Какво е POP маркетинг? Увеличаване на продажбите с интелигентни тактики за показване

Въведение

Представете си, че влизате в магазин за хранителни стоки и планирате да купите само продуктите, които сте записали в списъка си. Но докато вървите по пътеките, виждате ярка и привличаща вниманието ви витрина, която привлича вниманието ви. На рафта е поставен нов вкус на безалкохолна напитка, който изглежда много добре. Без да се замисляте, тя влиза в количката ви. Този момент е силата на POP маркетинга. Маркетингът на мястото на покупката, известен като POP, се състои в това да привлече вниманието ви и да ви убеди да направите покупка. Това се случва на мястото, където се продават нещата. Става въпрос за разбиране на това какво изглежда добре и къде привлича най-много внимание. Изследванията показват, че поставянето на POP дисплеи на добро място може да увеличи продажбите с 30%. Когато навлезем по-дълбоко, ще видите, че POP не е само за външен вид. Той е силен инструмент за промяна на начина, по който купуваме нещата. Той превръща всеки коридор в шанс да намерите нещо, което не сте виждали преди.

Какво представляват точките на покупка и точките на продажба?

• Точка на закупуване(POP): Маркетолозите и собствениците на магазини обмислят най-доброто място за поставяне на продуктите в магазина, като например готините дисплеи, които виждате по коридорите, или артикулите в седмичните реклами.
• Пункт за продажба(POS): Точно както когато купувате и плащате, независимо дали онлайн, или в магазин на касата. POP е зоната около касата, където може да видите разпродажби и промотиране на нови продукти.

Какво е POP маркетинг?

POP маркетингът, наричан още маркетинг на мястото на покупката, е чудесен начин да покажете продуктите на купувачите в магазина. Той е много ефективен в търговията на дребно. Става дума за използване на привличащи вниманието неща като знаци, ярки цифрови екрани и специални дисплеи, за да се привлече вниманието на хората. Например едно проучване установи, че поставянето на продукти на хубава витрина до входа на магазина е увеличило продажбите с 30% в сравнение с поставянето им само на обикновен рафт.

Основната цел на POP маркетинга е не само да покаже продукта, но и да се увери, че клиентът ще го запомни при вземането на решение за покупка. Става дума за уникално и интересно споделяне на историята на продукта, така че хората да запомнят марката и да станат нейни лоялни фенове. Също така добавянето на цифрови екрани привлича вниманието на хората. Накратко, POP маркетингът използва привличащи вниманието дизайни и стратегическо разположение, за да увеличи продажбите на дребно и да осъществи значима връзка с купувачите, което в крайна сметка води до лоялност на клиентите.

Видове POP дисплеи

Маркетингът на POP, който има способността да се адаптира и развива като хамелеон, се проявява в различни форми, всяка от които служи за уникални цели. Нека да разгледаме някои разпространени видове POP дисплеи, които вдъхват живот на търговията на дребно:

Дисплеи Endcap

Крайните дисплеи са разположени в края на рафтовете и са едно от най-забележителните места в търговската среда. Те често се използват за излагане на представени продукти, ограничени по време оферти или сезонни промоции. Тъй като клиентите могат лесно да видят крайните дисплеи в ъглите на коридорите, те значително увеличават видимостта на продуктите и времето за престой. В сравнение с обикновените рафтове, крайните капаци са по-подходящи за концентрирано излагане и промотиране на марката, като пряко стимулират конверсията на продажбите, и се използват широко в супермаркети и вериги магазини за търговия на дребно.

Дисплеи на плота

Дисплеите на плота обикновено се поставят на гишетата на касите, на гишетата за обслужване или на промоционалните гишета, за да показват малки по размер и на ниски цени артикули, които могат да предизвикат импулсивни покупки, като бонбони, балсам за устни, аксесоари или ежедневни стоки от първа необходимост. Този метод на излагане използва времето за изчакване на клиентите, докато чакат на опашка или се разписват, за да увеличи възможностите за покупка. В структурно отношение те често са малки, в отворен стил или с етажни конструкции, което улеснява подреждането и подмяната на продуктите, и са често срещан метод за стимулиране на допълнителни продажби.

Дигитални POP дисплеи: Електронни етикети за рафтове

В ерата на технологиите цифровите POP дисплеи се превърнаха в крайъгълен камък в иновациите в търговията на дребно. Електронни етикети за рафтовенапример, предлагат динамичен и най-добър начин за представяне на цени, промоции и информация за продуктите, което ги прави безценен актив както за търговците на дребно, така и за купувачите, които търсят най-новите подробности с един поглед. Тези дисплеи са особено ефективни за привличане на вниманието на купувачите, които може да не са забелязали продукта на традиционния рафт в пътеката.

Подови дисплеи

Подовите дисплеи или подовите графики се открояват и привличат погледа ви, за разлика от обикновените рафтове. Те са като герои на нови продукти или сезонни стоки, поставени точно така, че да привличат погледа ви и да ви заинтересуват, докато минавате покрай тях.

