните визуализации, завладяващите оферти и стратегически разположените стоки могат да предизвикат желание за покупка, което води до увеличаване на продажбите и приходите.

4) Икономически ефективен маркетинг

В сравнение с други форми на реклама, като например телевизионни реклами или печатни реклами, POP дисплеите предлагат икономически ефективен и чудесен начин за популяризиране на продукти. Дисплеите могат да бъдат проектирани и произведени на сравнително ниска цена и имат по-дълъг срок на годност от други рекламни материали. Освен това POP дисплеите са насочени директно към купувачите, които вече са в магазина и са готови да направят покупка, което увеличава вероятността за конверсия.

Ефективни стратегии за проектиране на POP дисплеи

Успешният дисплей в точката на продажба (POP дисплей) не е просто декоративен елемент, а важен маркетингов инструмент, който влияе върху решенията на потребителите в магазина. Ето някои практически стратегии, които ще ви помогнат да създадете по-атрактивни POP дисплеи, стимулиращи продажбите:

• Незабавно привличане на визуалното внимание

POP дисплеите трябва да привличат вниманието на купувачите, а това може да бъде постигнато само чрез добри графики на дисплея. Ярките цветове, ясните изображения и красивите графики могат да помогнат да направите дисплея по-привлекателен и запомнящ се. Правилният дизайн трябва да отразява марката и да предава основните послания за рекламираните продукти.

• Общувайте ясно и кратко

Освен това POP дисплеите трябва да имат добър графичен дизайн, а съобщението върху дисплея трябва да е добре написано и разбираемо. Отговорът трябва да е ясен и да може да съобщава кратко основните предимства на продуктите. Промоционалните съобщения могат да бъдат за характеристиките на продукта, отстъпка или друг стимул, който може да убеди потребителя да направи покупка.

• Изберете места с голям трафик и удобни за купувачите

Местоположението на POP дисплеите е много важно за определяне на ефективността на POP дисплеите. Те трябва да се поставят на места, където има вероятност да преминават хора, например в близост до вратите и коридорите. По този начин продуктите, които трябва да бъдат промотирани, се поставят на места, които са лесно забележими и достъпни за потенциалните клиенти.

• Редовно опресняване на съдържанието за поддържане на интереса

Дори и най-привлекателните визуално дисплеи могат да загубят ефективността си с течение на времето. Редовно актуализирайте графиките, представените продукти или съобщенията, за да ги поддържате свежи и актуални, особено по време на промоции, празници или сезонни промени.

• Насърчаване на взаимодействието за задълбочаване на ангажираността

Винаги, когато е възможно, предоставяйте на купувачите практически опит. POP дисплеите за храни могат да предлагат безплатни мостри, за козметика - тестери и огледала, а за електроника - демонстрационни устройства. Колкото повече сетива ангажирате, толкова по-силна е емоционалната връзка с продукта.

• Интегриране на цифрови елементи за модерно докосване

Съчетайте традиционните дисплеи с цифрови подобрения. На малките екрани могат да се показват продуктови видеоклипове, ревюта или динамични рекламни съобщения. Цифровият дисплей в точката на продажба не само привлича вниманието, но и създава по-завладяващо и гъвкаво преживяване за купувачите.

ZhSunyco: Вашите решения за цифров POP дисплей

В ZhSunyco предлагаме широка гама от решения за дигитални POP дисплеи, за да ви помогнем да подобрите промоциите си в магазините. Усъвършенстваната технология и познанията в областта на визуалния мърчандайзинг ни позволяват да проектираме впечатляващи и завладяващи инсталации, които привличат клиентите и увеличават продажбите.

Нашата гама от цифрови POP дисплеи включва:

• LCD екрани с висока разделителна способност за динамично предоставяне на съдържание
• Интелигентни дисплеи на рафтовете за информация за продуктите и актуализации на цените в реално време
• 4-цветни решения за цифрови етикети с цени за актуализиране на цените в реално време и управление на инвентара

Дигиталните POP дисплеи по поръчка на ZhSunyco са идеалното решение за преминаване на следващото ниво в маркетинга на мястото на покупката. Нашият екип от професионалисти ще се консултира с вас, за да определи конкретните ви изисквания и да създаде стратегия, която ще отговаря на вашата марка и маркетингови цели.

Заключение

POP дисплеите не са само за визуално представяне на стоките; те също така помагат да се убедят клиентите да направят покупка, когато това е най-важно. С помощта на атрактивен дизайн, интелигентно разположение и добре написани послания POP дисплеите правят продуктите по-видими, насърчават купувачите да правят спонтанни покупки и помагат за запазване на марката в съзнанието на хората. Проучването на POPAI (Point of Purchase Advertising International) за ангажираността на купувачите установи, че 82% от решенията за покупка се вземат в магазините, което ясно показва, че изпълнението на POP е много важно (POPAI, 2012 г.). Ако търговците на дребно и марките искат да извлекат максимална полза от своите продукти на рафта, те трябва да се съсредоточат върху стратегиите за POP дисплеи.