Дисплеи за кофи за боклук

Дисплеите с контейнери за смет са метод за излагане с голям капацитет и в отворен стил, който обикновено се използва за потребителски стоки за масовия пазар, рекламни артикули или продукти за разчистване на складови наличности. Обикновено те са под формата на големи картонени кутии, пластмасови контейнери или метални рамки, които позволяват на клиентите свободно да разглеждат и избират продукти. Тази експозиция не набляга на прецизното подреждане на продуктите, а се фокусира върху създаването на атмосфера на продажба "голям обем и достъпност", което я прави подходяща за места с голям трафик, като супермаркети и магазини за хранителни стоки, и ефективно стимулира временните продажби.

Картонени дисплеи

Картонените стойки за дисплеи са изработени от велпапе и предлагат леки, адаптивни и рентабилни решения, подходящи за краткосрочни промоции, пускане на нови продукти или празнични маркетингови кампании. Структурата им може да бъде проектирана в различни форми в зависимост от видовете продукти, като например вертикални стойки, глави за показване или кутии за показване, и може да бъде изцяло отпечатана с модели на марката или информация, за да се засили визуалното въздействие. Поради лесното им рециклиране и транспортиране картонените стойки за дисплеи се превърнаха в предпочитан избор за много марки за бърза инсталация и популяризиране на марката.

Говорители на рафта

Говорителите на рафтове са като приятел, който ви шепне съвети. Това са малки етикети или табели на рафта, които показват предимствата на продукта, отстъпките или това, което го прави специален. Дори и да не са шумни, те могат да повлияят на решенията ви, особено ако просто оглеждате, без да имате конкретна представа какво искате.

Висящи знаци или банери

Когато погледнете отгоре, указателните табели и банери ви насочват към специални продукти, оферти или зони в магазина. Те са много добри в това да ви накарат да видите нещата и да ви покажат къде да отидете.

Роботизирани POP дисплеи

В бъдеще някои магазини ще използват роботизирани дисплеи, които могат да говорят и да взаимодействат с вас. Тези страхотни джаджи могат да ви помогнат да откриете нещо, да решите какво да купите или просто да се забавлявате, докато пазарувате.

Всеки тип дисплей в точката на покупка, независимо дали е класически или с най-новите технологии, е важен за това магазините да станат по-интересни. Вместо просто да стоят там, продуктите на дисплея ви говорят, привличат вниманието ви и ви карат да се вълнувате.

Какви са основните предимства на POP маркетинга?

Същността на POP маркетинга се разгръща чрез множеството му предимства, като служи като опорна точка в маркетинговата стратегия на множество предприятия. Ето по-подробен преглед на основните предимства на използването на POP маркетинга:

Повишаване на познаваемостта на марката

Маркетингът на POP е нещо повече от продажба на неща, а споделяне на история. Когато клиентите виждат готини и креативни дисплеи в магазините, това ги кара да искат да купуват повече и да харесват марката повече. Този талант за представяне на продуктите по фантастичен начин може да направи едно обикновено пазаруване по-запомнящо се и да накара хората да се чувстват по-привързани към марката.

Факторът визуална привлекателност

Всички обичаме да гледаме хубави снимки и това е целта на POP маркетинга. Един ярък и интересен дисплей може да накара някого да спре и да го разгледа. POP дисплеите са проектирани така, че да привличат вниманието. Те използват ярки цветове и са разположени по начин, който кара продуктите да се открояват в магазина. Това помага да се привлече вниманието на клиентите и да се направи така, че продуктите да изглеждат по-привлекателни.

Насърчаване на импулсивните покупки

Едно от добрите качества на POP маркетинга е, че кара хората да купуват на място. Маркетолозите могат да накарат хората да купуват на място, като поставят продуктите на места, където те вземат бързи решения, например на касата или в края на пътеката. Това означава, че хората често добавят повече неща в количката си за пазаруване, което оскъпява покупката им.

Икономически ефективно решение за реклама: POP маркетинг

В сравнение с парите, похарчени за реклама по телевизията, радиото или онлайн пазаруването, POP маркетингът е по-достъпен избор. Закупуването на POP дисплеи може да помогне да се продава повече и да накара марката да изпъкне, което е от полза за бизнеса. Ако дадена компания иска да извлече повече от парите си за маркетинг, POP маркетингът е лесен и ефективен начин да достигне до хората, когато те са готови да купят свързани продукти.

Максимално излагане на продукта

В търговията на дребно е важно да се откроявате. POP маркетингът прави продуктите забележими и осигурява на клиентите запомнящо се преживяване. Маркетолозите могат да покажат своите продукти с помощта на дисплеи, които ангажират сетивата в магазините за търговия на дребно. По този начин се показва продуктът и се обяснява на купувачите защо той е специален. Това подобрява преживяването им при пазаруване и ги кара да се чувстват добре с марката.

Когато започнете да изучавате POP маркетинга, ще разберете, че той не се състои само в това къде поставяте продуктите си. Създаването на място, където продуктите не само се виждат, но и се усещат емоционално. Това помага на компаниите да разговарят с хората и да ги убеждават да купуват с комбинация от целенасоченост и креативност.

Примери за успешни маркетингови кампании на POP

В историята на успешния маркетинг има примери за страхотен POP маркетинг. Тези примери привличат вниманието на купувачите. Те също така очакват страхотни идеи и резултати. Ето някои впечатляващи кампании:

• Дигитални дисплеи на Coca-Cola: Кока-Кола знае как да привлече вниманието ви със своята супер готина цифрови етикети с цени и свободностоящи дисплеи точно там, където купувате стоки. Тези дисплеи не само привличат вниманието с емблематичната си марка, но и интелигентно показват напитките, като ви карат да си вземете една в движение. Трудно е да минете покрай тях, без да ги забележите.
• Празнични POP дисплеи на Target: Target излиза с пълна сила по време на празниците, като превръща магазините си в рай с празнична тематика със специалните си POP дисплеи. Целта на тези дисплеи е да ви заредят с празнично настроение и да ви накарат да вземете нещо, което ви е хванало окото. Това е интелигентен начин да се накара пазаруването да се почувства като част от празничното забавление и да се увеличат продажбите в целия магазин. Тези кампании са най-добри примери за това как креативността и интелигентното разположение на POP маркетинга могат да направят нещо повече от това да повишат броя на продажбите.

Маркетинг на POP срещу POS: Кое е подходящо за вас?

Маркетингът на ПОС и маркетингът на ПОС на пръв поглед изглеждат еднакво. Те обаче изглеждат по времето, когато някой пазарува. POS маркетингът се отнася за момента, в който решавате да купите нещо. Той помага на хората да купуват по-лесно неща на касата, показва добри оферти и приканва хората да се присъединят към програми за лоялност. Това е важен момент, защото тогава решавате дали искате да купите нещо или не. Правилното поднасяне на информация може да има голямо значение.

Маркетингът POP обаче има за цел да се свърже с повече хора. Той може да бъде във физически магазин или онлайн. Целта му е да се свърже с хората, докато пазаруват по различно време. Това е нещо повече от просто продажба. Става въпрос за това да помогнете на хората да изберат какво да купят, когато пазаруват.

Решението дали да използвате POP или POS маркетинг зависи от това какво искате да направите, с кого говорите и какво искате да направят вашите клиенти. Добра идея е да използвате както POP, така и Маркетинг на POS по едно и също време. Това е добър план, който помага на хората да правят избор и да купуват повече.

Аспект	Маркетинг на POP	Маркетинг на POS
Фокус	Широка търговска среда	Точка на транзакция
Цел	В началото на пазаруването	Окончателна продажба на Clinch
Тактики	Изложения в магазините, онлайн реклами	Оферти при плащане, програми за лоялност
Ангажимент	На мястото на плащане	Спечелете последната продажба
Идеален за	Влияние върху поведението на купувачите в ранна възраст	Увеличаване на продажбите и задържане на клиенти

Как да се ориентираме в "Правилата и забраните" на POP маркетинга

За да се справят добре с POP маркетинга, компаниите трябва да са умни в начина, по който го правят. Ето някои добри неща, които трябва да правите, и някои грешки, които трябва да избягвате:

Добри неща, които да правите в POP маркетинга:

• Знайте на кого продавате: Направете така, че POP дисплеите и съобщенията ви да отговарят на хората, които искате да купуват вашите продукти. Когато направите нещата лични, хората са по-склонни да им обърнат внимание.
• Бъдете прости и ясни: Креативността е добра, но не правете нещата объркващи. Дисплеите ви трябва да предадат бързо и ясно вашата идея.
• Използване на технологии: Добавете към POP дисплеите си интересни технологични елементи като QR кодове или забавни сензорни екрани. Това прави пазаруването по-интересно и може да даде на купувачите допълнителна информация.

Грешки, от които трябва да се пазите при POP маркетинга:

• Не го правете прекалено натоварен: Прекалено многото събития или съобщения могат да накарат купувачите да се чувстват изгубени. Придържайте се към една основна идея.
• Не забравяйте как хората пазаруват: Помислете къде да разположите дисплеите си. Те трябва да се вписват в начина, по който хората се движат из магазина или разглеждат уебсайта, без да пречат.
• Винаги бъди Готов да промените нещата: Не се придържайте към един начин на работа. Изпробвайте нови идеи и вижте кое работи най-добре. Понякога стратегия, която е проработила веднъж, може да не проработи отново.

Заключение

POP маркетингът е изключително важен, тъй като помага да се убедят хората да купуват неща точно когато решават какво да си купят. Той е от голямо значение за търговците, които искат да привлекат вниманието на клиентите, особено когато има много магазини и няма много време да се привлече вниманието им. Ако търсите човек с много ноу-хау, който да ви помогне да станете по-добри в POP маркетинга, Zhsunyco е тук за вас. Те разполагат с над 8 години опит работа с хладни цифрови дисплеи, като дисплеи на рафтовете, които могат да показват различни неща, и цифрови етикети с цени, които могат да се променят.. Те помагат на магазините да се справят по-добре с POP маркетинга.